Вакансии

Задачи: — Формирование и реализация стратегии развития электронного документооборота (ЭДО). — Анализ потребностей клиентов и внутренних пользователей. — Выявление и приоритизация процессов для автоматизации, сокращения ручного труда и снижения стоимости обработки документов. — Формирование и развитие продуктовых метрик, включая проникновение ЭДО, степень автоматизации и объём ручного труда. — Оценка экономического эффекта продуктовых инициатив. — Формирование и управление бэклогом развития продукта. — Взаимодействие с центрами экспертизы, ИТ-командами и внешними поставщиками. — Постановка задач на развитие продукта и приёмка результатов. — Анализ лучших практик и технологий в области ЭДО. — Планирование бюджета в рамках продукта. Требования: — Знание процессов юридически значимого ЭДО. — Понимание работы с УПД, УКД, КЭП, МЧД и операторами ЭДО. — Понимание принципов интеграции ЭДО с 1С и другими информационными системами. — Навыки формирования продуктовой стратегии и дорожной карты. — Навыки анализа и оптимизации сквозных бизнес-процессов. — Опыт работы с продуктовыми и экономическими метриками, оценка экономического эффекта инициатив. — Навыки приоритизации и управления бэклогом. — Умение управлять кросс-функциональными командами. — Системное и аналитическое мышление. — Умение слышать коллег и клиентов, желание оказывать помощь и поддержку. — Самостоятельность и способность находить возможности для улучшения своей работы. — Готовность брать на себя ответственность и добиваться поставленных целей. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые больничные и отпуска. — График работы 5/2 с 08:00/09:00 до 17:00/18:00 (гибридный формат работы). — Стабильный доход: оклад + система премирования. — Полис ДМС со стоматологией и телемедициной, психологические консультации, страхование для путешествий, офисный врач. — Все необходимое для комфортной работы: ноутбук, телефон с корпоративной связью. — Поддержка наставника, помощь опытных коллег, обратная связь от руководителя и открытый диалог с экспертами компании. — Современный бизнес-центр класса А на берегу Финского залива с зонами отдыха, столовой, музыкальной комнатой и собственной террасой в шаговой доступности от метро. — Трансфер до офиса от метро Лесная, Черная речка. — Корпоративный университет, доступ к образовательным ресурсам и гранты на обучение в вузах страны. — Семейные фестивали, спортивные марафоны, интеллектуальные игры и творческие мастер-классы. — Социальные проекты и благотворительные акции. — Возможность получить бонусы за участие в акции «Приведи друга», количество друзей не ограничено. — Скидки для сотрудников на товары компании.

Задачи: — Работа с теплыми заявками без холодных звонков — Использование собственного маркетинга и теплых лидов без закупа у сторонних подрядчиков — Проведение онлайн-встреч — Контроль получения первой оплаты по договору — Заполнение отчетности в CRM-системе и Google-таблицах Требования: — Наличие собственного оборудования для работы (компьютер, камера, гарнитура и т.д.) — Опыт работы в сфере банкротства — Готовность обучаться, принимать обратную связь и профессионально расти Условия: — Среднемесячный доход от 90 000 до 150 000 рублей (50 000 оклад + KPI), с возможностью влиять на доход и зарабатывать без потолка — Прозрачная система мотивации с растущим процентом от продаж — Работа в команде из более 100 экспертов — График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК — Удаленный формат работы с предоставлением техники после 6 месяцев успешной работы — Наставничество опытного специалиста — Регулярное обучение от руководителя отдела продаж и юрисконсультов — Оплачиваемая стажировка — Возможность карьерного роста и открытия офиса в своем городе — ДМС или оплата спортзала на выбор (после года работы)

