Вакансии

They’re hiring an Enterprise BD Manager to drive net‑new enterprise logo acquisition, owning complex sales cycles with financial institutions, exchanges, and Web3 infrastructure providers.

Что предстоит делать Находить компании, которым могут быть полезны деловые публикации, интервью, рекламные и специальные коммерческие проекты ВВП. Выходить на руководителей и ответственных за маркетинг, PR и развитие бизнеса.

Сейчас ищем не “человека, который просто ведёт кабинет”, а менеджера, который умеет влиять на результат через цифры, аналитику и системную работу с товаром. — понимает, как реклама влияет не только на выручку, но и на чистую прибыль;

Реальная возможность вырасти до руководителя отдела продаж График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00 Торговый представитель обязанности: Развивать новое и перспективное направление – оптовые поставки свежесрезанных цветов из Китая; Искать и привлекать оптовых клиентов (цветочные базы, сети магазинов, салоны) в Санкт-Петербурге и СЗФО;

Location: Москва То, что многие компании считают своим прибыльным активом, зачастую является скрытым корнем финансовых проблем. Задача департамента по работе с проблемными активами – вовремя выявить трудности у клиентов и помочь преодолеть их. Используя передовые модели машинного обучения и искусственного интеллекта, мы создаем AI-профили клиентов, которые помогают сотрудникам быстрее разобраться в кейсе и выбрать наилучшую стратегию взаимодействия. В рамках нашего центра ИИ и комплексных решений вектор развития ориентирован на концептуальное переосмысление процессов урегулирования, автоматизацию рутинных процессов и создание дополнительного дохода в рамках работы с проблемной задолженностью. Обязанности * исследование клиентского опыта в рамках процессов оздоровления и взыскания, поиск «узких» мест в процессах и использование передовых инструментов для проведения локальных исследований (графовый анализ, LLM для поиска инсайтов, самовоспроизводящиеся ИИ-решения, disrupt-проекты) * регулярные встречи с Заказчиками для определения зон роста, предоставления непредвзятого взгляда на процессы и предложения к их трансформации * создание ИИ-решений, влияющих на клиентский опыт * построение чистого эксперимента и валидация ИИ-решения * проработка технологической реализации при поддержке команд разработчиков, data и OPS-специалистов * контроль внедрения ИИ-решения и последующего поведения решения в ПРОМ-контуре, анализ результатов внедрения * создание AI-агентов на базе LLM для оптимизации рутинных процессов: * речевая и текстовая аналитика взаимодействия с клиентом * выявление сущностей для автоматизации внутренних процессов * качественная суммаризация текста для составления профиля клиента * создание, обучение и внедрение моделей для оценки и прогноза финансового состояния клиента, скоринга, прогнозирования дефолта, антифрода и выявления мошенничества. Разработка систем подбора индивидуальных условий для урегулирования задолженности, а также применение What-If / Uplift моделирования и каскадов моделей для выстраивания процессов с использованием ИИ * графовый анализ компаний, их руководителей и бенефициаров, анализ новостного контента и других источников информации о клиентах. Требования * опыт работы 3+ лет в традиционных направлениях машинного обучения (ML), обработки естественного языка (NLP), глубокого обучения (DL) * знание библиотек и фреймворков: pandas, pyspark, catboost, pytorch, tensorflow, langchain/langgraph * опыт валидации AI-решений и их "боевого" пилотирования решений * прикладной опыт в использовании LLM, контроле качества ответов и выстраивания графовой архитектуры с использованием LLM tools / MCP * знания математической статистики и основ A/B-тестирования. _Будет плюсом:_   * опыт руководства проектами или самостоятельного обеспечения всего цикла производства ИИ-решения от гипотезы до реализации * знание основ финансового анализа и бухгалтерского учета * опыт курирования или наставничества, работа в крупных AI-проектах с смежными командами * английский язык — уровень Intermediate и выше * опыт в проектах, связанных с клиентским опытом / бизнес-анализом / исследованием очень больших данных * опыт использования AI-инструментов в разработке (LLM-ассистенты для написания и ревью кода, агенты для автоматизации рутинных операций, инструменты автодополнения вроде GitHub Copilot). Условия * возможен гибридный формат работы, локация офиса: Москва, Кутузовский пр., д.32, к.3 * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Что делать: — Вести полный цикл подбора персонала — от начинающих специалистов до руководителей высшего звена — в Индии, Европе, Дубае, Китае и странах Африки. Требования: — Высшее гуманитарное образование.

