Вакансии

- Самостоятельный поиск магазинов запчастей, сервисных центров, ремонтных предприятий и компаний с парками спецтехники. - Телефонные переговоры с руководителями и специалистами отделов закупок.

Задачи: вести контент по трём направлениям — для врачей (экспертные статьи, кейсы, результаты апробации оборудования в клиниках), для закупщиков (аналитика, обучающие материалы, предложения) и для дилеров (коммерческие предложения, презентации); производить контент и сеять его через рассылки и отраслевые площадки;

— искать, отбирать и управлять таргетологами, директологами и закупщиками трафика; — ставить ТЗ и контролировать сроки и качество;

У компании много работы по контенту в разных направлениях, которая почти не делается, потому что нет ведущего — того, кто взял бы на себя организацию, координацию и ручной труд.

Требования: — Умение читать и понимать технические чертежи, спецификации и 3D-модели. — Понимание процессов производства и материалов. — Глубокое знание специфики закупок в КНР, умение выстраивать коммуникацию с фабриками, проводить аудит поставщиков и контролировать логистику. — Владение английским языком (деловой и технический) и китайским языком (желательно) на уровне ведения переговоров. — Предпочтительно наличие опыта в мебельной промышленности или смежных сегментах (дизайн интерьеров, производство корпусной/мягкой мебели, оборудование). Задачи: — Выстраивать стратегию закупок комплектующих и готовой продукции в Китае. — Технически проверять образцы, согласовывать ТЗ с фабриками и контролировать соответствие производства утвержденным чертежам. — Оптимизировать цепочки поставок, снижать издержки и минимизировать риски. — Управлять командой закупщиков и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми поставщиками. Условия: — Работа в динамично развивающейся производственной компании, сегмента "премиум". — Возможность влиять на процессы и внедрять инженерный подход в закупки. — Конкурентную заработную плату и социальные гарантии.

Ключевые требования: — Умение читать и понимать технические чертежи, спецификации и 3D-модели. — Понимание процессов производства и материалов. — Глубокое знание специфики закупок в КНР, умение выстраивать коммуникацию с фабриками, проводить аудит поставщиков и контролировать логистику. — Владение английским языком (деловой и технический) и китайским языком (желательно) на уровне ведения переговоров. — Предпочтительно наличие опыта в мебельной промышленности или смежных сегментах (дизайн интерьеров, производство корпусной/мягкой мебели, оборудование). Что предстоит делать: — Выстраивать стратегию закупок комплектующих и готовой продукции в Китае. — Технически проверять образцы, согласовывать ТЗ с фабриками и контролировать соответствие производства утвержденным чертежам. — Оптимизировать цепочки поставок, снижать издержки и минимизировать риски. — Управлять командой закупщиков и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми поставщиками.

Задачи: — построить направление оптовых продаж с нуля; — подключать магазины, сети и дистрибьюторов; — развивать клиентскую базу и повторные продажи; — самостоятельно выстраивать стратегию продаж и отвечать за результат. Требования: — опыт оптовых продаж игрушек / детских товаров; — опыт работы с розничными сетями и магазинами; — понимание закупщиков и умение с ними договариваться; — наличие собственной клиентской базы и контактов в рынке; — умение самостоятельно строить продажи, а не только работать по готовой базе. Условия: — доход: фиксированный оклад + высокий процент от продаж; — потенциал дохода не ограничен окладом, заработок зависит от роста направления. О компании: DEDA — российский бренд детских товаров, создающий собственные продукты для детей. Сейчас активно развивается новое направление — оптовые продажи и офлайн-дистрибуция. Имеется собственный уникальный продукт Движборд DEDA, который уже продаётся на маркетплейсах и выходит в офлайн. Впереди новогодний сезон с поддержкой маркетинга, контента и продвижения. Несколько новых продуктов находятся в разработке и скоро выйдут на рынок.