Задачи: — Управление российским бизнесом и ответственность за P&L. — Развитие отношений с действующими enterprise-клиентами: банки, финтех, МФО, телеком и крупные корпорации. — Расширение сотрудничества с клиентами, масштабирование решений и развитие долгосрочных контрактов. — Управление внедрениями AI-продуктов: от пилотирования до промышленной эксплуатации. — Формирование и развитие команд клиентского сопровождения, внедрения и технической поддержки. — Координация с международной продуктовой и технологической командами. — Повышение операционной эффективности, маржинальности и качества клиентского сервиса. Требования: — Опыт управления технологическим B2B-бизнесом или самостоятельным бизнес-направлением. — Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и развития долгосрочных отношений с ними. — Понимание полного цикла работы с enterprise-заказчиком: внедрение, сопровождение, развитие и масштабирование. — Опыт управления P&L, бюджетом и командой. — Понимание корпоративной IT-инфраструктуры, интеграций и требований информационной безопасности. — Предпринимательский подход, самостоятельность и ориентация на результат. — Будет преимуществом опыт в AI, речевой аналитике, контакт-центрах, автоматизации клиентского сервиса или корпоративных IT-решениях. Условия: — Возможность возглавить и масштабировать российский бизнес. — Доступ к готовым технологическим продуктам и ресурсам международной команды. — Полномочия влиять на стратегию, команду и операционную модель. — Фиксированное вознаграждение и существенный бонус за результаты бизнеса. — Возможность обсуждения долгосрочной мотивации.

Задачи: — Самостоятельный поиск и развитие клиентов в сферах IT, e-commerce, логистики, финтеха, производства и смежных отраслях с использованием холодного аутрича, лидогенерации и прямого выхода на клиентов — Выход на лиц принимающих решения и лиц влияния, проведение звонков и личных встреч — Выявление потребностей в аутстаффинге, сбор брифа у заказчика по стеку, роли, срокам, формату и бюджету — Презентация услуги с акцентом на экономику и снижение рисков для клиента — Передача запросов в рекрутинг с полным брифом и сопровождение кандидатов до выхода — Согласование ставки и условий с соблюдением минимального порога маржинальности, установленного компанией — Ведение документооборота: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности — Развитие действующих клиентов через повторные запросы и вывод дополнительных специалистов — Ведение CRM-системы (Битрикс24) с обязательным отражением всех сделок и коммуникаций в день контакта — Выполнение плана продаж, установленного совместно с руководителем Требования: — Опыт холодных B2B-продаж в IT не менее 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию и поиск прямых клиентов — Понимание IT-аутстаффинга и умение донести клиенту выгоды сотрудничества — Способность самостоятельно рассчитывать экономику сделки — Навыки установления доверительных отношений с клиентами и предложения решений, помогающих достигать результатов — Готовность работать с отказами и клиентами, не ожидающими звонка — Открытость к обратной связи и новым подходам Будет плюсом: — Опыт работы с тендерными процедурами — Наличие собственной базы контактов прямых клиентов в целевых отраслях Условия: — Официальное оформление по ТК РФ — Конкурентная заработная плата по результатам собеседования плюс бонусы по результатам продаж — Оплачиваемый отпуск и больничный — 5 выходных дней в году — Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00 — Предоставление качественной техники — Удалённый формат работы с небольшим офисом в Санкт-Петербурге для очных встреч — Возможности карьерного роста и развития P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются с особым вниманием. В письме просьба рассказать о своём опыте в аутстаффе, отраслях работы и успешных сделках.

Location: Dubai, United Arab Emirates; Tbilisi, Georgia; Batumi, Georgia; Kutaisi, Georgia; Abu Dhabi, United Arab Emirates; Ajman, United Arab Emirates We are looking for a proactive and highly organized Junior / Middle Project Manager to lead and coordinate our cross-functional marketing and real estate projects; for work in the UAE (Dubai) , but for the Georgian market. ‼️ The most important requirements for this role are fluency in Georgian , preferably 1.5 years of experience in coordination, team, project or product management and either being currently based in Dubai or having worked in Dubai within the past few years . In this role, you will be responsible for managing cross-functional initiatives and ensuring smooth communication between internal teams (architects, engineers, designers, and sales managers). The key responsibility is to monitor and maintain project-related assets, including websites and marketing materials. This is full-time office-based role with working schedule: Monday-Saturday, 9:00 AM – 6:00 PM. Office located in Dubai Hills or Al Barsha (Art of Living Mall). Responsibilities Manage and coordinate our marketing and real estate projects for the Georgian market; Own project timelines, priorities, and execution across multiple teams; Coordinate with Architecture, Sales, Marketing, Design, and other internal stakeholders; Monitor and maintain project-related assets, including websites, marketing materials, and printed collateral; Ensure all deliverables are completed on time and meet quality standards; Track project progress, identify risks, and proactively resolve issues; Adapt quickly to changing priorities and business needs while keeping projects on track. Requirements Preferably 1.5+ years of experience in Coordination, Team, Project or Product Management; Fluent English and Georgian (both written and spoken); Strong organizational and multitasking skills; Experience managing multiple projects and stakeholders simultaneously; Ability to work in a fast-paced environment with frequently changing priorities; Excellent communication and problem-solving skills; Experience with project management tools (Jira, Asana, ClickUp, Monday.com, Trello, or similar) is an advantage; Previous experience coordinating cross-functional projects is a plus. Benefits Fixed salary; Visa sponsorship; Medical insurance; Annual paid leave; Modern office; Opportunity to work on international real estate projects; Dynamic, fast-growing, and collaborative team; Professional growth and career development opportunities.