🚀 Key Responsibilities: Support the CRO, drive cross-functional projects, track KPIs, improve operational processes, prepare executive reports, and use AI tools to streamline workflows.

Нам нужны менеджеры, которые хотят работать с тёплыми клиентами — людьми, которые сами оставили заявку и пришли к Вам на онлайн-встречу! Ваша задача — познакомиться с ребёнком и родителем, понять их запрос, показать ценность продукта через создание первого ИИ проекта и помочь принять решение.

Ищут лидера, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

Главная задача — системное развитие направления инженерного отопления, усиление позиций на рынке и работа с ключевыми сегментами клиентов: монтажниками, оптовыми клиентами, девелоперами и промышленными объектами. Компания ищет Лидера, который сможет управлять товарным направлением, развивать продажи и выстраивать системную работу с рынком.

🟣 Работать с входящими заявками и консультировать клиентов. 🟣 Продавать образовательные продукты, которые действительно помогают людям.

Location: Кострома Ежедневно мы предоставляем онлайн кредиты более 1,5 тыс. малым и микропредприятиям. Более 50% рынка господдержки МСП проходит через Сбер. Наша команда создаёт технологичные решения и развивается вместе с бизнесом страны. Откликайся, мы предоставим тебе все необходимое для успешной работы и развития, а ты поможешь малому бизнесу вырасти! Обязанности ### **Что мы предлагаем:** * квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * программу адаптации и помощь руководителя на старте * работу со всеми отраслями бизнеса и широкую линейку кредитных продуктов * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Требования ### **Что нужно делать:** * определять подходящие кредитные продукты и условия под задачи клиентов малого бизнеса * взаимодействовать с клиентами по вопросам финансирования * анализировать финансово-хозяйственную деятельность заёмщиков и подготавливать решения для финансирования * оценивать кредитные риски и формировать заключения по типовым формам * вместе с клиентским менеджером выезжать на место ведения бизнеса для выявления потребности в финансировании и помощи в сборе пакета документов. Условия ### **Мы ждем, что ты:** * специалист с высшим финансовым или экономическим образованием * знаешь подходы к проведению анализа ФХД с использованием официальной и управленческой отчётности * понимаешь потребности бизнеса в финансировании и можешь предлагать подходящие кредитные решения * готов использовать AL в повседневной работе (обучение за счет компании -есть свои курсы). Будет плюсом опыт работы в банке с кредитованием корпоративных клиентов от 1 года. ### **Присоединяйся к команде Сбера!** #финансовый\_анализ #анализ\_ФХД #кредитование #кредитный\_аналитик #кредитование\_малого\_бизнеса ### **Мы будем рады, если у тебя есть аналогичный опыт в компаниях:** ВТБ, Альфа Банк, Тинькофф, Промсвязьбанк, Открытие, Юникредит Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Райффайзен Банк, Ситибанк, Совкомбанк.

