Вакансии

Role Responsibilities Oversee the full game development process, from ideation to release. Contribute creative ideas for game mechanics, themes, and innovative elements to boost player engagement in collaboration with CPO.

Задачи: — Выстраивать лидогенерацию вместе с маркетингом, ставить задачи по посадочным страницам, материалам и креативам под сегменты и гипотезы. — Самостоятельно настраивать и вести аутрич с использованием Apollo или аналогов, прогревать почты, проводить ресерч, запускать email- и LinkedIn-рассылки, анализировать их эффективность. — Оценивать и квалифицировать лиды, сравнивать каналы привлечения и предлагать новые. — Формулировать и проверять гипотезы по ICP и продажам, при необходимости менять ICP. — Проводить демонстрации продукта для фаундеров, CEO и финансовых директоров (часто на английском), отрабатывать возражения, готовить персональный фоллоу-ап. — Договариваться об условиях и вести клиента как аккаунт-менеджер до первой выплаты. — Вести CRM и воронку продаж, выбирать и настраивать необходимые инструменты. Требования: — Опыт B2B-продаж в финтехе с подтверждёнными результатами. — Английский язык на уровне C1–C2, свободное проведение встреч и переговоров. — Понимание работы платежей: международные переводы, конвертация, комиссии, комплаенс. — Практический опыт аутрича: сбор базы, прогрев почт, запуск рассылок, подсчёт конверсий. — Опыт выстраивания с нуля и ведения полного цикла сделки и работы в CRM. — Инициативность, самостоятельность, проактивность, готовность работать в небольшой команде. Будет плюсом: — Опыт продаж в Payroll, EOR/CoR, финтехе или платёжных сервисах. — Опыт первого продажника в стартапе. — Знание ещё одного иностранного языка на хорошем уровне. — Уверенная работа с ИИ и инструментами автоматизации без потери персонализации. Условия: — Оклад 3000-4500 USD + процент с продаж (обсуждается). — Зарплата через сервис компании в любой удобной валюте. — Полностью удалённая работа в распределённой команде. — Отпуск и больничные суммарно до 45 дней в году. — Оплата всех сервисов, нужных для работы: CRM, инструменты аутрича и автоматизации. — Возможность реального влияния на выстраивание продаж с нуля и быстрое принятие решений в команде. — Рост вместе с компанией: расширение отдела продаж по мере роста клиентской базы. Процесс отбора: — Скрининг-интервью (45–60 минут). — Знакомство с CPO и CEO. — Практическое задание: пробная продажа Selfwork на английском (материалы для подготовки предоставляются заранее). — Оффер. Для отклика необходимо прислать резюме и несколько строк о последней самостоятельно закрытой сделке в финтехе: описание продукта, клиент, результаты.

Задачи: — Строить логистическую инфраструктуру с нуля и масштабировать текущую. — Искать, проводить сложные переговоры на уровне C-level (собственники и генеральные директора) и подключать крупные курьерские компании. — Управлять емкостью курьерской сети (Capacity Planning). — Прогнозировать и планировать необходимую плотность курьеров на линии по городам, районам и часовым слотам, не допуская дефицита исполнителей в пиковые часы. — Управлять эффективностью партнеров (Account Management; SLA). — Задавать жесткие стандарты качества и контролировать их исполнение подключенными операторами. — Проектировать инструменты контроля качества и выстраивать прозрачную систему KPI для партнеров. — Понимать мотивацию курьеров и экономику партнеров. — Находить инсайты в данных и разрабатывать механики для снижения Cost per Order (CPO) и повышения утилизации курьерского времени. — Формировать стратегию вывода и запуска партнерской сети логистики Kaspi в новых регионах и городах. — Ключевая задача: развитие партнерской сети, обеспечение курьерской емкости, качества сервиса и целевой стоимости доставки. Требования: — Опыт от 3-5 лет на ролях BizDev, Operations или Supply в крупных On-Demand Delivery сервисах, логистических агрегаторах, маркетплейсах или e-commerce. — Опыт выстраивания партнерских сетей B2B и эффективного привлечения исполнителей (курьеров/водителей) в больших масштабах. — Навыки переговоров и защиты юридических/финансовых условий (контрактация, SLA, тарифные сетки). — Data-driven подход: умение работать с большими массивами данных, знание ключевых метрик (SLA, Churn Rate, Utilization, CPO, Unit Economics). — Высокий уровень автономности: готовность брать на себя ответственность за запуск процессов в условиях неопределенности и доводить их до ощутимого бизнес-результата. Условия: — Работа в офисе Алматы, удаленки и гибрида нет.

