Вакансии

Задачи: — Заключать сделки с корпоративными клиентами и превышать план по выручке — Разрабатывать детальные стратегии по работе с аккаунтами для донесения уникального ценностного предложения Legion — Использовать отраслевую экспертизу и контакты для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий — Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними заинтересованными сторонами — Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчёты ROI для каждой возможности — Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM Требования: — Опыт продаж технологий не менее 8 лет — Опыт закрытия сделок на сумму от $500 тыс. до $2 млн ARR при годовом плане от $2 млн — Опыт продаж SaaS-приложений — Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения — Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях, опыт в стартапах приветствуется — Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM) — Приветствуется опыт продаж в сферах розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складов и здравоохранения Личные качества: — Проактивность, умение вызывать уважение благодаря интеллекту, трудолюбию и настойчивости — Страсть к передовым технологиям — Умение работать в условиях ограниченной информации — Отличные коммуникативные навыки, способность доносить сильные сообщения, резонирующие с клиентами — Опыт построения позитивных отношений с коллегами — Внимательный слушатель, умеющий учиться у клиентов и использовать их обратную связь — Сильная трудовая этика, ориентированность на приоритетные задачи и результат — Безупречная честность, надежность и высокие моральные качества Условия: — Зарплата от $155,000 до $160,000 в год + комиссия + акции — Полностью удалённая работа — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии, доступное с первого дня — План 401k — Оплачиваемый отпуск и праздничные дни — Родительский отпуск — Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды О компании: Legion Technologies предлагает инновационную платформу управления персоналом с использованием ИИ, которая помогает бизнесам оптимизировать эффективность труда и повысить вовлеченность сотрудников. Компания стремится улучшить условия работы почасовых сотрудников, составляющих большую часть рабочей силы США, предоставляя гибкие и современные решения. Команда Legion распределена по всему миру и работает удаленно. Контакт для инвалидов, нуждающихся в помощи при подаче заявки: recruiting@legion.co

Задачи: — Разрабатывать стратегию выхода на рынок для укрепления лидерства Legion и достижения бизнес-целей — Понимать потребности клиентов и выстраивать соответствующую стратегию — Строить отношения с ключевыми лицами и заинтересованными сторонами в целевой клиентской базе, участвовать в закрытии стратегических сделок — Играть ключевую роль в бизнес-планировании, сотрудничать с другими топ-менеджерами для разработки планов и ресурсов, влиять на долгосрочную бизнес-стратегию — Работать кросс-функционально с руководителями продаж, маркетинга и продуктов для достижения и превышения целей по выручке — Закрывать сделки с крупными предприятиями, превышая план по выручке — Разрабатывать детальные стратегии по аккаунтам для коммуникации уникального предложения Legion — Использовать отраслевой опыт и связи для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий — Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними участниками — Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчеты ROI для каждой возможности — Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM Требования: — 3-5 лет опыта в продажах корпоративных технологий — Опыт закрытия сделок на $1M ARR при квоте $2M+ в год — Сильный опыт продаж SaaS-приложений — Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения — Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях; опыт в стартапах приветствуется — Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM) — Приветствуется опыт продаж в отраслях розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складирования и здравоохранения Условия: — Зарплата $135,000 - $185,000 в год + комиссия + акции — Полностью удаленная работа — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии с первого дня — План 401k — Оплачиваемый отпуск и праздничные дни — Родительский отпуск — Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды Контакт для инвалидов и вопросы по политике конфиденциальности: recruiting@legion.co

