Задачи:
— Анализ требований заказчика.
— Регрессионное тестирование отдельных задач.
— Функциональное тестирование задач проекта.
— Интеграционное тестирование в рамках проверки задач.
— Оценка удобства использования в ходе тестирования.
— Локализация и описание найденных в продукте ошибок.
— Создание артефактов тестирования: тест-кейсы, чек-листы, инструкции.
— Взаимодействие со всеми участниками команды (разработчики, продуктологи, другие тестировщики).
Требования:
— Опыт в тестировании от года.
— Знание теории и основ тестирования (в том числе функциональное и регрессионное тестирование), применение теории на практике.
— Умение вести тестовую документацию.
— Навыки тестирования бэкенд (REST, gRPC) и фронтэнд.
— Знание клиент-серверной архитектуры.
— Умение работать с БД, составление SQL-запросов.
Условия:
— Геораспределенные системы, которые гарантируют сложные и интересные задачи.
— Отсутствие бюрократии, возможность вносить свой вклад и непосредственно влиять на итоговые решения.
— Профессиональный рост – возможность развиваться как руководитель или эксперт.
— Грамотно выстроенные процессы работы.
— Командный подход к работе.
— Поощрение обмена знаниями и опытом.
График: 5/2 8 ч. Гибкое начало рабочего дня.
Задачи:
— Проектировать пользовательские сценарии на основе аналитики, пользовательских потребностей и бизнес-требований;
— Работать с компонентами развитой дизайн-системы и участвовать в её дальнейшем улучшении;
— Анализировать существующие интерфейсы и сценарии и находить возможности для их оптимизации;
— Превращать сложные бизнес-процессы в понятные и удобные пользовательские сценарии;
— Взаимодействовать со стейкхолдерами, выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения;
— Презентовать свои решения команде и стейкхолдерам, работать с обратной связью и дорабатывать концепции;
— Участвовать в авторском надзоре: сравнивать дизайн с реализованным интерфейсом и следить за соответствием макетов и продукта.
Требования:
— Опыт работы в дизайне интерфейсов от 2-х лет;
— Портфолио с примерами реализованных проектов;
— Опыт работы со сложными или нагруженными интерфейсами будет большим плюсом;
— Уверенное владение Figma (в проекте используется аналог — Pixso);
— Знакомство с Jira и Confluence;
— Умение адаптировать десктопные интерфейсы под мобильные устройства;
— Умение аргументировать свои дизайн-решения и спокойно работать с обратной связью;
— Внимательность к деталям и понимание принципов создания удобных пользовательских интерфейсов.
Условия:
— Фулл-тайм;
— Удаленный формат работы;
— Ставка 400-650 руб\час;
— Проект долгосрочный, первоначальный срок — до конца 2026 года с возможностью продления
Задачи:
— Реализовывать ATL и digital-кампании: ТВ, digital, радио, ООН.
— Организовывать BTL-активности и коммуникации с HCP (образовательные мероприятия, POSM, e-com проекты, поддержка фарм-репов).
— Поддерживать и развивать trade-маркетинговые инициативы в сотрудничестве с отделом продаж.
— Работать над расширением портфеля новыми продуктами и линейками.
— Участвовать в финансовом планировании (бюджеты, прогнозные модели SO).
— Вести отдельные проекты 360° (digital, congress & KOLs, CLM, e-com).
— Активно взаимодействовать с кросс-функциональными командами (trade, sales, medical, digital).
Требования:
— Опыт работы бренд-менеджером от 2 лет (фарма / healthcare или FMCG).
— Сильные аналитические навыки и умение работать с данными.
— Опыт ведения проектов и работы в условиях многозадачности.
— Развитые презентационные и коммуникационные навыки.
— Высшее образование (маркетинг будет преимуществом).
— Английский — Upper-Intermediate и выше (как плюс).
Условия:
— Участие в масштабных проектах, которые влияют на развитие фокусного бренда в России.
— Четкая структура ролей в команде: собственные зоны ответственности и проекты, поддержка коллег и руководителя.
— Возможность реализации смелых идей и работы с инновационными продуктами.
— Развитие внутри компании: от экспертизы в brand management до стратегических функций.
— Годовой бонус.
— Компенсация питания, мобильной связи и гибкие льготы.
— Авто / компенсация.
— Скидки у партнеров.
