Location: Брянск
Если ты энергичен, готов к новым вызовам и хочешь реализовать свой потенциал, то Среднерусский банк предоставит тебе уникальные возможности! Мы ценим инициативу, поддерживаем новаторство и помогаем каждому сотруднику достичь успеха.
Воспользуйся своим шансом.
Стань частью команды-лидера СРБ.
Обязанности
* управление командой менеджеров
* привлечение новых крупных и ключевых клиентов
* планирование коммерческих активностей по клиентам
* внедрение модели заключения комплексных сделок
* участие в реализации проектов в роли эксперта или лидера, предоставляя экспертизу по процессам, продуктам для крупного бизнеса
* участие в разработке бизнес плана по своему направлению
* ведение переговоров с руководителями компаний-клиентов.
Требования
* высшее образование
* управленческий опыт работы от 1 года
* опыт работы в сфере продаж/кредитования корпоративных клиентов от 3-х лет
* лидерские качества, коммуникабельность.
Условия
* комфортный офис
* ежегодный пересмотр зарплаты
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа.
Роль предполагает управление коммерческими направлениями, повышение эффективности продаж, развитие каналов привлечения и монетизации, работу с ключевыми бизнес-метриками и формирование сильной команды.
Москва
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Вы будете принимать участие в проекте по внедрению инновационных решений на базе искусственного интеллекта с целью повышения эффективности ключевых бизнес-процессов компании.
О компании и команде
ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ.
Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации.
Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения.
Задачи:
— Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
— Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
— Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
— Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
— Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
— Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
— Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
— Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
— Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.
Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов.
Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.
Требования:
— Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
— Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
— Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
— Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
— Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
— Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
— Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
— Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.
— Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.
Условия:
— Формат работы: офис
— График: 10:00 - 19:00
— Оформление: ТК РФ
— Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки.
— Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии.
— Командировки: предполагаются
Дополнительно:
В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат.
Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения.
Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат.
Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].
Задачи:
• Управление подразделениями СПиР, гостиничного хозяйства, СПА, бары и рестораны
• Набор и обучение персонала
• Знание международных стандартов сервиса и их применения
• Высокие навыки коммуникации
• Знание норм СанПина и ТК РФ
Требования:
• Высшее образование
• Опыт открытия 5-звездочных гостиниц
• Работа на аналогичной должности от 5 лет
• Знание законодательства и нормативов в туристической области
Обязанности:
— Разработка и реализация стратегии логистического направления, развитие экспедиционных услуг.
— Организация перевозок привлечённым транспортом по России, работа с перевозчиками - подрядчиками и договорами транспортной экспедиции.
— Построение и развитие пула перевозчиков: тендеры, отбор, оценка, рейтинг, контроль исполнения договорных обязательств.
— Управление экономикой перевозок и маржинальной прибылью: расчёт себестоимости рейсов, анализ рентабельности маршрутов и клиентов, оптимизация ставок.
— Разработка, внедрение и контроль операционных KPI: OTIF, себестоимость перевозки, производительность труда, уровень претензий.
— Анализ рынка транспортных услуг и конкурентной среды: тарифы, новые перевозчики, цифровые сервисы, лучшие практики.
— Автоматизация и цифровизация процессов: развитие TMS, интеграция с 1С, электронный документооборот, работа с ATI.
— Налаживание и оптимизация внутренних процессов логистического департамента.
— Взаимодействие с ключевыми клиентами, расчёт ставок и согласование условий.
Требования:
— Опыт руководящих позиций в логистике от 5 лет, в транспортно-экспедиционных компаниях.
— Управление командой от 20 человек, в том числе через руководителей подразделений.
— Экспертиза в организации FTL-перевозок привлечённым транспортом по России.
— Опыт работы с договорами транспортной экспедиции: заключение, ведение, контроль обязательств перевозчиков.
— Опыт построения и развития пула перевозчиков-подрядчиков.
— Управление P&L: бюджетирование, контроль себестоимости и маржинальности, анализ отклонений.
— Опыт постановки, мониторинга и анализа операционных KPI логистических процессов.
— Опыт реализации проектов по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов, внедрения TMS.
— Знание законодательства и нормативных актов в области перевозок и транспортной экспедиции на территории России.
— Понимание принципов формирования логистических систем и управления цепями поставок.
— Опыт создания эффективных систем контроля и мотивации сотрудников.
— Системное и аналитическое мышление, лидерство, стрессоустойчивость.
— Высшее образование (логистика, управление цепями поставок, экономика, или смежное).
Условия:
— Доход: оклад (фикс) + ежемесячная премия по результатам выполнения KPI (от 300 000 до 600 000 ₽ за месяц до вычета налогов).
— Офисный формат работы: Москва, 1-й Вишняковский проезд, д. 1, стр. 8.
— Современная и энергичная команда, сплочённость и взаимовыручка — стандарт компании.
— Комфортный современный офис в пешей доступности от метро.
— Корпоративные обучения.
Будет преимуществом:
— Опыт работы в компаниях уровня Делко, ЛидерТранс, Фрейтер, Парус, Бауфасад, ФКК, Итеко, Монополия или аналогичных ТЭК.
— Своя база перевозчиков по РФ.
— Опыт развития международных направлений и ВЭД.
Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции. Построение единой системы операционного планирования: синхронизация производства с планами продаж, закупок и логистики.