VICTORY GROUP - крупнейшая в России IT-компания в сфере маркетинговых решений. Специализируется на ORM, привлечении клиентов и развитии бизнеса. Более 15 000 компаний ежемесячно доверяют решениям компании. Условия: — Доход: оклад + высокий % от продаж + премии без ограничений дохода — Трудоустройство по ТК РФ — Полностью удаленный формат работы — Готовая база клиентов — Работа с инновационным IT продуктом — Короткий цикл сделки – 1 неделя — Оплачиваемая стажировка на старте — Обучение продукту и поддержка наставника — Возможность карьерного роста до руководителя группы или руководителя отдела продаж Задачи: — Вести полный цикл B2B-продаж до передачи клиента аккаунт-менеджеру — Работать с готовой базой потенциальных клиентов — Проводить переговоры с ЛПР — Выявлять потребности клиентов и презентовать услуги компании — Сопровождать сделки и работать с возражениями — Вести CRM Требования: — Опыт в B2B-продажах от 6 месяцев — Желание развиваться в продажах и достойно зарабатывать — Умение вести переговоры — Ориентация на результат

Задачи: — Подготовка готовой продукции к термической покраске — Шлифовка и очистка продукции, подготовка к покраске — Соблюдение правил рабочего процесса и требований безопасности — Выполнение других рабочих поручений руководителя Требования: — Общее или профессиональное образование — Опыт работы на аналогичной должности будет преимуществом — Высокое чувство ответственности — Внимательность и дисциплинированность — Умение работать в команде Условия: — Бесплатная развозка от станции метро «Верхний Самгори» — Бесплатное медицинское страхование — Бонусная система после окончания испытательного срока — Возможность карьерного роста — Возможность повышения квалификации — Возможность увеличения заработной платы в зависимости от квалификации и результатов работы

Обязанности: • Профессиональное вождение автомобиля, максимально обеспечивающее сохранность жизни и здоровья пассажиров • Своевременная подача автомобиля • Следить за техническим состоянием автомобиля, самостоятельно производить необходимые работы по обеспечению его безопасной эксплуатации (согласно инструкции по эксплуатации), своевременно проводить техническое обслуживание автотранспорта в сервисном центре • Содержать салон и сам автомобиль в чистоте • Выполнять другие распоряжения руководства компании и своего непосредственного руководителя Требования: • Наличие прав категории С • Знание принципа работы автомобиля, умение производить ремонт Условия: • Доставка служебным транспортом • Медкомиссия за счет предприятия

Задачи: — Продажа рекламных площадей и информационных спецпроектов в изданиях компании; — Формирование и развитие собственной клиентской базы, активный поиск новых клиентов (B2B); — Ведение телефонных переговоров с первыми лицами компаний, руководителями и собственниками бизнеса; — Подготовка коммерческих предложений, прием заказов и проведение сделок; — При желании/необходимости участие в профильных деловых мероприятиях (форумы, выставки, конференции). Требования: — Опыт продаж в сфере B2B или в СМИ (приветствуется, но не является обязательным — обучим специфике); — Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения; — Активность, целеустремленность и ориентация на финансовый результат; — Ответственность и самостоятельность в работе. Условия: — Высокий доход от продаж (% + бонусы) без верхнего потолка; — График 5/2 (суббота и воскресенье — выходные), возможна удаленная или частично удаленная работа; — Авторитетные издания с многолетней историей и официальным статусом; — Обучение и поддержка в период вхождения в должность; — Предоставляется корпоративная связь и база клиентов.

Ищут контент-копирайтера для работы преимущественно с beauty-, косметологическими и коммерческими проектами. Темы, стратегию и направление задаёт руководитель команды, но важно уметь самостоятельно докручивать подачу, структуру и хук. Что нужно делать: — писать тексты для постов-каруселей — живые, не шаблонные; — писать сценарии Stories; — готовить посты для двух Telegram-каналов; — иногда писать описания к готовым Reels. Что важно: — самостоятельность в работе с подачей и структурой; — умение находить сильный хук; — способность писать живым языком; — готовность работать с beauty-, косметологическими и коммерческими темами.

