Вакансии

Обеспечение достижения целей проекта, выполнение критериев успешности проекта; Взаимодействие с ключевыми специалистами заказчиков, вендоров, субподрядчиков, смежных подразделений и ДЗО РТК по основным вехам, задачам проекта, управление сроками и ожиданиями;

Задачи: — Руководить командой разработчиков, фокусируясь на устранении багов, снижении технического долга и повышении качества кода. — Организовывать и внедрять процессы разработки, включая code review, тестирование, CI/CD, автоматизацию и управление задачами. — Участвовать в планировании и декомпозиции задач, связанных с рефакторингом, улучшением архитектуры и масштабируемости. — Обеспечивать соответствие кодовой базы требованиям безопасности, стандартам качества и лучшим практикам. — Координировать взаимодействие с другими командами по вопросам интеграции, архитектуры и дизайна API. — Проводить технические интервью, менторить разработчиков и развивать культуру знаний в команде. — Анализировать состояние проектов, выявлять точки роста и предлагать решения. — Участвовать в исследовании и устранении сложных инцидентов, профилировании и отладке low-level сервисов. Требования: — Опыт коммерческой разработки на C под Linux/Unix не менее 7 лет, включая минимум 2 года руководства командой или роль тимлида. — Глубокие знания архитектуры Unix/Linux, POSIX, систем сборки (make, cmake) и инструментов отладки (gdb, strace, valgrind, perf, ASAN). — Знание принципов безопасной разработки, понимание угроз и методов защиты. — Опыт работы с сетевыми протоколами TCP/IP, TLS, SSH, HTTP(S) и понимание возможных атак. — Навыки проектирования и поддержки многопоточных приложений и межпроцессного взаимодействия (sockets, shared memory, DBus). — Понимание механизмов безопасности Linux (SELinux, AppArmor, capabilities, namespaces). — Умение быстро разбираться в чужом коде и принимать технические решения. — Владение техническим английским языком для чтения документации и написания отчетов. Будет преимуществом: — Опыт разработки решений PAM, IAM, SIEM, фаерволов. — Знание системного программирования и работы с модулями ядра Linux. — Опыт автоматизации процессов на Python. — Работа с OpenSSL, PKI, X.509 сертификатами, TLS. — Навыки использования инструментов статического и динамического анализа (Clang Static Analyzer, AddressSanitizer, Fuzzing). — Опыт реверс-инжиниринга и анализа бинарных протоколов (RDP, SSH). — Знание FreeBSD или других Unix-подобных систем. — Наличие открытых репозиториев с завершёнными проектами. — Опыт работы с библиотеками libevent, libnet, FreeRDP. Условия: — Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию. — Конкурентный оклад и премии по результатам работы. — Работа в сильной команде экспертов. — Возможность участия в передовых продуктах в сфере кибербезопасности. — Перспективы профессионального и карьерного роста. — Корпоративные мероприятия и спортивные активности онлайн и оффлайн. — Социальный пакет: ДМС со стоматологией, доплата больничных, оплачиваемые day-off. — Бесплатное обучение: внешние курсы, конференции, внутренние курсы и библиотека. — Скидки от партнеров на спорт, английский, психолога и др. — Материальная помощь при важных жизненных событиях. — Возможность работать удаленно или в офисе рядом с м.Охотный ряд/Савёловская. — График работы 5/2 с 9:00 до 17:30 или с 10:00 до 18:30.

Обеспечение достижения целей проекта, выполнение критериев успешности проекта; Управление ожиданиями заказчиков в рамках проекта;