ОфисМосква
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— залидить три направления в соцсетях: личные бренды фаундеров, соцсети бренда и команду UGC-креаторов
— запустить производство под ключ и развивать его: идеи, планирование, контент, публикация, дистрибуция, аналитика
— запустить и вести личные бренды фаундеров: идеи, тексты, съёмка и монтаж, публикация, результаты
— упаковать и вести соцсети бренда: упаковать площадки, собирать контент из других единиц контента, публиковать
— собрать с нуля команду креаторов и управлять производством: отбор, ТЗ, приёмка, нормы выпуска
— анализировать цифры, делать выводы по эффективности и результативности
Требования:
— опыт ведения производства целиком
— умение работать с первыми лицами
— умение самостоятельно выполнять все этапы производства
— плотное взаимодействие с нейросетями
— мотивация от ранней стадии продуктов
— знание рынка маркетплейсов будет преимуществом
Условия:
— оплата по договорённости
— для отклика необходимо заполнить анкету
Задачи:
— Верстка лендинга, карточек в Telegram Mini App и их связь с бэкендом на первой версии.
— Помощь с бэкенд-логикой: разработка логики Telegram-бота для исполнителей.
— После Нового года полный переход на фронтенд для разработки полноценной веб-платформы (вторая версия продукта).
Условия:
— Перспектива выхода на фиксированную зарплату через полгода после получения гранта.
— Фиксированная доля в бизнесе (equity) по системе вестинга с клиффом в 3 месяца.
— Стек: React + TypeScript на фронтенде, Node.js + Nest.js + TypeScript на бэкенде.
Преимущества:
— Обучение в топовом московском вузе (3–4 курс или магистратура) по профилю.
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения в социальных сетях
— Привлекать новых клиентов, амбассадоров и экспертов здоровья через вовлекающий контент
— Разрабатывать контент-план с учетом маркетинговых задач компании
— Развивать сообщества бренда: поддерживать диалог, запускать обсуждения, опросы, активности и другие механики вовлечения
— Придумывать идеи и сценарии для Reels, Shorts и других коротких видео
— Организовывать съемки продуктов, экспертов, интервью и мероприятий
— Адаптировать контент для сообществ Telegram, ВК, Max и других видео-площадок
— Отслеживать тренды и быстро внедрять подходящие форматы
Требования:
— Опыт продвижения брендов, сообществ и продуктов здоровья или экспертных проектов
— Понимание способов привлечения клиентов и аудитории из социальных сетей
— Умение создавать контент, который дает не только просмотры, но приводит к заявкам и продажам
— Плюсом будет умение настраивать рекламные кампании в соцсетях
— Навыки создания коротких вертикальных видео
— Умение писать понятные, живые, экспертные и продающие тексты
— Насмотренность, чувство визуального стиля и понимание современных форматов
— Самостоятельность, системность и ответственность за результат
— Уверенный пользователь ИИ и нейросетей для создания контента
— Наличие портфолио и конкретных кейсов с измеримыми результатами
Преимуществом будет опыт работы в сферах здоровья, медицины, красоты или продвижения личных брендов экспертов.
Условия:
— Тип работы: постоянная
— Оплата: по договорённости
Location: Асбест
Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста?
Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся!
Обязанности
· консультировать клиентов в отделении банка
· продавать продукты и услуги Сбера и помогать с их оформлением
· обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера
· проводить платежи и переводы
Требования
· специалист со средним образованием и выше
· активно используешь гаджеты
· доброжелателен и готов помогать клиентам
· готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы).
Условия
· ежемесячную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
· возможность влиять на свой доход
· быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта
· работу недалеко от дома
· корпоративный планшет для комфортной работы
· уникальную систему онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста
· расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
· подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
. вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
. гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
#начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей
Location: Ставрополь
Центр развития Индийского филиала в поисках странового менеджера, который вместе с командой будет выполнять роль единого окна по направлению Индии.
Тебе необходимо будет привлекать крупных корпоративных клиентов и развивать существующих (по продуктам индийского направления).
Основные продукты:
* расчеты
* бизнес девелопмент
* депозиты/кредиты в рупиях.
Обязанности
* привлечение новых корпоративных клиентов для работы с Индийской стороной
* развитие отношений с существующими клиентами
* продажа продуктов Индийского направления: расчеты, Business Development (BD), кредиты и депозиты в рупиях
* консультирование клиентов по возникающим вопросам
* подготовка аналитической отчетности.
