Требования:
— Высшее образование в ИТ, инженерии, экономике или управлении.
— Опыт самостоятельного управления B2B или внутренним цифровым продуктом от выявления потребности до внедрения и развития.
— Опыт работы с внешней или матричной командой разработки и продуктами с интеграциями.
— Подтверждённые результаты внедрения и использования.
— Умение исследовать процессы, проводить интервью, проверять гипотезы и выбирать приоритеты на основе ценности и данных.
— Русский — свободно. Рабочий английский, B2 желателен. Казахский — преимущество.
— Управление бэклогом и выпусками; практическое применение гибких методов разработки.
— Понимание API, интеграций, моделей данных, версий и прав доступа на уровне продуктовой постановки задач.
— Оценка затрат и эффекта; владение Excel и инструментами продуктовой аналитики.
— BIM, ACC и процессы проектирования — преимущество; допустимо освоение предметной области с экспертами при сильной продуктовой базе.
— Опыт приёмки, запуска, поддержки и улучшения продукта по обратной связи.
— Навыки переговоров с бизнесом и разработкой, согласования конфликтующих запросов и координации без прямого подчинения.
Обязанности:
— Развивает портфель продуктов на базе Autodesk Construction Cloud (ACC) и интеграций с корпоративными системами.
— Состав продуктов определяется задачами BIM-стратегии; примеры направлений — цифровые требования к моделям и автоматизация контроля качества.
— Исследует задачи пользователей, формирует цели и дорожные карты продуктов.
— Обосновывает запуск, развитие, объединение или закрытие продуктов; согласует изменение портфеля с BIM директором.
— Управляет бэклогами продуктов и общими приоритетами по ценности, рискам, трудоёмкости и зависимостям.
— С BIM директором согласует цели и бюджет, с BI Innovations — ресурсы и сроки разработки.
— Для каждого продукта определяет исходные и целевые показатели: использование, трудозатраты, качество и скорость процессов.
— Проверяет достигнутый эффект совместно с бизнесом и экспертами.
— Принимает продуктовые решения в рамках согласованных целей, бюджета и ресурсов; принимает или возвращает результат на доработку.
— Выносит изменение бюджета и существенные риски на BIM директора.
— Исследует процессы и проблемы пользователей, проверяет гипотезы ценности.
— Определяет целевые сценарии, границы продукта и минимально необходимый объём выпуска.
— С аналитиком формирует требования и критерии приёмки, обеспечивает их связь с задачами бизнеса.
— Предметное содержание утверждают профильные владельцы; аналитик формализует спецификации.
— Определяет ожидаемый результат пользовательских сценариев, требования к удобству и качеству работы продукта, включая обработку ошибок и исключений.
— С пользователями и экспертами согласует примеры, данные и критерии проверки результата, в том числе для интеграций и сложных сценариев.
— Проверяет работоспособность и полезность решений на реальных процессах и данных.
— Организует экспертный разбор спорных результатов.
— Управляет изменениями продуктовых требований при изменении процессов и стандартов; обеспечивает прослеживаемость решений и версий.
— Проверяет пользу и качество автоматизации и ИИ.
— Предметная корректность требований и оценка инженерных решений остаются ответственностью экспертов.
— Совместно с аналитиком готовит задачи и критерии приёмки.
— С BI Innovations планирует выпуски и интеграции с ACC и корпоративными системами; архитектуру, разработку и техническое тестирование выполняет BI Innovations.
— Организует пользовательскую приёмку и решение о запуске.
— Согласует требования к доступам, безопасности, производительности, поддержке и откату; контролирует устранение критичных дефектов.
— Организует пилоты, сбор обратной связи и инструкции.
— С лидом по BIM проектированию и BIM-отделами согласует внедрение в рабочие процессы и подтверждает регулярное использование продуктов.
— Организует поддержку, обработку обращений и инцидентов.
— Управляет дальнейшим развитием и выводом продуктов из использования; по поручению BIM директора оценивает запросы других бизнесов.
Условия:
— Достойная оплата труда;
— Дружный коллектив;
— Обучение и развитие;
Задачи:
— проводить аналитику и мониторинг работы моделей
— собирать и подготавливать данные, последующий EDA, feature engineering
— разрабатывать новые ML-модели
— оптимизировать скрипты data/model/inference pipelines
— подготавливать код проекта к проду, подготавливать, дизайнить и проводить АБ-тесты.
