Вакансии

Задачи: — Подготовка управленческой отчётности по Oрех/Capex, трансформация отчётности по модели Гартнера — Оценка эффективности закупок, анализ функции ТОиР — Лидирование в бизнес-плане компании, целеполагание — Актуализация ФЭМ, стресс сценарии, what if — Подготовка материалов для ГД, ГД-1, обучающие материалы — Трансформация отчётности, внедрение ERP — Прочие ad-hoc — Анализ и бенчмаркинг производственной программы — Оценка стоимости бизнес-процессов — Разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности — Подготовка и обновление долгосрочных бизнес-планов и стратегии — Долгосрочное инвест. планирование по стратегическим программам, проектам, инициативам — Финансово-экономический и бизнес-анализ с целью определения оптимальных направлений развития активов, проектных и логистических решений — Прочие ad-hoc Требования: — Сильные навыки Excel, Power Query, PowerPoint, обработки больших массивов — Умение структурировать информацию, постановка ТЗ, построение ФЭМ, понимание принципов МСФО, БУ/НУ Будет преимуществом: — Опыт работы в горнорудных компаниях — Опыт анализа эффективности закупок и стратегий функций — Опыт генерации в ИИ моделей и форм для автоматизации рутины — Участие в целеполагании и подготовке стратегии компании Условия: — Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ — Программа адаптации, менторство от опытных руководителей и возможность компенсации профильного обучения/сертификаций — Конкурентный оклад (обсуждается по результатам собеседования) + годовой бонус по результатам выполнения KPI

В Москве требуется операционный директор для расчетной небанковской кредитной организации (РНКО). В обязанности входит управление операционной деятельностью и координация работы различных подразделений, оптимизация процессов между клиентским блоком, финансовым мониторингом и валютным контролем, а также повышение операционной эффективности через устранение разрывов и автоматизацию. Необходимо развивать клиентский сервис, внедряя SLA и стандарты обслуживания, а также создавать масштабируемую операционную модель для роста бизнеса. Кандидат должен иметь опыт руководства в банковской или финансовой сфере, глубокое понимание банковских процессов и обслуживания корпоративных клиентов (B2B), а также навыки управления и оптимизации кросс-функциональных процессов. Важны системное мышление, самостоятельность и сильные управленческие качества. Работа предполагает офис рядом с метро «Спортивная», конкурентную зарплату с фиксированным окладом и квартальными премиями по KPI, прямое взаимодействие с акционерами и участие в стратегических решениях, а также технологичную среду и интересные задачи.

• Identify and evaluate growth opportunities in local and international markets. • Build the business case for each project and defend it to the CEO.

Требования: — Опыт работы в должности CFO, Финансового директора или Group CFO от 3 лет в международных производственных компаниях сегментов food, non-food, pharma, FMCG, DIY или B2B-производстве для данных отраслей. — Масштаб бизнеса: от 500 сотрудников и оборот от 10 млрд рублей / 8296100 млн. — Свежий опыт работы в роли CFO в компании соответствующего масштаба и направления бизнеса за последние 5–10 лет. — Практический опыт подготовки отчётности по МСФО. — Опыт во внедрении изменений, трансформации финансовой функции или ERP-систем. — Уверенное знание 1С — ERP, УПП, бухгалтерия; опыт работы с Power BI и/или Tableau будет преимуществом. — 10Английский язык — B2/C1 и выше: ведение переговоров, взаимодействие с международными коллегами и подготовка отчётности. — Высшее финансовое или экономическое образование. — ACCA, CIMA, DipIFR будут преимуществом. — Готовность к регулярным командировкам на производственные площадки. — Ищем сильного лидера с системным и стратегическим мышлением, высокой административной дисциплиной, цифровым подходом и способностью влиять на развитие бизнеса как настоящий финансовый бизнес-партнёр.

This is a senior leadership opportunity for a commercially focused finance professional who can operate at both strategic and operational levels, partnering closely with regional leadership to drive business performance, profitability and sustainable growth. 15+ years of progressive finance experience, including senior leadership responsibilities.