Location: Salt Lake City, Utah Workplace: remote Filevine is a Legal AI company delivering Legal Operating Intelligence for the future of legal work. Grounded in a singular system of truth, Filevine brings together data, documents, workflows, and teams into one unified platform—where modern legal work happens with clarity and consistency.   Powered by LOIS, the Legal Operating Intelligence System, Filevine connects context across every matter to transform legal operations from reactive to proactive. LOIS reads, understands, and reasons across your data to surface insight, automate complexity, and give professionals the clarity and confidence to see more, know more, and do more. Fueled by a team of exceptional collaborators and innovators, Filevine’s rapid growth has earned AI awards and recognition from Deloitte and Inc. as one of the most innovative and fastest-growing technology companies in the country. Director of Communications Our Mission Filevine is building the seamless intersection between legal and business by creating a world-class platform to help professionals scale. Department Brand / Content JOB SUMMARY Filevine is looking for a Director of Communications to lead and own our communications strategy at the intersection of law and technology. This role is uniquely positioned to shape how the legal industry—and the broader tech world—understands, trusts, and talks about Filevine. The ideal candidate brings a deep relationship with the media and ideally within the legal and legal tech ecosystem. Additionally, someone who has the strategic instincts to build PR/social functions that drive credibility, narrative, and brand authority at scale. You'll work closely with executive leadership to define Filevine's voice and establish our presence as the definitive platform for legal professionals. RESPONSIBILITIES Develop and execute a comprehensive public relations strategy aligned with Filevine's brand, growth stage, and market positioning Own media relations across legal, legal tech, and B2B tech verticals—building and maintaining strong relationships with journalists, analysts, and influencers Oversee Filevine's social media function, providing strategic direction to the social team to ensure channel presence, tone, and content align with overall brand and communications strategy" Serve as a strategic communications advisor to the executive team, including CEO, CPO, and other senior leaders Lead crisis communications planning and response, leveraging legal expertise to assess risk and craft messaging under pressure Drive thought leadership initiatives including executive bylines, speaking engagements, awards, and industry recognitions Partner with the Growth & Marketing teams on integrated campaigns, product launches, and brand moments that require earned media amplification Build and scale the PR function, including agency relationships, internal processes, and reporting frameworks Monitor, analyze, and report on media coverage, sentiment, and share of voice; use data to inform strategy Represent Filevine at industry conferences, legal association events, and media opportunities QUALIFICATIONS Strong preference for someone with existing media relationships, particularly in the legal space 6+ years of public relations experience, with significant tenure in legal, legal tech, AI tech or enterprise Demonstrated track record of building and executing communications programs that shape brand narrative and earn top-tier media coverage Deep familiarity with the legal industry—law firm culture, legal operations, or legal technology adoption cycles Strong executive presence with the ability to advise C-suite leaders and represent the company externally Experience managing PR / Social agencies and internal communications teams Exceptional written and verbal communication skills; ability to translate complex legal and technical concepts for a broad audience Comfort operating in a fast-paced, high-growth tech environment where strategy and execution go hand-in-hand IMPORTANT NOTE This is a full-time role open to candidates across the United States. We have offices in New York, Chicago, San Francisco, and Salt Lake City. Remote candidates are also welcome to apply. Work Location Expectation: Filevine maintains offices in Salt Lake City, San Francisco, Chicago, and New York. Candidates based in or near these metropolitan areas will work on a hybrid or in-office schedule, while candidates located outside these regions are eligible for remote work     Cool Company Benefits: - A dynamic, rapidly growing company, focused on helping organizations thrive  - Medical, Dental, & Vision Insurance (for full-time employees) - Competitive & Fair Pay - Maternity & paternity leave (for full-time employees) - Short & long-term disability - Opportunity to learn from a dedicated leadership team - Top-of-the-line company swag   Privacy Policy Notice Filevine will handle your personal information according to what’s outlined in our Privacy Policy.   Communication about this opportunity, or any open role at Filevine, will only come from representatives with email addresses using "filevine.com". Other addresses reaching out are not affiliated with Filevine and should not be responded to.   Filevine is an Equal Opportunity Employer. Qualifications for employment, promotion and other terms and conditions of employment are based upon the ability to perform the job. Equal-employment opportunities are provided to all applicants and employees without regard to race, creed, religion, color, age, national origin, sex, disability, veteran status, or other legally protected class. Filevine is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities. If you need assistance or accommodation due to disability, or if you have concerns related to Filevine’s equal employment opportunities, you may contact us at legal@filevine.com