Требования:
— высшее образование по техническому направлению
— от года релевантного опыта в ML
— прочный математический фундамент (понимание градиентного спуска, характеристик основных распределений, PCA, МНК, базовые статистические тесты проверки гипотез)
— умение и желание писать код на Python, оптимизировать его, разбираться в чужом коде, понимание SQL
— владение основными библиотеками для анализа данных: pandas, numpy, scipy, matplotlib, statmodels
— глубокое понимание основных алгоритмов классического ML (линейная/логистическая регрессия, деревья решений, ансамбли), базовые знания по DL (основные архитектуры, тонкости обучения)
— владение основными фреймворками для ML/DL: sklearn, pytorch, transformers и др.
Будет плюсом:
— интерес к методам ML в задачах ценообразования и финансах
— изучение Reinforcement Learning, multi-arms bandits
— чтение статей по современным решениям для работы с последовательностями.
Условия:
— комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
— гибридный формат работы
— ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия
— корпоративный спортзал и зоны отдыха
— более 400 образовательных программ СберУниверситета
— программа адаптации и помощь руководителя на старте (для Junior)
— расширенный ДМС, льготное страхование для семьи, корпоративная пенсионная программа
— гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
— подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
— вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
ГибридjuniorМосква; Работаем не только в Jupyter, но и двигаем модели в прод
Задачи:
— Ведение проектирования, разработки и поддержки платформы управления денежными средствами.
— Модернизация архитектуры платформы и используемых технологий.
— Уточнение и критический анализ требований от владельцев продукта, бизнес-аналитиков и пользователей.
— Защита технических предложений и обеспечение решений, способных обрабатывать различные проблемы и исключительные ситуации.
— Предоставление поддержки уровня L2/L3 для продукта.
Требования:
— Опыт программирования на Java не менее 5 лет, включая Java Core и многопоточность.
— Опыт работы с Kafka или другими системами обмена сообщениями в реальном времени.
— Опыт с механизмами восстановления и управлением исключениями.
— Опыт работы с PostgreSQL, MySQL или Oracle.
— Опыт работы с Python и сильные аналитические и обратные инженерные навыки.
— Высшее образование в области компьютерных наук или смежной области.
— Способность работать самостоятельно и в кросс-функциональной команде.
Условия:
— Гибкий удалённый или гибридный формат работы.
— Медицинская страховка с покрытием 50% для семьи в Польше и на Кипре.
— 24 дня оплачиваемого отпуска и 10 дней оплачиваемого больничного.
— Возмещение 50% расходов на профессиональное обучение, образование и конференции.
— Пакет по релокации с билетами на самолёт и проживанием на первый месяц для сотрудников и их официальных семей.
— Профессиональная команда с мероприятиями по тимбилдингу.
УдалённоАрмения, Кипр, Испания, Грузия, Польша, Португалия, Сербия; JAVA DEVELOPER | REMOTE EU OR RELOCATION TO PL/CY | FINDEV #remote #eu or #relocation to #pl #cy #fulltime #itjob #backend #java https://teletype.in/@remoteit/z-S5Tq-NSN4; REMOTE EUROPE OR RELOCATION TO PL/CY Location: Remote work is available for residents of Georgia, Serbia, Spain, Portugal, Armenia, Cyprus, or Poland; Relocation assistance is available to Poland or Cyprus, including visa, entry permit, and residence permit support; Relocation package with flight tickets and first-month accommodation for relocated employees and their official families
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Обязанности:
— Тестирование мобильного приложения iOS / Android, веб-кабинета и админки.
— Проведение manual testing, написание и поддержка автотестов UI / API.
— Сопровождение релизов: проверка задач, smoke и regression testing, проверка hotfixes и production issues.
— Тестирование REST API через Postman: payloads, status codes, headers, authentication, webhooks.
— Анализ логов и ошибок в GCP Cloud Logging, Sentry, Crashlytics и воспроизведение/локализация проблем.
— Анализ требований, acceptance criteria и макетов Figma, выявление пробелов и неоднозначностей до начала разработки или тестирования.
— Подсвечивание рисков и проблемных сценариев.
— Создание bug reports в Jira и ведение задач до закрытия.
— Взаимодействие с системным аналитиком, PM, разработчиками и дизайнером.
— Подготовка test plans, checklists, test cases и test scenarios.
— Создание скринкастов багов и протестированных сценариев.
— Развитие QA-подходов в команде.
Требования:
— 3+ года опыта в Fintech / Payments, включая интеграции, платёжных провайдеров или денежные переводы.
— Уверенный manual testing web и mobile-приложений.
— Практический опыт тестирования REST API и интеграций.
— Уверенный опыт работы с Postman, понимание HTTP / HTTPS, методов, status codes, headers, JSON, idempotency и webhooks.
— Умение читать логи в GCP Cloud Logging / Sentry / Crashlytics или аналогах.