Задачи: — Ежедневно находиться на оптовом рынке Южные ворота 5–6 часов в день, 5 дней в неделю. — Искать новые товары и интересных поставщиков. — Лично знакомиться и общаться с поставщиками. — Проводить переговоры по закупочным ценам и условиям сотрудничества. — Находить наиболее выгодные предложения по цене и качеству. — Сравнивать цены и условия у разных поставщиков. — Следить за ассортиментом и появлением новых интересных товаров. — Решать возникающие вопросы непосредственно на рынке. — Передавать руководителю информацию о найденных товарах, ценах и новых поставщиках. Требования: — Коммуникабельность — предстоит много общаться с разными людьми. — Умение договариваться и добиваться выгодных условий. — Грамотная речь и уверенное поведение при переговорах. — Внимательность и ответственность. — Инициативность — важно не просто выполнять поручения, а самостоятельно искать новые возможности. — Хорошее понимание соотношения цена / качество. — Готовность ежедневно работать непосредственно на оптовом рынке. — Опыт в закупках, продажах, маркетплейсах или работе с поставщиками будет преимуществом, но готовы рассмотреть человека с хорошими коммуникативными и переговорными навыками. Условия: — Зарплата — 100 000 ₽/месяц. — График: 5 дней в неделю. — Работа преимущественно на оптовом рынке. — Время нахождения на рынке — 5–6 часов в день. — Живое общение с поставщиками и самостоятельная работа. — Возможность влиять на ассортимент и условия закупок компании.

Требования: — Гражданство и локация РФ. — Опыт работы в QA от 5 лет. — Опыт автоматизации тестирования от 3 лет. — Хороший практический опыт автоматизации на Python. — Опыт с LLM и RAG является обязательным. — Знание Pytest, xdist, Playwright, CI/CD, Kafka, SQLAlchemy. — Опыт тестирования API. — Обязателен опыт тестирования AI-систем, LLM и RAG-систем. Задачи на проекте: — Разработка и поддержка автотестов на Python. — Написание и поддержка тестов на Pytest. — Параллельный запуск тестов с использованием xdist. — Автоматизация UI-тестирования с Playwright. — Тестирование API. — Работа с Kafka. — Работа с SQLAlchemy и базами данных. — Интеграция автотестов в CI/CD. — Тестирование AI-систем, LLM-решений, RAG-систем и RAG-пайплайнов. — Анализ результатов тестирования и выявление дефектов. Описание проекта: Автоматизация тестирования с использованием Python и современных инструментов QA. Ключевое направление проекта — тестирование AI-систем, включая решения на базе RAG и LLM. Условия: — Удалённая работа. — Вилка зарплаты до 146 000 ₽ на руки. О компании: Работаем в ИТ-области более 10 лет, занимаемся разными видами тестирования, даём возможность руководителям проектов не беспокоиться за свои релизы.

Требования: ✓ Знание русского и узбекского языков — обязательно ✓ Уверенный пользователь компьютера (MS Office, Google Docs и др.) ✓ Ответственность, аккуратность, внимательность к деталям ✓ Коммуникабельность и желание развиваться Время работы: 🕙 с 10:00 до 20:00 Задачи: ✓ Работа с документами и входящей/исходящей корреспонденцией ✓ Поддержка административных процессов ✓ Взаимодействие с кандидатами ✓ Выполнение поручений руководителя Условия: ✓ Стабильную и официальную работу ✓ Дружный и профессиональный коллектив ✓ Комфортные условия в современном офисе ✓ Возможности для роста и развития внутри компании ✓ Обучение и поддержку на всех этапах

