Photoroom is a leading AI-powered image editing technology company serving e-commerce businesses worldwide, with over 300 million downloads and 5+ billion images processed annually. The company is Series B funded, profitable, and growing at 40%+ year-over-year with a team of 130+ people. They are scaling their Enterprise function and looking for an Account Executive to join their team.
Задачи:
— Вести полный цикл продаж от начала до конца: выявление потребностей, предложение, переговоры, закрытие сделок, преимущественно по лидам, переданным от BDR или маркетинга
— Постоянно строить собственную воронку продаж для дополнения входящих запросов
— Применять структурированную методологию MEDDPICC для квалификации и продвижения возможностей, включая сегменты с развивающейся стратегией продаж
— Тесно сотрудничать с BDR, маркетингом, продуктовой и ML-командами для выявления потребностей клиентов и передачи инсайтов в бизнес
— Вносить вклад в методологию и процессы команды, помогать строить их при необходимости
— Путешествовать для встреч с ключевыми клиентами (обычно сделки свыше $500k ARR)
— Точно отслеживать и управлять всей активностью в HubSpot
Требования:
— Опыт в enterprise B2B продажах не менее 3 лет с ответственностью за квоту $700k+ и стабильным выполнением или превышением целей
— Опыт продаж в условиях, когда стратегия продаж еще не полностью сформирована, и успешное закрытие сделок в таких условиях
— Опыт работы с исходящими лидами
— Уверенное владение структурированной методологией продаж MEDDPICC или эквивалентной
— Навыки построения собственной воронки продаж, а не только работа с входящими запросами
— Консультативный подход, умение задавать правильные вопросы, понимание технических продуктов и способность объяснять сложные вещи простым языком
— Готовность к командировкам для встреч с клиентами и заинтересованными сторонами
— Проживание в Париже или Нью-Йорке с возможностью работать в офисе 3 дня в неделю
Желательно:
— Опыт продаж API или продуктов для разработчиков
— Знакомство с AI/ML или ландшафтом GenAI
— Знание дополнительных языков, кроме английского
Условия:
— Офисы в Париже и Нью-Йорке с обязательным присутствием 3 дня в неделю
— Регулярные командные встречи, включая очное введение в должность, ежегодные корпоративные выезды и командные ретриты
— Конкурентный пакет акций с опционами/BSPCE
— Годовой бюджет на обучение €1,000
— Частная медицинская страховка
— Доступ к персонализированной поддержке психического здоровья через MokaCare
— Возмещение расходов на спортивные и культурные мероприятия
— Поддержка при релокации до €10,000 для ролей во Франции
Процесс найма:
— Скрининговый звонок с рекрутером (30 мин)
— Техническое интервью с менеджером по найму и одним из сотрудников (45 мин)
— Домашнее задание с последующим живым разбором с командой (45 мин)
— Интервью на соответствие культуре компании, включая встречу с одним из основателей (около 3 часов)
— Проверка рекомендаций и предложение о работе
Задачи:
- Разработка и развитие платформенной части продукта: создание библиотек и компонентов, используемых продуктовыми командами, инициирование и продвижение технических улучшений
- Участие в проектировании и разработке технического дизайна и архитектуры middleload & peakload приложений
- Разработка ETL-процессов с использованием Apache Airflow, претендующих на highload
- Активное участие в миграции на микросервисную архитектуру, включая лидирование в end-to-end выносе функциональности
- Настройка и улучшение CI/CD-процессов, автоматизация рутинных операций
- Внедрение и улучшение инструментов для тестирования и мониторинга
- Поддержание и повышение качества кода: написание unit-тестов, проведение Code Review, контроль линтер-политик, усиление типизации
Требования:
- Опыт коммерческой разработки на Python 3.8 и выше от 5 лет
- Опыт работы с async кодом от 3 лет
- Опыт коммерческой разработки на Django и FastAPI от 2 лет