Задачи: — Искать потенциальных клиентов среди среднего и крупного бизнеса. — Анализировать компании и определять лиц, принимающих решения (директора по маркетингу, CRM, digital, e-commerce, коммерческие директора и др.). — Выходить на контакт через холодные звонки, email, LinkedIn, Telegram и другие каналы. — Выявлять потребности бизнеса в CRM-маркетинге, автоматизации маркетинга и клиентской аналитике. — Квалифицировать лидов по внутренним критериям. — Назначать встречи для команды продаж. — Вести CRM и поддерживать актуальность информации по каждому контакту. — Выполнять KPI по новым контактам, квалифицированным лидам и назначенным встречам. — Совместно с маркетингом тестировать новые гипотезы привлечения клиентов. Требования: — Навыки деловой переписки и телефонных переговоров. — Умение выявлять потребности и заинтересовывать потенциального клиента. — Грамотная устная и письменная речь. — Высокая самоорганизация, инициативность и ориентация на результат. — Будет преимуществом опыт продаж маркетинговых услуг, CRM-решений, SaaS-продуктов или IT-услуг. — Понимание CRM-маркетинга, email-маркетинга, программ лояльности, CDP, маркетинговой автоматизации и клиентской аналитики. — Опыт работы с инструментами поиска клиентов. — Понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки. — Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналогичными). Условия: — Прозрачная система мотивации: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI. — Удалённая работа. — Отпуска и больничные без справок и потери в деньгах. — Работа в энергичной команде профессионалов, поддержка опытных менеджеров, обучение и рост навыков, ответственности и зарплаты. — Большая библиотека, множество материалов для обучения. — Возможность предлагать и реализовывать свои идеи. — Гибкие процессы, минимум бюрократии в принятии решений. Этапы найма: — небольшое тестовое задание из 2х вопросов. — интервью с HR. — интервью с нанимающим менеджером. Внимательны к сопроводительным письмам и читаем все, никаких ATS.

Мы ищем владельца направления, который возглавит расчетную инфраструктуру компании — от банковских и депозитарных линий до нестандартных схем расчетов по крупным сделкам...

Location: Москва Управление по работе с предприятиями сферы услуг в поисках главного клиентского менеджера, который будет заниматься привлечением новых и развитием текущих клиентов сегмента крупный и средний бизнес Обязанности * продвигать продукты и услуги Сбера клиентам крупнейшего, крупного и среднего бизнеса * структурировать сделки, готовить материалы и заключения для кредитного комитета * защищать вопросы на кредитном комитете Сбера * формировать отчетность и работать с клиентской аналитикой * участвовать в мониторинге и работать с проблемной задолженностью Требования * высшее образование в одном из направлений: финансы, банки, экономика или бухгалтерии * опыт привлечения клиентов сегмента крупнейший, крупный или средний бизнес с оборотом компаний не менее 800 млн за год. * опыт успешно реализованных крупных кредитных сделок (от 1 млрд.) * общетеоретические и практические знания в части бухгалтерского учета и анализа финансовой-хозяйственной деятельности, налогового учета, ценных бумаг, оценки бизнеса * знание действующего законодательства РФ в части вопросов, связанных с кредитованием корпоративных клиентов * опыт работы с ИИ-инструментами Условия * стабильный оклад, квартальную и годовую премии, социальную поддержку сотрудников * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * обучение в Виртуальной школе и Корпоративном университете Сбера * бесплатную подписку СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров * корпоративную пенсионную программ * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