Задачи: — Общаться с клиентами, которые оставили заявку на курс английского языка (без поиска клиентов и холодных звонков) — Помогать выбрать программу обучения, рассказывать о курсах и отвечать на вопросы — Оформлять покупку курса и следить, чтобы оплата поступила — Фиксировать информацию по клиентам и сделкам в AmoCRM Требования: — Опыт работы в продажах и понимание, как общаться с клиентами и доводить сделку до результата — Умение задавать вопросы, слышать клиента и предлагать подходящее решение — Готовность работать с большим количеством обращений и не бояться звонков — Грамотная речь и умение спокойно работать с возражениями Будет плюсом: — Опыт продаж образовательных продуктов, онлайн-курсов или услуг — Опыт работы в CRM-системах — Опыт консультационных продаж, где важно не просто продать, а помочь клиенту выбрать подходящий продукт Условия: — Удалённый формат работы, график 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК (выходные - плавающие) — Фиксированная часть + бонусы, средний совокупный доход менеджера по продажам - от 120 000 рублей — Обратная связь от руководителя и разборы кейсов — Бесплатный доступ ко всем курсам Skillbox (более 500 курсов по разным направлениям) — Специальные условия на обучение в языковой школе Skillbox Английский — Скидки на каждый день через платформу BestBenefits с предложениями от партнёров — Бесплатный доступ к корпоративной библиотеке Литрес

Задачи: — Управление портфелем высокоценных корпоративных, коммерческих и SMB аккаунтов. — Выстраивание доверительных отношений с IT-руководителями (CIO, CISO, VPs/Directors of IT), стимулирование глубокой адаптации продукта, удержания клиентов и долгосрочной ценности. — Сотрудничество с отделами продаж, управления аккаунтами, поддержки, инженерии решений и продуктовой командой для удовлетворения потребностей клиентов, снижения рисков оттока и расширения возможностей. — Разработка и реализация индивидуальных планов успеха клиентов, соответствующих бизнес-целям клиентов. — Сопровождение процессов внедрения и обеспечения быстрого достижения ценности продукта. — Мониторинг состояния портфеля, вовлеченности пользователей, использование AI и данных для выявления проблем с адаптацией и рисков оттока. — Подготовка и проведение квартальных и исполнительных бизнес-обзоров с ключевыми клиентами. — Совместная работа с менеджерами по аккаунтам для выявления возможностей расширения и повышения дохода. — Выступление основным контактным лицом по стратегическим эскалациям, продвижение улучшений продукта. — Поддержание глубоких технических знаний платформы JumpCloud и современных IT-архитектур для консультирования клиентов по вопросам безопасности и управления идентификацией. Требования: — Опыт не менее 7 лет в клиентском успехе B2B SaaS или стратегическом управлении аккаунтами, работа с корпоративными или коммерческими клиентами с высоким ARR. — Технические знания в области SaaS-продуктов, предпочтительно в IT-инфраструктуре, управлении идентификацией и доступом (IAM), службах каталогов, SSO/MFA, управлении мобильными устройствами (MDM), Zero Trust и системном администрировании. — Умение выстраивать доверие и авторитет среди бизнес- и IT-руководителей, включая C-level. — Аналитический и стратегический подход к оценке требований клиентов и разработке планов успеха. — Отличные коммуникативные навыки, способность переводить технические концепции в бизнес-результаты. — Проактивность, навыки организации, управления проектами и межфункционального лидерства в условиях удаленной работы. — Высшее образование или эквивалентный опыт. Условия: — Удаленная работа из Мексики. — Необходимость иметь разрешение на работу в Мексике без ограничений. — Владение английским и испанским языками. — Готовность к командировкам для встреч и воркшопов до 10% времени. Дополнительно: — Компания придерживается политики равных возможностей. — В процессе найма используется английский язык. — Предупреждение о мошенничестве и рекомендации по безопасности при общении с рекрутерами JumpCloud.