Plaid ищет менеджера по партнерствам в области данных, который будет отвечать за взаимодействие с финансовыми учреждениями и реализацию стратегии партнерств. В обязанности входит управление проектами, решение технических и регуляторных вопросов, а также координация коммуникаций между сторонами. Кандидат должен обладать опытом работы с API, пониманием открытых финансовых систем, а также навыками стратегического планирования и ведения бизнес-операций. Работа предполагает гибридный формат в офисе Нью-Йорка, с зарплатой в диапазоне от 168 000 до 210 000 долларов.

Задачи: — Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании, увязанной с бизнес-целями (рост доли рынка, выход в новые регионы, запуск новых брендов и пр.). — Создание и управление маркетинговым бюджетом. — Планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний. — Организация и проведение мероприятий: специализированные выставки (например, MIMS), дилерские конференции, обучающие вебинары для партнеров. — Анализ результатов проведенных мероприятий, разработка предложений по изменениям и коррекциям. — Оценка эффективности каждого канала сбыта и перераспределение ресурсов при необходимости. — Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов. — Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта. — Методическое сопровождение процесса продаж. — Описание и контроль исполнения внутренних бизнес-процессов в подчиненных отделах. — Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ. — Создание эффективных рекламных и обучающих материалов: каталоги с техническими характеристиками, инструкции по применению, видеоролики по правильному использованию продукции. — Оперативная связь с отделами продаж. — Оперативный контроль за ежедневной работой подчиненных отделов. — Отчетность перед руководством компании. Требования: — Опыт работы директором по маркетингу на профильном рынке смазочных материалов в оптовой компании с разными каналами сбыта от 3-х лет. — Понимание специфики B2B и B2C-рынка. — Знание каналов сбыта и их специфики для различных типов клиентов. — Глубокое знание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования. — Знание современных трендов в маркетинге и профильного рынка. — Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии. — Владение высоким уровнем понимания интернет-маркетинга. — Умение проводить сравнительную оценку инструментов интернет-маркетинга. — Умение собирать актуальную информацию по рынку, проводить маркетинговый анализ и делать выводы. — Опыт руководства коллективом от 10 человек. — Понимание сильных и слабых сторон сотрудников, умение развивать сильные. — Повышение эффективности работы сотрудников. — Наличие контактов и опыт работы с отраслевыми СМИ, экспертами, блогерами-автомобилистами для организации экспертного мнения. — Опыт ведения переговоров. — Опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукта. — Опыт работы с большим количеством информации. — Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности. — Умение оценивать эффективность маркетинговых действий в различных каналах сбыта и перераспределять ресурсы. — Обладание коммерческим мышлением. — Понимание формирования себестоимости и наценки для выгодных маркетинговых акций. — Умение сегментировать клиентскую базу и разрабатывать точечные предложения для разных сегментов. — Навыки оперативного и стратегического планирования. — Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов. — Навык подготовки презентаций и публичных выступлений. — Отличное знание Excel, Power Point, 1С, ИИ. Условия: — График работы: понедельник-пятница, 9:00-18:00. — Официальное оформление по ТК РФ. — Своевременная заработная плата. — Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. — Компенсация 50% от стоимости ДМС. — Корпоративная мобильная связь. — Место работы: Москва, ул. Рябиновая 44 (1 км от МКАД) с удобным транспортным сообщением.

Задачи: — Разработка и реализация стратегии развития компании — Управление операционной деятельностью и финансовым результатом: выручка, прибыль, EBITDA, рентабельность — Управление бюджетом, ценообразованием, маржинальностью и товарными остатками — Развитие отношений с ключевыми партнерами, поставщиками и IT-вендорами — Проведение ключевых переговоров и принятие решений по стратегическим сделкам — Выход на новые рынки и развитие новых направлений — Формирование и развитие управленческой команды — Оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности компании — Регулярная отчетность перед CEO группы и собственниками Требования: — 5+ лет опыта на позиции CEO / Deputy CEO / COO / Commercial Director / Sales Director — Опыт в IT-дистрибуции, знание рынков и вендоров — Опыт управления P&L и полной ответственности за финансовый результат — Сильные навыки продаж, переговоров и развития бизнеса — Понимание ценообразования, маржинальности и экономики бизнеса — Опыт управления командами и руководителями — Стратегическое мышление, самостоятельность и высокая ориентация на результат Условия: — Откликнуться с резюме.