Задачи: — Развитие территории: активный поиск и привлечение новых партнёров (дистрибьюторы, оптовики, региональные и локальные сети). — Продажи: выполнение и перевыполнение плана продаж на вверенной территории. — Переговоры: проведение встреч и переговоров на уровне ЛПР (первые лица, закупщики, категорийные менеджеры). — Управление дистрибуцией: количественное и качественное развитие дистрибуции, расширение ассортиментной матрицы. — Контракты: полный цикл сопровождения сделок: от коммерческого предложения до подписания договора и контроля дебиторской задолженности. — Аналитика: планирование продаж, ABC-анализ, подготовка отчётности по KPI. — Взаимодействие: работа с отделом маркетинга, логистики и производства. Требования: — Опыт от 2 лет в роли регионального менеджера или менеджера по работе с сетями/дистрибьюторами. — Опыт в FMCG, DIY или Farm-сегменте (будет вашим преимуществом). — Наличие действующих контактов с ЛПР дистрибьюторов и региональных сетей — приветствуется. — Владение техникой продаж: работа с возражениями, сложные переговоры, закрытие сделок. — Уверенное знание Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы) и 1С. — Понимание принципов категорийного менеджмента и ABC-анализа. — Проактивность, нацеленность на результат, высокие коммуникативные навыки. — Готовность к командировкам по закреплённой территории. Условия: — Оплата: по результатам проекта (KPI), потолок дохода не ограничен. — Ставка обсуждается индивидуально, зависит от опыта и территории. — Формат работы: проектная, удалённо + разъездной характер. — Территории: ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, УФО (уточняется на собеседовании). — Поддержка: предоставляется информация о продукте, маркетинговые материалы, помощь в подготовке коммерческих предложений. — Перспектива: при стабильном выполнении KPI — переход на постоянное сотрудничество с расширением зоны ответственности и карьерного развития.

Задачи: — Развивать продажи алкогольной продукции в ключевых федеральных сетях: «Красное и Белое», «Магнит», «Лента», «Ашан», X5 Retail Group, «Мираторг», «Верный», «Метро», «Глобус». — Устанавливать и поддерживать деловые отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР в сетях - от операционных до стратегических переговоров. — Готовить и согласовывать коммерческие предложения, ценовые модели, промопрограммы. — Контролировать исполнение договорных обязательств и оперативно решать возникающие вопросы. — Собирать и анализировать данные по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций; готовить регулярные отчёты с рекомендациями. — Оценивать эффективность ценовой политики, акций и мерчандайзинга. — Планировать и контролировать промоакции, дегустации, спецпредложения в торговых точках; взаимодействовать с отделом маркетинга по POS-материалам. — Контролировать качество мерчандайзинга: выкладка, стандарты бренда, требования сетей. — Ставить цели по объёму продаж, доле рынка и рентабельности; контролировать выполнение планов, принимать корректирующие меры. — Управлять бюджетом направления, оптимизировать затраты на продвижение. Требования: — Высшее образование (маркетинг, экономика, управление - преимущество). — Опыт в продажах FMCG от 3 лет, желательно - в алкогольной отрасли. — Знание специфики работы с федеральными сетями. — Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение выстраивать долгосрочные партнёрства. — Аналитические способности, умение работать с большими объёмами информации. — Активность и позитивный настрой. Условия: — Зарплата: от 200 000 ₽ (оклад + KPI-бонус). — Официальное трудоустройство по ТК РФ. — Офис в БЦ «Сетунь Плаза» (ст. Сетунь, 2 мин пешком). — Профессиональное развитие и карьерный рост. — Комфортные условия работы.

Задачи: — проводить распаковку бизнес-эксперта; — упаковывать смыслы и раскрывать личность эксперта в блоге; — распаковывать продукты и грамотно доносить их смыслы до аудитории; — создавать контент-стратегию и раскрывать её через посты под заданные продюсером воронки; — публиковать контент в канале в пиковое время и соблюдать дедлайны; — писать статьи; — упаковывать Telegram-канал под закупку рекламы; — взаимодействовать с командой закупщиков; — предлагать идеи для креативов и чек-листов. Требования: — насмотренность и опыт создания креативного, раскрывающего личность и продающего контента в бизнес-нишах; — способность помогать с упаковкой Telegram-канала, написанием статей и созданием смысловых продающих лид-магнитов; — инициативность и вовлечённость, готовность оперативно взаимодействовать с экспертом. Рассматривают также сильных начинающих специалистов и продюсеров, понимающих процессы и смыслы прогревов и готовых сделать сильный кейс. Условия: — график ненормированный: во время прогревов и продаж может потребоваться включаться в работу в выходные; — зарплата обсуждается на собеседовании. В рамках работы предоставляют доступ к обучающим ресурсам, курсам, тренингам и мастер-классам по продюсированию, продажам и маркетингу.