Компания ООО НПО «ЗЕНИТ-СЕВЕР» — российский производитель оборудования по очистке и транспортировке промышленных, хозяйственно-бытовых и ливневых стоков, а также станций повышения давления и пожаротушения. Клиенты компании включают АО «РЖД», ПАО «НОВАТЭК», ООО «СиАрСиСи Рус» (Китай), ООО «МОНОТЕК СТРОЙ» (Турция), «Wildberries» и другие. Задачи: — Работа с уже имеющейся базой постоянных клиентов (повторные сделки), а также с переданными квалифицированными лидами от партнеров и менеджеров первичных контактов; — Привлечение новых клиентов для компании, расширение клиентской базы с предоставлением «холодной» базы потенциальных клиентов; — Ведение всего цикла сделки до завершения контракта (проекта). Условия: — Заработная плата состоит из оклада и премиальной части, успешный менеджер получает в среднем 300 000 руб на руки; — Официальное трудоустройство по ТК с выплатой 2 раза в месяц без задержек; — График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 по выбору, переработки не приветствуются; — Опытный наставник на весь период обучения и адаптации; — Высокий средний чек за одну продажу (от 2,8 млн руб) и большие чеки сделок (некоторые от 100+ млн руб); — Работа с ведущими российскими и международными компаниями; — Реальный карьерный рост от менеджера отдела продаж до руководителя отдела продаж за 1 год; — Возможность обучения внутри компании и внешнее обучение; — Современный офис в бизнес-центре рядом с метро/МЦК/МЦД Окружная; — Командировки, совместные выезды и корпоративы (шашлыки, картинг, пейнтбол, квесты, походы в театр и кино); — Возможность отдохнуть и расслабиться на диванах, поиграть в PlayStation или настольные игры на обеденном перерыве, покурить кальяны после работы; — Собственная кухня с кофе-машиной, чай/кофе с печеньем, бар. Дополнительно: — За большие сделки менеджеры получают дополнительные подарки и бонусы, включая право купить что-то в офис за счет компании и участие в стратегических сессиях с учредителями. Для отклика необходимо начать сопроводительное письмо с фразы: ЭКОВАРД.

Задачи: — запускать образовательные продукты с нуля: исследовать рынок и потребности аудитории, формировать концепцию, собирать программу и выводить продукт на рынок; — проверять продуктовые гипотезы: формулировать, запускать эксперименты, анализировать результаты и принимать решения на основе данных; — управлять воронкой обучения: анализировать путь студента, находить, где и почему студенты отваливаются, и устранять эти точки; — улучшать структуру и формат обучения: выстраивать логику программы и занятий, повышать качество обучения и вовлечённость студентов; — выстраивать образовательный опыт: продумывать онбординг, коммуникацию и поддержку на протяжении всего курса; — собирать и развивать команду преподавателей: подбирать специалистов под продукт, координировать их работу и внедрять эффективные практики обучения. Ключевые метрики: — Completion rate; — NPS; — CSAT. Требования: — подтверждённый опыт создания или развития образовательных продуктов с конкретными кейсами; — продуктовое мышление, ориентированное на ценность для студента и бизнеса; — умение работать с данными: формулировать гипотезы, определять метрики, анализировать результаты и принимать решения на основе цифр; — опыт формирования и управления командой, распределения зон ответственности и выстраивания эффективной работы; — самостоятельность и hands-on подход, готовность работать руками и самостоятельно запускать изменения; — навыки работы с AI: использование AI-инструментов и вайбкодинг для создания небольших инструментов, прототипов и автоматизаций. Условия: — возможность с нуля создать образовательный продукт на международном рынке; — оплата в рынке — база, финально обсуждается на интервью; — полностью удалённая работа с возможностью работать из любой точки мира; — возможность напрямую влиять на рост бизнеса, принимать решения и видеть результаты своей работы; — профессиональный рост с возможностью вырасти до руководителя направления; — работа над продуктом, который помогает русскоязычным мигрантам в Германии получить востребованную профессию, найти работу и построить новую карьеру.