Задачи: — Подготовка и реализация коммуникационных планов по запускам, лидирование проектов (моно-запуски брендов и коллекций) — Стратегическое планирование, операционная поддержка, аналитика и сбор статистики реферальной программы для стилистов и креаторов, работа с базой и входящими заявками, курирование направлений по привлечению новых участников — Координация выхода рекламных интеграций, поддержание лояльных отношений с героями, мониторинг инфопространства и поиск новых героев в инфлюенсер-маркетинге и UGC — Координация и реализация точечных мероприятий для разных целевых аудиторий (клиентские дни, пресс-дни, презентации) — Координация партнёрств с брендами, медиа и инфлюенсерами — Поиск и анализ новых инструментов для достижения бизнес-целей — Подготовка еженедельных, ежемесячных и сезонных аналитических отчётов для руководства Требования: — Опыт в PR, influencer marketing, brand marketing от 3–5 лет — Хорошее понимание fashion, lifestyle и современной медийной среды — Насмотренность и интерес к актуальным трендам — Хорошее знание рынка инфлюенсеров, медиа и брендов — Умение самостоятельно вести проекты от идеи до реализации — Сильные коммуникационные навыки и способность выстраивать долгосрочные отношения — Умение работать с цифрами и анализировать результаты своих проектов — Готовность быстро переключаться между задачами и держать в фокусе несколько проектов одновременно — Проактивность, умение приносить свои идеи и предлагать улучшения — Умение работать в команде и поддерживать коллег Условия: — Гибридный формат работы и гибкий график — Работа в международной команде профессионалов — Возможность расти вместе с быстро развивающимся бизнесом — Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах — Уникальный нишевый продукт с сильной репутацией на рынке — Возможность работать с интересными брендами, инфлюенсерами, медиа и креаторами Доход обсуждается по итогам собеседования.

Задачи: — Развивать позиционирование и ценности двух брендов: анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию; — Разрабатывать маркетинговую стратегию, планы продвижения и коммуникаций и реализовывать их; — Вместе с продакт-менеджерами участвовать в развитии продуктовой линейки и запуске новинок; — Планировать и запускать маркетинговые кампании, поддерживать продажи на маркетплейсах, в сетях и рознице; — Вести и обновлять бренд-гайдлайны, следить за единым образом бренда во всех каналах; — Ставить задачи дизайнерам, контент-команде, агентствам и продакшну, контролировать качество и сроки; — Управлять бюджетами брендов, контролировать расходы и оценивать эффективность кампаний; — Выбирать и координировать подрядчиков, при необходимости проводить тендеры; — Следить за репутацией и развитием брендов; — Вести несколько проектов одновременно и держать под контролем сроки и результат. Требования: — Опыт от 3 лет в маркетинге и бренд-менеджменте в сфере бытовой техники и/или посуды; — Опыт разработки и реализации позиционирования и стратегии бренда; — Умение работать с бюджетами и цифрами: планировать, оценивать эффективность и принимать решения на основе данных; — Опыт работы с агентствами и подрядчиками — от брифа до приёмки результата; — Умение оценивать макеты, съёмки и тексты с точки зрения соответствия бренду и давать конкретную обратную связь; — Умение аргументированно отстаивать позицию бренда, опираясь на его ценности и гайдлайны; — Понимание того, как продукт, упаковка и коммуникация должны складываться в единую историю; — Системность, самостоятельность и умение одновременно вести несколько проектов. Условия: — Возможность влиять на развитие брендов; — Пространство для креатива и стратегического мышления; — График работы 5 дней в неделю с 10.00 до 18.30 (гибридный график, 2 дня в неделю удаленно после исп.срока); — Ежеквартальную премию по результатам работы; — Комфортабельный офис; — Корпоративную программу лояльности и скидки от партнеров; — Шаговая доступность от станций метро Мякинино, Строгино, Щукинская, Тушинская, станция Трикотажная.