— Знание SQL / NoSQL на уровне написания и понимания запросов.
— Опыт с UI / API autotests: Playwright, Cypress, Appium, Newman или аналогами.
— Понимание CI/CD pipeline.
— Понимание Scrum, UX и пользовательских сценариев.
— Английский B1+.
Будет преимуществом:
— Опыт с PayPal, Stripe или локальными платёжными провайдерами.
— Знание AML / KYC, 3DS, chargebacks.
— Опыт тестирования мобильных билдов через TestFlight / Firebase App Distribution.
— Опыт solo QA или выстраивания QA-процессов с нуля.
Условия:
— Оформление: Service Agreement.
УдалённоmiddleQA Engineer Manual/Auto Компания: SendNOW Локация: Любая точка мира Формат работы: Удалённо, фултайм (GMT+3) Зарплата: $2,000–2,500 USDT Обязанности Тестирование мобильного приложения iOS / Android, веб-кабинета и админки
Задачи:
— Анализ ключевых показателей e-commerce и поведения пользователей.
— Анализ воронки продаж и поиск точек роста.
— Работа с GA4 и Google Search Console.
— Анализ эффективности страниц, категорий и функционала сайта.
— Анализ конкурентов и лучших международных e-commerce проектов.
— Формирование, приоритизация и проверка продуктовых и growth-гипотез.
— Развитие UX, customer journey и конверсии сайта.
— Разработка требований к новому функционалу и улучшениям сайта.
— Постановка задач разработчикам, дизайнерам, маркетологам и другим специалистам.
— Контроль реализации задач, сроков и качества результата.
— Анализ результатов после внедрения изменений.
— Работа с CRM и клиентскими данными.
— Развитие и оптимизация внутренних e-commerce процессов.
— Поиск новых инструментов, технологий и возможностей автоматизации.
— Ведение и приоритизация задач в рамках Kanban.
Требования:
— Опыт работы Product Manager / E-commerce Product Manager / Growth Manager / E-commerce Manager или на аналогичной позиции от 2 лет.
— Обязательный практический опыт работы с международным e-commerce.
— Уверенная работа с GA4 и Google Search Console.
— Практический опыт работы с CRO и SEO.
— Опыт работы с CRM-системами.
— Хорошее владение Excel, Google Sheets и Google Docs.
— Понимание основных e-commerce метрик: conversion rate, AOV, revenue, traffic, funnel и других.
— Понимание UX/UI и принципов построения пользовательского пути.
— Понимание принципов работы e-commerce сайтов и базовых процессов web-разработки.
— Умение самостоятельно анализировать проблему, формулировать гипотезы и предлагать решения.
— Умение ставить понятные задачи разработчикам и дизайнерам.
— Опыт работы с системами управления задачами и Kanban.
— Практический опыт использования ChatGPT, Gemini, Cursor и других современных AI-инструментов в работе.
— Английский язык не ниже Intermediate / B1-B2.
— Системность, самостоятельность и внимание к деталям.
Будет преимуществом:
— Опыт A/B-тестирования.
— Опыт автоматизации бизнес-процессов.
— Понимание API и интеграций.
— Опыт работы с BI и системами визуализации данных.
— Понимание performance marketing.
— Опыт работы с premium / luxury e-commerce.
Условия:
— Удалённая работа.
— Полная занятость, график 5/2.
— Работа непосредственно с основателем компании.
— Высокая степень самостоятельности и влияния на развитие продукта.
— Задачи на стыке e-commerce, продукта, маркетинга, аналитики и технологий.
— Возможность профессионального и карьерного роста.
— Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц.
Задачи:
— разработка контент-стратегии и контент-плана;
— написание постов, анонсов, рекламных текстов и сценариев для ботов;
— ведение и модерация Telegram-каналов и чатов;
— работа с аудиторией и развитие комьюнити;
— анализ эффективности контента и подготовка отчётов.
Требования:
— опыт работы с Telegram и понимание его экосистемы: каналы, чаты, боты;
— сильные навыки копирайтинга;
— знание TGStat, Telemetr или аналогичных сервисов аналитики;
— понимание Telegram-форматов: структура и длина постов, визуал, реакции, опросы, частота публикаций;
— умение адаптировать тексты под разные аудитории и tone of voice;
— уверенная работа с AI-инструментами для создания и редактирования контента.
Тематика: B2B digital marketing.
Язык каналов: итальянский.
Формат работы: удалённо.