Задачи: — Управлять операционной деятельностью бизнеса в регионе; — Выполнять плановые показатели на подконтрольной территории; — Готовить и вести оперативную и аналитическую отчётность; — Подбирать, мотивировать, адаптировать, аттестовывать и обучать персонал; — Расширять территорию присутствия: открывать новые торговые точки и развивать действующие. Требования: — Опыт работы супервайзером, территориальным менеджером или руководителем розничной сети от 2 лет (желательно в ритейле бытовой техники); — Успешный опыт управления распределёнными командами и ответственность за выполнение KPI; — Умение анализировать показатели и принимать решения на основе цифр; — Уверенное пользование ПК (Word, Excel); — Знание специфики бизнес‑процессов розничной торговли; — Готовность работать в высоком темпе и брать ответственность за результат; — Опыт найма, обучения персонала и дистанционного менеджмента; — Отличные коммуникативные навыки, активность и целеустремлённость. Условия: — Достойный и стабильный заработок; — График работы 5/2, время работы с 10 до 19 (условно); — Работа в городе Санкт-Петербург; — Возможности для профессионального роста и развития; — Адекватное и лояльное руководство с чётким пониманием целей, задач и ожидаемого результата; — Поддержка инициатив в сфере профессионального развития.

Требования: — опыт работы в роли Project Manager/ Руководителя проектов в ИТ от 3-х лет; — обязательный опыт в FinTech-проектах (брокеридж, биржевые системы, инвестиционные платформы, управление активами); — успешное завершение не менее 3-х крупных проектов (бюджет от 100 млн руб.) с полным циклом управления.

Задачи: — Проектировать, разрабатывать и обслуживать масштабируемые серверные системы для поддержки развертывания. — Создавать надежные и эффективные API в платформу GotIt. — Создавать системы хранения и поиска данных, оптимизированные для обработки больших объемов текстовых данных, необходимых для задач обучения и вывода. — Выявлять проблемные места в производительности и оптимизировать, повышая эффективность и оперативность серверных служб. — Внедрять передовые методы обеспечения безопасности для защиты конфиденциальных данных и обеспечения соответствия отраслевым стандартам и правилам. Требования: — Степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук, инженерии или смежных областях. — Минимум 5 лет опыта в серверной разработке с упором на проектирование и внедрение масштабируемых систем. — Опыт серверной разработки на Kotlin, либо Java, но с переходом на Kotlin. — Знание английского языка. — Опыт работы с реляционными базами данных (PostgreSQL) и разработка эффективных моделей данных. — Опыт проектирования и разработки RESTful API и использования WebSocket. — Знание облачных платформ AWS, Azure или Google Cloud, опыт развертывания и управления серверными службами в облаке. — Понимание принципов DevOps и опыт работы с Docker, Kubernetes, CI/CD. — Знания в области машинного обучения, знакомство с TensorFlow, PyTorch является плюсом. — Опыт работы с технологиями и платформами обработки естественного языка (NLP). — Опыт работы в Agile. — Вклад в проекты с открытым исходным кодом или активное участие в технических сообществах. — Опыт работы с технологиями больших данных, такими как Apache Hadoop или Spark. Условия: — Частичная занятость. — Возможность присоединения к международной команде на постоянной основе на полный день. — Возможность стать руководителем направления. — Возможность путешествий/переезда в США.

Компания Andersen ищет Java Developer с опытом от 2 лет для работы над мобильным банковским приложением. Задачи: — Реализация модулей в новом мобильном банковском приложении — Выступать ментором для коллег — Проводить code review Требования к кандидату: — Опыт работы в качестве Java Developer от 2+ лет — Понимание устройства операционных систем и их взаимодействия с JVM — Глубокое знание Java и принципов ООП разработки — Иметь представления о сетевом взаимодействии – знать о существовании OSI и примерах реализации в реальной жизни, понимание stateless и stateful подходов в реализации протоколов, хорошо понимать разницу между HTTP и TCP — Хорошие знание и опыт работы со Spring — Уверенное знание SQL баз данных: ACID properties, transaction isolation levels и пр. — Уверенное владение одной из систем контроля версий, предпочтительно Git — Опыт работы с Docker — Умение и желание писать хорошие unit- тесты — Опыт работы со статическими анализаторами (Sonarqube) — Level of English – from Intermediate and above Условия работы: — full-time — Контракт B2B / contractor — Расширенный соцпакет — Доступ к базе знаний Andersen — Компенсация профессиональных сертификаций — Программы менторства — Карьерный рост как эксперта или руководителя