Задачи: — Создание и оптимизация карточек товаров: заголовки, описания, характеристики, rich-контент. — Составление технических заданий для дизайнеров и фотографов по инфографике, или самостоятельная отрисовка материалов. — Работа над ростом CTR и конверсии карточки (A/B-тесты фото, заголовков, первого экрана). — Самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы (АРК на WB, Трафареты и Поиск на Ozon). — Участие в акциях маркетплейсов с предварительным расчетом юнит-экономики. — Контроль ДРР: удержание в целевом диапазоне 8–15% (выше 25% — сигнал о неэффективности). — Ежедневный мониторинг ключевых метрик: показы, CTR, конверсия в корзину и заказ, выкуп, ДРР, маржа. — Расчет юнит-экономики: комиссии, логистика, хранение, себестоимость — чтобы каждая акция и рекламная ставка были обоснованы. — Еженедельная отчетность с конкретными предложениями действий. — Контроль остатков, формирование поставок по FBO/FBS, предотвращение Out of Stock. — Работа с отзывами и вопросами покупателей (ответы в течение 24 часов). — Взаимодействие с фулфилментом и закупщиками по остаткам. Требования: — Опыт ведения кабинетов на WB и/или Ozon от 1 года с реальными кейсами роста (готовы обсудить цифры). — Понимание воронки продаж: знание влияния CTR и конверсии на ранжирование, умение работать через гипотезы. — Сильная аналитика: умение анализировать цифры и принимать решения на основе данных. — Инициативность: предложение решений и тестирование гипотез, а не ожидание инструкций. — Ориентация на результат: работа ради выполнения плана продаж, а не ради процесса. Условия: — Формат работы: удаленно, парт-тайм с перспективой полной загрузки. — Оплата: фиксированная ставка на старте + % от выручки, привязанный к росту оборота и удержанию ДРР в целевом диапазоне. — Оплата инструментов: MPStats, «Комета» и другие сервисы аналитики — за счет компании. — Прямая коммуникация с собственником, быстрые решения без бюрократии. — Рост вместе с брендом: сейчас 6 SKU, планируется масштабирование, доход растет вместе с оборотом. Контакт для отклика: — Пришлите кейсы по работе с WB/Ozon с результатами (желательно в цифрах), подход к развитию кабинетов на 30–60 дней, используемые сервисы аналитики.

Задачи: — Ежемесячно привлекать 500+ целевых заявок на покупку недвижимости. — Управлять каналами и закупкой рекламы в Telegram, MAX и VK. — Запустить Instagram как канал привлечения. — Работать в команде с 2 копирайтерами, дизайнером, закупщиками рекламы и reels-креатором. Требования: — Опыт привлечения заявок из соцсетей, выстраивания воронок и управления командами. — Опыт в недвижимости или других нишах с высоким чеком будет плюсом. — Наличие кейсов с результатами: описание ниши, роли, бюджета, количества и стоимости заявок. Условия: — Полная занятость, график 5/2. — Удалённая работа с выездом в офис раз в неделю. — Рассмотрят кандидатов из Санкт-Петербурга и Москвы. — Зарплата и условия обсуждаются индивидуально.

Задачи: — Ежемесячно привлекать 500+ целевых заявок на покупку недвижимости. — Управлять каналами и закупкой рекламы в Telegram, MAX и VK. — Запустить Instagram как новый канал продвижения. — Работать в команде с 2 копирайтерами, дизайнером, закупщиками рекламы и reels-креатором. Требования: — Опыт привлечения заявок из соцсетей, выстраивания воронок и управления командами. — Опыт в недвижимости или других нишах с высоким чеком будет плюсом. — Наличие кейсов с результатами: описание ниши, роли, бюджета, количества и стоимости заявок. Условия: — Полная занятость, график 5/2. — Удалённая работа с выездом в офис раз в неделю. — Рассмотрят кандидатов из Санкт-Петербурга и Москвы. — Зарплата и условия обсуждаются индивидуально.

Компания «Курский Кларий», занимающаяся выращиванием клариевого сома в установке замкнутого водоснабжения и производством различных видов филе, ищет менеджера по продажам B2B. Основные задачи включают поиск и ведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками сетей, сервисов готовой еды и доставки, сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора и регулярных поставок, а также развитие существующих клиентов и расширение ассортимента. Требуется опыт B2B-продаж в пищевой промышленности или FMCG не менее двух лет, желательно опыт работы с ритейлом, HoReCa или квик-коммерсом, умение грамотно вести деловую переписку и готовить коммерческие предложения. Наличие личных контактов в закупках сетей и сервисов доставки будет преимуществом. Условия работы включают оклад 100 000 рублей, 2% от оплаченных отгрузок по привлечённым клиентам, премии за результат, удалённый формат с выездами на встречи и регулярные созвоны с руководством для обсуждения планов и результатов.