В роли бизнес-аналитика предстоит анализировать ключевые бизнес-показатели по различным каналам продаж, включая маркетплейсы, интернет-магазины, розницу и дистрибуцию, с акцентом на комиссии, возвраты, средний чек, ассортимент, трафик, конверсию и оборачиваемость. Необходимо регулярно готовить отчёты, следить за показателями и участвовать в планировании для каждого канала. В задачи входит проведение план-факт анализа, выявление причин отклонений и факторов, влияющих на продажи, а также мониторинг рентабельности каналов и инициатив с формированием рекомендаций. Анализ остатков и товарных запасов для выявления рисков затоваривания и дефицита, подготовка аналитики по брендам для категорийных менеджеров, включая динамику, доли и эффективность листинга, также входят в обязанности. Важна координация с коммерческими, финансовыми, категорийными и операционными командами, выполнение ad-hoc исследований и ответ на стратегические запросы бизнеса. Требуется опыт работы не менее двух лет в коммерческой, бизнес- или аналитической сфере, высшее образование в экономике, финансах, математике, статистике или смежных областях. Необходимы уверенные навыки работы с SQL, продвинутый уровень владения Excel (сложные формулы, сводные таблицы, большие данные), умение создавать качественные аналитические материалы и презентации, опыт построения финансовых моделей и оценки экономического эффекта инициатив. Важно умение выявлять закономерности в данных и формулировать конкретные бизнес-рекомендации, а также высокая самостоятельность, ответственность и проактивность. Работа требует способности эффективно справляться с высокой динамикой и большим объёмом задач. Предлагается обучение и развитие, включая языковые клубы и корпоративный университет, корпоративный пакет ДМС с стоматологией, спортивные мероприятия, психологические консультации, поддержку семей, скидки и партнерские программы, а также комфортные условия работы с бесплатным питанием, современными офисами и корпоративной техникой.

Задачи: — Руководство, наставничество и развитие команды из 2+ аналитиков (с потенциалом расширения до 8+) в области продуктов, бизнеса и веб/мобильных технологий. — Адаптация новых сотрудников, профессиональное развитие и управление эффективностью. — Проведение индивидуальных встреч, сессий обратной связи. — Установление четких целей, расстановка приоритетов и обеспечение своевременного и качественного выполнения работы. — Создание эффективных рабочих процессов и процедур, таких как Agile, Kanban, планирование спринтов. — Выполнение роли ключевого связующего звена между аналитической командой, заинтересованными сторонами бизнеса и продуктовыми командами. — Управление ожиданиями заинтересованных сторон и стимулирование выполнения поставленных задач в части аналитики. — Тесное сотрудничество с отделами продаж и маркетинга для поддержки их бизнес-целей с помощью анализа данных. — Содействие в организации развития культуры принятия решений, основанных на данных. — Преобразование бизнес-вопросов в решения на основе данных и практические шаги. — Контроль разработки аналитических отчетов, дашбордов и визуализации данных (Tableau, Analytic Workspace). — Руководство проектами: A/B-тестирование, прогнозная аналитика, unit-экономика. — Представление выводов и рекомендаций руководству и заинтересованным сторонам. — Оптимизация процессов обработки данных и их автоматизация. — Проведение глубокого анализа для выявления возможностей роста и получения инсайтов. — Работа с большими наборами данных из нескольких источников (DWH, CRM и т. д.). — Поддержка менеджмента в части принятия решений на стратегическом и тактическом уровнях с использованием выводов, основанных на данных. Требования: — 3+ лет опыта в области аналитики данных, бизнес-аналитики или смежных областях. — 2+ года на руководящей должности (тимлид или аналогичная должность). — Доказанный успех в создании и управлении аналитическими командами. — Практический опыт управления стейкхолдерами в межфункциональных средах. — Опыт моделирования процессов ETL или работы с дата-инженерами. Желательно: — Опыт управления командой из 2+ аналитиков. — Навыки SQL и визуализации данных (Tableau/Analytic Workspace). — Умение объяснять сложные концепции нетехническим заинтересованным сторонам. — Умение управлять приоритетами с участием нескольких заинтересованных сторон. — Опыт внедрения систем BI или применения ML в компании. — Знание передовых методов бизнес-аналитики и визуализации данных.