Требования
* опыт публичных выступлений (как преимущество)
* знание специфики внешнеэкономической деятельности
* владение английским языком от уровня B1 и выше
* опыт продажи продуктов КСБ
* готовность помогать клиентам
* высшее образование
* опыт работы с ИИ-инструментами.
Условия
* стабильный оклад и социальную поддержку сотрудников
* официальное оформление с первого дня
* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
* обучение в Виртуальной школе и Корпоративном университете Сбера
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* корпоративную пенсионную программу
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Location: Краснодар
Центр развития Индийского филиала в поисках странового менеджера, который вместе с командой будет выполнять роль единого окна по направлению Индии.
Тебе необходимо будет привлекать крупных корпоративных клиентов и развивать существующих (по продуктам индийского направления).
Основные продукты:
* расчеты
* бизнес девелопмент
* депозиты/кредиты в рупиях.
Обязанности
* привлечение новых корпоративных клиентов для работы с Индийской стороной
* развитие отношений с существующими клиентами
* продажа продуктов Индийского направления: расчеты, Business Development (BD), кредиты и депозиты в рупиях
* консультирование клиентов по возникающим вопросам
* подготовка аналитической отчетности.
Требования
* опыт публичных выступлений (как преимущество)
* знание специфики внешнеэкономической деятельности
* владение английским языком от уровня B1 и выше
* опыт продажи продуктов КСБ
* готовность помогать клиентам
* высшее образование
* опыт работы с ИИ-инструментами.
Условия
* стабильный оклад и социальную поддержку сотрудников
* официальное оформление с первого дня
* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
* обучение в Виртуальной школе и Корпоративном университете Сбера
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* корпоративную пенсионную программу
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Требования:
— опыт продаж в B2B от 2 лет (желательно в IT, но можно из других сфер);
— ответственность и умение доводить сделки до конца;
— опыт и понимание гостиничного бизнеса;
— знание 1С, предпочтительно 1С:Отель или опыт работы в любой PMS системе;
— знание Битрикс будет большим плюсом.
Задачи:
— обработка входящего потока лидов (звонки, e-mail, сайт, Omnidesk);
— поддержка и ведение клиентской базы;
— подготовка договоров, коммерческих предложений, контроль оплаты;
— исследование целей и задач текущих заказчиков;
— мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж, прогнозирование закрытий;
— участие в разработке коммерческих предложений;
— координация реализации проектов, контроль исполнения договорных обязательств, взаимодействие с внутренними подразделениями;
— проведение переговоров и выстраивание отношений с партнерами;
— участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции);
— выстраивание процессов продаж от пресейла до старта реализации.
Условия:
— прозрачная система мотивации;
— оформление по ТК РФ;
— работа с эксклюзивным продуктом;
— обучение продукту с внутренней базой знаний.
Задачи:
— Запуск проектов, анализ банковских процессов и систем, сбор бизнес-требований и планирование сроков, рефакторинг текущих процессов и поиск узких мест;
— Разработка CRM-стратегий работы с клиентами Банка (активация, вовлечение, удержание);
— Подготовка, согласование и сопровождение акций (бизнес-кейс, кампания, отчетность) в рамках стратегий;
— Реализация стратегии вторичных продаж розничных продуктов через организацию CVM-кампаний;
— Сегментирование клиентской базы, исследование клиентских данных;
— Анализ запущенных маркетинговых кампаний, тестирование гипотез, максимизация метрик запущенных кампаний;
— Формирование бизнес-требований к отчетности по целевым кампаниям;
— Постановка задач на доработку систем/процессов, необходимых для построения коммуникаций.
Требования:
— Знание банковских продуктов и сервисов, желательно опыт работы в банковской сфере от 1 года;
— Знание принципов работы CRM (сегментация, коммуникационные воронки, контрольные группы);
— Умение выстраивать эффективную коммуникацию с продуктовыми командами, с кросс-функциональными командами, клиентами;
— Умение строить бизнес-моделирование, аргументировать позицию на цифрах, уверенная работа с отчетами в Excel (на уровне сводных таблиц);
— Навык подготовки презентаций;
— Приветствуется опыт работы с системами кампейн-менеджмента (SAS MA, IBM Unica, Teradata, CM OCEAN);
— Умение анализировать большие объёмы информации, выявлять погрешности, нормализовать данные;
— Умение критически мыслить, формулировать и проверять гипотезы, делать выводы.