Задачи:
- Влиять на качество архитектуры и процессов тестирования
- Использовать современные инструменты тестирования: автоматизация, нагрузочное и интеграционное тестирование
- Проводить ревью бизнес- и технической документации в рамках качества (QA)
- Разрабатывать тест-кейсы в соответствии с требованиями
- Создавать и согласовывать документацию по требованиям банка (тестовую стратегию, тест-планы, протоколы тестирования и т.п.)
- Настраивать QA-процессы и инструменты в рамках работы в кросс-функциональной команде
- Выполнять функциональное, регрессионное и сквозное (E2E) тестирование, участвовать в приёмо-сдаточных испытаниях
- Разрабатывать, сопровождать и совершенствовать решения по автоматизации тестирования
- Обеспечивать взаимодействие с разработчиками и аналитиками внутри команды, а также со смежными подразделениями
Требования:
- Опыт работы в роли QA Automation Engineer (Python) от 3 лет
- Опыт работы с Atlassian Jira/Confluence
- Опыт работы с TestIT или аналогом
- Опыт тестирования REST API: Postman/Soap UI, Swagger
- Опыт работы с Apache Kafka
- Навыки автоматизации на Python + Pytest, Allure (для отчётов)
- Опыт работы с базами данных, SQL-запросами (PostgreSQL/Oracle)
- Опыт построения и сопровождения централизованных систем логирования и мониторинга на базе стека ELK (Elasticsearch, Logstash, Kibana) и Grafana
В данной роли предстоит заниматься разработкой и проектированием AI-агентов, которые автоматизируют процессы отчетности и выявления отклонений в бизнес-процессах. Задачи включают создание пайплайнов для обнаружения аномалий, интеграцию этих решений с большими языковыми моделями (LLM) для генерации текстовых отчетов, а также работу с большими данными: подготовку признаков, агрегацию и передачу данных в модели. Кроме того, необходимо оптимизировать, упаковывать и разворачивать агентные системы в продуктивной среде. Важной частью работы является тесное взаимодействие с бизнес-подразделениями и аналитиками для преобразования их требований в технические AI-решения. Кандидат должен иметь не менее трех лет опыта коммерческой разработки на Python, хорошо разбираться в языковых моделях, включая понимание их ограничений, а также иметь опыт работы с LangChain или аналогичными инструментами для интеграции LLM в бизнес-задачи. Требуется знание математической статистики и основ различных методов машинного обучения, а также понимание принципов DevOps и процессов CI/CD. Работа предполагает офисный формат в Москве.
Задачи:
— Тестировать mobile и backend/API сценарии для ИИ-помощника или риск-профиля
— Помогать выстраивать инфраструктуру и писать тесты на Python для ML части
— Поддерживать автоматические тесты на Java для мобильных end2end сценариев
— Проверять клиент-серверное взаимодействие, авторизацию, обработку ошибок, статусы, деградации и fallback states
— Работать с чеклистами, тест-кейсами, регрессом, smoke, exploratory testing и дефектами
— Проверять сценарии с изменяющимся результатом AI, фиксировать AI-дефекты с подробной информацией
— Учитывать privacy/security ограничения при работе с медицинскими и пользовательскими данными
— Сотрудничать с Product, Backend, ML, Mobile, SA и аналитиками для принятия решения о готовности релиза
— Формировать наборы регрессионных проверок для AI-сценариев
Требования:
— Уверенное знание Python
— Опыт тестирования backend/API: REST, HTTP-статусы, авторизация, валидация, ошибки, контракты, асинхронные сценарии
— Опыт тестирования mobile-приложений iOS/Android или готовность работать с mobile-контуром
— Тест-дизайн: классы эквивалентности, граничные значения, переходы состояний, негативные сценарии, exploratory testing
— Умение работать со снифферами/proxy: Charles, Proxyman, mitmproxy или аналоги
— Умение проверять данные в БД: PostgreSQL/MySQL или аналоги
— Навык писать воспроизводимые bug reports с окружением, шагами, фактами, логами и request/trace id
— Понимание особенностей тестирования AI и фиксации AI-дефектов
— Понимание privacy/security ограничений при работе с медицинскими и пользовательскими данными
Будет плюсом:
— Опыт Java Core (Selenide, Rest Assured, JUnit5, Appium)
— Опыт тестирования chat/assistant, рекомендаций, скоринга, персонализации или data-heavy продуктов
— Опыт работы с логами, трассировкой, мониторингами и production diagnostics
— Опыт API-автоматизации на Java/Kotlin и интеграции тестов в CI/CD
— Базовое понимание автоматизации API и/или mobile-тестов
УдалённоseniorГеография найма не уточнена, офис: Москва
Брокер по инвестиционной курортной недвижимости (Россия / Международное направление). Работа онлайн из любого региона. Cosmos Realty — федеральное онлайн-агентство инвестиционной курортной недвижимости нового формата. Мы строим системную модель продаж инвестиционной курортной недвижимости в России и на международных рынках (Сочи, Красная Поляна, Крым, Бали, Таиланд, Ближний Восток и другие курортные направления).