Задачи: — Закупка серверного оборудования и комплектующих — Анализ рынка закупок — Улучшение коммерческих условий — Контроль исполнения бюджета

Задачи: — Привлекать клиентов на платформах Профи.ру, Авито и других — Обрабатывать входящие заявки и записывать на бесплатное первое занятие — Подбирать время пробного занятия с преподавателем и учеником, следить за проведением урока — После урока делать клиенту персональное предложение, работать с возражениями и доводить до оплаты абонемента — Предлагать второй предмет — Вести клиентов в АльфаCRM и передавать их клиентскому менеджеру после оплаты Требования: — Грамотная письменная речь — Интерес к общению с людьми, умение слушать и задавать вопросы — Позитивное отношение к звонкам — Быстрая реакция: отвечать на заявку с Профи.ру (переписка) и Авито (звонок) в течение 15 минут, в Телеграм — в течение часа — Ответственность и аккуратность в учёте (CRM, таблицы) — Готовность завести профиль на Профи.ру

Задачи: — Обеспечение эффективной работы производства в соответствии с KPI; — Руководство штатом производства, организация и контроль работы персонала; — Планирование и организация бесперебойного производственного процесса; — Подготовка отчетности по основным показателям производства; — Составление и корректировка бюджета производства; — Участие в разработке новых продуктов и ввод их в производство; — Контроль соблюдения качества выпускаемой продукции. Требования: — Высшее образование; — Опыт работы на руководящей позиции (начальник производства/менеджер производства/начальник цеха) на пищевом производстве от 2-х лет; — Знание основных производственных KPI и умение влиять на них; — Управленческий опыт, лидерские качества, ориентация на результат.

Задачи: — Привлечение клиентов: звонки, подготовка коммерческих предложений, внесение данных в CRM, налаживание сотрудничества с архитекторами, строителями, дизайнерами и прорабами. — Проведение онлайн встреч и созвонов с клиентами и компаниями для презентации продукта (услуги). — Заключение договоров с партнерами и клиентами. — Взаимодействие с дизайнером через CRM для просчетов и подготовки коммерческих предложений. — Построение долгосрочных отношений с клиентами, работа на репутацию. — Расширение клиентской базы любыми удобными способами. Требования: — Обязательное понимание процессов при создании корпусной мебели. — Хорошее знание технологий и существующих решений. — Опыт работы с корпусной мебелью по индивидуальным размерам и дизайну. Условия: — Полная занятость, полный рабочий день с 9:00 до 18:00. — Удаленная работа с графиком 6/1. — Фиксированная зарплата 30 000 рублей в месяц + бонусы и проценты от продаж по системе KPI. — Выплаты один раз в месяц. — Динамический бонус зависит от объема продаж: при продажах от 1,5 млн рублей — 15 000 рублей, от 2,5 млн — 30 000 рублей, от 6 млн — 60 000 рублей. — Процент от сделки 6%, выплаты процента на следующий день после заключения сделки и получения оплаты от клиента. — Возможность выйти на доход от 300 000 до 500 000 рублей в месяц и выше. — Обучение и повышение квалификации за счет компании. — Полностью официальное оформление с первого рабочего дня после прохождения стажировки. В сопроводительном письме необходимо рассказать о релевантном опыте и подтвердить понимание и согласие с финансовой мотивацией. Если схема мотивации не подходит, откликаться не нужно.

Location: Intellias Meet your recruiter Dariia Ulianova dariia.ulianova@intellias.com https://www.linkedin.com... Vacancy details Management Manager Senior Manager United Kingdom Remote APPLY NOW REFER A FRIEND Client is building programme to deliver data products on the enterprise data platform (EDP). We are looking for a Programme Manager to coordinate the groups delivering it. You will have experience delivering programmes of work and coordinating across teams. You will use that to make sure handoffs happen, decisions are made and written down, and work reaches production. What project we have for you Our client is an independent, active global asset manager. They are executing a firm-wide data strategy to govern, manage and engineer data as a product across more than 70 business-owned sub-domains. As part of this, they are migrating to Databricks as the foundational layer of their Enterprise Data Platform, adopting a lakehouse architecture built on open formats, declarative pipelines and Unity Catalog. Program runs across several groups, with work spread across domains. Client delivers quickly, but work often stalls before production, because no one has the time or mandate to fix the blockers between teams. The Programme Director is the first of three dedicated roles to close that gap, alongside a Product Owner and a Principal Engineer. You will work to a public mandate from the CTO, with authority over timescales, handoffs and cross-team decisions. What you will do Key responsibilities Coordinate between the groups. Agree dependencies, priorities and handoffs, with a named owner at each step. Make and close decisions. Bring the right people together, record each decision with its owner, and publish a decision log. Agree a programme charter. Set Atlas’s goals, decision rights and forums, alongside the platform charter. Own the plan and run the cadence. Hold one plan with timescales, milestones and dependencies. Review it in forums where owners are accountable for progress. Communicate across the programme. Run one channel for what was agreed and what changed, so no one has to ask twice. Set the cadence for the Product Owner and Principal Engineer. What you need for this Requirements: • Experience on data platform or data engineering programmes, ideally Databricks • Experience coordinating onshore and offshore teams • Familiarity with agile delivery, including work-in-progress limits and regular show-and-tell sessions • Experience setting up programme governance from scratch, such as charters, decision rights and forums • Publish the programme charter • Give every cross-group dependency and handoff an owner • Log decisions with an owner • Hit the milestones on the published plan Nice to have skills Interest in how AI agents are used in software delivery What it’s like to work at Intellias At Intellias, where technology takes center stage, people always come before processes. By creating a comfortable atmosphere in our team, we empower individuals to unlock their true potential and achieve extraordinary results. That’s why we offer a range of benefits that support your well-being and charge your professional growth. We are committed to fostering equity, diversity, and inclusion as an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without discrimination based on race, color, religion, age, gender, nationality, disability, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law. We welcome and celebrate the uniqueness of every individual. Join Intellias for a career where your perspectives and contributions are vital to our shared success.

Location: Parma, Italy Our Global Structure Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team. Our mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when and where they want it. We are a technology-driven company at the forefront of the most rapidly expanding industry in the world. We are still a small team, making a very large impact, looking to answer some of the most interesting questions out there. We move fast, value autonomy and ownership, and we are always looking for new ideas. About the role We are looking for a Business Development Manager based in Parma, Modena. This is a rare opportunity to become a founding and important member of a growing, well-funded company. You'll collaborate with Italy's most premium and regarded restaurants. As a member of the regional sales team, you will report to the Sales Lead and your role will focus on developing new relationships with restaurants and stores. What you'll be doing Map, prospect, pitch and close new restaurants across your region in an organised fashion. This means being an area-level expert including knowing the up-and-coming restaurants and which restaurants customers crave most Support partners in joining Deliveroo, providing the best experience to them Communicate (physical visits, email, calls, or social media) with restaurants to demonstrate Deliveroo technology Help restaurant owners/managers overcome any barriers or hesitations Attend restaurant and food meet-ups Requirements You must be comfortable with targeting new business and have Sales Experience The job requires confidence or experience dealing with partners/customers, whether it be face-to-face, through phone or email Experience in demonstrating product and industry knowledge to clients You will need to be comfortable with negotiations Knowledge of the restaurant industry is a significant plus You will need to be tenacious Why Join Us? At Deliveroo, you’ll do work that matters, solving real-world problems in a three-sided marketplace that’s constantly evolving. We’re food lovers, problem solvers, community builders and more, brought together by a shared drive to make things better. Working here you can expect to: 🔧 Make a visible impact every day Your work directly improves experiences for customers, partners and riders. 🌱 Learn fast in an entrepreneurial environment Work close to the market with autonomy, pace and real responsibility. 🧠 Build a career, not just a role Stretch yourself, develop new skills and grow as the business evolves. 🌎 Deliver together in an inclusive culture Collaborative, values-driven teams that support how you work best. We aim to create a fair process that lets your skills shine—our interview typically includes 3-4 stages. Find more about how we hire here . Compensation National Collective Agreement (CBA): CCNL Commercio e Terziario Classification Level: Livello 4 The total target compensation (OTE (On-Target Earnings, ovvero la retribuzione totale prevista al raggiungimento del 100% degli obiettivi) for this role is €35,200 – €44,000 gross per year, of which the base salary range is €17,200 – €26,000. The successful candidate's starting pay will fall within the pay range listed above and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions. This position is not eligible for consideration for an equity/RSU grant. To learn more about our benefits, please do not hesitate to bring this up with your Talent Acquisition Partner! The successful candidate's starting pay will fall within the pay range listed below and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions. This position is not eligible for consideration for an equity/RSU grant. Pay Range: €17.200 — €26.000 EUR Diversity, Equity and Inclusion At Deliveroo, we know that a great workplace reflects the world around us and that true diversity and inclusion make us stronger, more creative, and better at what we do. We’re committed to fostering an environment where everyone can do their best work and feel they belong. We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief. If you have a disability or long-term health condition and need support to apply for one of our roles, or require any reasonable adjustments during the recruitment process, you’ll have the opportunity to let us know once you’ve submitted your application. We’ll share details on how to request support so we can ensure you have a fair and equitable experience. If you’re excited about making a real impact in a fast-moving marketplace and growing your career alongside ambitious, supportive teams, we’d love to hear from you! Beware of recruitment scams: DASH Brands will never ask you to pay money or share sensitive financial information during hiring — learn more about DASH Brands' legitimate recruiting process at careersatdoordash.com/recruitment-scam-awareness .

Задачи: — выполнение 10-15 интеграций в месяц — помощь блогерам в написании подач Требования: — опыт работы с люкс сегментом — наличие проверенной базы и хорошие отношения с блогерами Условия: — удалённая работа — приоритет на бартер Для отклика необходимо сразу прислать информацию об опыте и прайс.

Location: Bologna, Italy Our Global Structure Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team. Our mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when and where they want it. We are a technology-driven company at the forefront of the most rapidly expanding industry in the world. We are still a small team, making a very large impact, looking to answer some of the most interesting questions out there. We move fast, value autonomy and ownership, and we are always looking for new ideas. About the role We are looking for a Business Development Manager based in Bologna. This is a rare opportunity to become a founding and important member of a growing, well-funded company. You'll collaborate with Italy's most premium and regarded restaurants. As a member of the regional sales team, you will report to the Sales Lead and your role will focus on developing new relationships with restaurants and stores. What you'll be doing Map, prospect, pitch and close new restaurants across your region in an organised fashion. This means being an area-level expert including knowing the up-and-coming restaurants and which restaurants customers crave most Support partners in joining Deliveroo, providing the best experience to them Communicate (physical visits, email, calls, or social media) with restaurants to demonstrate Deliveroo technology Help restaurant owners/managers overcome any barriers or hesitations Attend restaurant and food meet-ups Requirements You must be comfortable with targeting new business and have Sales Experience The job requires confidence or experience dealing with partners/customers, whether it be face-to-face, through phone or email Experience in demonstrating product and industry knowledge to clients You will need to be comfortable with negotiations Knowledge of the restaurant industry is a significant plus You will need to be tenacious Why Join Us? At Deliveroo, you’ll do work that matters, solving real-world problems in a three-sided marketplace that’s constantly evolving. We’re food lovers, problem solvers, community builders and more, brought together by a shared drive to make things better. Working here you can expect to: 🔧 Make a visible impact every day Your work directly improves experiences for customers, partners and riders. 🌱 Learn fast in an entrepreneurial environment Work close to the market with autonomy, pace and real responsibility. 🧠 Build a career, not just a role Stretch yourself, develop new skills and grow as the business evolves. 🌎 Deliver together in an inclusive culture Collaborative, values-driven teams that support how you work best. We aim to create a fair process that lets your skills shine—our interview typically includes 3-4 stages. Find more about how we hire here . Compensation National Collective Agreement (CBA): CCNL Commercio e Terziario Classification Level: Livello 4 The total target compensation (OTE (On-Target Earnings, ovvero la retribuzione totale prevista al raggiungimento del 100% degli obiettivi) for this role is €35,200 – €44,000 gross per year, of which the base salary range is €17,200 – €26,000. The successful candidate's starting pay will fall within the pay range listed above and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions. This position is not eligible for consideration for an equity/RSU grant. To learn more about our benefits, please do not hesitate to bring this up with your Talent Acquisition Partner! The successful candidate's starting pay will fall within the pay range listed below and is determined based on a number of job-related factors including, but not limited to, skills, experience, qualifications, work location, and market conditions. This position is not eligible for consideration for an equity/RSU grant. Pay Range: €17.200 — €26.000 EUR Diversity, Equity and Inclusion At Deliveroo, we know that a great workplace reflects the world around us and that true diversity and inclusion make us stronger, more creative, and better at what we do. We’re committed to fostering an environment where everyone can do their best work and feel they belong. We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief. If you have a disability or long-term health condition and need support to apply for one of our roles, or require any reasonable adjustments during the recruitment process, you’ll have the opportunity to let us know once you’ve submitted your application. We’ll share details on how to request support so we can ensure you have a fair and equitable experience. If you’re excited about making a real impact in a fast-moving marketplace and growing your career alongside ambitious, supportive teams, we’d love to hear from you! Beware of recruitment scams: DASH Brands will never ask you to pay money or share sensitive financial information during hiring — learn more about DASH Brands' legitimate recruiting process at careersatdoordash.com/recruitment-scam-awareness .

