Задачи:
— Вместе с Head of AI Enablement задавать техническую стратегию направления и воплощать её руками
— Разрабатывать внутренние AI-инструменты и веб-сервисы для креативных команд (генерация и обработка изображений и видео, инструменты для создания креативов и плейблов)
— Проектировать пайплайны, агентские воркфлоу, автоматизацию производства
— Интегрировать и оркестрировать современные gen-AI сервисы (LLM, генерация изображений и видео)
— Строить и развивать инфраструктуру: облака, CI/CD, интеграции
— Технически вести направление: выбор стека, архитектурные решения
Требования:
— Опыт коммерческой разработки в геймдев на Unity от 5-ти лет
— Легко переключаешься между доменами, быстро осваиваешь новое
— Владение агентской разработкой - Claude Code, Codex
— Практический опыт проектирования и создания агентских воркфлоу, понимание RAG/контекста
— Git, базовый DevOps, работа с облаками
— Высокая автономность и инициатива
Будет плюсом:
— Собственные pet-проекты и автоматизации, собранные с AI
— Опыт автоматизации креативного производства
— Опыт построения внутренних инструментов
— Опыт с playable-рекламой (Unity / Cocos / HTML5)
— Опыт в мультиплеерных играх
Задачи:
— Разрабатывать системы анализа здоровья с использованием AI, помогающие пользователям понять своё состояние и вовремя обратиться к врачу
— Внедрять AI-фичи в продукт и компанию: интеграция LLM (онлайн и on-prem), интеллектуальный поиск, ассистенты для пользователей и внутренних команд
— Развивать существующие AI-решения: ИИ Врач и Трекер здоровья
— Оптимизировать внутренние процессы компании с помощью AI-инструментов для команд
— Участвовать в разработке агентов (Agents): оркестрация пайплайнов, инструменты для агентов, работа с внешними API
— Развивать RAG/knowledge-решения: пайплайны индексации, эмбеддинги, векторные базы данных, актуализация данных, контроль качества ответов
— Следить за качеством: метрики и оценка промптов и моделей, ведение экспериментов
Требования:
— Коммерческий опыт разработки 1-3 года (грейд Junior)
— Быстрое прототипирование и проверка гипотез с использованием агентов разработки (Claude code / Codex)
— Регулярное использование AI агентов (Claude Code, Codex), совершенствование рабочего окружения и инструментов
— Реальный опыт на Python (не обязательно глубокий), основной бекенд на PHP, AI-продукты на Python
— Базовый практический опыт работы с LLM: вызов моделей, понимание prompt-design, контекстуализация, работа с токенизацией и ограничениями
— Понимание основ RAG, умение критично оценивать качество ответов моделей
— Понимание рисков LLM: галлюцинации, необходимость валидации ответов, границы ответственности модели
— Быстрое обучение, активное использование готовых решений и сервисов
— Умение планировать работу по ТЗ и давать адекватные оценки
— Знание PHP и Laravel
— Понимание архитектуры агентов (react/planner/multiagents)
— Опыт и желание разрабатывать фронтенд к своим сервисам, базовое понимание Vue 3 или другого современного фреймворка
— Практика с LangChain / LangGraph или аналогами (LlamaIndex и т.п.) для построения цепочек и агентов
— Работа с векторными БД (pgvector, Qdrant, Milvus) и эмбеддингами
— Знание экосистемы провайдеров/рантаймов: OpenAI, Anthropic, Google, локальные рантаймы (Ollama, vLLM), Hugging Face
— Опыт построения мониторинга качества LLM-фич (логирование, метрики, алерты)
— Опыт разработки на других языках: Go, JavaScript/TypeScript
Условия:
— Полная занятость
— График 5/2
— Формат работы: удалённо или гибрид
Требуется разработчик браузера Chromium с опытом работы в Chromium или Chromium-based браузерах, желательно на Android.