- Опыт в проработке архитектуры системы, выстраивании межсервисного взаимодействия, умение видеть узкие места
- Понимание принципов отказоустойчивости, безопасности и производительности; опыт с highload безопасными системами
- Опыт работы с ORM: Django ORM, SQLAlchemy ORM; понимание оптимизации работы с базой, поиск утечек памяти через профилирование кода
- Уверенные практические навыки работы с PostgreSQL: декларация сложных запросов, работа с индексами, полнотекстовый поиск, чтение explain
- Коммерческий опыт работы с MongoDB: выстраивание структуры хранения данных и оптимизация
- Опыт декомпозиции монолитных приложений на микросервисы: от отщепления функционала до запуска микросервиса в продуктив
- Коммерческий опыт работы с Kafka от 1 года: написание consumer, producer, handlers, использование consumer group, настройка Kafka
- Навыки работы с CI/CD (Gitlab CI)
- Умение работать с системами мониторинга и составлять expression для визуализаций по метрикам (Prometheus, Grafana)
- Открытость, умение работать в команде и активное предложение путей оптимизации инструментов и процессов
Задачи:
— Найти и подключить новых партнёров, вести переговоры и помогать с интеграцией
— Запускать и оптимизировать новые офферы
— Управлять существующими аффилиатами, обеспечивать поддержку на всех этапах, от подключения до долгосрочного успеха
— Анализировать эффективность и искать способы увеличения трафика и прибыльности партнёров
— Обрабатывать сверки и платежи
— Контролировать технические операции аффилиатной программы
— Работать с другими командами (разработка, аналитика, маркетинг) для продвижения процессов
— Отслеживать активность конкурентов и анализировать тренды для оптимизации роста доходов
— Готовить отчёты и делиться инсайтами с командой и руководством
Требования:
— Опыт работы в аффилиат-маркетинге от 5 лет
— Опыт работы в white-hat вертикалях и на рынках Tier 1
— Подтверждённый опыт привлечения аффилиатов и управления партнёрами
— Свободное владение английским языком (C1)
Условия:
— Официальное трудоустройство с первого дня
— Удалённая работа из любой точки мира или в офисе
— Гибкий график работы
— Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
— Индивидуальный подход к профессиональному росту и развитию в компании
— Команда профессионалов, готовых наставлять и делиться опытом
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и эксперты продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являемся одними из лидеров индустрии и постоянно движемся вперед. За 10 лет работы мы привлекли пользователей в 8 700+ приложений. В твоем смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов: Skyeng, Купибилет, Додо Пицца, Lamoda и многих других.
Сейчас мы расширяем команду и находимся в поиске Ruby on Rails разработчика на один из ключевых продуктов компании. Ты станешь частью команды adtech-платформы для продвижения мобильных приложений и сбора аналитики. У нас небольшая, но опытная распределенная команда - разработчики (2 на бэке, 3 на фронте), PM, тестировщики, дизайнер и продуктовый маркетолог. Ценим комфортные и прозрачные процессы без микроменеджмента и бюрократии, а также заряжены на результат и любим A/B-тесты и эксперименты.
Наш стек: Ruby on Rails • Sidekiq • RSpec • dry-rb • PostgreSQL • k8s • REST • Redis • Github Actions
Задачи:
— разработка бэкенд-части SaaS-платформы - новые фичи, рефакторинг, оптимизация;
— написание чистого, поддерживаемого кода и его оптимизация под высокую нагрузку;
— написание unit- и интеграционных тестов;
— участие в обсуждении планирования и оценки задач, делиться своей экспертизой и участвовать в принятии решений.
Требования:
— опыт коммерческой разработки на Ruby On Rails от 5 лет;
— опыт работы с PostgreSQL, Redis, k8s;
— опыт использования AI-инструментов в разработке (ChatGPT/Codex, Claude и тд);
— умение работать в команде;
— умение работать в рамках Agile-процессов.
Будет плюсом:
— опыт работы с магазинами приложений (AppStore, GooglePlay, etc.).