Location: Москва Workplace: гибкий VK — это более 200 технологичных проектов, больше 15 000 сотрудников и безграничные возможности проявить себя. Мы делаем современные и быстрые интернет-сервисы, доступные каждому. Задачи Сформировать целевые KPI: ARPU, ARPPU, конверсия в платёж, доля платящих, LTV, ROI. Привязать их к этапам воронки — первый вход → первый платёж → повторные покупки Составить дорожную карту монетизации по кварталам: какие механики внедрять первыми, какие A/B‑тесты запускать Сегментировать аудиторию для разных подходов: новички, возвращающиеся игроки, платящие, «киты». Для каждого сегмента — отдельные гипотезы и метрики успеха Проработать итерационные механики: бустеры, пропуска, боевые пропуски/ивент‑пассы, сезонные предложения, «лестницы наград» с платными опциями Контролировать и оптимизировать дашборды, когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок, сбор и обработку данных: события в игре и на витрине, сессии, клики, отказы, ошибки платежей Регулярно делать ретроспективы: что сработало, где просели метрики, какие гипотезы брать в бэклог Согласовывать с продуктовой командой подходы, гипотезы и реализацию Планировать спринты, демо, ретроспективы, отчётность, согласования с бизнесом Требования От четырёх лет работы в монетизации (Head of Monetization, Lead Game Designer / Product Manager Monetization) Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play (F2P) игр, механик gacha, battle pass, ресурсоемких воронок Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой Экспертиза в проведении A/B-тестов Понимание особенностей аудитории социальных сетей, платформ интеграции (API соцсетей) и веб-платежей Способность находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока без агрессивного «выжигания» базы Умение работать со сложными многокомпонентными экономическими системами Качественное взаимодействие с геймдизайнерами, продюсерами, аналитиками и маркетологами Будет плюсом Опыт работы в монетизации социальных/браузерных игр или финтехе.

Location: Москва Мы создаём физическое воплощение роботов — от проектирования деталей до программной начинки. Аппаратную часть обслуживают наши сервис-инженеры по механике и электрике, а разработкой новых фичей занимается отдельная R&D команда. Мы ищем единомышленников, которые разделяют нашу страсть к робототехнике и будут серьезно относится к нашей безопасности в лаборатории. Первый этап отбора на эту вакансию — общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. Обязанности * создание службы охраны труда и техники безопасности с нуля, формирование структуры, подбор специалистов, определение зон ответственности * разработка нормативной документации — регламенты, инструкции, стандарты, процедуры по безопасной работе с роботами * контроль безопасности на тестовых полигонах — аудит площадок, анализ рисков, внедрение мер предотвращения инцидентов * сопровождение эксплуатации роботов — контроль соблюдения требований персоналом, мониторинг нарушений * ведение документации — журналы, акты, отчёты, протоколы, расследование инцидентов * взаимодействие с техническими командами, инженерами, разработчиками, испытателями * организация обучения сотрудников по ОТ и ТБ, включая специфические риски робототехники * внедрение систем оценки рисков и постоянного улучшения процессов. Требования * опыт работы в роли руководителя отдела охраны труда и техники безопасности от 5-ти лет , желательно в высокотехнологичных или производственных компаниях * наличие успешного опыта создания службы с нуля * опыт проведения аудитов, расследования инцидентов, внедрения корректирующих мер * знание требований законодательства РФ в области отдела труда и техники безопасности * отличные управленческие навыки, умение выстраивать процессы и мотивировать команду * экспертиза в разработке нормативной документации и регламентов. **Будет плюсом:** * глубокое понимание рисков робототехники — мехатроника, автономные системы, мобильные платформы, промышленные роботы * общее понимание современных ИИ-инструментов и их возможностей. Условия * комфортный современный офис г. Москва, МЦК ЗИЛ, Автозаводская 23а к2 * **формат работы - офисный** * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте (для вакансий уровня Junior) * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Workplace: Удаленно Объединённая компания RWB (Wildberries & Russ) — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Wildberries Банк — новый, динамичный и технологичный банк, созданный на базе экосистемы Wildberries. Мы делаем финансы простыми, безопасными и по-настоящему удобными для каждого. Мы отказались от устаревших legacy-систем и ведём разработку современной, масштабируемой платформы с нуля. Наши решения проектируются с учётом высоких нагрузок. Обязанности Руководить направлением SRE - выстраивать и модернизировать процессы взаимодействия SRE с продуктами/проектным офисом/инфраструктурными и платформенными командами; Формировать и внедрять единые SRE-стандарты: мониторинг, SLO, incident management, postmortem; Развивать архитектуру надежности и отказоустойчивости сервисов; Координировать критические инциденты P0 и управлять восстановлением сервисов; Анализировать системные причины инцидентов и контролировать реализацию corrective actions; Оценивать риски изменений, релизов и миграций; Синхронизировать SRE-подходы между командами и дочерними обществами. Требования 10+ лет в ИТ, 6+ лет в SRE/эксплуатации, включая руководящую роль; Опыт управления SRE-командой или направлением и развития руководителей; Опыт координации P0-инцидентов полного цикла; Экспертиза в Linux/Windows, Kubernetes/OpenShift, observability, сетях и CI/CD; Знание Terraform, ArgoCD, Helm, GitOps и практик Infrastructure as Code; Понимание архитектуры БД, распределённых систем, отказоустойчивости и disaster recovery; Готовность совмещать управленческую роль с глубокой технической экспертизой и личным участием в критических ситуациях. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Задачи: — Поиск исполнителей, составление технических заданий и контроль сроков. — Подбор кадров, написание регламентов и инструкций. — Выполнение поручений руководителя: сбор информации для анализа, подготовка писем и договоров, подбор поставщиков, работа с таблицами. Требования: — Владение Word и Excel, знание 1С. — Умение использовать искусственный интеллект и выдавать удобный переработанный результат. — Организованность, контроль сроков и дедлайнов, самостоятельность. — Грамотная устная и письменная речь, готовность быть на связи 5/2. Условия: — Удалённая работа, ставка 0,5, график 5/2. — Оплата 25000 рублей в месяц.