Условия:
— Обучение за счет компании (посещение конференций, курсов, помощь в написании статей на Хабр и т.д.);
— Вертикальное и горизонтальное развитие: регулярные тренинги, вебинары, митапы;
— Забота о вашем здоровье: ДМС с первого месяца работы, куда входит стоматология;
— Прозрачный доход: оклад (по итогам интервью) + ежеквартальные премии по результатам KPI;
— Гибридный/Офисный формат работы, Москва - Сити;
— Дополнительные бонусы от Россельхозбанка для сотрудников группы компаний (Скидки на спортзалы, рестораны, маркетплейсы и т.д.).
Обязанности:
— Полное сопровождение направления.
— Разработка и реализация PR- и маркетингового плана.
— Управление омниканальной маркетинговой активностью: контент-маркетинг, email-маркетинг, PR, SMM, сайты компании, ивент-маркетинг.
— Формирование и контроль бюджета на маркетинг, PR и рекламу.
— Лидогенерация, поддержка продаж, улучшение конверсии, поиск новых каналов продаж и маркетирования.
— Работа со СМИ: работа с инфоповодами, подготовка статей, релизов, комментариев, экспертных оценок.
— Мониторинг медиа-поля и формирование пресс-отчетов.
— Участие в деловых мероприятиях, проведение собственных в формате офлайн и онлайн.
— Участие в отраслевых рейтингах и премиях.
— Digital-маркетинг: работа с сайтами группы компаний, цифровой платформой «Ракета» и мобильным приложением.
— Внутренний PR: подготовка корпоративного онлайн-журнала IBC Tribune, написание новостей (до 6 выпусков в год).
— Корпоративный брендинг и дизайн: подарки клиентам, визитки, полиграфия, макеты для мероприятий, лендинги для вебинаров, анонсы, макеты для соцсетей и рассылок.
— Формирование маркетинговых отчетов.
Требования:
— Стратегическое мышление, проактивность, системность, отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачном режиме.
— Высшее образование (маркетинг, PR, журналистика, экономика или смежные области — приветствуется).
— Опыт работы в маркетинге и PR от 3 лет (желательно в B2B-сфере, технически сложных продуктах, сфере бизнес путешествий или ИТ-услугах).
— Успешный опыт разработки и реализации маркетинговых и PR-стратегий.
— Опыт наставничества (постановка задач, контроль результата, развитие сотрудников).
— Глубокое знание всех каналов продвижения: SMM, SEO, email-маркетинг, контент-маркетинг, PR, ивент-маркетинг.
— Опыт работы со СМИ, включая подготовку материалов и экспертных комментариев.
— Навыки бюджетирования и управления маркетинговым бюджетом.
— Понимание digital-инструментов и работы с сайтами, мобильными приложениями.
— Навыки копирайтинга и редактуры.
— Опыт работы с подрядчиками: поиск, постановка задач, контроль качества.
— Знание инструментов аналитики и формирования отчетности.
— Будет преимуществом: опыт в сфере делового туризма, MICE, ИТ-продуктов, SaaS или B2B-услуг.
Условия:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
— Конкурентная заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом).
— Работа в офисе в центре Москвы (возможен гибридный график после успешного прохождения испытательного срока).
— Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя.
— Возможность реализовывать собственные стратегии и инициативы.
— Работа с инновационным цифровым продуктом — российской платформой для управления командировками, признанной на международном уровне.
— Возможность развивать ИТ-бренд в B2B-сегменте и участвовать в формировании имиджа технологического лидера.
— Корпоративные мероприятия и обучение.
Задачи:
— Разрабатывать визуальные идеи для запусков новых продуктов, акций, коллабораций;
— Создавать макеты для сайта, приложения, соцсетей, рассылок и рекламных материалов;
— Работать с наружной рекламой, полиграфией, упаковкой;
— Адаптировать одну идею под разные форматы;
— Развивать визуальный стиль YOJI;
— Работать с маркетингом, SMM, фотографами и подрядчиками.
Требования:
— Вкус и насмотренность, чувство композиции, типографики, цвета, света;
— Понимание современного визуального стиля и опыт с визуально сильными брендами (рестораны, мода, beauty) — преимущество;
— Самостоятельность в генерации идей и аргументация выбора решений;
— Уверенная работа с нейросетями для генерации и доработки изображений, замены фона, работы со светом и фактурами;
— Уверенное владение Figma, Illustrator, Photoshop;
— Работа с типографикой;
— Аккуратность в деталях;
— Способность аргументировать решения.