Задачи:
— Получать квалифицированные контакты (часть потока через телемаркетинг).
— Выводить клиента на видеовстречу (Zoom / Телемост).
— Проводить диагностику и формировать стратегию под цель клиента.
— Подбирать инвестиционные решения.
— Организовывать показ объектов (лично или через команду).
— Доводить клиента до брони и сделки.
Требования:
— Умение вести переговоры.
— Готовность к интенсивной работе и общению.
— Ориентация на результат и рост дохода.
— Умение выстраивать доверие с клиентом.
— Желание работать в инвестиционном сегменте, а не массовом рынке.
— Дополнительные преимущества: опыт работы с зарубежной недвижимостью, опыт продаж инвестиционных продуктов, знание английского языка, опыт международных переговоров.
Условия:
— Работа удалённо или гибрид.
— Оформление по договорённости.
— Гибкий график при условии выполнения результата.
— Основные инструменты: ноутбук, телефон, CRM, видеовстречи.
— Поддержка отдела телемаркетинга, юридический и ипотечный блоки.
— CRM, аналитика, маркетинговые материалы, AI-инструменты и автоматизация.
— Обучение внутри Cosmos Academy.
— Карьерный рост от брокера до руководителя направления.
Доход:
— Процент от сделок, крупные чеки.
— Доход зависит от количества встреч, глубины диагностики и способности довести клиента до решения.
— Нет потолка по доходу.
Кому подходит:
— Тем, кто продавал сложные продукты.
— Тем, кто хочет выйти на международный уровень.
— Тем, кто не боится интенсивной коммуникации.
— Тем, кто ориентирован на доход.
Кому не подходит:
— Тем, кто хочет оклад "за присутствие".
— Тем, кто не готов к высокому темпу и постоянному развитию.
УдалённоСочи; Мы ищем брокера, который: • умеет вести переговоры • готов много общаться • не боится интенсивной работы • хочет расти в доходе и масштабе • мыслит категориями результата • умеет выстраивать доверие с клиентом • хочет работать в инвестиционном сегменте, а не в массовом рынке Дополнительным преимуществом будет: ✔ опыт работы с зарубежной недвижимостью ✔ опыт продаж инвестиционных продуктов ✔ знание английского языка ✔ опыт международных переговоров Вы можете находиться в любом регионе; Есть только ваш уровень игры
Ищется помощник по SMM / контент-ассистент, который будет помогать с регулярным ведением соцсетей: простой монтаж видео, публикации, сторис, посты, обложки, выкладка контента по плану и со временем — аналитика и отчёты.
Можно с небольшим опытом.
Требования: внимательность, вкус, ответственность и желание развиваться в SMM.
Обязанности: выполнять контент-план, задачи и вводные аккуратно, соблюдать сроки и постепенно расти внутри проекта.
Будет плюсом: умение работать с CapCut, Canva, Figma, базовое понимание Reels/Shorts/VK Клипов, интерес к маркетингу и личным брендам.
Для отклика нужно написать в личку «SMM» и коротко рассказать о своём опыте и навыках.
Задачи:
— запускать и вести рекламные кампании в Яндекс Директ и VK Ads;
— тестировать Telegram Ads и другие релевантные источники;
— анализировать аудиторию Rust и конкурентов;
— формировать гипотезы и тестировать рекламные связки;
— ставить ТЗ дизайнеру/видеомейкеру на рекламные материалы;
— настраивать UTM и аналитику;
— совместно с командой выстроить отслеживание пути пользователя от рекламного перехода до первого входа на сервер;
— оптимизировать кампании исходя из реальной стоимости привлечённого игрока.
Ключевые показатели:
— стоимость первого входа игрока на сервер;
— стоимость удержанного игрока;
— количество новых игроков;
— возвращаемость игроков;
— стоимость регистрации/вступления в Discord как промежуточные показатели;
— окупаемость рекламного трафика.
Требования:
— уверенный опыт работы с Яндекс Директ и/или VK Ads;
— понимание performance-маркетинга и аналитики;
— умение работать не только с кликами и CTR, но и с конечной экономикой продукта;
— самостоятельность в тестировании гипотез;
— умение объяснять цифры и решения.
Преимущества:
— опыт продвижения игровых проектов, GameDev, игровых серверов, онлайн-игр, киберспорта, приложений или крупных онлайн-сообществ;
— знание Rust и его аудитории.