В компании ООО Панда Мед открыта вакансия технического писателя, который будет руководить отделом по регистрации медицинских изделий. Основные обязанности включают создание и оформление технической документации, такой как технические условия, технические файлы, функционально-механические требования и проектная документация. Также потребуется подготовка эксплуатационных материалов — руководств, инструкций и паспортов изделий. В задачи входит чтение и корректировка чертежей, схем и конструкторской документации с учетом стандартов. Кандидат будет работать совместно с менеджерами проектов над формированием частей регистрационного досье, обеспечивать соответствие документов требованиям Росздравнадзора, ГОСТ, ISO и ЕАЭС, анализировать входящие материалы от клиентов, участвовать в разработке шаблонов и заниматься редактированием и унификацией документации. Требуется высшее техническое или медицинское образование, опыт работы техническим писателем не менее двух лет, умение готовить техническую документацию, знание ГОСТ, ISO или других регуляторных требований, а также уверенное владение MS Office. Приветствуется опыт регистрации медицинских изделий, понимание требований РФ и ЕАЭС, а также чтение технической документации на английском языке. Работа возможна удаленно или в офисе в Москве, предлагается конкурентная зарплата и возможность профессионального роста в экспертной команде.

В зоне ответственности: доставка по РФ и отдельным направлениям СНГ, собственный транспорт и подрядчики, маршрутизация, сроки, бюджет и команда логистов (5 человек).

Нужен человек, который снизит себестоимость, наведёт порядок в запасах и пересмотрит работу с поставщиками.

Задачи: — Построить с нуля и возглавить органический рост AIST Labs в поиске и в ответах AI-ассистентов. Требования: — Очень сильный SEO-специалист с большим опытом на международных англоязычных рынках. — Понимание влияния AI на поиск и умение работать с GEO, включая продвижение в ответах ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Overviews.

• Единая маркетинговая стратегия, план, медиастратегия и бюджет; баланс brand/performance;

• Нужен человек, который сможет поставить внедрение продукта на поток, добиться повышения эффективности процессов, укрепить команду.

• Аудит системы проектного управления, развитие стандартов и сквозных процессов, обучение сотрудников, участие в автоматизации. • Нужен специалист с практикой строительных или инжиниринговых проектов и личным опытом разработки и внедрения методологии.

• Анализ проектной документации (КЖ, КМ, ТХ, ОВ, дренажи), разработка ППР и технологических решений. • Планирование и контроль бюджета: ФОТ, ЭМиМ, материалы.