Условия:
— Удалённая занятость;
— Гибкое рабочее время с пониманием срочности задач;
— Зарплата на испытательный срок (2 месяца) 80000 руб, затем 100000 руб.
Тестовое задание при отклике:
— Создать рекламный макет для соцсетей размером 1080×1350 px для сезонного сета «Осенняя Камчатка» с обязательным присутствием текста: YOJI, Осенняя Камчатка, Новый сезонный сет;
— Свободный выбор идеи, композиции, стиля, фона, использование нейросетей по усмотрению;
— Прислать готовый макет в JPG или PNG, ссылку на портфолио и краткое описание идеи макета.
Задачи:
— анализ, подготовка описаний процессов продукта, обеспечение условий для успешного согласования процесса
— коммуникации и согласование решений с заказчиками, смежными АС, дирекциями по вопросам относящимся к продукту
— составление отчета, сценариев тестирования, наборов данных для проверки функционала проекта/релиза.
Требования:
— знание методик и практический опыт создания описаний бизнес-процессов (ARIS, BPMN)
— опыт тестирования ИТ-решений
— умение работать с Atlassian Confluence, Jira
— опыт постановки требований к ИТ-решениям.
Будет плюсом:
— знание SQ, создание ER-диаграмм, понимание принципов
Условия:
— комфортный современный офис: БЦ Даниловский форт, рядом с М.Тульская, Верхние котлы
— график работы – 4 дня в офисе/1 - удаленно
— ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
— корпоративный спортзал и зоны отдыха
— более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
— расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
— гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
— подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
— вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
Задачи:
— Работа в системах сбора и обработки данных: мониторинг, проверка, техподдержка
— Формирование и обработка электронных документов
— Приведение к корректному виду большого количества данных
— Составление аналитических, статистических и сводных материалов
— Анализ и обобщение нормативной правовой базы, адаптация процессов под изменения законодательства
— Составление инструкций, памяток, технической документации
— Взаимодействие по телефону, на форуме и по электронной почте
— Участие в выстраивании и оптимизации бизнес-процессов, их автоматизация
— Участие в тестировании разработанных IT-решений
— Организация работы и управление IT-проектами в секторе государственного управления
Требования:
— Законченное высшее образование (информатика + экономика, математика, IT и т.п.)
— Продвинутый уровень Excel (ВПР, сводные таблицы и т.д.)
— Развитое логическое и аналитическое мышление
— Высокий уровень грамотности
— Внимательность, устойчивость к рутинной работе
— Ответственность, вежливость, уравновешенность
— Умение самостоятельно изучать нормативные документы, инструкции, руководства
— Опыт участия в проектах по сбору и обработке большого объема информации
— Навыки делового письма, составления регламентов, инструкций и т.п.
— Знание бюджетного процесса, финансово-хозяйственной деятельности государственных учреждений
— Понимание специфики государственных информационных систем, требований информационной безопасности
— Преимуществом будет знание IT-технологий и основ программирования (PHP, JS, ОС Astra Linux, SQL), опыт работы в области интеграции IT-продуктов в секторе государственного управления (финансы и экономика)
Условия:
— Стабильная работа в аккредитованной IT-организации
— Работа в офисе в центре Москвы (м. Комсомольская, м. Кузнецкий мост, м. Фрунзенская)
— Полная занятость (5/2), полный рабочий день
— Строгое соблюдение ТК РФ, стабильный доход
— Атмосфера поддержки, внутреннее обучение, система наставничества
— Прозрачная система карьерного и зарплатного роста
Задачи:
— Собирать, прорабатывать и формализовывать требования вместе с бизнесом и командой.
— Описывать API, интеграции и взаимодействие сервисов.
— Проектировать решения совместно с архитекторами и разработчиками.
— Декомпозировать требования в задачи для команды разработки.
— Моделировать процессы с помощью BPMN, UML и Sequence Diagram.
— Участвовать в обсуждении архитектурных решений и интеграций.
— Помогать команде создавать понятный, масштабируемый и поддерживаемый продукт.
— Сопровождать функциональность до выхода в production.
Требования:
— Опыт работы системным аналитиком от 4 лет.
— Опыт работы с интеграциями и API.
— Хорошее понимание клиент-серверной архитектуры.