Задачи: — Сопровождение и развитие микросервисной инфраструктуры (Kubernetes, PostgreSQL). — Настройка и развитие CI/CD-пайплайнов, контроль изменений в промышленной среде. — Поиск и устранение причин отказов приложений и сервисов, совместная проработка решений с командой разработки. — Поддержание актуальной картины рисков инфраструктуры и регулярная переоценка. — Работа с SAST, DAST, SCA: настройка покрытия, анализ результатов, приоритизация уязвимостей по эксплуатируемости. — Управление правами доступа (RBAC/ABAC, принцип наименьших привилегий), секрет-менеджмент (Vault и аналоги). — Внедрение и поддержка security gateway, согласование релизов новых функций с ИБ. — Экспертная поддержка команд разработки по вопросам безопасности: объяснение фиксов. Требования: Security: — Понимание процесса безопасной разработки, расположение SAST/DAST/SCA в пайплайне, умение читать результаты и отличать TP от FP. — Опыт эксплуатации хотя бы одного класса инструментов из SAST/SCA (AppScreener, Semgrep, CodeQL, Trivy, Dependency-Track и др.), включая настройку покрытия и работу с качеством срабатываний. — Базовое знание типовых классов уязвимостей (OWASP Top 10, API Security Top 10) и умение объяснить разработчику фиксы. — Опыт риск-ориентированной работы: описание риска, оценка, отслеживание закрытия. DevOps: — Администрирование Kubernetes и PostgreSQL. — Настройка CI/CD (GitLab CI, GitHub Actions или аналог). — Опыт сопровождения микросервисной инфраструктуры в продакшене. — Понимание принципов observability (мониторинг, логирование, трассировка). Общие: — Уверенное владение русским и английским (B1+ для чтения документации). — Опыт работы в роли DevOps/SRE от 3 лет, из них хотя бы 1 год с фокусом на безопасность. — Самостоятельность, инициативность, способность выстраивать процессы с нуля. Будет плюсом: — Опыт с E2EE-мессенджерами, Matrix, matrix-rust-sdk. — Знакомство с прикладной криптографией (AES-GCM, keychain, понимание угроз на клиенте). — Опыт работы с self-hosted раннерами CI, XcodeGen, SwiftLint (если есть мобильная часть). — Опыт AI-assisted разработки (Claude Code, Cursor) и готовность внедрять эти процессы. Условия: — Полная удаленная работа, гибкий график с асинхронной коммуникацией (основной оверлап по МСК с 10 до 19). — Зарплата: 2200 - 3600 (обсуждается по результатам собеседования, выплаты 2 раза в месяц в долларах). — Минимум бюрократии, прямое влияние на архитектуру и процессы. — Возможность построить security-культуру в растущем стартапе. Процесс отбора: — HR Screening. — Интервью с CEO / CPO / CHRO и TL DevOPS. — Возможно, но не обязательно: техническое интервью с DevOps Lead и ИБ. — Оффер.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Команда продаж погружается в задачи клиентов, помогает им выстраивать и оптимизировать стратегии медийной рекламы и спецпроектов, предлагая индивидуальные решения для повышения эффективности и узнаваемости бренда. Мы ищем индустриального менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за полный цикл работы с рекламодателями индустрии «Телеком». Какие задачи вас ждут: разрабатывать индивидуальные медиастратегии для ключевых игроков индустрии «Телеком» и интегрировать продукты Авито Рекламы в их бизнес-цели; формировать комплексные предложения с привязкой к KPI клиентов: от медийных метрик — CPV, CTR, BR, Reach, Frequency — до перформанс-метрик — CPA, CPO, ROI, ROMI; выстраивать партнёрские отношения с маркетинговыми и бизнес-командами клиентов на разных уровнях; проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами и организовывать клиентские мероприятия; выступать на профильных отраслевых мероприятиях в роли спикера; делиться экспертизой с командой. Мы ждём, что вы: обладаете отраслевой экспертизой: понимаете продукты индустрии и знаете локальные и глобальные тренды; имеете опыт от 3 лет в бигтех-компаниях; имеете опыт формирования медиастратегий и управления жизненным циклом клиента; умеете проводить встречи с топ-менеджментом, включая СЕО и CMO, а также презентовать комплексные решения под бизнес-цели клиента на языке выгоды для партнёра; обладаете экспертизой медийного рынка: понимаете тренды диджитал-маркетинга и программатик-технологий от 2 лет; имеете опыт развития корпоративных клиентов и знаете, как выстраивать долгосрочные отношения; анализировали и повышали эффективность рекламных кампаний; знаете английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate. Работа у нас — это: развитие бизнеса на рынке с потенциалом роста; возможность работать с крупными рекламодателями; партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт; развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество; оптимизация операционной нагрузки за счёт работы с аккаунт-менеджером; официальная заработная плата: оклад и квартальный бонус; гибридный формат занятости и поддержка удалённой работы: оборудование, софт и помощь в выборе ортопедического кресла; офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха, гамаки и терраса; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Требования: — Релевантный опыт работы в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет; — Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых корпоративных клиентов и закрытия сделок; — Практический опыт продаж заказной разработки, IT-аутсорсинга, аутстаффинга, выделенных команд, внедрения корпоративных систем или других услуг IT-интеграторов; — Опыт ведения полного цикла продажи: от самостоятельного поиска потенциального клиента и выхода на ЛПР до переговоров, согласования коммерческих условий и подписания договора; — Успешный опыт работы с корпоративными клиентами среднего и крупного бизнеса; — Умение выстраивать коммуникацию на уровне собственников, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения; — Понимание специфики оценки и продажи IT-проектов, процессов пресейла и формирования проектных команд; — Умение выявлять бизнес-задачи клиента и совместно с технической командой формировать релевантное решение; — Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и достижения измеримых коммерческих результатов; — Готовность самостоятельно заниматься холодным поиском клиентов без зависимости от готового входящего потока; — Умение находить необходимые контакты, выходить на ЛПР и самостоятельно организовывать первые встречи; — Сильные навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и проведения переговоров; — Умение объяснять сложные технические решения понятным для бизнеса языком; — Опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями; — Самостоятельность, системность и ориентация на результат; — Умение формировать собственную воронку продаж, вести CRM и давать реалистичный прогноз по сделкам; — Инициативность и готовность тестировать новые подходы и каналы привлечения клиентов; — Готовность работать в условиях отсутствия большого маркетингового бюджета и самостоятельно создавать новые возможности для продаж. Будет плюсом: — Наличие собственной клиентской базы и контактов ЛПР среднего и крупного бизнеса; — Хорошее понимание российского рынка IT-аутсорсинга, заказной разработки и аутстаффинга; — Опыт работы с зарубежными клиентами; — Опыт продаж крупных и долгосрочных IT-контрактов; — Опыт работы с тендерами и корпоративными закупками; — Опыт привлечения клиентов через партнерские каналы, конференции, профессиональные сообщества и личный нетворк; — Подтвержденный опыт прямых продаж IT-услуг от 5 лет; — Английский язык Upper Intermediate и выше; — Высшее техническое образование; — Опыт построения отдела или коммерческой функции после самостоятельного формирования работающей модели продаж. Обязанности: — Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в России и при необходимости на зарубежных рынках; — Поиск и выход на лиц, принимающих решения: собственников бизнеса, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и руководителей профильных подразделений; — Проведение первичных встреч и выявление бизнес- и технических задач потенциальных клиентов; — Продажа заказной разработки, выделенных команд, аутстаффинга, IT-аутсорсинга и других услуг компании; — Формирование решений и коммерческих предложений совместно с технической командой; — Участие в оценке проектов, определении состава команды и подготовке коммерческих условий; — Подготовка и защита презентаций и коммерческих предложений перед клиентами; — Ведение переговоров по стоимости, срокам, модели взаимодействия и другим условиям сотрудничества; — Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора; — Формирование, развитие и поддержание собственной воронки продаж; — Работа с CRM, ведение актуальной информации по потенциальным клиентам и сделкам; — Подготовка реалистичных прогнозов по срокам и вероятности закрытия сделок; — Поиск и тестирование новых каналов продаж: холодный поиск, рекомендации, партнерства, мероприятия, профессиональные сообщества, тендеры и другие каналы; — Поиск релевантных тендеров, выход на организаторов закупок и сопровождение тендерных проектов; — Участие в профильных мероприятиях, конференциях и деловых встречах с целью привлечения новых клиентов; — Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск новых направлений сотрудничества; — Участие в формировании позиционирования компании, коммерческих материалов, презентаций и кейсов; — Анализ эффективности используемых каналов продаж и развитие наиболее результативных из них; — После формирования устойчивого и воспроизводимого процесса продаж, участие в построении коммерческой команды и дальнейшем развитии функции продаж. Условия: — Вознаграждение состоит из фиксированной части и прозрачного бонуса за привлеченные и реализованные контракты; — Уровень фиксированной части обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и подтвержденных результатов кандидата; — Верхняя граница совокупного дохода не ограничена и зависит от коммерческого результата; — Полная занятость; — Формат работы: удаленный / гибридный / офисный — обсуждается индивидуально; — Быстрый доступ к технической команде, разработчикам и экспертам для проведения пресейла и подготовки предложений; — Высокая степень самостоятельности в выборе каналов продаж и организации работы при прозрачной ответственности за результат; — Возможность напрямую влиять на коммерческое предложение, позиционирование и стратегию развития компании; — Возможность в дальнейшем построить коммерческую функцию и возглавить команду продаж; — При наличии подтвержденных долгосрочных результатов возможен переход к более глубокой роли в развитии бизнеса компании.

Location: Philadelphia Currently, we are looking for a CEO for Nicegram to lead the company’s expansion in the US. Nicegram is an international tech company building products around messaging, AI, and the Telegram ecosystem. Its core B2C product has reached 50M+ installs worldwide, with the US being one of the company’s key markets. Now, Nicegram is expanding its product ecosystem and launching a new B2B direction — Business OS for Telegram. WHAT YOU WILL DO - Shape and execute Nicegram’s growth strategy in the US. - Lead the launch and development of the new B2B product in the US market. - Build relationships with potential customers, technology companies, and strategic partners. - Develop B2B sales and partnership channels. - Personally participate in outreach, meetings, negotiations, and partnership development. - Work with CPO and CMO on product positioning, go-to-market, and marketing materials. - Build relationships with funds, investors, and the US tech ecosystem. - Take an active role in fundraising and investor communication. - Prepare and present company and product materials to investors and partners. - Represent Nicegram at startup and technology conferences and industry events. - Contribute to strategic decisions across both the existing B2C business and the new B2B direction. - Build and develop a local US team as the business grows. - Stay hands-on during the early stage and personally drive key initiatives when needed. WHAT WE ARE LOOKING FOR - Senior leadership experience in a tech startup or scale-up. - Strong understanding of the US market and experience building or scaling a business there. - Experience with both B2B and B2C products. - Experience launching new products, markets, or business directions. - Strong business development and partnership experience. - Experience developing and executing go-to-market strategies. - Ability to personally work with customers, partners, and external stakeholders. - Experience owning business, commercial, or P&L metrics. - Strong cross-functional experience across Product, Marketing, Sales, and Operations. - Experience building and managing teams. - Hands-on mindset and ability to operate effectively without a large existing structure. - Strong communication, negotiation, and presentation skills. - Fluent English. NICE TO HAVE - Fundraising experience. - Experience working with US investors, VC funds, or the startup ecosystem. - Existing network among technology companies, partners, or investors in the US. - Experience representing a company at startup and technology conferences. - Experience launching or scaling a US office or local team. - Background in SaaS, messaging, communication platforms, AI, or adjacent products. - Understanding of the Telegram ecosystem. If this role sounds like a fit — we’d love to hear from you! Just send over your CV and anything else you’d like us to consider. We’ll review everything within five working days, and if your background matches what we’re looking for, we’ll get in touch to set up a call and get to know each other better.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Команда продаж погружается в задачи клиентов, помогает им выстраивать и оптимизировать стратегии медийной рекламы и спецпроектов, предлагая индивидуальные решения для повышения эффективности и узнаваемости бренда. Мы ищем индустриального менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за полный цикл работы с рекламодателями индустрий БТиЭ и Развлечения. Какие задачи вас ждут: разрабатывать индивидуальные медиастратегии для ключевых игроков индустрий БТиЭ и Развлечения и интегрировать продукты Авито Рекламы в их бизнес-цели; формировать комплексные предложения с привязкой к KPI клиентов: от медийных метрик — CPV, CTR, BR, Reach, Frequency — до перформанс-метрик — CPA, CPO, ROI, ROMI; выстраивать партнёрские отношения с маркетинговыми и бизнес-командами клиентов на разных уровнях; проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами и организовывать клиентские мероприятия; выступать на профильных отраслевых мероприятиях в роли спикера; делиться экспертизой с командой. Мы ждём, что вы: обладаете отраслевой экспертизой: понимаете продукты индустрий БТиЭ и Развлечения, знаете локальные и глобальные тренды; имеете опыт формирования медиастратегий и управления жизненным циклом клиента; умеете проводить встречи с топ-менеджментом, включая СЕО и CMO, а также презентовать комплексные решения под бизнес-цели клиента на языке выгоды для партнёра; обладаете экспертизой медийного рынка: понимаете тренды диджитал-маркетинга и программатик-технологий; имеете опыт развития корпоративных клиентов и знаете, как выстраивать долгосрочные отношения; анализировали и повышали эффективность рекламных кампаний; знаете английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate. Работа у нас — это: развитие бизнеса на рынке с потенциалом роста; возможность работать с крупными рекламодателями; партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт; развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество; возможность помогать бизнесу из разных категорий расти за счёт рекламного трафика и продаж; оптимизация операционной нагрузки за счёт работы с аккаунт-менеджером; официальная заработная плата: оклад и квартальный бонус; гибридный формат занятости и поддержка удалённой работы: оборудование, софт и помощь в выборе ортопедического кресла; офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха, гамаки и терраса; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — заводить и запускать кампании: полный цикл создания рекламных кампаний в Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, Мастер кампаний, товарные галереи и др.), сбор семантики, написание текстов, подготовка креативов; — оптимизировать кампании: постоянно мониторить и улучшать текущие кампании в Яндекс.Директ (управление бюджетами, чистка ПЗ и площадок, A/B-тесты) для выполнения планов маркетинга; — поддерживать карту категоризации/структуры: актуализировать структуру и карту категоризации кампаний для возможности более глубокой аналитики и эффективного разделения бюджетов; — поддерживать смежные отделы: оперативно запускать контекстную рекламу под нужды и спецпроекты других подразделений компании при возникновении такой необходимости. Требования: — самостоятельное ведение и оптимизация крупных кампаний: запуск, масштабирование и оптимизация кампаний в Яндекс.Директ (будет плюсом, если умеете запускать кампании в других системах); — опыт работы со сложной семантикой, проведение A/B-тестирований объявлений и управление бюджетами без сливов; — глубокая веб-аналитика и работа с данными: уверенное владение Яндекс.Метрикой и Google Analytics; — важно не просто смотреть на клики, а настраивать составные цели, работать с вебвизором и когортным анализом, выявлять причины просадки трафика и/или конверсии; — опыт работы с системами автоматизации: умение управлять ставками с помощью автостратегий, а также навыки работы с фидами данных для товарных кампаний, понимание работы аукционов; — уверенное знание всех бизнес-метрик и их расчет: ДРР, ROI, GMV, CTR, AOV, CPO/CPA/CPL, SOI/SOV; — ориентация на бизнес-метрики: способность оптимизировать рекламу не по стоимости клика (CPC), а по конечным бизнес-показателям: стоимости лида (CPO), стоимости привлечения клиента (CAC), доле рекламных расходов (ДРР); — владение инструментами автоматизации работы: Excel, Wordstat, Google Таблицы; — продвинутое знание Excel/Google Таблиц (ВПР, сводные таблицы, рассчитываемые поля) для быстрой обработки больших массивов данных, а также опыт работы с Директ Коммандером и Wordstat для автоматизации сбора семантики; — опыт работы с ИИ; — опыт работы в e-commerce с бюджетами от 300 000 руб./месяц. Условия: — ДМС со стоматологией и расширенное медицинское обслуживание, сервис психологической поддержки; — возможность работать удаленно из любой точки мира; — возможность работать в коворкингах в центре Москвы и Санкт-Петербурга; — корпоративная программа лояльности: персональные скидки на Флаувау и предложения от партнеров; — компенсация расходов на занятия спортом или покупку спортивного оборудования; — оплата обучения и конференций, нужных для работы; — компенсация стоимости техники, приобретаемой для работы.

Location: SF Bay Area; US Remote Workplace: Remote ABOUT THE ROLE Cyberhaven is building Flow, a unified data security platform spanning Human Data Security, Agentic Data Security, and Data Security Posture Management. The people who use it are security analysts, insider-risk investigators, and data protection leaders — experts doing demanding work under time pressure, who live in our product all day. And increasingly they are not working alone: AI agents are becoming actors inside the enterprise and inside our product, which means the experience we design now has to serve both the human doing the judging and the agent doing the work. We are looking for a Director of Product Design to lead our design team and own what Flow feels like to use. You will set the experience vision for the platform, define the interaction patterns for a generation of security work that is part human and part agentic, and lead the designers and researchers who make it real. You will lead a small, talented team of designers and will partner directly with the CPO, product management, engineering, and customer experience, and you will operate as the design voice in the rooms where the roadmap and scope get decided. This is a hands-on leadership role: you will raise the craft bar and grow your team, and still be close enough to the work to have an independent point of view about what we should build. WHAT YOU'LL DO - Own the end-to-end product design experience across Flow, HDS, ADS, and DSPM from the analyst’s daily workflow to how the platform holds together as one product rather than three. - Define the next-generation experience vision for the platform, including how humans and AI agents work together inside it: agent-assisted investigation, human-in-the-loop decisions, explainability, and the interaction patterns that let a security professional trust and override automated work. - Lead, coach, and grow a team of product designers, and raise the standard for craft, critique, and how design decisions are argued and defended. - Own the UX research function and make sure the team’s work is grounded in evidence customer interviews, usability testing, support and RFE signal, and product instrumentation rather than internal opinion. - Partner with product management and engineering from the earliest stage of every major initiative, shaping the problem definition and scope rather than styling decisions that have already been made. - Build and evolve the design system and the patterns that let a growing engineering organization ship a consistent experience at speed. - Establish how design measures itself usability benchmarks, task success, time to resolution for core analyst workflows, adoption of new surfaces, support deflection and report against it. - Drive the experience work behind platform migration, making sure the move to Flow is something customers want rather than something they endure. - Represent the customer’s experience in executive forums roadmap reviews, business reviews, and planning with a clear and honest read on where the product stands. WHO YOU ARE - 10+ years in product design, including 4+ years leading and developing designers, with a portfolio of shipped work you can walk through end to end. - Worked in cybersecurity, or designed for security operations, insider risk, or data protection teams. - You have set an experience vision for a complex product and then delivered against it not just a concept deck, but patterns and surfaces that shipped and held up. - Experienced with complex, expert-user enterprise software tools where the user is a professional doing demanding work, not a consumer. Security, IT operations, observability, data infrastructure, or similar domains. - You have designed AI-powered or agentic product experiences and have a real point of view on trust, transparency, control, and what happens when the model is wrong. - Strong systems thinker: you can hold a platform-level information architecture in your head, and you build design systems that make teams faster instead of slowing them down. - You value and use research. You know how to run the function, ask the right questions of it, and act on what comes back. - An exceptional communicator and influencer. You can tell a room of executives something they do not want to hear, ground it in the customer’s reality, and leave with a decision. - A people leader first. You develop designers, give direct feedback, and build a team that does its best work. - You operate with urgency and judgment in a fast-moving environment, and you are comfortable making progress before every input is in hand. - Located in the US (SF Bay Area preferred). - Led design through a major platform migration or the consolidation of several products into one. - Experience building a design function hiring, leveling, process, and the operating rhythm not just running one that already existed. Joining Cyberhaven means joining the team building Data Security for the Agentic Enterprise. Traditional tools fall short. Cyberhaven traces the full lifecycle of your data, adapting protection to changing context, so protection moves with the way people actually work, not against it. AI Changed Work. We Protect It. Backed by $250M from leading investors like Khosla and Redpoint, our team includes leaders who built industry-defining technologies at CrowdStrike, Palo Alto Networks, Meta, Google, and more. This role lets you shape the future of data security, working alongside people driven to protect workflows, not just data, for customers who cannot afford to slow down to stay safe. AI Tools Disclosure: As part of Cyberhaven's hiring process, we use recruiting tools that include AI-powered features to help with tasks like scheduling, note-taking, workflow automation, and other recruiting activities ("AI Tools"). The AI Tools may process information you provide during the application and interview process. When AI-assisted interview note taking is used, candidates are notified in advance and have the option to opt out of the AI-assisted interview note taking. Cyberhaven is committed to creating a diverse environment and is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.

Задачи: — Отвечать за привлечение новых клиентов онлайн, включая стратегию рекламы на всех этапах воронки до первого заказа. — Закупать медиа, управлять агентствами, рекламными площадками и партнёрами, включая агрегаторы. — Управлять бюджетом на привлечение и оцениваться по его отдаче. — Подчиняться генеральному директору. — Взаимодействовать с командой лояльности, работающей с клиентом после первого заказа. — Разрабатывать стратегию привлечения по всей воронке: охват (видео, программатик, блогеры, digital outdoor), вовлечение (поиск, карты, ретаргетинг) и конверсия в первый заказ в приложении и на сайте. — Закупать медиа и распределять бюджет по каналам с ежемесячным перераспределением на основе CPO, стоимости нового клиента, ДРР и окупаемости. — Вести партнёрства в e-commerce: коммерческие условия, софинансирование промо и размещение в агрегаторах доставки, а также партнёрства с платформами, банками, операторами связи и другими брендами для привлечения новых клиентов. — Управлять агентствами и подрядчиками: выбор, брифинг, переговоры, замена, вознаграждение с привязкой к результату. — Проводить тестирование инкрементальности: гео-холдауты и контрольные группы. — Совместно с командами лояльности и финансов разрабатывать механики предложений на первый заказ. — Готовить отчётность по привлечению для руководства, согласовывать локальные кампании с субфранчайзи. Требования: — От 7 лет в performance- или digital-маркетинге, из них от 3 лет с управлением бюджетом и командой, в foodtech, доставке, e-commerce, QSR или ритейле с высокой частотой покупок. — Уверенная практическая работа с Яндекс Директ, Яндекс Картами, VK Рекламой, Telegram Ads, программатиком и кампаниями на установку приложений (AppMetrica или AppsFlyer, Яндекс Метрика). — Подтверждённые результаты в цифрах: снижение стоимости привлечения, рост числа новых клиентов, сокращение срока окупаемости. — Опыт коммерческих переговоров с агентствами, площадками или агрегаторами. — Подписание договоров, а не только медиапланов. — Свободная работа с сырыми данными. — Будет плюсом: коммерческий опыт работы с Яндекс Едой или другими агрегаторами. — Партнёрские сделки за пределами медиа (банки, операторы связи, коалиционные программы лояльности). — Рабочий английский. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — ДМС после испытательного срока. — Комфортный график работы. — Возможность влиять на стратегию одного из ключевых направлений компании и видеть результат своих решений.

Задачи: — Управлять направлением Ozon и отвечать за результат. — Анализировать продажи, рекламу, карточки, остатки, акции и маржинальность. — Управлять рекламными кампаниями и рекламным бюджетом. — Работать с CTR, CR, долей рекламных расходов, CPC, CPO и другими показателями. — Видеть причины роста и падения продаж. — Развивать сильные SKU и находить точки роста. — Улучшать карточки товара на основе аналитики, конкурентов и поведения покупателей. — Контролировать участие в акциях с учетом экономики. — Следить за остатками и не допускать потери продаж из-за отсутствия товара. — Анализировать конкурентов и предлагать конкретные действия. — Давать понятные задачи дизайнеру, контенту, логистике и другим участникам команды. — Делать короткие, но содержательные отчеты: что происходит, почему происходит и что делаем дальше. — В перспективе — выстраивать систему работы направления Ozon и участвовать в управлении командой. Требования: — Реальный опыт управления магазином или направлением на Ozon. — Умение работать в глубину: находить сильные SKU, раскачивать карточки через аналитику, рекламу и конверсию. — Понимание работы поиска Ozon. — Видение связи между ценой, карточкой, отзывами, рекламой, остатками и заказами. — Управление рекламным бюджетом и экономикой продаж. — Принятие решений на основе цифр, а не ощущений. — Преимущества: опыт управления магазином Ozon с оборотом от 30–50 млн ₽ в месяц, запуск или развитие магазина с нуля, управление рекламным бюджетом от 1 млн ₽ в месяц, опыт работы с товарной категорией, понимание юнит-экономики, маржинальности, CTR, CR, CPC, CPO, умение анализировать SKU и принимать решения по каждому товару. — Опыт в товарах для дома, бытовой химии, косметике, FMCG, ароматизаторах, диффузорах или близких категориях. — Опыт управления помощниками, подрядчиками или небольшой командой. — Умение использовать ИИ-инструменты для анализа, подготовки ТЗ, отчетов, гипотез и ускорения работы. Условия: — Формат работы: удаленно. — Занятость: полная или обсуждаемая по результатам собеседования. — Официальная занятость. — Белая компания, прозрачные условия работы. — Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования. — Возможность роста до руководителя направления Ozon.

Задачи и обязанности: — Анализ бизнес-требований и постановка четких технических заданий инженерам данных на разработку и поддержку ETL-пайплайнов. — Валидация данных и приемка работы у инженеров данных, контроль качества. — Анализ отчетности: поиск аномалий, исследование причин отклонений, формирование и проверка гипотез. — Создание автоматизированной отчетности по метрикам. — Проведение AdHoc-исследований по запросам команды маркетинга для поддержки принятия операционных и стратегических решений. — Проектирование и аналитическое сопровождение A/B-тестов для оценки эффективности маркетинговых инициатив. Требования: — Уверенное знание Python и его библиотек для анализа данных. — Продвинутое знание SQL, опыт написания сложных запросов и оптимизации их производительности. — Аналитический склад ума, самостоятельность и проактивность. — Умение декомпозировать сложную бизнес-проблему на измеримые задачи. — Самостоятельность и проактивность, гибкость, умение выявлять бизнес-потребности и собирать/уточнять требования у бизнес-заказчиков. Будет плюсом: — Опыт работы с корпоративными DWH (Greenplum, Clickhouse и др.), инструментами автоматизации (например, Airflow), BI-системами (Tableau, Power BI). — Опыт работы в отделе маркетинга и понимание метрик performance-маркетинга (CPA, CPO, ROMI/ROAS, LTV, CAC). Условия: — Гражданство РФ/РБ и дружественные страны. — Локация: Москва, проспект Лихачёва. — Формат работы: гибрид. — Срок проекта до 30.09.2027 с возможной пролонгацией. — Возраст до 45 лет. — Ставка 2000 рублей с НДС, отсрочка 35 рабочих дней.

Задачи: — Выполнение плана по целевым лидам и сделкам группы компаний Genesis Group. — Планирование бюджетов и медиапланов по проектам и направлениям: каналы, прогноз лидов, конверсий, сделок и показателей CPL, CPA / CPO / CAC. — Управление платным трафиком: самостоятельный запуск кампаний и работа с подрядчиками — постановка задач и KPI, проверка кампаний, контроль бюджета и результатов. — Разработка рекламных офферов совместно с коммерческим директором и продуктовыми командами. — Постановка задач на лендинги, креативы и другие материалы, контроль конверсионности посадочных страниц. — Постоянное тестирование офферов, объявлений, креативов, посадочных страниц, аудиторий и каналов привлечения. — Анализ качества лидов совместно с отделами продаж и всей воронки до сделки. — Масштабирование или отключение кампаний, перераспределение бюджетов между каналами и проектами по фактической эффективности. — Регулярная отчетность «план / факт» по бюджету, лидам, CPL, CPA / CPO / CAC, встречам и сделкам. Требования: — Опыт в digital / performance-маркетинге от 2 лет с бюджетами от 500 000 ₽ в месяц и подтвержденными кейсами: бюджет, лиды, CPL, CPA / CPO / CAC, конверсии и сделки. — Умение самостоятельно составлять медиаплан под коммерческую задачу: выбирать каналы, рассчитывать бюджет, необходимое количество лидов, допустимые CPL, CPA / CPO / CAC и прогноз сделок. — Понимание экономики привлечения клиента и всей воронки: лид → квалификация → встреча → бронь → сделка, включая конверсии, стоимость встречи и сделки. — Умение оценивать качество и целевой характер лидов. — Умение работать с продуктом и рекламным предложением: выделять преимущества, формировать офферы, заголовки, сообщения и CTA, ставить задачи на креативы, разрабатывать структуру продающего лендинга и оценивать качество посадочных страниц и рекламных материалов. — Хорошее знание Яндекс Директа, умение самостоятельно запускать и корректировать несложные рекламные кампании. — Опыт постановки задач и контроля подрядчиков по контекстной рекламе и другим каналам, проведения аудита кампаний и определения конкретных мер для улучшения результатов. — Навыки работы с веб-аналитикой, коллтрекингом и CRM. — Сильные аналитические способности и принятие решений на основе данных. Будет преимуществом: — Опыт в недвижимости и высшее образование. — Опыт или понимание принципов работы Telegram Ads, VK Ads, МТС Маркетолога, Авито, ЦИАН, Яндекс Недвижимости, Домклика и других performance- и классифайд-каналов: для каких задач и продуктов они подходят и как оценивать их эффективность. — Глубокая техническая экспертиза во всех инструментах не требуется. Условия: — Высокий доход (фикс плюс бонус за результат) оговаривается с успешным кандидатом. — Интересный продукт, масштабные задачи. — Благоприятная атмосфера, дружный коллектив. — Перспективы роста. — Комфортный новый офис. — Режим работы 5/2 с 10.00 до 19.00, формат обсуждается.

Задачи: — Построение и развитие influencer-направления; — Работа с большим пулом блогеров и масштабирование интеграций; — Коммерческие размещения, бартер, UGC; — Полный цикл работы с блогерами: поиск, переговоры, отправка продукта, публикация, контроль, аналитика; — Управление рекламным бюджетом; — Контроль показателей ROMI, CPO, ДДР и стоимости заказа; — Тестирование новых механик и масштабирование прибыльных связок; — Управление командой из 1 медиабайера и 2 менеджеров по бартеру. Требования: — От 2 лет практического опыта в influencer marketing; — Опыт работы с коммерцией и бартером; — Самостоятельное управление рекламным бюджетом от 1 млн рублей в месяц; — Опыт работы с большим объёмом блогеров; — Понимание экономики интеграций: ROMI, CPO, ДДР, стоимость заказа; — Умение показать реальные кейсы на цифрах; — Опыт построения процессов с нуля; — Опыт в косметике, FMCG, e-commerce, Wildberries или Ozon будет преимуществом. Условия: — Удалённая работа, full-time; — График 5/2, начало рабочего дня в 9:00 или 10:00 МСК; — Оформление по ИП; — Возможность карьерного роста до руководителя маркетинга или внешнего трафика. Зарплата: — Первый этап: 130 000 рублей фикс + KPI до 50 000 рублей; — При масштабировании: 130 000 рублей + KPI до 100 000 рублей; — Далее: 130 000 рублей + KPI до 150 000 рублей и выше. При отклике желательно сразу прислать короткий кейс с описанием продукта, бюджета, канала, показателей ROMI/CPO/ДДР, а также личного вклада и результатов.

Crezu — финтех-маркетинг продукт с 4+ млн пользователей в месяц в 10+ странах (Латинская Америка, Европа, Азия). Задачи: — Формировать и приоритизировать бэклог гипотез по воронке и монетизации. — Дизайнить, запускать и читать A/B-тесты (сплиты, guard-метрики, разбор по ГЕО). — Принимать решения по тестам и фиксировать их в понятных спеках. — Искать точки роста выручки и оптимизировать источники монетизации. Требования: — 2–4 года опыта в web-продуктах, где метрики привязаны к деньгам (лидген, e-commerce, финтех). — Глубокое понимание A/B-тестирования и математики за ним. — Умение вести 5–10 задач параллельно и вовремя отказываться от нерабочих идей. — Активное использование AI-инструментов в daily-рутине. — Плюс: опыт в affiliate/CPA/рекламе, знания SQL и работа с разными ГЕО. Условия: — 100% удаленка (full-time). — Сильная команда: продуктовый аналитик рядом, CPO в плотном контакте, готовый AI-тулкит для ресёрча. — 28 дней отпуска + 5 days off + больничные. — Свобода решений и прямая связь твоих тестов с выручкой.

Задачи: — Развивать веб-воронки на конструкторе FunnelFox и отвечать за их результат. — Запускать новые воронки под разные сегменты, офферы, рынки и гипотезы. — Ресерчить рынок, конкурентов и рабочие подходы. — Делать аналитику: конверсии, монетизация, LTV — и понимать, что реально двигает метрики. — Руками собирать, настраивать и дорабатывать воронки в конструкторах. — Запускать A/B тесты и постоянно улучшать конверсию и экономику. — Работать в связке с закупкой, креативным отделом и аналитикой. Требования: — Сильный бэкграунд в growth / performance в развитии подписочных веб-воронок мобильных приложений. — Опыт в развитии подписочных веб-воронок. — Умеет самостоятельно находить точки роста и превращать их в гипотезы и тесты. — Готов не только придумывать, но и сам руками быстро собирать и запускать воронки. — Комфортно работать быстро, без лишней бюрократии и микроменеджмента. — Опыт работы с конструкторами веб-воронок. — Насмотренность в health & fitness / nutrition. Условия: — Работа в сильной команде, в плотной связке с CEO, CPO и CMO. — Быстрый темп и много возможностей тестировать идеи. — Независимость и возможность самостоятельно развивать важное направление бизнеса. — Реальное влияние на рост и быстрый фидбек. — Удалённая работа из любой точки мира. — Зарплата в USDT.