Задачи:
— улучшать Vanadium и портировать его на новые версии Android
— делать rebase патчей на новые релизы Chromium и поддерживать их
— приоритизировать обновления безопасности Chromium для быстрой доставки исправлений пользователям
— разрабатывать функции конфиденциальности и безопасности: настройки сайтов для уменьшения поверхности атаки, фильтрация контента
— исправлять проблемы совместимости сайтов
— улучшать инфраструктуру сборки и автоматизировать рутинные обновления
— заниматься triage багов и запросов на функции, ревьювить вклады
— выпускать готовые к ревью функции и исправления
Требования:
— опыт разработки Chromium или Chromium-based браузера, предпочтительно на Android
— знание GN, depot_tools и системы сборки Chromium
— языки программирования: Java, C++, Kotlin, Python, Bash
— достаточный уровень seniority для самостоятельной работы и выпуска готового к ревью кода
Желательно:
— знания Android WebView internals, AOSP
— опыт поддержки downstream патчей при быстром апстриме
— понимание Chromium sandbox, site isolation, V8
— опыт с exploit mitigations, anti-fingerprinting
— участие в open source проектах
Условия:
— полностью удалённая работа, кроме России и Беларуси
— оплата в криптовалюте
— независимый контракт
— предпочтительно full-time, возможна part-time занятость
— от 80 часов в месяц, гибкий асинхронный график
Требования к кандидату:
— английский не ниже B1
— отсутствие работы в последние ~5 лет в государственных или близких к ним компаниях РФ
— опыт должен быть именно в разработке браузера, а не только во фронтенде, расширениях или встраивании WebView
Дополнительно:
— если есть собственные изменения в дереве Chromium, готовы рассмотреть
Описание проекта:
Vanadium — это hardened Chromium, используемый как браузер и WebView по умолчанию в GrapheneOS.
Основная работа — ребейз патчей на каждый релиз Chromium и быстрое исправление уязвимостей.
Контакт для отклика не указан.
Удалённо🌎 fully remote, откуда угодно (кроме РФ и Беларуси); ▪️ опыт только во фронтенде, расширениях или встраивании WebView в приложение, без разработки самого браузера
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Описание вакансии Business Development Representative Outsourcing/Outstaffing
Overview
Plus8soft is a global engineering company providing outstaffing and outsourcing services for fast-growing startups and established international companies.
We focus on delivering high-quality engineering talent across Web, Mobile, Cloud, AI/ML, and DevOps with a strong presence in the US and global markets.
Key Responsibilities
— Build and manage your own sales pipeline through outbound outreach, networking, referrals, and other creative strategies
— Research target accounts, identify key decision-makers, and lead discovery meetings to understand clients' business goals, technical challenges, and hiring needs
— Present Plus8Soft's services, demonstrate how we can help, and prepare tailored commercial proposals
— Own the entire sales cycle, from the first outreach and discovery call to negotiations, contract signing, and a smooth handover to the Account Manager
— Keep your pipeline moving by maintaining consistent follow-ups, managing opportunities in the CRM, and driving deals to successful closure
— Stay up to date with industry trends, emerging technologies, and market opportunities to identify new business potential
Requirements
— 3+ years of proven experience selling IT outstaffing, staff augmentation, or custom software development services to international clients
— C1 English or higher, with excellent verbal and written communication skills, as you'll be communicating with international clients every day
— Understanding of complex tech stacks (SaaS, Cloud, AI/ML, etc.) and daily use of AI tools (ChatGPT, Clay, Apollo, HubSpot/Salesforce) to automate and optimize your own outreach workflow
— A proactive, self-driven mindset with the ability to work independently and take ownership of your pipeline.
Bonus points if you have an existing network of decision-makers in one of our target markets
Conditions
— Long-term freelance contract with a fully remote setup
— Base salary plus an aggressive, uncapped commission package based on closed deals
Задачи:
— Разработка и развитие frontend-приложений на стеке Vue 2 / Vue 3 и Quasar Framework.