Условия:
— интересный нестандартный проект с современным стеком технологий и продуктовую разработку, независящую от внешних заказчиков;
— возможность работать в удобном формате: полностью удаленно, гибридно или в офисе (г. Самара);
— достойную заработную плату + регулярный ее пересмотр;
— ДМС после 3-х месяцев работы;
— всю необходимую корпоративную технику и инструменты;
— гибкий график работы;
— системный процесс performance review и быстрый обмен открытым фидбеком;
— условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнерах (SkyEng или Skillbox), English speaking club под руководством опытной преподавательницы;
— здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое;
— компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%;
— полноценный онбординг для каждого новичка, максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлагать идеи и реализовывать их;
— сокращенный рабочий день и корпоративные подарки на день рождения.
Задачи:
— Архитектура и реализация масштабируемых backend микросервисов в команде кредитования.
— Проектирование и управление инфраструктурой для обработки миллионов запросов в день с высокой безопасностью и производительностью.
— Использование сервисов Google Cloud для построения и поддержки распределённых систем.
— Взаимодействие с командами продукта, операций и комплаенса для предоставления финансовых решений.
— Наставничество младших разработчиков и продвижение лучших инженерных практик.
— Улучшение возможностей платформы на основе отзывов пользователей и системной аналитики.
Требования:
— Опыт работы Software Engineer не менее 5 лет в динамичной среде.
— Английский язык на уровне Upper-intermediate (B2) или выше для профессионального общения.
— Подтверждённый опыт выпуска программного обеспечения, особенно в сфере финтех.
— Хорошие знания алгоритмов, структур данных и проектирования REST API.
— Опыт с Hexagonal Architecture, Event-Driven Architecture и практиками постепенного развертывания.
— Знание протоколов безопасности, стандартов комплаенса и процессов KYC/AML.
Плюсы:
— Опыт создания платёжных систем или решений для финансовых выплат.
Условия:
— Конкурентная зарплата, начальный грант акций и ежегодный бонус по результатам работы.
— Полный пакет медицинского страхования: здоровье, стоматология, зрение.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск и оплачиваемый декретный отпуск.
— Гибкая модель работы: сейчас полностью удалённо с планируемым переходом на гибридный формат.
— Возможности роста в динамичной предпринимательской среде с ориентацией на действие.
Задачи:
• стратегическое развитие лаборатории, формирование и управление командой разработчиков и ML-инженеров;
• архитектурное и технологическое руководство, планирование и контроль выполнения проектов;
• взаимодействие с подразделениями компании и продвижение внедрения LLM-технологий.
Требования:
• опыт управления командами (от 3 человек);
• опыт внедрения LLM/RAG систем, глубокое понимание inference, RAG, prompt engineering;
• практический опыт Python, API, Docker, Linux;
• опыт взаимодействия с бизнес-заказчиками.
Условия:
• "белая" заработная плата от 234 000 до вычета: оклад + премия (ежемесячно), в течение года выплачиваются две дополнительные премии (на День связи и премия в конце года);
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы;
• график работы в офисе 5/2 с 08:00 до 17:00, в пятницу сокращенный рабочий день;
• место работы: Казань, Николая Ершова 55в;
• оплачиваемый день отдыха в свой День Рождения;
• возможность получать бонусы по программе "Приведи друга" - от 10 000 рублей;
Задачи:
— Разработка и управление полной стратегией ORM: мониторинг, управление ответами и проактивное построение репутации;
— Руководство и координация команды специалистов ORM: управление задачами, приоритизация, контроль качества и обратная связь;
— Создание внутренних процессов с нуля: стандарты операционных процедур (SOP), шаблоны ответов, стандарты коммуникации и руководства;
— Координация с командами PR, SMM, поддержки, юридическим отделом и SEO для поддержания единого голоса бренда;
— Мониторинг упоминаний бренда в социальных сетях, на форумах, платформах отзывов, СМИ, Reddit, Twitter/X и других внешних сообществах;
— Работа с негативными отзывами, кризисными коммуникациями и атаками на репутацию;
— Работа с SERM: управление результатами брендового поиска, продвижение позитивного контента и подавление вредоносной видимости в поиске;
— Подготовка отчетов по трендам настроений, угрозам и эффективности репутации.