Задачи: — Управление P&L и экономикой продукта: формирование стратегии продукта, оптимизация unit economics (маржа, себестоимость, LTV/CAC), приоритизация функций и интеграций на основе ROI. — Рост API и платформы для разработчиков: разработка и реализация дорожной карты интеграций, развитие Developer Portal как отдельного продукта, масштабирование SDK, webhook и API. — Управление командой продуктовых менеджеров: полная ответственность за результаты, KPI и стратегический фокус команды. — Управление внешними поставщиками и партнерами: ведение ключевых API-партнеров, контроль сроков, сертификация и вывод интеграций в продакшн и маркетплейсы. — Взаимодействие с R&D: установление эффективного двустороннего процесса с инженерной командой для согласования сроков и распределения ресурсов. — Управление B2B SaaS дашбордом: развитие клиентской платформы с единым дизайн-системой. Требования: — Опыт 5+ лет в продуктовом менеджменте с полной ответственностью за P&L (доход и маржа). — Глубокое понимание API, webhook, SDK и Developer Portals, опыт запуска интеграций с внешними партнерами. — Опыт управления продуктовыми менеджерами с ответственностью за их результаты. — Опыт работы в индустриях CPaaS, Telecom, SMS-агрегация, Payments/Fintech или бизнес-моделях с затратами на единицу и сложными цепочками поставок. — Коммерческое и финансовое мышление для распределения инженерных ресурсов на основе ROI. — Свободное владение английским для переговоров и отчетности. — Понимание особенностей высокорисковых отраслей (iGaming, Forex, Crypto). Желательно: — Опыт интеграций с MarTech/CRM системами (Customer.io, Optimove, Braze, Smartico и др.). Условия: — Влияние на ключевые бизнес-показатели. — Полная автономия в принятии решений и выделенные ресурсы. — Конкурентный компенсационный пакет. — Официальное трудоустройство и поддержка в оформлении рабочей визы. — Современный офис в центре Лимассола. — Стандартный график работы 5/2.

Задачи: — Разрабатывать и реализовывать стратегию исходящих продаж, ориентированную на конкретные компании из списка Fortune 100 — Вести стратегические многоуровневые продажи, охватывающие нескольких заинтересованных лиц и продуктовые линейки — Перекрёстные продажи и навигация по сложным аккаунтам — Создавать, владеть и развивать собственные аккаунты, демонстрируя ценность платформы Datadog — Глубоко понимать бизнес клиентов — Работать в тесном сотрудничестве с маркетингом и инженерными решениями для поддержки стратегии исходящих продаж — Вести переговоры о выгодных ценах и условиях с крупными коммерческими предприятиями, продавая ценность и возврат инвестиций — Проявлять находчивость при решении сложных задач — Интуитивно понимать необходимые шаги для закрытия сделки и получения подтверждения клиента — Определять ключевые бизнес-драйверы для всех возможностей — Обеспечивать высокую точность и последовательность прогнозов Требования: — Опыт работы в Enterprise Sales не менее 5 лет с продажами в компании из списка Fortune 100 и способностью привлекать новых клиентов — Достижение и превышение прямых целей продаж на сумму более 1 млн долларов с средним размером сделки более 100 тыс. долларов — Умение самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов и формировать воронку продаж — Опыт работы в инновационной технологической компании (предпочтительно SaaS, IT инфраструктура или аналогичные) — Инициативность и находчивость — Готовность адаптировать стратегию продаж — Способность сидеть до 4 часов и путешествовать к клиентам — Готовность к командировкам до 70% времени Условия: — Гибридный формат работы, сочетающий офис и удалёнку — Акции для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Программа наставничества и внутреннего нетворкинга — Инклюзивная корпоративная культура и возможность участия в сообществах — Конкурентный пакет льгот — Возможности карьерного роста — Условия могут варьироваться в зависимости от страны и характера трудоустройства