— Поддержка и развитие существующих SPA-приложений, включая legacy-решения.
— Разработка и доработка UI-компонентов в соответствии с дизайн-макетами и внутренними стандартами проекта.
— Интеграция frontend-приложений с backend API с использованием Axios.
— Реализация и сопровождение state management решений на Vuex и Pinia.
— Участие в проектировании архитектуры frontend-приложений и декомпозиции задач.
— Проведение code review и участие в выработке единых подходов к разработке.
— Рефакторинг и оптимизация существующего кода, повышение производительности и стабильности приложений.
— Написание unit/integration тестов (при наличии соответствующих задач на проекте).
— Работа в составе agile-команды по scrum-процессу с регулярными спринтами, планированием и демонстрацией результатов разработки.
Требования:
— Опыт работы с JavaScript, TypeScript, HTML, CSS.
— Опыт разработки на Vue 2 и Vue 3.
— Знание Quasar Framework.
— Опыт работы с Vuex и Pinia.
— Опыт интеграции с backend API через Axios.
— Навыки работы с Git.
Условия:
— Оформление по договору ИП или ГПХ.
— Работа в офисе в Москве.
— Почасовая оплата 1600-1800 рублей.
Задачи:
— Анализ и реализация user stories и технических требований.
— Разработка и сопровождение бэкенд-решений на Apache Spark и Scala.
— Участие во всём цикле разработки: кодирование, тестирование, UAT и валидация в проде.
— Разработка и выполнение unit и integration тестов.
— Поддержка деплоймента и продакшен-валидации, решение технических инцидентов.
— Работа в Agile-команде и участие в командных церемониях.
Требования:
— Не менее 3 лет опыта разработки с Apache Spark и Scala.
— Уверенные знания PL/SQL.
— Опыт работы с Control-M.
— Опыт работы в Agile/Scrum.
— Понимание best practices разработки, тестирования и поддержки продакшена.
— Умение работать в кросс-функциональной команде.
Условия:
— Полная занятость, постоянный контракт.
— 100% удалённая работа с возможностью релокации в Испанию.
— Возможности профессионального роста и доступа к обучению.
— Пакет бенефитов: приватная медстраховка, страхование жизни, карты на питание и транспорт.
— Онлайн-уроки языков и Smart Office Pack для удалённой работы.
УдалённоУдалённая работа с возможностью релокации в Испанию; Компания: TALAN Формат: remote / relocation Уровень ЗП: — Занятость: full-time 🖥 Формат Удалённая — глобально; возможна релокация в Испанию 🕹 Работодатель Talan — международная компания, предлагающая работу в мультикультурной среде и сотрудничество с командами в разных странах; 100% удалённая работа с возможностью релокации в Испанию
Мы создаём AI-продукты в сферах медицины, финансов, таможенного декларирования и регистрации медицинских изделий.