Условия:
— удалённая работа;
— долгосрочное сотрудничество;
— оплата от 40.000 RUB в месяц (без учёта затрат на рекламу);
— возможность дополнительного бонуса за достижение согласованных KPI.
Задачи:
— запускать и вести рекламные кампании в Яндекс Директ и VK Ads;
— тестировать Telegram Ads и другие релевантные источники;
— анализировать аудиторию Rust и конкурентов;
— формировать гипотезы и тестировать рекламные связки;
— ставить ТЗ дизайнеру/видеомейкеру на рекламные материалы;
— настраивать UTM и аналитику;
— совместно с командой выстроить отслеживание пути пользователя от рекламного перехода до первого входа на сервер;
— оптимизировать кампании исходя из реальной стоимости привлечённого игрока.
Ключевые показатели:
— стоимость первого входа игрока на сервер;
— стоимость удержанного игрока;
— количество новых игроков;
— возвращаемость игроков;
— стоимость регистрации/вступления в Discord как промежуточные показатели;
— окупаемость рекламного трафика.
Требования:
— уверенный опыт работы с Яндекс Директ и/или VK Ads;
— понимание performance-маркетинга и аналитики;
— умение работать не только с кликами и CTR, но и с конечной экономикой продукта;
— самостоятельность в тестировании гипотез;
— умение объяснять цифры и решения.
Преимущества:
— опыт продвижения игровых проектов, GameDev, игровых серверов, онлайн-игр, киберспорта, приложений или крупных онлайн-сообществ;
— знание Rust и его аудитории.
Условия:
— удалённая работа;
— долгосрочное сотрудничество;
— оплата от 40.000 RUB в месяц (без учёта затрат на рекламу);
— возможность дополнительного бонуса за достижение согласованных KPI.
Нужен человек, который умеет выстраивать контент как систему: стратегия, смыслы, рубрики, воронки, кейсы, экспертный контент.
Задачи:
— контент-стратегия агентства
— гипотезы
— постановка ТЗ команде
— аналитика и работа на лиды
Важно:
— опыт контент-маркетинга
— самостоятельная стратегия и кейсы с результатами в лидах и продажах
— B2B — большой плюс
Условия:
— Full-time
— удалённо
О продукте
Мы делаем российскую B2B SaaS-платформу для крупного бизнеса и государственных заказчиков. В ней ведут данные, заявки, объекты, документы и операционные процессы.
Кого ищем
Product UI/UX Designer уровня Middle+ / Senior. Человека, который умеет разложить бизнес-задачу и поведение пользователей на внятные сценарии и довести их до работающего интерфейса. Эта роль для того, кому интересно копаться в предметной области, спорить с постановкой задачи, когда она выглядит сомнительной, и сопровождать решение до релиза — а потом смотреть, что изменилось в метриках и в обратной связи, и делать следующий заход.
Что предстоит делать
Проектировать новые сценарии с нуля и развивать существующие — и в вебе, и в мобильных приложениях под iOS и Android. Собирать wireframes и прототипы, доводить их до финальных макетов. Разбирать поведение пользователей вместе с продуктовой командой: данные об использовании интерфейса, обращения, обратная связь. Формулировать UX-гипотезы и проверять их — интервью, юзабилити-тесты, продуктовая аналитика. Итерировать дизайн по результатам, а не по ощущениям. Участвовать в постановке метрик и разборе аналитики вместе с продактом и аналитиками. Развивать дизайн-систему: компоненты, варианты, правила применения, консистентность продукта. Брать готовые UI-kit, адаптировать и темизировать под задачи продукта. Работать в связке с product manager, аналитиками, разработчиками и QA — от обсуждения решения до дизайн-ревью и приёмки реализованного функционала.
Что важно
Коммерческий опыт UI/UX-дизайнера от 3 лет. Опыт проектирования сложных B2B и data-heavy интерфейсов. Figma на уверенном уровне: Auto Layout, Components, Variants, Variables и токены, прототипирование. Практика UX-исследований: интервью, юзабилити-тестирования, проверка гипотез. Понимание продуктовой аналитики и UX-метрик — умение читать данные и делать из них выводы для дизайна. Опыт работы с дизайн-системами на уровне развития, а не только использования готовой.
Будет плюсом
Умение самостоятельно сформулировать, какие события нужно снимать в аналитике, и интерпретировать то, что из них получилось. Опыт сборки дизайн-системы с нуля. AI-инструменты в ежедневной работе — для прототипирования, разбора вариантов и ускорения рутины.