Задачи: — Работать напрямую с командами продаж Americas (от AE до старших вице-президентов) для роста и формирования бизнеса, сочетая аналитический и операционный опыт — Сотрудничать с руководством продаж для обеспечения сильного операционного ритма вокруг прогнозирования, управления воронкой, управления аккаунтами и отчетности по продажам — Вести еженедельную отчетность, предоставляющую обзор состояния бизнес-сегмента и выявляющую потенциальные проблемы в производительности — Обеспечивать ответственность за ключевые показатели дохода от продаж в течение квартала — Применять аналитические и проблемно-решающие навыки, работая с большими наборами данных и инициативами для достижения краткосрочных и долгосрочных целей по доходам — Проводить квартальные бизнес-обзоры (QBR) для лидеров сегментов и менеджмента, охватывая результаты предыдущего квартала и прогресс — Определять области для улучшения и управлять/выполнять разовые проекты, связанные со стратегией и операциями продаж — Взаимодействовать и влиять на кросс-функциональных заинтересованных лиц для выявления и реализации кейсов, направленных на рост выручки — Поддерживать команды продаж в запросах по котировкам и управлению аккаунтами, работать с внутренними системами и процессами (например, SFDC, CPQ, Clari) — Сотрудничать с внутренними партнерами (Order Management, Deal Desk, Finance, Sales Management, Product Ops) для эффективного исполнения и анализа причин эскалаций — Разрабатывать план выхода на рынок (GTM), включая создание справедливых территорий продаж и работу с командами по квотам и целям PG — Поддерживать процедуры закрытия квартала и месяца, включая эскалации по бронированию, обслуживание SFDC, устранение системных проблем Требования: — 5-7+ лет опыта в Sales Operations или аналогичной роли — Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы — Продвинутые коммуникативные навыки и способность взаимодействовать напрямую с вице-президентами по продажам — Опыт работы в Sales Operations с Tier1 стратегическими аккаунтами в Америке и построении GTM планов и территориальном планировании — Предпочтительный технический опыт: Salesforce CRM, CPQ и модули Renewals — Опыт работы с Clari Forecasting, Claude Code/CoWork Skill, продвинутый Excel и Google Sheets — Сильные навыки отчетности по доходам и аналитики продаж/финансов, опыт работы с большими наборами данных — Опыт поддержки операций для крупных клиентских сегментов или бизнес-единиц — Умение структурировать проблемы, проявлять инициативу и доводить задачи до выполнения Квалификации: — Настойчивое мышление «клиент прежде всего» с страстью к качеству обслуживания и исполнения — Проактивность, креативность и гибкость, умение выполнять задачи в срок с минимальным контролем — Высокая энергия, позитивный настрой и ориентация на продуктивность во всех аспектах работы — Мотивация оказывать значительное влияние и работать усердно в быстром темпе — Сильные навыки межличностного общения: умение строить отношения с вице-президентами по продажам, добиваться консенсуса и результатов от кросс-функциональных команд — Внимание к деталям, готовность активно участвовать и добиваться качественных результатов вовремя и в сотрудничестве Условия: — Полная занятость — Удаленная работа из США — Годовая зарплата от $126,100 до $170,000 USD — Возможность бонусов, акций и социальных льгот Компания: Rubrik — быстрорастущая компания в области корпоративного программного обеспечения, специализирующаяся на безопасности и AI-операциях, обеспечивающая киберустойчивость и ускорение внедрения AI-агентов в масштабах предприятий. Равные возможности: Rubrik является работодателем, предоставляющим равные возможности, без дискриминации по любым признакам. Компания обеспечивает разумные условия для кандидатов и сотрудников с инвалидностью.