Компания — крупная группа партнеров(ГК), которая с 2000 года занимается заготовкой, переработкой и реализацией лома черных и цветных металлов в Москве и Московской области. Имеет 4 площадки в разных частях Москвы.
Задачи:
— Управление объемом, СПРЕД и продажей лома на покупателя по ГК БЭК для достижения годовой экономической цели, согласно установленного годового (ежемесячного) бюджета.
— Управление объемом, ценой закупа и спредом по ГК БЭК на основании реальной цены конкурентов на земле и цены сбыта.
— Получение дополнительного дохода от заготовки ЦЛ/ДЛ/Кабеля и прочих проектов ГК БЭК.
— Выявление точек потерь во внутренней среде - завышенные издержки, упущенный дополнительный доход и выгоды, воровство и прочее.
— Решение проблем и реализация предложений персонала Компании, выявленных при личном общении.
— Управление маркетинговой политикой ГК БЭК и получение дополнительного дохода от услуг Сервиса.
— Оптимизация, автоматизация бизнес-процессов, на основании выявленных проблем.
Требования:
— Опыт работы от 3–5 лет на руководящей позиции (директор по продажам, коммерческий директор).
— Лидерские качества, готовность к росту и развитию, умение видеть авторитет у других и завоевывать его у окружающих.
Условия:
— Режим работы 5/2 (ненормируемый рабочий день).
— Официальное трудоустройство.
— Заработная плата от 300 000 до 450 000 ₽ за месяц на руки.
• Владеть клиентским опытом продукта: онбординг, личный кабинет, мобильное приложение, коммуникации и внешние интеграции. • Проектировать клиентские пути: определять, что ИИ делает самостоятельно, где требуется участие пользователя и как обеспечить прозрачность и контроль.
- планирование и координация всех этапов проектов ОКР/R&D: от инженерной разработки и промышленного дизайна до опытного производства и испытаний; - контроль соблюдения сроков, бюджетов и качества выполнения работ на всех этапах проекта;
Задачи:
— Полное управление P&L рефрижераторного направления: стратегия, продажи, операционная эффективность, партнёрская сеть и команда.
— Фокус на международные рынки, рост выручки и маржинальности.
— Развитие международных логистических коридоров и привлечение крупных клиентов (FMCG, фарма, food & beverage).
— Выстраивание партнёрской сети (перевозчики, морские линии, терминалы, 3PL).
— Участие в тендерах, переговоры на уровне первых лиц, долгосрочные контракты.
— Оптимизация цепочек, снижение себестоимости, контроль качества и SLA.
— Формирование команды (коммерция + операционный блок).
Требования:
— 5+ лет управления логистическим бизнесом в рефрижераторных/температурных перевозках.
— Подтверждённый рост выручки и прибыли направления.
— Своя клиентская база — обязательное условие.
— Опыт работы с P&L, юнит-экономикой, мультимодальными цепочками.
— Английский — Upper-Intermediate и выше.
— Готовность к переговорам на уровне топ-менеджмента.
Условия:
— Офис в Москве (м. «Преображенская площадь»), 5/2 с 09:00 до 18:00.
Задачи:
— управлять командой логистов и диспетчеров;
— контролировать автомобильные перевозки по России;
— повышать рентабельность рейсов.
Требования:
— опыт в грузоперевозках от 5 лет;
— опыт на руководящей позиции от 3 лет;
— опыт управления собственным и привлечённым транспортом;
— опыт работы с 1С, TMS, ERP и Excel.
Условия:
— официальное оформление;
— ДМС со стоматологией;
— обучение;
— карьерное развитие;
— современный офис рядом с метро;
— график 5/2, с 08:00 до 17:00.
Город: Москва, Преображенская площадь.
Задачи:
— управление командой
— согласование проектных решений
— контроль строительных работ
— участие в приёмке строительных работ
Требования:
— высшее техническое или строительное образование
— опыт работы ГИПом на промышленных объектах
— знание строительных норм
— опыт на стороне заказчика будет преимуществом
В Москве требуется директор технического заказчика, который будет отвечать за создание и развитие единой системы строительного контроля на всех объектах компании. В его обязанности войдет управление качеством строительно-монтажных работ, контроль соответствия проектным решениям, строительным технологиям и нормативам. Также необходимо проводить техническую экспертизу проектной документации, аудиты объектов, выявлять и управлять техническими рисками. Кандидат должен разрабатывать и внедрять корпоративные стандарты качества, регламенты и единые требования к приемке работ, а также организовывать ведение исполнительной и разрешительной документации и сопровождать подготовку объектов к вводу в эксплуатацию. Требуется высшее техническое образование в области строительства или ПГС, опыт руководства техническими подразделениями в крупной строительной или девелоперской компании, практические навыки организации строительного контроля и управления качеством на крупных объектах, опыт управления несколькими функциональными направлениями и руководителями подразделений. Кандидат должен хорошо разбираться в строительных технологиях, проектной документации, нормативных требованиях и процедурах ввода объектов в эксплуатацию.
• Формировать стратегию и мастер план развития стрима, определяя ключевые точки роста, новые клиентские сценарии и приоритетность продуктов; • Управлять портфелем продуктов, обеспечивая баланс между краткосрочными результатами и долгосрочными инвестициями в экосистему Банка;
Автоотклики