— Опыт проектирования REST-, gRPC- и Kafka-интеграций.
— SQL на уровне уверенного написания запросов.
— Опыт описания требований и постановки задач разработчикам.
— Понимание микросервисной архитектуры.
— Умение говорить с разработчиками на одном языке.
— Опыт работы в распределенных командах.
Будет плюсом:
— Понимание CI/CD и современных процессов разработки.
— Опыт работы в fintech-, enterprise- или highload-проектах.
Условия:
— Без микроменеджмента, тайм-трекеров и контроля экрана — оценивают результат, а не количество часов «онлайн».
— Работа в сильной команде с архитекторами, senior-разработчиками и аналитиками.
— Современные проекты с микросервисной архитектурой, распределенными системами, интеграциями, highload и сложной бизнес-логикой.
— Полностью удаленная работа.
— Оплачиваемое обучение, конференции и сертификации, поддержка профессионального роста.
— Компенсация спорта, обучения и оборудования рабочего места.
Особенности:
— Аналитики участвуют в принятии технических решений, а не только пишут документацию.
— Минимум бюрократии и долгих согласований.
— Возможность влиять на процессы и технические решения.
— Работа с сложными инженерными задачами.
— Команда, которая слушает и готова обсуждать идеи.
Задачи:
— Использовать существующие и создавать собственные аналитические инструменты и ML-модели для задач ценообразования и аналитики.
— Автоматизировать отслеживание паттернов поведения покупателей и продавцов.
— Выступать точкой контакта между продукт-менеджерами, маркетологами, разработчиками и финансами.
— Отслеживать ключевые метрики после запуска изменений и корректировать подходы.
— Презентовать результаты руководству и финансовому отделу с акцентом на бизнес-влияние.
Требования:
— Аналитический склад ума, умение интерпретировать данные и находить закономерности.
— Высшее экономическое или финансовое образование.
— Продвинутый уровень SQL, Python, Excel, ML.
— Знание английского языка (выше B1).
— Опыт подготовки презентаций (PowerPoint, Miro).
— Опыт ведения проектов и кросс-функционального взаимодействия.
— Умение структурировать информацию и объяснять сложное простым языком.
Задачи:
— Привлечение экспедиторов на платформу xPlanet и ведение полного цикла сделки: от первого контакта до запуска клиента и первой сделки.
— Формирование и развитие личной B2B-воронки: поиск целевых клиентов, квалификация потребности, проведение встреч и демонстраций, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделки.
— Выполнение плана по новым активным клиентам, обороту и конверсии воронки.
— Работа в связке с командами продукта, операций, риск-менеджмента и финансовых партнёров при подготовке и запуске сделок.
— Продажа быстрой оплаты как точка входа и развитие использование клиентом сервисов платформы: управление сделками, статусы рейсов, электронные перевозочные документы.
— Ведение CRM, подготовка прогноза продаж, фиксирование договорённостей, причин отказов и следующие шаги.
— Сбор обратной связи рынка и клиентов, участие в улучшении продукта и коммерческого предложения.
— Тесное взаимодействие с командой продукта, поддержки, внедрения, финансов.
Требования:
— Опыт B2B-продаж от 2 лет.
— Опыт продаж в логистике, факторинге, банковском секторе, финтехе, ЭДО, SaaS или корпоративном ПО будет преимуществом.
— Навык самостоятельного ведения сложных сделок: поиск, встреча, выявление потребности, демонстрация, коммерческое предложение, переговоры и запуск клиента.
— Умение выстраивать отношения с собственниками и руководителями компаний.
— Понимание базовой экономики услуг: оборотный капитал, отсрочка платежа, кассовый разрыв, маржинальность.
— Уверенная работа с CRM, воронкой продаж и планированием.
— Самостоятельность, дисциплина в работе с воронкой, способность добиваться результата.
Условия:
— Официальное оформление по ТК РФ.
— Конкурентный доход: оклад + прозрачная премия за результат, без ограничения верхней границы дохода.
— Возможность влиять на развитие нового цифрового продукта в индустриальной логистике и работать напрямую с ключевыми функциями платформы.
— ДМС со стоматологией.
— Корпоративный спорт (хоккей, бег).
— График работы: 5/2 ПН-ПТ, с 9:00 до 18:00.
— Место работы: м. Профсоюзная, Нахимовский проспект 58. Возможен гибридный формат работы.