Задачи: — Быть экспертом по продуктам безопасности Datadog в целевых аккаунтах — Тесно сотрудничать с Enterprise Account Executives для привлечения новых клиентов и расширения в стратегических аккаунтах — Вести цикл продаж безопасности от выявления потребностей до технического закрытия, работая с инженерами продаж — Продвигать историю безопасности Datadog среди лидеров безопасности (CISO, Security Architects, SecOps) — Работать кросс-функционально с партнерами, каналами и альянсами для совместных маркетинговых действий — Эффективно совместно продавать с AEs и партнерами, участвуя в стратегии сделок, согласовании решений и взаимодействии с заинтересованными сторонами — Следить за тенденциями в области безопасности и конкурентными предложениями для выделения Datadog Требования: — Успешный опыт продаж решениям для безопасности (CISO, SecOps, GRC и др.) — Опыт совместных продаж в матричной среде, поддержка или партнерство с AEs и кросс-функциональными командами — Глубокое понимание модели продаж через партнеров/каналы, умение ориентироваться и влиять на совместные продажи — Знание современных решений безопасности, таких как SIEM, CSPM, CWPP, безопасность контейнеров/Kubernetes — Способность строить крепкие отношения с внутренними заинтересованными сторонами, партнерами и техническими командами клиентов Условия: — Высокие возможности заработка, основанные на личных результатах — Акции для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций для сотрудников (ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message — Программа наставничества и внутреннего нетворкинга — Инклюзивная корпоративная культура и возможность участия в сообществах — Конкурентный пакет медицинских льгот — Пенсионные накопления с соответствием работодателя — Программа страхования и усыновления домашних животных Дополнительно: — Зарплата и пакет акций конкурентоспособны и могут включать переменную часть — Конкретная компенсация зависит от навыков, квалификации и опыта кандидата — Широкий спектр льгот, включая медицинское страхование, стоматологию, планирование семьи, психическое здоровье, 401(k) с соответствием, оплачиваемый отпуск, компенсацию фитнеса и скидки на покупку акций О компании: Datadog — ведущая платформа наблюдения и безопасности для эпохи ИИ, объединяющая приложения, инфраструктуру, данные, модели и безопасность в одном месте с использованием ИИ для обнаружения и решения проблем до того, как они повлияют на клиентов. Компания обслуживает Fortune 500 и лидеров в области ИИ по всему миру. Равные возможности: Datadog предоставляет равные возможности трудоустройства всем кандидатам независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и других защищенных законом характеристик. Рассматриваются кандидаты с уголовным прошлым в соответствии с законодательством. Политика конфиденциальности и ИИ: Информация, предоставленная в процессе подачи заявки, обрабатывается согласно политике конфиденциальности Datadog. Для информации о политике ИИ посетите соответствующую страницу. Формат работы: гибридный, с возможностью удалённой работы.

РТК ИТ — аккредитованная ИТ-компания, оказывающая полный комплекс услуг по разработке и внедрению программных решений. Задачи: — участие в проекте по внедрению инновационных решений на базе искусственного интеллекта с целью повышения эффективности ключевых бизнес-процессов компании; — разработка и поддержание продуктовой стратегии на горизонте 1–3 лет; — определение целевых бизнес-метрик продукта; — формирование и защита бизнес-кейсов по развитию продукта; — балансировка между стратегическими инициативами, запросами пользователей, техническим долгом и регуляторными требованиями.

Location: Москва Ищем сильного HRBP, который будет курировать закреплённый блок по всему HR-циклу и выступать надёжным партнёром для бизнес-команд. Роль предполагает сочетание стратегического партнёрства, экспертизы в C&B и практического сопровождения всех ключевых HR-процессов. Обязанности * курирование закреплённого блока по всему HR-циклу * взаимодействие с внутренними центрами HR-компетенций для настройки и оптимизации процессов * внедрение лучших практик по различным HR-направлениям * участие в HR-проектах и управление HR-бюджетом и метриками * консультирование бизнес-команд по вопросам найма, удержания, оценки эффективности, мотивации, оплаты труда и корпоративных льгот * сопровождение изменений в организационной структуре * участие в формировании требований к вакансиям, проведении собеседований и отборе финалистов. Требования * высшее образование в области управления персоналом * опыт работы от 5 лет в роли HRBP полного цикла обязателен * опыт работы в C&B от 2 лет обязателен (понимание систем оплаты труда, грейдирования, мотивационных схем и корпоративных льгот, умение консультировать бизнес по вопросам вознаграждения) * уверенное владение MS Office: Excel, Word, PowerPoint — составление отчётов, презентаций, работа с таблицами * знание основ кадрового делопроизводства и документооборота * опыт работы с ЭДО и системами контроля поручений * навыки использования ИИ в рабочих процессах Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская (офисный режим работы) * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программу адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративную пенсионную программу.