Задачи: — Звонить по готовой базе (B2B: заводы, контрактные производства, разработчики); — Общаться с лицами принимающими решения (ЛПР — чаще всего это Закупщик, Директор по закупкам или Ведущий инженер); — Предлагать им решить их главную боль — закрыть горящие или дефицитные позиции по электронным компонентам; — Квалифицировать клиента и запрашивать у него в работу спецификацию (заявку); — Передавать «теплого» клиента с заявкой в amoCRM ведущему менеджеру. Требования: — Не бояться телефона, отказов и слова «нет»; — Уметь общаться с людьми, слышать их и гибко вести диалог; — Иметь опыт в холодных звонках, телемаркетинге или B2B-продажах от 6 месяцев; — Иметь компьютер, стабильный интернет и телефон для работы. Условия: — Стабильный фиксированный оклад + понятный бонус за каждую полученную в работу спецификацию и закрытый счет; — Обучение за 2 дня по выходу на людей принимающих решения и триггерам закупщиков; — Работа в amoCRM, предоставляется качественная база и IP-телефония; — График 5/2 (суббота, воскресенье и все праздники — выходные); — Адекватное руководство с опытом в продажах. Особенности: — Не нужно вести долгие переговоры, заполнять документы, выставлять счета и контролировать оплаты; задача — только первый шаг: найти закупщика, зажечь интерес и передать его ведущему менеджеру.

Задачи: — Поиск новых компаний и лиц, принимающих решения — Холодные звонки, переговоры, встречи — Выявление потребностей клиента — Продажа упаковки, полиграфии и массовой продукции — Поиск новых рынков и направлений, в том числе экспортных — Ведение клиента от первого контакта до постоянных заказов — Развитие существующих клиентов — Работа в CRM Требования: — Опыт активных B2B-продаж — Умение самостоятельно искать клиентов — Уверенное ведение переговоров с руководителями и закупщиками — Настойчивость и ориентация на результат — Умение работать с цифрами и понимать маржинальность — Готовность изучать технически сложный продукт — Опыт в полиграфии или упаковке — преимущество, но не обязателен Условия: — Работа напрямую с производителем — Обучение продукту и поддержка технологов — Клиентская база + возможность развивать новые рынки — Работа с крупными предприятиями и перспективными экспортными направлениями — CRM и системная работа — Фиксированная зарплата + % от продаж — Возможность значительно увеличивать доход за счёт привлечённых клиентов Главный результат — новые постоянные клиенты, рост прибыльных продаж и развитие новых рынков.

Задачи: — самостоятельно искать потенциальных покупателей; — формировать и расширять клиентскую базу; — находить собственников магазинов и лиц, принимающих решения о закупках; — связываться с бутиками, шоурумами, магазинами одежды, интернет-магазинами и другими B2B-клиентами; — делать холодные звонки и вести переговоры; — презентовать ассортимент и коммерческие предложения; — продавать остатки прошлых коллекций; — развивать продажи текущего ассортимента; — искать новые регионы и каналы сбыта; — возвращать бывших клиентов и развивать повторные продажи; — вести клиента от первого контакта до оплаты; — контролировать процесс сделки; — анализировать эффективность предложений и каналов продаж. Особенно важное направление: — активная работа с магазинами и бутиками по всей России для реализации остатков прошлых коллекций женской одежды. Требования: — подтверждённый опыт продаж; — самостоятельность в поиске клиентов; — опыт работы в fashion-индустрии будет преимуществом; — опыт продаж одежды, обуви или аксессуаров; — опыт в премиальном / middle+ сегменте; — опыт B2B и оптовых продаж; — опыт работы с бутиками и шоурумами; — понимание работы байеров и закупщиков; — наличие собственной базы контактов в fashion-ритейле; — опыт холодных продаж; — опыт продажи коллекций прошлых сезонов и стоковых остатков; — опыт самостоятельного развития территории или направления; — наличие действующей базы потенциальных клиентов в fashion — серьёзное преимущество. Условия: — 10% от суммы личных продаж; — фиксированной зарплаты нет, доход зависит от результата; — отсутствует потолок по доходу; — полностью удалённая работа; — свободная организация рабочего дня; — предоставлен готовый ассортимент для продаж; — материалы и информация по товарам; — возможность работать с реальным товарным остатком; — долгосрочное сотрудничество; — возможность самостоятельно развивать направление оптовых продаж.

Задачи: — Работать с действующей базой оптовых клиентов: возвращать, удерживать, наращивать — Находить новые точки: магазины категории, оптовиков, интернет-магазины — Вести переговоры по прайсу и условиям отгрузки, контролировать оплату — Ездить по точкам и оптовым рынкам, встречаться с закупщиками лично — Вводить новинки в ассортимент клиентов Требования: — Опыт работы в продажах B2B — Опыт работы с отсрочкой платежа и дебиторкой — Спокойное отношение к категории — Готовность к разъездному характеру работы, проживания в Москве или Санкт-Петербурге (или возможность бывать там по рабочим вопросам) Условия: — Удаленный формат работы — Оклад (от 80.000 руб) + процент от продаж, совокупно от 150.000 руб. и выше — Бонус за каждую новую подключённую точку в первые три месяца — Прайс, документы и товар с нашей стороны — вы занимаетесь продажами — Оформление: ИП, Самозанятость, ТК РФ