Задачи: — Разработка и реализация ИТ-стратегии дивизиона в соответствии с глобальной ИТ-стратегией Холдинга. — Формирование и защита ИТ-бюджета дивизиона, контроль его исполнения. — Выстраивание единых ИТ-стандартов, политик и регламентов для производственных предприятий в периметре дивизиона. — Операционное управление ИТ-подразделением дивизиона (в подчинении от 30 до 50 человек). — Управление командами блоков инфраструктуры, информационных систем, технической поддержки. — Выстраивание процессов ИТ-сервиса. — Руководство внедрением и развитием 1С:ERP на площадках дивизиона (от методологии до опытной эксплуатации и тиражирования). — Контроль архитектуры ИТ-ландшафта, обеспечение бесшовной интеграции между предприятиями и управляющей компанией. — Стратегическое управление ИТ-инфраструктурой дивизиона. — Обеспечение информационной безопасности в периметре дивизиона. Требования: — Опыт работы в должности ИТ-директора или руководителя крупного ИТ-департамента от 5 лет. — Обязателен успешный опыт работы в производственных компаниях с пониманием специфики производства, цепочек поставок, складского учета, цехового планирования. — Опыт в электротехнической или машиностроительной отрасли будет существенным преимуществом. — Обязателен подтвержденный опыт внедрения, тиражирования или глубокой модернизации 1С:ERP (понимание методологии, архитектуры, интеграций). — Опыт управления распределенной командой от 30 до 50 человек, включая управление ИТ-директорами и руководителями площадок в матричной структуре. — Опыт управления ИТ-бюджетом, работы с вендорами и подрядчиками (тендеры, контроль качества). Условия: — Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. — Работа в крупном производственном холдинге с международным присутствием и сильной отраслевой экспертизой. — Прямое подчинение Генеральному директору дивизиона, функциональное — ИТ-директору Холдинга. — Рабочее место в г. Тольятти. — Полис ДМС (включая стоматологию) и льготное страхование родственников.

Location: Москва Развитие налоговых и бухгалтерских сервисов для корпоративных клиентов в Цифровом Корпоративном Банке "СберБизнес" в каналах Web и Mobile. Наша месячная аудитория насчитывает порядка 350 тыс. индивидуальных предпринимателей и организаций. Обязанности **Чем предстоит заниматься:** * реализовывать клиентские сервисы СберБизнес на современном стеке технологий * исследовать новые предметные области и AS IS решения, формировать обобщённый материал исследований * специфицировать требования и API * разрабатывать концептуальные модели данных * разрабатывать схемы взаимодействия компонентов системы (совместно с архитекторами) * сопровождать тестирование и внедрение продукта * активно взаимодействовать с владельцем продукта, разработчиками, тестировщиками и смежными командами * решать сложные, интересные задачи * вести базу знаний по продукту Требования * опыт работы системным аналитиком от 5 лет (выявление, фиксация, согласование требований) * общее представление об основных методологиях разработки, включая гибкие * опыт командной разработки (с использованием Confluence, Jira). Согласование требований и других артефактов системной аналитики в Confluence * опыт проектирования пользовательских интерфейсов и UX-схем * проектирование и документирование модели данных. ER диаграммы * знание методологий функционального, информационного и процессного моделирования в нотациях eEPC, BPMN, UML (Use Case, SD) * знание методологии проектирования REST API. Разработка требований к REST сервисам. Умение работать со спецификациями OpenAPI * описание внутренней логики сервисов и критериев приемки * версионирование требований. Описание/версионирование ошибок * работа с XML, JSON, YML документами * понимание принципов нагрузочного тестирования. Будет огромным плюсом - подготовка профиля НТ и сценариев НТ * понимание принципов асинхронного взаимодействия с использованием Apache Kafka * понимание назначения различных HTTP-кодов ответа в API сервисах * понимание идентификации и авторизации пользователей в системе. Полномочия и роли * понимание основных принципов разделения доступа к данным при проектировании API и модели данных * понимание аудита и мониторинга * желателен опыт работы в разработке мобильных приложени * желателен опыт работы по методологии Spec-Driven Development * высшее образование, грамотность, хорошие коммуникативные навыки, самостоятельность Условия * комфортный современный офис * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

-Лидерство и процессы: Формирование, внедрение и оптимизация процессов тестирования (QA/QC) на проектах. Оценка рисков, планирование нагрузок, ретроспективы.

Location: Москва Управление по работе с клиентами металлургии и горнодобывающей промышленности ищет младшего клиентского менеджера. Обязанности ### Чем предстоит заниматься: • поддерживать клиентских менеджеров в работе с ключевыми клиентами • координировать взаимодействие с продуктовыми подразделениями и территориальными банками • готовить презентационные материалы для клиентов, коллегиальных органов и руководителей банка • участвовать в сделках с клиентами по всем продуктам банка и в рабочих группах по созданию новых продуктов • готовить отраслевые материалы (анализ ключевых трендов, макроэкономики, оценка влияния внешних факторов на клиентов и т.д.) • организовывать работу офиса. Требования ### Мы ждём что ты: • имеешь высшее образование по направлению: финансовое, экономическое • обладаешь опытом работы в банковской сфере, консалтинге и/или горнодобывающей отрасли • знаешь корпоративные финансы, банковские продукты, основы корпоративного кредитования • владеешь английским языком на уровне не ниже intermediate. Будет плюсом: • опыт работы с ИИ-инструментами. Условия ### Что мы предлагаем: • комфортный современный офис на Кутузовском проспекте • ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия • корпоративный спортзал и зоны отдыха • уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития • расширенный ДМС и льготное страхование для семьи • гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ • подписку Прайм с возможностью совместного использования на троих членов семьи • вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера • корпоративную пенсионную программу.

Что делать: — Вести кадровое делопроизводство в полном объёме в системе кадрового электронного документооборота (приём, переводы, увольнение сотрудников в соответствии с ТК РФ). — Готовить кадровую документацию для начисления заработной платы.

Location: Нижний Тагил Ищем эксперта с профильным высшим образованием и сильной подготовкой в области физики или математики, который будет готовить материалы для обучения ИИ и организовывать их создание в команде. В этой роли вы будете работать с содержанием и вести проект от уточнения задания до сдачи результата, отвечая за качество материалов и выполнение плана. Обязанности ### Что предстоит делать: * планировать работу команды разметки данных: определять приоритеты, распределять задания с учётом специализации участников, контролировать сроки, организовывать регулярный мониторинг и обучение сотрудников * согласовывать требования к материалам и объём работ с участниками проекта, учитывать изменения и устранять препятствия, которые мешают выполнению плана * разрабатывать задачи в своей области и готовить развёрнутые решения с объяснением выбранного подхода, обоснованием выводов и точным итоговым ответом * проверять и оценивать ответы нейросети: полноту условий, логику, вычисления, допущения, источники и требования проекта * описывать порядок подготовки и проверки материалов, внедрять языковые модели в рабочий процесс, уточнять критерии качества, разбирать с командой сложные случаи и помогать новым участникам освоить рабочие правила * принимать готовые материалы, отслеживать объём выполненных заданий и причины доработок, готовить краткие отчёты, анализировать ключевые метрики и улучшать рабочий процесс. Требования ### Мы ищем тебя, если у тебя есть: * высшее образование по физике, математике, прикладным направлениям или смежной специальности * способность решать и составлять уникальные сложные задачи, ясно объяснять свои выводы и оценивать обоснованность чужих решений * опыт организации совместной работы в исследовательских, образовательных или других проектах, включая оценку объёма заданий, согласование сроков и контроль результата * внимание к деталям, умение переключаться между экспертными и организационными задачами, готовность осваивать новые темы своей специализации и обсуждать замечания по существу. ### Будет преимуществом: * опыт руководства командой авторов, преподавателей или других экспертов * преподавание профильных дисциплин, подготовка олимпиадных задач, учебных пособий или научное рецензирование * участие в проектах по обучению ИИ, подготовке наборов данных или проверке ответов языковых моделей * опыт работы с LLM (ChatGPT, GigaChat и др.), понимание трендов, принципов обучения и оценки больших языковых моделей. Условия * полностью удаленный формат работы * ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития  * программа адаптации и помощь руководителя на старте ( * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.