Location: Москва Наша компания находится в поисках лидера инфраструктуры, которому предстоит возглавить направление инфраструктуры. Вы будете отвечать за бесперебойную работу серверной, сетевой инфраструктуры и СХД, выполнение требований RTO/RPO и организацию аварийного восстановления. В зону ответственности также войдут проекты импортозамещения и миграций, автоматизация инфраструктурных операций, а также управление командой специалистов и подрядчиками. Обязанности * Организация бесперебойной работы серверной, вычислительной, сетевой инфраструктуры, СХД и инфраструктуры безопасности; * Обеспечение доступности, производительности и отказоустойчивости инфраструктурных сервисов на заданном уровне SLA; управление жизненным циклом инфраструктуры (планирование мощностей, модернизация, обновление, вывод из эксплуатации); * Организация мониторинга, управления инцидентами, проблемами, изменениями и конфигурациями; поддержание технической документации и эксплуатационных регламентов; * Обеспечение отказоустойчивости и непрерывности бизнеса; * Разработка и регулярная проверка сценариев аварийного переключения и восстановления; выполнение требований RTO/RPO, участие в разработке и тестировании DRP; * Выявление и устранение единых точек отказа, повышение устойчивости инфраструктуры к авариям и сбоям; * Реализация проектов импортозамещения (серверные ОС, платформы виртуализации, инфраструктурное ПО и ПО безопасности) и миграций с минимальным влиянием на бизнес-сервисы; * Внедрение инструментов автоматизации инфраструктурных операций, мониторинга и управления конфигурациями; * Оценка технологических рисков, технической применимости и экономической эффективности решений; участие в разработке архитектуры инфраструктурных сервисов и технической стратегии; * Руководство командой инфраструктурных специалистов: распределение задач, контроль результатов, планирование загрузки и развитие компетенций; * Управление внешними подрядчиками и поставщиками оборудования, ПО и техподдержки; проведение закупок, включая 223-ФЗ; * Формирование и защита бюджета CAPEX/OPEX, контроль расходов и лицензионного соответствия, оптимизация бюджета; взаимодействие с разработкой, эксплуатацией прикладных систем, архитектурой и кибербезопасностью; Требования * Опыт управления ИТ-инфраструктурой организации с высокими требованиями к непрерывности бизнеса (финансы, телеком, е-ком) от 5 лет, включая опыт руководства инфраструктурными командами численностью от 30 человек. * Практический опыт эксплуатации распределённой инфраструктуры с несколькими ЦОД. * Глубокое понимание архитектуры систем виртуализации, систем хранения данных, резервного копирования и аварийного восстановления. Опыт работы с российскими платформами виртуализации будет преимуществом. * Понимание сетевых технологий TCP/IP, VLAN, L2/L3, маршрутизации, принципов межЦОДового взаимодействия. * Умение принимать технические решения, управлять приоритетами и нести ответственность за устойчивость критичных сервисов. * Опыт построения и эксплуатации инфраструктуры высокой доступности, организации репликации и аварийного переключения. * Опыт управления инфраструктурными изменениями, инцидентами, проблемами и технологическими рисками. * Опыт проведения закупок по 223-ФЗ и взаимодействия с поставщиками и дистрибьюторами серверного и сетевого оборудования. Условия * Офисный формат работы (современный офис м.Шаболовская); * Льготные ипотечные условия кредитования; * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких, скидки на продукты компаний-партнеров: Okko, Сбер Маркет, Delivery Club, Самокат, Ситимобил, Сбер Еаптека и другие; * ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких; * Корпоративная пенсионная программа; * Детский отдых и подарки за счет Компании; * Обучение за счет Компании, Онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификации.