Что получает дизайнер
От 160 000 ₽ на руки плюс премии. Пересмотр компенсации после испытательного срока и дальше — по критериям, которые проговариваем заранее. Зону ответственности: пользовательский опыт продукта и дизайн-система целиком ваши. Реальное влияние на приоритеты и продуктовые решения. Удалённый или гибридный формат на выбор. Оформление по ТК РФ, через ИП или по ГПХ — в зависимости от того, как договоримся. Аккредитованная IT-компания: ДМС, компенсация связи, спорт, подарки и остальной стандартный набор.
Задачи:
— Установить и развивать функцию расширения бизнеса в сегменте enterprise, управляя ростом в ключевых аккаунтах CaptivateIQ.
— Вести глубокое планирование аккаунтов, самостоятельно генерировать pipeline через многоканальное взаимодействие.
— Проводить структурированные кросс-продажи продуктов Sales Planning и Catalyst AI.
— Руководить и эффективно использовать команду, включающую BDR и AI SDR.
Требования:
— Опыт работы 8+ лет в управлении аккаунтами или продажах в SaaS или технологической компании.
— Минимум 3 года опыта в работе с enterprise клиентами (организации с 2000+ сотрудников) в ролях, связанных с расширением, апселлом, кросс-селлом или стратегическим управлением аккаунтами.
— Наличие прямого и устойчивого опыта работы с enterprise сегментом, понимание сложности управления аккаунтами с региональными, дочерними и бизнес-единицами.
— Умение самостоятельно искать и вовлекать новых заинтересованных лиц в аккаунтах, не полагаясь на CSM или основных контактных лиц.
— Навыки многоканального взаимодействия с закупками, юридическим отделом, IT и руководством.
— Опыт глубокого планирования аккаунтов, включая исследование, картирование возможностей, управление рисками, развитие отношений с руководством и готовность к регулярным командировкам.
— Владение проверенными методиками расширения аккаунтов, умение самостоятельно строить планы территории и аккаунтов.
— Опыт успешного кросс-продажа нескольких продуктов в рамках одного аккаунта.
— Способность работать как самостоятельный исполнитель и командный игрок, взаимодействовать с CSM и другими членами команды.
— Опыт управления BDR ресурсом, включая постановку целей, контроль активности и организацию рабочего ритма.
Преимущества:
— Опыт работы с инструментами управления компенсациями (ICM) или Sales Performance Management (SPM).
— Знание платформ для поддержки клиентов, таких как ChurnZero.
— Опыт работы с методологиями продаж MEDDIC, MEDDPICC.
— Опыт продаж в сегментах Finance, RevOps или Sales.
— Опыт продаж или кросс-продаж продуктов для планирования продаж или территорий.
— Знакомство с инструментами аналитики данных, такими как Metabase, ScratchPad.
— Владение Salesforce, Slack и Claude.
Условия:
— Возможность полностью удалённой работы.
— Медицинская страховка, включая стоматологию и офтальмологию (для США).
— Гибкие отпускные дни и квартальные дни для ментального здоровья.
— Единовременные выплаты на годовщину работы, на обустройство рабочего места и профессиональное развитие.
— Виртуальные командные обеды (для США).
— План 401k.
— Современное оборудование Apple.
— Группы поддержки сотрудников (ERGs) для развития и удержания разнообразных талантов.
УдалённоСША; 3+ years specifically in enterprise customer-facing roles (expansion, upsell, cross-sell, or strategic account management), enterprise defined as organizations with 2,000+ employees Must have direct, sustained enterprise segment experience — not tangential or incidental enterprise exposure within a mid-market motion Demonstrated understanding of enterprise account complexity: regional, subsidiary, and business unit dynamics; navigating and expanding across multiple distinct stakeholder groups simultaneously Strong track record of self-prospecting within customer accounts — proactively mapping and engaging stakeholders who do not already exist in CRM/account maps; does not rely on CSMs or primary relationship holders to make introductions or pave the way Skilled at multi-threading across procurement, legal, IT, and executive stakeholders — has navigated complex buying processes with multiple approval layers Deep enterprise account planning experience: research, opportunity mapping, risk tracking, time/effort prioritization, executive relationship development, regional event creation, willingness to travel regularly to establish and cultivate new stakeholder relationships Arrives with an established enterprise expansion playbook — knows how to structure territory plans, account plans, and expansion plays without waiting for leadership to define the motion for them Demonstrated ability to execute multi-product cross-sell — experience expanding beyond an initial product footprint into adjacent products (e.g., selling a second module, product line, or use case