Задачи:
— создавать решения, которые имеют реальную ценность
Требования:
— интерес к искусственному интеллекту и инновациям
— желание работать над амбициозными продуктами
— интерес к развитию современной медицины и HealthTech
— стремление создавать решения, которые имеют реальную ценность
Задачи:
• Разработка интерфейсов на React 18+ с TypeScript
• Адаптивная вёрстка mobile-first (от 320px до крупных экранов)
• State management через Zustand / Redux Toolkit
• Интеграция с REST API через fetch / axios
• Участие в code review, оптимизация рендеров
• Базовое участие в деплое фронтенда (Vite, CI/CD)
Требования:
• JavaScript (ES6+), HTML, CSS
• React: функциональные компоненты, хуки, контекст
• TypeScript: базовое понимание типов и интерфейсов
• Понимание DOM и событийной модели браузера
• Git: ветки, pull request'ы
• Адаптивная вёрстка и понимание REST API
Будет плюсом:
• Next.js (SSR, SSG)
• Vite, ESLint, Prettier
• Базовый SQL, PostgreSQL
• Linux / Nginx
• Тестирование (Jest / React Testing Library)
• Опыт работы с монорепо (Nx, Turborepo)
Условия:
• От 90 000 ₽/мес, сумму обсуждаем по итогам собеседования
• Оформление через ИП: договор на оказание услуг, оплата раз в месяц на расчётный счёт
• Нет ИП – подскажем, как зарегистрировать и какие нужны документы
• 100% удалённо, гибкий график, важен результат, а не часы
• Менторство и code review на каждом PR
• Понятный трек junior → middle → senior
• Работа в связке с адекватным бэкендом на Node.js
Отбор:
1. Короткое собеседование на 20–30 минут: рассказ о команде, пара вопросов про опыт, небольшая техничка по React и TypeScript
2. Тестовое задание: реальный MVP на React (таск-менеджер с Pomodoro) с маршрутизацией, JWT-авторизацией и работой с API
Требования:
— 3+ лет коммерческой разработки ПО
— 2+ лет опыта в проектировании систем, масштабируемости и надёжности
— Уверенное программирование хотя бы на одном языке
— Опыт построения крупных распределённых систем или клиентских платформ
О компании:
Команда Associate Development в Amazon Customer Service строит системы обучения и AI-коучинга для сотрудников поддержки.
Требования:
— Опыт: 3+ года в B2B sales.
— Обязательный опыт в payments / fintech / crypto.
— Понимание специфики работы с банками, процессингами и крипто B2B-продуктами.
— Опыт закрытия сделок от $50k ACV.
— Ключевое требование: Наличие выстроенных связей, контактов и партнерств в целевых нишах.
— Умение вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами.
— Знание языков: Русский и Английский C1, свободный разговорный.
Условия:
— Локация: удалённо.
Location: Remote - Ireland
Who we are
At Twilio, we’re shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to
hundreds of thousands of businesses
and empower millions of developers worldwide to craft personalized customer experiences.
Our dedication to
remote-first work
, and strong culture of connection and global inclusion means that no matter your location, you’re part of a vibrant team with diverse experiences making a global impact each day. As we continue to revolutionize how the world interacts, we’re acquiring new skills and experiences that make work feel truly rewarding. Your career at Twilio is in your hands.
.
Hiring and how we work
We use Artificial Intelligence (AI) to help make our hiring process efficient. That said, every hiring decision is made by real Twilions!
Also, while we are a remote-first company, you may be asked to report in person on an ad-hoc basis for team gatherings, functional off-sites or customer meetings.
.
See yourself at Twilio
Join the team as our next
Sales Development Representative
supporting
Twilio’s
New Business and Strategic Sales organizations.
About the job
This role is critical to growing and developing pipeline for Twilio’s New Business and Strategic Sales teams. The Sales Development organization is a strategic component of Twilio’s overall go-to-market strategy.
As a team, we collaborate daily, push each other to do the best work of our lives, and bring an unparalleled level of energy and drive to our jobs. We’re looking for people who have a growth-oriented mindset and want to build their careers within Twilio. If this role excites you but you think you don’t check every box, we still encourage you to apply — we’re already looking forward to meeting you.
Responsibilities
In this role, you’ll:
Break into new companies and markets using a multi-channel, value-based approach focused on building relationships and driving awareness of Twilio’s platform.
Receive all the necessary training and insights to confidently begin contacting prospects through Twilio’s SDR onboarding experience.
Achieve and exceed monthly goals for generating new business opportunities to fuel the sales pipeline.
Become a master of Salesforce, Outreach, Sales Navigator, and other tools essential for efficient workflows.
Research accounts to determine how Twilio’s solutions can provide value, then execute outbound dials, personalized emails, and social selling.
Work in partnership with Account Executives to develop account strategies, territory plans, and successfully generate new business opportunities.