Location: USA - Austin (dbt) From Fivetran’s founding until now, our mission has remained the same: to make access to data as simple and reliable as electricity. With Fivetran, customer data arrives in their warehouses, canonical and ready to query, with no engineering or maintenance required. We’re proud that more organizations continue to leverage our technology every day to become truly data-driven. About Us Fivetran and dbt Labs are bringing together two industry-leading companies with a shared mission: helping organizations unlock the full value of their data. Together, we’re delivering the data infrastructure layer that helps organizations move, transform, and trust their data — from the moment data moves, through every transformation, to the context teams and AI systems rely on. Fivetran helps organizations automate data movement across the systems, clouds, engines, and tools they rely on. dbt Labs pioneered analytics engineering, helping teams transform data into reliable, governed insights. Together, we support thousands of organizations as they build a trusted foundation for analytics, AI, and better business decisions. As we bring our teams and technology together, we’re building on the strengths of both companies while continuing to deliver the products and experiences our customers know and trust. It’s an exciting time to join us: we’re creating a company with the scale, talent, and technology to help more organizations put their data to work with greater speed, confidence, and impact. During this transition period, you may see references to both Fivetran and dbt Labs throughout our recruiting process as we integrate our teams, systems, and career sites. About the Role We are looking for a Global Head of Deal Strategy and Operations to lead the worldwide deal function for a rapidly scaling data and analytics business formed by the combination of Fivetran and dbt Labs. This is a commercial strategy role as much as an operational one with a mandate to make our deals bigger, better, and faster. The leader owns the deal structures, pricing inputs, policies, and governance that drive more revenue and higher ASP, cleaner and lower-risk terms, and real velocity across every region and segment, while de-risking the business. This is a pivotal role at a pivotal moment. The business is integrating two commercial engines, two product portfolios, and two sets of systems into a single combined go-to-market. The role sets the strategy for how deals get structured, priced, routed, reviewed, and approved, and acts as a key commercial advisor to GTM leadership on the structures that drive growth, including ELA and commercial strategy, cross-sell, and new product launches. It leads a global team across the Americas, EMEA, and APAC and partners closely with Sales, Finance, Legal, Product, Systems, Pricing, and Partner Marketplace to keep decisions fast, consistent, and scalable. This leader is an equal part strategist, operator, and trusted business partner. The ideal candidate moves fluidly between long-term commercial strategy and hands-on problem solving, has a proven track record scaling a deal function in a global, complex, high-growth SaaS environment, and leads teams through change with clarity and conviction. Reports to the SVP, Strategy and Operations. This is a full-time, hybrid role based in one of our hub offices: New York, NY; Denver, CO; Oakland, CA; or Austin, TX. What You'll Do Team leadership and organizational development Lead, mentor, and inspire a high-performing global Deal Desk organization. Coach the team to operate as commercial advisors to the field, raising the strategic value of every interaction with Sales. Build capability and bench strength, reducing key-person dependency as the team scales. Strategic leadership and vision Own and execute the global vision for the Deal Desk organization across the combined Fivetran + dbt business. Conceptualize and launch new, high-impact commercial strategies and deal constructs (e.g. multi-year deals, shift to consumption-based pricing, and product-specific ELAs) that grow revenue and move the business forward. Lead commercial strategy for the Fivetran + dbt integration, landing one combined operating model, policy set, and deal construct. Build the team structure, governance framework, and ways of working needed to support a global enterprise sales engine selling a multi-product, consumption-based portfolio. Position the deal function as a driver of growth, net revenue retention, and cross-sell, and align the C-suite behind that mandate. Commercial guidance and executive escalation Provide strategic counsel to senior sales leadership and account teams on complex deal structures, pricing options, concessions, and negotiation strategy. Act as the trusted advisor for high-risk, non-standard, and strategically significant commercial discussions. Engage directly with customers on strategic, high-value negotiations when needed, representing the company with credibility. AI and automation Set the vision for an AI-native deal desk, deploying agents and automation across the deal lifecycle, including deal-structuring guidance, pricing recommendations, contract and redline review, approval routing, and risk scoring. Build a tiered service model where automation handles standardized, low-risk deals end to end, so the team's time goes to complex, strategic ones. Scale AI-enabled workflows that improve seller productivity, deal quality, approval consistency, and speed, building on an existing foundation of deal-desk AI agents and AI-assisted deal review. Deal governance and cross-functional alignment Document and enforce global approval policies, SLAs, delegation of authority, and commercial guardrails across Sales, Finance, and Legal. Drive consistency of commercial policy, thresholds, and approval rules across all regions and product lines, so sellers get the same answer wherever a deal originates. Own a standing deal-review and inspection cadence (deal reviews, early checkpoints, and exception tracking) that catches risk early and keeps decisions fast. Partner with Finance and Revenue Accounting to ensure sound revenue recognition, revenue predictability, deal hygiene, and commercial compliance as consumption, ELA, and marketplace structures scale. Deal systems and infrastructure Lead the strategy and roadmap for deal infrastructure, ensuring scalable, efficient, compliant execution as the two companies converge onto unified quote-to-order systems. Partner with Systems, Legal, and Finance to deliver a unified, high-quality quoting and contracting experience across CPQ, CLM, and order management. New product introduction and pricing operations Partner with Product, Pricing, and Monetization on new product introduction (NPI), making sure new products and packaging land with a clear deal construct, approval path, and field enablement at launch. Oversee the Pricing Operations function, supporting packaging, SKU rationalization, and consistent, well-governed pricing execution across the portfolio. Marketplace strategy and operations Oversee marketplace operations across AWS, GCP, Azure, Snowflake, and Databricks, ensuring a streamlined and compliant transaction experience for customers. Shape policies and operational standards for our marketplace presence, and drive cross-functional alignment with Finance, Product, and vendor partners to optimize transaction efficiency and financial accuracy. Skills We're Looking For 15+ years of experience in Deal Desk, Deal Strategy, Revenue Operations or Commercial Operations within a global SaaS or subscription-based business, or Strategy Consulting with a focus on B2B Pricing and Deal Strategy. 8+ years of leadership experience scaling high-performing teams, including meaningful time at the director and ideally senior director level. Strong command of SaaS pricing strategy, with specific depth in consumption-based pricing, commercial governance, discounting and margin considerations, and contract risk mitigation. Track record of building scalable deal processes, implementing robust approval frameworks, and improving deal velocity in complex, high-growth environments. Experience structuring deals across both direct and channel motions, including resellers and cloud marketplaces. Working knowledge of revenue recognition principles, with a track record of partnering closely with Finance and Revenue Accounting on deal structure. Experience applying AI tools to improve deal operations, approval consistency, and seller productivity. Proven ability to influence and collaborate with senior executives across Sales, Finance, Legal, Systems, and Product, with exceptional analytical, strategic-thinking, and problem-solving skills. Executive-level communication skills, with the ability to articulate complex concepts simply and persuasively. Experience with the commercial tooling a deal process runs on (CPQ, CRM, CLM, and related sales systems), enough to be a strong partner to Systems on what is feasible; specific platform experience such as Salesforce or Ironclad is a plus, not a requirement. Experience leading through M&A, systems integration, or large-scale organizational change is a strong plus. #LIHYBRID #LI-SR1 The compensation range displayed on this job posting reflects the minimum and maximum target for new hire compensation for the target position and level, and may include sales incentives or target bonuses depending on the role.  Our compensation ranges are determined by role, level, and location. Our job titles may span more than one career level. Within the range, individual compensation is determined by additional factors, including job-related skills, experience, relevant education or training, business need, market demands. The compensation range is subject to change and may be modified in the future. Your recruiter can share more about the specific compensation range for your location during the hiring process. Pay Range $200,793.50 — $250,992 USD Perks and Benefits 100% employer-paid medical insurance * Generous paid time away from work, including paid vacation or flexible/unlimited vacation depending on role and country, plus paid sick time, inclusive parental leave, paid holidays, including a year-end Global Week of Rest, and volunteer days off. RSU stock grants* Professional development and training opportunities Company virtual happy hours, free food, and fun team-building activities Monthly cell phone stipend Access to an innovative mental health support platform that offers personalized care and resources in areas such as: therapy, coaching, and self-guided mindfulness exercises for all covered employees and their covered dependents. * May vary by country and worker type - please reach out to your recruiter for more information Click here to learn more about Fivetran's Benefits by Region. We’re honored to be valued at over $5.6 billion , but more importantly, we’re proud of our core values of Get Stuck In, Do the Right Thing, and One Team, One Dream . Read about us in Forbes . Fivetran brings together high-quality talent across the globe to make data access as easy and reliable as electricity for our customers. We value and recognize that our customers benefit from having innovative teams made of people from many backgrounds, experiences, and identities. Fivetran promotes diversity, equity, inclusion & belonging through attracting, recruiting, developing, and retaining a diverse workforce, not only because it is the right thing to do, but because it helps us build a world-class company to better serve our customers, our people and our communities. To learn more about Fivetran’s culture and what it’s like to be part of the team, click here and enjoy our video. To learn more about our candidate privacy policy, you can read our statement here . We are committed to ensuring that all candidates have an equal opportunity to participate in our interview process. If you require accommodations at any stage of the process due to a disability, medical condition, or any other circumstance, please don't hesitate to submit your request by filling out this form . We will work with you to provide reasonable accommodations to facilitate your participation and ensure a fair and accessible interview experience. Your request and any information provided will be kept confidential and will not impact your candidacy. We look forward to hearing from you and accommodating your needs to the best of our ability.