Требования:
— Опыт работы в ORM / управлении репутацией не менее 3 лет;
— Опыт работы на позиции Team Lead или старшего специалиста ORM;
— Глубокое понимание финансовой и торговой ниши и рисков репутации;
— Практический опыт работы с SERM и платформами отзывов;
— Опыт работы с Brand Analytics, YouScan, Mention, Medialog или аналогичными инструментами;
— Опыт построения внутренних процессов и документации;
— Навыки кризисных коммуникаций и работы с негативными отзывами;
— Свободное владение русским языком и хороший письменный английский (минимум B2);
— Системное мышление;
— Стрессоустойчивость и умение принимать решения в условиях давления;
— Сильные лидерские и коммуникативные навыки.
Условия:
— Официальное трудоустройство согласно местному трудовому законодательству;
— Визовая и релокационная поддержка для сотрудников и членов их семей;
— Гибкий график работы и возможность иногда работать удаленно;
— Офисные бонусы: питание, закуски и сезонные фрукты;
— Комфортный офис в удобном месте;
— Корпоративные спортивные и общественные мероприятия.
Задачи:
— Руководство и управление командой QA, обеспечение эффективных стратегий тестирования на всех этапах разработки ПО.
— Постоянное улучшение качества производственной среды и регулярный контроль качества.
— Проектирование, разработка и контроль выполнения тестовых сценариев и планов.
— Проведение ручного тестирования, отчетность о дефектах и мониторинг их устранения.
— Разработка и улучшение процессов и документации QA для повышения эффективности команды и надежности ПО.
— Освоение и продвижение передовых инструментов и методологий тестирования, включая Postman, Jira, QA Sphere, JMeter.
— Сотрудничество с кросс-функциональными командами для выявления, устранения и решения проблем, связанных с качеством.
— Анализ системных спецификаций для определения точных требований к качеству и обеспечения их соблюдения.
— Создание и управление тестовыми данными и средами для обеспечения надежных условий тестирования.
Требования:
— Опыт работы на руководящей должности от 1 года.
— Опыт ручного QA тестирования от 3 лет.
— Глубокое понимание внутренних механизмов браузера, асинхронного поведения, тестирования API и мокинга.
— Опыт тестирования распределенных, высоконагруженных систем.
— Понимание стратегии тестирования, метрик качества и инженерии надежности.
— Опыт работы с инструментами мониторинга и отладки мультисредовой среды.
— Сильные коммуникативные навыки и способность работать в команде, опыт руководства командой от 2 человек.
— Высокое внимание к деталям и аналитическое мышление.
— Опыт работы с Agile-процессами и инструментами, такими как JIRA.
— Опыт автоматизации QA будет плюсом.
— Свободное владение русским и английским языком на уровне B1+.
Условия:
— Возможность присоединиться к SAAS-компании с уникальным потенциалом роста.
— Конкурентоспособный компенсационный пакет, соответствующий вашим навыкам и опыту.
— Прозрачная система грейдов, позволяющая отслеживать прогресс и расти в компании.
— 21 рабочий день отпуска в год, оплачиваемый отпуск после 3 месяцев непрерывной работы.
— 7 оплачиваемых больничных в год без необходимости справки от врача.
— Инклюзивная и адаптивная корпоративная культура.
— Тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
Задачи:
— Разработка и поддержка серверных приложений на Nest.js.
— Работа с базами данных PostgreSQL и другими.
— Участие в процессе создания, продвижения и поддержки сайтов.
Требования к кандидату:
— Знание TypeScript.
— Уверенное знание Node.js.
— Уверенное знание Nest.js.
— Уверенное знание TypeOrm, MicroOrm.
— Уверенное знание PostgreSQL.
— Большим плюсом будет знание и умение работать с MySQL, GraphQL, Jest, RabbitMQ.
Условия работы:
— Работа в офисе или на удаленке из любого города или страны.
— График с 9:00 до 18:00 по Москве с перерывом на обед с понедельника по пятницу.
— Оплачиваемые отпуска и больничные (от 50% часовой ставки).
— Performance Review по результатам которого пересматривается зарплата сотрудника.
— Оформление: договор с самозанятым, после прохождения испытательного срока возможен переход в штат.
— График работы: 5/2 фуллтайм.
ГибридmiddleТула
100 000 – 180 000 ₽
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 42 · Job Hunters