Задачи: — Организация международных запусков продуктов от стратегии до первых продаж. — Изучение рынков и адаптация продуктов под потребности локальных клиентов. — Объединение R&D, разработки, продуктовых команд и бизнес-развития для достижения общих целей. — Запуск пилотных проектов, работа с партнёрами и развитие коммерческого направления. — Управление бюджетами, метриками, сроками и рисками. Требования: — Опыт 5+ лет в Product / Program Management в технологических компаниях. — Опыт вывода технологических продуктов на зарубежные рынки. — Знание GTM, продуктовой локализации, аналитики и экономики запуска. — Навыки управления сложными кросс-функциональными проектами. — Владение английским языком на уровне C1 и готовность к командировкам. Будет плюсом: — Опыт работы с Индией / регионом APAC. — Опыт в HealthTech / MedTech / EdTech, работа с hardware и software. Условия: — Возможность работать с передовыми технологиями на стыке науки, медицины, AI и hardware. — Влияние на продукты и международную экспансию компании. — Высокая автономность и пространство для собственных решений. — Работа в сильной команде инженеров, учёных и продуктовых специалистов. Формат работы: полная занятость, офис или гибрид в Москве с командировками в Индию.

Задачи: — искать новых платёжных провайдеров в закреплённых странах Африки, включая холодный поиск и установление контактов; — проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать партнёров после подключения; — координировать интеграцию платёжных решений совместно с технической командой и Compliance; — участвовать в тестировании и онбординге новых провайдеров; — анализировать рынок, коммерческие условия и эффективность платёжных партнёров; — взаимодействовать с финансовым, юридическим и операционным подразделениями; — контролировать выполнение договорённостей, готовить отчётность и предлагать улучшения процессов. Требования: — опыт работы с платёжными системами, PSP или платёжными провайдерами; — хорошие навыки B2B-коммуникации и ведения переговоров; — готовность к активному поиску и привлечению новых партнёров; — навыки работы в Excel и YouTrack; — системный подход к организации работы и умение доводить задачи до результата; — готовность работать с международными партнёрами с учётом культурных особенностей и кросс-культурной специфики коммуникации; — английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate (B2); — готовность к нечастым командировкам, в том числе в страны Африки; — высшее образование желательно, предпочтение бизнесу, экономике или международным отношениям. Условия: — работа в офисе в Лимассоле, Кипр с официальным трудоустройством по законодательству Кипра; — помощь с подготовкой документов для переезда; — график 5/2 с гибким началом рабочего дня с 8:00 до 10:00; — 21 календарный день оплачиваемого отпуска и 4 дополнительных оплачиваемых выходных в год; — до 6 оплачиваемых дней больничного при наличии справки врача; — завтраки и обеды в офисе; — частичная компенсация занятий английским языком; — после испытательного срока медицинская страховка и абонемент в спортивный зал; — возможности профессионального и карьерного роста.