Qualifications
Twilio values diverse experiences from all kinds of industries, and we encourage everyone who meets the required qualifications to apply. If your career is just starting or hasn't followed a traditional path, don't let that stop you from considering Twilio. We are always looking for people who will bring something new to the table!
Required:
Growth-oriented and ready to build toward future leadership or customer-facing roles.
Goal-oriented and biased toward action (our quota is the floor, not the ceiling!).
Excited to go above and beyond to delight prospects through creative, strategic, highly personalized outreach.
Comfortable with change and energized by a fast-moving environment.
Enjoy variety and creativity in your day-to-day workflow.
Have a demonstrated ability to navigate challenges with resilience.
Embrace responsibility and enjoy partnering with Account Executives as part of a team.
Desired:
1+ year of customer-facing experience.
Location
This role will be remote, and based in Ireland.
Travel
We prioritize connection and opportunities to build relationships with our customers and each other. For this role, approximately 0% travel is anticipated to help you connect in-person in a meaningful way.
What We Offer
Working at Twilio offers many benefits, including competitive pay, generous time off, ample parental and wellness leave, healthcare, a retirement savings program, and much more. Offerings vary by location.
Twilio thinks big. Do you?
We like to solve problems, take initiative, pitch in when needed, and are always up for trying new things. That's why we seek out colleagues who embody our values — something we call
Twilio Magic
. Additionally, we empower employees to build
positive change in their communities
by supporting their volunteering and donation efforts.
So, if you're ready to unleash your full potential, do your best work, and be the best version of yourself, apply now! If this role isn't what you're looking for,
please consider other open positions.
.
Stay alert to recruitment fraud
We care about your safety. Scammers sometimes impersonate Twilio recruiters through fake job postings, emails, websites, or messages. Please ensure you are engaging with an official @
twilio.com
email address. We will never ask for payment, gift cards, cryptocurrency, or banking information during the recruiting process. We do not make job offers without a formal interview process or conduct interviews exclusively through text-based messaging apps.
.
Twilio is proud to be an equal opportunity employer.
We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics. We also consider qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law. Qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with the Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers and the California Fair Chance Act. Additionally, Twilio participates in the E-Verify program in certain locations, as required by law.
Задачи:
— Улучшение архитектуры, разработка новой логики приложений;
— Написание unit-тестов для нового фукнционала;
— Поддержка выпущенных версий продукта;
— Участие в рефакторинге, оптимизации существующего кода.
Требования:
— Знание C++ (11,14,17);
— Знание STL;
— Понимание базовых структур данных и алгоритмов;
— Понимание принципов объектно-ориентированного программирования;
— Опыт разработки многопоточных приложений.
Хорошим плюсом будет:
— Высшее техническое образование;
— Знание архитектуры Windows, WinAPI;
— Опыт работы с Git;
— Опыт разбора и анализа аварийных дампов (WinDbg);
— Опыт работы в среде Visual Studio.
Условия:
— официальное трудоустройство;
— работу в офисе, гибкое начало рабочего дня;
— современный офис на Петроградской стороне;
— конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);
— ДМС, включая стоматологию;
— горячие обеды, фрукты, напитки;
— зону отдыха, тренажеры, полезные для работы книги.
Задачи:
— Разработка продуктов Dr.Web под *nix-системы.
Требования:
— Опыт работы с UNIX-подобными ОС (Linux, FreeBSD, etc.);
— Хорошее владение C++11/14/17;
— Хорошее знание POSIX, понимание особенностей архитектуры UNIX-подобных систем;
— Знание STL.
Плюсами будут:
— Знание Boost.Asio, Google Protobuf;
— Опыт асинхронного программирования;
— Опыт разработки приложений на основе архитектуры клиент-сервер;
— Знание сетевых протоколов SMTP, IMAP, HTTP.
Условия:
— Официальное трудоустройство;
— Работа в офисе, гибкое начало рабочего дня;
— Современный офис на Петроградской стороне;
— Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);
— ДМС, включая стоматологию;
— Горячие обеды, фрукты, напитки;
— Зону отдыха, тренажеры, полезные для работы книги.