Location: USA - New York (dbt) From Fivetran’s founding until now, our mission has remained the same: to make access to data as simple and reliable as electricity. With Fivetran, customer data arrives in their warehouses, canonical and ready to query, with no engineering or maintenance required. We’re proud that more organizations continue to leverage our technology every day to become truly data-driven. About Us Fivetran and dbt Labs are bringing together two industry-leading companies with a shared mission: helping organizations unlock the full value of their data. Together, we’re delivering the data infrastructure layer that helps organizations move, transform, and trust their data — from the moment data moves, through every transformation, to the context teams and AI systems rely on. Fivetran helps organizations automate data movement across the systems, clouds, engines, and tools they rely on. dbt Labs pioneered analytics engineering, helping teams transform data into reliable, governed insights. Together, we support thousands of organizations as they build a trusted foundation for analytics, AI, and better business decisions. As we bring our teams and technology together, we’re building on the strengths of both companies while continuing to deliver the products and experiences our customers know and trust. It’s an exciting time to join us: we’re creating a company with the scale, talent, and technology to help more organizations put their data to work with greater speed, confidence, and impact. During this transition period, you may see references to both Fivetran and dbt Labs throughout our recruiting process as we integrate our teams, systems, and career sites. About the Role We are looking for a Global Head of Deal Strategy and Operations to lead the worldwide deal function for a rapidly scaling data and analytics business formed by the combination of Fivetran and dbt Labs. This is a commercial strategy role as much as an operational one with a mandate to make our deals bigger, better, and faster. The leader owns the deal structures, pricing inputs, policies, and governance that drive more revenue and higher ASP, cleaner and lower-risk terms, and real velocity across every region and segment, while de-risking the business. This is a pivotal role at a pivotal moment. The business is integrating two commercial engines, two product portfolios, and two sets of systems into a single combined go-to-market. The role sets the strategy for how deals get structured, priced, routed, reviewed, and approved, and acts as a key commercial advisor to GTM leadership on the structures that drive growth, including ELA and commercial strategy, cross-sell, and new product launches. It leads a global team across the Americas, EMEA, and APAC and partners closely with Sales, Finance, Legal, Product, Systems, Pricing, and Partner Marketplace to keep decisions fast, consistent, and scalable. This leader is an equal part strategist, operator, and trusted business partner. The ideal candidate moves fluidly between long-term commercial strategy and hands-on problem solving, has a proven track record scaling a deal function in a global, complex, high-growth SaaS environment, and leads teams through change with clarity and conviction. Reports to the SVP, Strategy and Operations. This is a full-time, hybrid role based in one of our hub offices: New York, NY; Denver, CO; Oakland, CA; or Austin, TX. What You'll Do Team leadership and organizational development Lead, mentor, and inspire a high-performing global Deal Desk organization. Coach the team to operate as commercial advisors to the field, raising the strategic value of every interaction with Sales. Build capability and bench strength, reducing key-person dependency as the team scales. Strategic leadership and vision Own and execute the global vision for the Deal Desk organization across the combined Fivetran + dbt business. Conceptualize and launch new, high-impact commercial strategies and deal constructs (e.g. multi-year deals, shift to consumption-based pricing, and product-specific ELAs) that grow revenue and move the business forward. Lead commercial strategy for the Fivetran + dbt integration, landing one combined operating model, policy set, and deal construct. Build the team structure, governance framework, and ways of working needed to support a global enterprise sales engine selling a multi-product, consumption-based portfolio. Position the deal function as a driver of growth, net revenue retention, and cross-sell, and align the C-suite behind that mandate. Commercial guidance and executive escalation Provide strategic counsel to senior sales leadership and account teams on complex deal structures, pricing options, concessions, and negotiation strategy. Act as the trusted advisor for high-risk, non-standard, and strategically significant commercial discussions. Engage directly with customers on strategic, high-value negotiations when needed, representing the company with credibility. AI and automation Set the vision for an AI-native deal desk, deploying agents and automation across the deal lifecycle, including deal-structuring guidance, pricing recommendations, contract and redline review, approval routing, and risk scoring. Build a tiered service model where automation handles standardized, low-risk deals end to end, so the team's time goes to complex, strategic ones. Scale AI-enabled workflows that improve seller productivity, deal quality, approval consistency, and speed, building on an existing foundation of deal-desk AI agents and AI-assisted deal review. Deal governance and cross-functional alignment Document and enforce global approval policies, SLAs, delegation of authority, and commercial guardrails across Sales, Finance, and Legal. Drive consistency of commercial policy, thresholds, and approval rules across all regions and product lines, so sellers get the same answer wherever a deal originates. Own a standing deal-review and inspection cadence (deal reviews, early checkpoints, and exception tracking) that catches risk early and keeps decisions fast. Partner with Finance and Revenue Accounting to ensure sound revenue recognition, revenue predictability, deal hygiene, and commercial compliance as consumption, ELA, and marketplace structures scale. Deal systems and infrastructure Lead the strategy and roadmap for deal infrastructure, ensuring scalable, efficient, compliant execution as the two companies converge onto unified quote-to-order systems. Partner with Systems, Legal, and Finance to deliver a unified, high-quality quoting and contracting experience across CPQ, CLM, and order management. New product introduction and pricing operations Partner with Product, Pricing, and Monetization on new product introduction (NPI), making sure new products and packaging land with a clear deal construct, approval path, and field enablement at launch. Oversee the Pricing Operations function, supporting packaging, SKU rationalization, and consistent, well-governed pricing execution across the portfolio. Marketplace strategy and operations Oversee marketplace operations across AWS, GCP, Azure, Snowflake, and Databricks, ensuring a streamlined and compliant transaction experience for customers. Shape policies and operational standards for our marketplace presence, and drive cross-functional alignment with Finance, Product, and vendor partners to optimize transaction efficiency and financial accuracy. Skills We're Looking For 15+ years of experience in Deal Desk, Deal Strategy, Revenue Operations or Commercial Operations within a global SaaS or subscription-based business, or Strategy Consulting with a focus on B2B Pricing and Deal Strategy. 8+ years of leadership experience scaling high-performing teams, including meaningful time at the director and ideally senior director level. Strong command of SaaS pricing strategy, with specific depth in consumption-based pricing, commercial governance, discounting and margin considerations, and contract risk mitigation. Track record of building scalable deal processes, implementing robust approval frameworks, and improving deal velocity in complex, high-growth environments. Experience structuring deals across both direct and channel motions, including resellers and cloud marketplaces. Working knowledge of revenue recognition principles, with a track record of partnering closely with Finance and Revenue Accounting on deal structure. Experience applying AI tools to improve deal operations, approval consistency, and seller productivity. Proven ability to influence and collaborate with senior executives across Sales, Finance, Legal, Systems, and Product, with exceptional analytical, strategic-thinking, and problem-solving skills. Executive-level communication skills, with the ability to articulate complex concepts simply and persuasively. Experience with the commercial tooling a deal process runs on (CPQ, CRM, CLM, and related sales systems), enough to be a strong partner to Systems on what is feasible; specific platform experience such as Salesforce or Ironclad is a plus, not a requirement. Experience leading through M&A, systems integration, or large-scale organizational change is a strong plus. #LIHYBRID #LI-SR1 The compensation range displayed on this job posting reflects the minimum and maximum target for new hire compensation for the target position and level, and may include sales incentives or target bonuses depending on the role.  Our compensation ranges are determined by role, level, and location. Our job titles may span more than one career level. Within the range, individual compensation is determined by additional factors, including job-related skills, experience, relevant education or training, business need, market demands. The compensation range is subject to change and may be modified in the future. Your recruiter can share more about the specific compensation range for your location during the hiring process. New York Pay Range $208,051 — $260,064 USD Perks and Benefits 100% employer-paid medical insurance * Generous paid time away from work, including paid vacation or flexible/unlimited vacation depending on role and country, plus paid sick time, inclusive parental leave, paid holidays, including a year-end Global Week of Rest, and volunteer days off. RSU stock grants* Professional development and training opportunities Company virtual happy hours, free food, and fun team-building activities Monthly cell phone stipend Access to an innovative mental health support platform that offers personalized care and resources in areas such as: therapy, coaching, and self-guided mindfulness exercises for all covered employees and their covered dependents. * May vary by country and worker type - please reach out to your recruiter for more information Click here to learn more about Fivetran's Benefits by Region. We’re honored to be valued at over $5.6 billion , but more importantly, we’re proud of our core values of Get Stuck In, Do the Right Thing, and One Team, One Dream . Read about us in Forbes . Fivetran brings together high-quality talent across the globe to make data access as easy and reliable as electricity for our customers. We value and recognize that our customers benefit from having innovative teams made of people from many backgrounds, experiences, and identities. Fivetran promotes diversity, equity, inclusion & belonging through attracting, recruiting, developing, and retaining a diverse workforce, not only because it is the right thing to do, but because it helps us build a world-class company to better serve our customers, our people and our communities. To learn more about Fivetran’s culture and what it’s like to be part of the team, click here and enjoy our video. To learn more about our candidate privacy policy, you can read our statement here . We are committed to ensuring that all candidates have an equal opportunity to participate in our interview process. If you require accommodations at any stage of the process due to a disability, medical condition, or any other circumstance, please don't hesitate to submit your request by filling out this form . We will work with you to provide reasonable accommodations to facilitate your participation and ensure a fair and accessible interview experience. Your request and any information provided will be kept confidential and will not impact your candidacy. We look forward to hearing from you and accommodating your needs to the best of our ability.