into an existing account) Demonstrated ability to be both a strong self-starter AND a genuine team partner — can drive progress independently while reading and amplifying signals from CSMs and other account team members Comfortable managing and directing a BDR resource: setting shared target lists, reviewing outreach, and holding a weekly working rhythm without micromanaging Nice to Haves Experience with incentive compensation management (ICM) or adjacent Sales Performance Management (SPM) tools Familiarity with ChurnZero or similar CS platforms for account intelligence Experience with MEDDIC, MEDDPICC, or other structured enterprise sales methodologies Experience selling into Finance, RevOps or Sales buyers/personas Experience selling or cross-selling a Sales Planning or territory planning product Familiarity with data/utilization reporting tools (e.g., Metabase, ScratchPad) for signal-based prospecting Familiarity with SFDC, Slack, and Claude Benefits (US-ONLY) 100% of medical, dental, and vision covered including 75% for dependents Flexible vacation days and quarterly mental health days so you can recharge Enjoy a one-time expense on your 1-year work anniversary (to use for travel, home furnishings, fancy meal) One time work from home stipend & annual stipends for professional development and caretaking Virtual team lunches to keep you connected (US-ONLY) 401k plan to participate in and towards the future Newest Apple products to help you do your best work Employee Resource Groups (ERGs) to support and celebrate the shared identities and life experiences of communities within CaptivateIQ
Задачи:
— запускать и вести рекламные кампании в Яндекс Директ и VK Ads;
— тестировать Telegram Ads и другие релевантные источники;
— анализировать аудиторию Rust и конкурентов;
— формировать гипотезы и тестировать рекламные связки;
— ставить ТЗ дизайнеру/видеомейкеру на рекламные материалы;
— настраивать UTM и аналитику;
— совместно с командой выстроить отслеживание пути пользователя от рекламного перехода до первого входа на сервер;
— оптимизировать кампании исходя из реальной стоимости привлечённого игрока.
Ключевые показатели:
— стоимость первого входа игрока на сервер;
— стоимость удержанного игрока;
— количество новых игроков;
— возвращаемость игроков;
— стоимость регистрации/вступления в Discord как промежуточные показатели;
— окупаемость рекламного трафика.
Требования:
— уверенный опыт работы с Яндекс Директ и/или VK Ads;
— понимание performance-маркетинга и аналитики;
— умение работать не только с кликами и CTR, но и с конечной экономикой продукта;
— самостоятельность в тестировании гипотез;
— умение объяснять цифры и решения.
Преимущества:
— опыт продвижения игровых проектов, GameDev, игровых серверов, онлайн-игр, киберспорта, приложений или крупных онлайн-сообществ;
— знание Rust и его аудитории.
Условия:
— удалённая работа;
— долгосрочное сотрудничество;
— оплата от 40.000 RUB в месяц (без учёта затрат на рекламу);
— возможность дополнительного бонуса за достижение согласованных KPI.
Задачи:
— Разработка и поддержка автоматизированных тестов на Java;
— Проектирование тест-кейсов по функциональным и нефункциональным требованиям;
— Проведение функционального, регрессионного и интеграционного тестирования (включая смежные системы);
— Анализ и расследование несоответствий, выявленных на регрессионном тестировании;
— Поддержка тестовых сред;
— Взаимодействие с заинтересованными лицами, разработчиками, бизнес-аналитиками, инженерами QA и командами поддержки.
Требования:
— Опыт автоматизации тестирования backend на Java от 5 лет;
— Практический опыт автоматизации UI тестирования;
— Знание SQL;
— Опыт чтения и анализа логов;
— Глубокое понимание SDLC и процессов тестирования;
— Свободный английский язык.
Будет преимуществом:
— Опыт работы с CI/CD (Github);
— Знакомство с Datadog, Splunk или аналогичными инструментами;
— Опыт работы с Linux;
— Опыт работы с Kafka или другими системами обмена сообщениями в реальном времени;
— Знание финансовой доменной области.
Условия:
— Зарплата от 4500 до 5800 USD gross (зависит от региона, обсуждается);
— Оформление fulltime;
— Формат — удалённо (Польша, Сербия, Грузия, Испания, Португалия, Армения) либо гибрид (Польша);
— Медицинская страховка (Польша), 50% покрытие страховки для супруг(а/и) и детей;
— 24 дня оплачиваемого отпуска;
— 10 дней оплачиваемого больничного;
— 50% компенсация профессионального обучения и конференций;
— Перелёт и аренда жилья на 1 месяц, поддержка с визой и разрешениями при релокации в Польшу;
— Работа в сильной профессиональной команде;
— Регулярные тимбилдинги.
УдалённоseniorПерелёт и аренда жилья на 1 месяц, поддержка с визой и разрешениями при релокации в Польшу
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Москва
Автоотклики