Требования:
— 3+ года коммерческой веб-разработки
— JavaScript/TypeScript, React.js
— HTML5, CSS3, SCSS, адаптивная и кроссбраузерная вёрстка
— Опыт сложных анимаций и интерактивных интерфейсов
Задачи:
— Разработка серверной части для системы централизованного управления антивирусными продуктами Dr.Web.
Требования:
— Опыт программирования на C++ не менее 2 лет;
— Опыт использования STL;
— Опыт разработки сетевых приложений;
— Опыт разработки приложений баз данных (SQL-92);
— Опыт разработки кроссплатформенных приложений для Windows и UNIX (System V, BSD);
— Отличные знания WinAPI, POSIX;
— Опыт разработки нагруженных многопоточных приложений.
Желательно:
— Знание технологий программирования распределенных приложений;
— Знание ASIO;
— Знание Lua.
Условия:
— Официальное трудоустройство;
— Работа в офисе, гибкое начало рабочего дня;
— Современный офис на Петроградской стороне;
— Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);
— ДМС, включая стоматологию;
— Горячие обеды, фрукты, напитки;
— Зона отдыха, тренажеры, полезные для работы книги.
Условия и бонусы:
Фултайм, удаленно или офис (Белград).
Наши ожидания:
Стек: Java / Kotlin.
Spring Boot.
Hibernate.
Microservices.
Kafka.
PostgreSQL.
Redis.
Cassandra.
ClickHouse.
Kubernetes.
Docker.
AWS.
Не обязательно знать весь стек — важнее сильная база Java и понимание того, как работают JVM, concurrency, БД и распределенные системы.
Задачи:
— Анализ трафика, разработка сетевых многопоточных приложений и парсеров сетевых протоколов.
Требования:
— Опыт разработки сетевых и многопоточных приложений;
— Опыт программирования на C++ не менее 2 лет (C++ 11/14/17);
— Опыт анализа аварийных дампов.
Желательно:
— Креативность, желание исследовать и придумывать что-то новое;
— Навыки обратной разработки (реверс-инжиниринга) для понимания внутреннего устройства и работы сторонних систем и ПО;
— Хорошее знание архитектуры операционных систем семейства Windows;
— Опыт разработки сетевых фильтров под Windows Filtering Platform как части пользовательского режима, так и режима ядра;
— Знакомство с книгой Windows Internals (Russinovich M., Solomon D., Ionescu A.).
Условия:
— Официальное трудоустройство;
— Работу в офисе, гибкое начало рабочего дня;
— Современный офис на Петроградской стороне;
— Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);
— ДМС, включая стоматологию;
— Горячие обеды, фрукты, напитки;
— Зону отдыха, тренажеры, полезные для работы книги.
Location: Milan, Italy
Our Global Structure
Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team.
We're looking for a Corporate BDM to join our Milan team. In this role, you'll be an integral part of the
Deliveroo for Work (DfW)
B2B sales team in Italy, with the primary responsibility of signing up new corporate clients and driving incremental revenue. This role will predominantly focus on the Italian market and will be heavily outreach focused. It requires someone with a real hunter mentality, who is confident picking up the phone and getting meetings booked with key decision makers across target corporations.
About Deliveroo for Work
Deliveroo for Work (DfW) is on a mission to deliver amazing experiences in the workplace and improve employee wellbeing. We bring the neighbourhood to the office, partnering with thousands of companies across Europe — from tech startups to global law firms — to manage corporate catering and employee food perks through a centralized, high-growth platform.
This position is based in Milan with a hybrid working model, and will report to the Corporate Commercial Lead Italy, as part of the wider DfW EU team.
We are a global team, with DfW colleagues based across 6 countries. The growth opportunity within the Italian market is huge, with 2026 being a crucial year to scale the business so this role offers the chance to make a real commercial impact.
What You'll Be Doing
Growing a comprehensive sales pipeline in Italy by identifying and building relationships with senior stakeholders working at companies across different sectors and industries.
Prospecting through B2B lead-gen databases, combined with cold-calling, email outreach, and networking, events, and referrals.
Creating bespoke pitch decks and commercial quotations based on specific client use-cases, and handling commercial negotiations to convert target accounts.
Owning the full sales cycle end to end, from prospecting through to closing and client activation.
Hitting assigned monthly & quarterly KPIs including calls, meetings, activation rate, and revenue
Guiding new accounts through onboarding, overseeing amazing order experiences, and working closely with the Account Management team to ensure seamless handovers and client retention.
Utilising Salesforce, Google Sheets, Looker report, and present on sales performance, pipeline, and growth strategies.
Assisting with ad hoc tasks that fall under DfW's scope, such as attending trade events, supporting marketing activations, providing data reports, and chasing overdue client invoices.
Being proactive in helping to improve sales processes and tools, and shortening the sales cycle.
What You'll Need to Thrive
Excellent verbal and written communication skills in Italian and English are a must.
3+ years of B2B sales experience, with a demonstrated track record of driving revenue growth through a consultative and data-driven approach.
Structured and analytical mindset, able to manage long, multi-stakeholder corporate negotiations through to close and to prioritise a pipeline.
Resilient and comfortable handling objections and rejection - cold outreach is a core part of this role.
Skilled at navigating multi-stakeholder corporate sales, engaging procurement, legal, HR, and finance contacts alongside the primary decision maker.
Strong commercial curiosity - genuinely interested in understanding a client's business in order to tailor solutions
Strong cross-team collaborator, able to work effectively with Account Management, Marketing, Product, and the wider DfW EU team to get deals done.
Based in Milan (or willing to relocate).
Highly proficient using Salesforce and Google Sheets (excel)
Quick learner, team player, and thrives within a fast-paced startup environment.
Self-motivated, proactive, and able to take initiative when working autonomously.
Bachelor's degree preferred.
Compensation
National Collective Agreement (CBA):
CCNL Commercio e Terziario
Classification Level:
Livello 3
The total target compensation (OTE - On-Target Earnings, ovvero la retribuzione totale prevista al raggiungimento del 100% degli obiettivi) for this role is €35,200 – €44,000 gross per year, of which the base salary range is €25,200 – €30,000. The successful candidate's starting pay will fall within the pay range listed above and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions.
This position is not eligible for consideration for an equity/RSU grant.
To learn more about our benefits, please do not hesitate to bring this up with your Talent Acquisition Partner!
The successful candidate's starting total target compensation (On-Target Earnings) for this role will fall within the pay range listed below and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions. This compensation is composed of a percentage based split between base salary and variable pay (where the base salary represents a percentage of the total range below. Eligible employees may earn variable compensation if they meet 100% of their performance targets. Actual earnings may be higher if targets are exceeded or lower if targets are not fully met.
Pay Range:
€35.000
—
€44.000 EUR
Diversity, Equity and Inclusion
At Deliveroo, we know that a great workplace reflects the world around us and that true diversity and inclusion make us stronger, more creative, and better at what we do. We’re committed to fostering an environment where everyone can do their best work and feel they belong.
We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief.
If you have a disability or long-term health condition and need support to apply for one of our roles, or require any reasonable adjustments during the recruitment process, you’ll have the opportunity to let us know once you’ve submitted your application. We’ll share details on how to request support so we can ensure you have a fair and equitable experience.
If you’re excited about making a real impact in a fast-moving marketplace and growing your career alongside ambitious, supportive teams, we’d love to hear from you!
Beware of recruitment scams: DASH Brands will never ask you to pay money or share sensitive financial information during hiring — learn more about DASH Brands' legitimate recruiting process at
careersatdoordash.com/recruitment-scam-awareness
.
Milan, Italy; We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief