Вакансии

— Design and run product experiments end to end - form hypotheses, define test duration and required sample size, assess whether the expected result is achievable, evaluate A/B tests and determine statistical significance;

Администрировать СЗИ (EDR, VipNet, WAF, AntiDDoS, Сканеры уязвимостей, Средства мониторинга, PAM, DLP, Endpoint Management, Sandbox, IDS).

Задача — продавать рекламные возможности 2ГИС, а именно: Представлять компанию и являться её лицом для наших партнеров.

Задача — продавать рекламные возможности 2ГИС, а именно: Представлять компанию и являться её лицом для наших партнеров.

Location: Vienna HQ Workplace: Hybrid ABOUT ROHLIK GROUP Rohlik Group is Europe's leading online grocery delivery service. Using technology, we deliver a weekly shop of 25,000 SKUs in under three hours, in 15-minute delivery slots — giving our customers back their time, freedom and flexibility. We believe the world needs a better food system: more sustainable, more inclusive, and bringing healthier, more personalised food to everyone. In every city we operate, we handpick the best and freshest local produce — from butchers to bakeries — and work directly with farmers through our Farm-to-Door program, alongside the trusted brands and affordable own-label products our customers love.   ABOUT THE TEAM The Automation team designs and implements the innovative processes, equipment and automation solutions that shape Rohlik's fulfillment network. Working closely with local and central teams, we drive scalability, efficiency and innovation across every part of our operations.   THE ROLE As a Process Engineer, you'll own end-to-end improvement projects across our fulfillment network — from spotting a process that's slow, costly or manual, to delivering a live, working solution on the warehouse floor. Your projects will span both hardware (robotics, automated material handling, conveyor and packing systems) and software (control logic and orchestration optimisation), using whichever combination best solves the problem.   What we offer - Salary starting from 5000 Euro gross per month (14 salaries per year) - 3 additional Gurkerl days off - €4 per day towards the canteen - Option to work from home up to 2 days a week - Gurkerl Xtra account with 10% discount in the form of Gurkerl Credits (cashback) - Great discounts via CorporateBenefits (fitness, travel, tickets, shopping, and much more) - Gurkerl Vibe: an international team, flat hierarchies, and an informal culture where mistakes are seen as learning opportunities - Speed & Impact: join an extremely dynamic team where ideas get executed fast, ownership is genuinely lived, and customer value outweighs rigid hierarchies   WHAT YOU'LL DO - Identify improvement potential across the fulfillment network — on the floor, in the data, and with operations teams — wherever automation or process redesign can meaningfully improve cost, throughput, quality or safety - Own the business case for each opportunity: quantify throughput gains and labour impact, calculate payback period, prepare capex/opex estimates, and defend the investment to senior stakeholders - Own the full solution end to end, whatever form it takes — physical automation, software/control changes, or a combination of both - Standardise delivered work into reusable templates, playbooks and best practices that accelerate future projects - Lead implementation from design through testing, installation, integration and piloting, coordinating internal teams, vendors and contractors to deliver a working solution on site - Partner with Procurement and Operations across the full lifecycle — from requirements, RFIs/RFQs, vendor evaluation and commercial negotiation, through to a clean handover with documentation, SOPs, support processes and training for operational teams - Feed insights from delivered projects into the group automation roadmap and warehouse planning concepts - Support site and regional leadership by translating process and performance data into prioritised improvement opportunities WHAT WE'RE LOOKING FOR Required: - Degree in engineering, a technical/analytical field (e.g., mechanical, mechatronics, industrial engineering, logistics), or an equivalent completed vocational training (Ausbildung) / relevant hands-on experience - 3+ years of experience in warehouse automation (e.g., robotics, AMRs, AutoStore, sorters, conveyors, packing systems) and process improvement, including end-to-end project ownership from concept to handover - Strong analytical skills, capable of both spreadsheet business modeling and floor-level process evaluation - Proven project management ability to align Operations, Engineering, Finance, and external vendors - Strong negotiation and engagement skills with third-party vendors and contractors - Broad interest in both the hardware and software sides of automation - Professional working proficiency in English (written and spoken) - Willingness to spend regular time on-site at fulfillment centers Nice to have: - Familiarity with control logic, orchestration software or WMS integration - Working knowledge of Lean or Six Sigma methodologies #LI-FK1 #gurkerl

Location: Serbia; Spain Social Discovery Group (SDG) is a group of social discovery companies. SDG solves the problems of loneliness, isolation, and disconnection - transforming virtual intimacy into the new normal. SDG’s products redefine the way people interact and connect with one another. Our portfolio includes social entertainment platforms designed to connect people online across different cultures and regions of the world. We bring together a team of like-minded people and IT professionals who specialize in creating and developing globally impactful social discovery products. Our international team of digital nomads works remotely from all over the world. We’re proud to be a two-time “Great Place to Work” winner (USA & Japan, 2024–2025) and a Top-5 Company for Work-From-Anywhere Jobs (FlexJobs, 2025). We are looking for Engineering Manager . Your main tasks will be: Lead a cross-functional team of 7–10 engineers (backend, frontend, QA, AQA) Own end-to-end feature delivery, from requirements to release Run the team’s development process: sprint planning, estimation, decomposition, DoR/DoD Take part in feature design and technical decision-making Ensure the reliability of the team’s services: monitoring, alerting, incident reviews, postmortems Partner with the Product Manager on backlog prioritization We expect from you: 3+ years of commercial development experience (.NET / Java / Python) 1+ year of experience leading a cross-functional team Understanding of microservice architecture: REST / gRPC, RabbitMQ / Kafka Observability: logging, metrics, tracing (ELK, Grafana, DataDog or similar) Agile practices (Scrum / Kanban) Nice to have: Understanding of frontend architecture (React) and mobile development (React Native) Knowledge of QA processes and test automation What do we offer: REMOTE OPPORTUNITY to work full-time; The initial pay level or pay range for this role will be shared with candidates during the recruitment process and before the commencement of employment; Vacation 28 calendar days per year; 7 wellness days per year (time off) that can be used to deal with household issues, to lie down and recover without taking sick leave; Bonuses up to $5000 for recommending successful applicants for positions in the company; 50% payment for professional training, international conferences, and meetings; Corporate discount for English lessons; ​ Health benefits. According to the paychecks, if you are not eligible for corporate medical insurance, the company will compensate you with up to $ 1,000 gross per year per employee. This can be spent on self-purchase of health insurance or on doctor’s fees for yourself and close relatives (spouse, children); ​ Workplace organization. The company provides all employees with an equipped workplace and all the necessary equipment (table, armchair, wifi, etc.) in our offices or co-working locations. In the other locations, the company provides reimbursement of workplace costs up to $ 1000 gross once every 3 years, according to the paychecks. This money can be spent on the rent of the co-working room, on equipping the working place at home (desk, chair, Internet, etc.) during those 3 years; Internal gamified gratitude system: receive bonuses from colleagues and exchange them for our merchandise, team building activities, massage certificates, etc. Sounds good? Join us now!

Задачи: — Собрать чат-бота в Telegram на платформе ботхелп по полностью прописанному техническому заданию и готовым текстам. — Реализовать опрос из 13 вопросов с 3 разными итогами, зависящими от набранного количества баллов. — Реализовать подписку на канал с проверкой. — В течение месяца после запуска быть на связи для корректировки бота при ошибках и добавления фото/видео в сообщения. Условия: — Сдельная оплата, бюджет до 5000₽. — Оплата строго 50/50. — Срок реализации до 2 дней.

Задачи: — Ведение полного цикла бухгалтерского учёта для портфеля из пяти международных компаний (США, Гонконг, Кипр), включая закрытие месяца, проверку главной книги и оборотно-сальдовой ведомости, а также взаиморасчёты между компаниями. — Ведение параллельного учёта в корпоративной ERP-системе и QuickBooks, контроль автоматизированных транзакций и выявление дубликатов или несоответствий. — Руководство ежегодными обязательными аудитами для компаний на Кипре и в Гонконге совместно с внешними аудиторами, координация работы с партнёрами по налоговой отчётности в США и местным налоговым органам. — Поддержание и исполнение налогового календаря группы: своевременная подача и оплата корпоративного налога, НДС и местных налогов без штрафов. — Подготовка и обновление ежемесячных и квартальных прогнозов прибыли и убытков с анализом отклонений, а также обработка запросов KYC/AML и требований по комплаенсу от банков, эквайеров и платёжных систем. Требования: — Опыт работы не менее 3 лет на позициях старшего бухгалтера, международного бухгалтера или бухгалтера главной книги в международной компании с несколькими юрисдикциями, работающей по стандартам IFRS и/или US GAAP. — Опыт работы в аудиторских компаниях Big-4 или средних аудиторских фирмах будет преимуществом, но не обязателен. — Практический опыт в области обязательной отчётности, аудитов и налогового комплаенса в нескольких юрисдикциях. — Желателен опыт работы с юрисдикциями США, Кипра или Гонконга, но также принимается опыт с другими международными юрисдикциями. — Опыт ведения параллельного учёта в ERP-системе и QuickBooks или Xero, понимание автоматизированного ввода данных (банковские потоки, API-интеграции). — Продвинутые навыки работы с Google Sheets и Excel для сложных сверок и выявления аномалий, а также практические навыки прогнозирования прибыли и убытков и анализа отклонений. — Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2+) для ежедневного общения с аудиторами, сотрудниками банков и международными сервис-провайдерами, а также способность самостоятельно доводить аудит до завершения. Условия: — Удалённая работа на полный рабочий день. — 28 календарных дней отпуска в год. — 7 дополнительных дней отдыха для решения бытовых вопросов или восстановления без больничного. — Бонусы до $5000 за успешные рекомендации кандидатов на вакансии в компании. — Полное финансирование профессионального обучения, международных конференций и встреч. — Корпоративные скидки на уроки английского языка. — Медицинские льготы: компенсация до $1000 в год на покупку медицинской страховки или оплату медицинских услуг для сотрудника и близких родственников. — Организация рабочего места: предоставление оборудования в офисах или коворкингах, либо компенсация до $1000 на обустройство домашнего рабочего места раз в три года. — Внутренняя система благодарностей с геймификацией: бонусы от коллег можно обменять на отдых, мерч, тимбилдинги, массаж и прочее. — Уровень оплаты будет сообщён кандидатам в процессе рекрутинга и до начала работы.

Задачи: — Владение стратегией MCP и AI экосистемы, определение функций и интеграций, а также значения MCP и AI для Lattice и клиентов. — Стать лидером мнений в области влияния AI на HR. — Выпуск интеграций, создающих рычаги влияния. — Разработка новых инструментов MCP, ресурсов и коннекторов третьих сторон для расширения возможностей администраторов, менеджеров и руководителей с данными Lattice. — Создание прочных основ, таких как аутентификация, агентные фреймворки исполнения и оценки, для ускорения и упрощения будущих интеграций. — Техническое партнерство с инженерной командой, помощь в формировании технического направления дизайна инструментов MCP и инфраструктуры интеграций. — Ведение выхода на рынок совместно с партнерами, запуск интеграций с измеримым влиянием. — Влияние и владение ключевыми результатами по интеграциям, принятию MCP, надежности, активации и росту экосистемы. Требования: — Опыт управления продуктом не менее 6 лет с значительной ответственностью за интеграции, платформы или экосистемы (созданные с нуля, а не просто настроенные). — Прямой опыт создания технических интеграций в мультисторонних экосистемах, например, в ad tech, marketing tech, маркетплейсах, платформах для разработчиков, платежах, подключении данных и т.п., где стратегия партнерства формировала продукт. — Сильная техническая грамотность: уверенное владение паттернами интеграций третьих сторон, синхронизацией данных, сопоставлением полей, вебхуками, аутентификацией/OAuth. — Умение вести архитектурные дискуссии с инженерами и CTO партнеров. — Опыт выпуска масштабируемых и надежных интеграций в сотрудничестве с инженерной командой и организации запусков с go-to-market командами. — Доказательства превращения платформы или экосистемы в конкурентное преимущество. — Четкая и уверенная коммуникация для согласования внутренних команд и внешних партнеров. — Склонность к действию и способность создавать структуру в неоднозначной и быстро меняющейся среде. Плюсы: — Опыт работы с AI экосистемами, MCP, AI агентами или инструментами LLM. — Опыт в мультипродуктовом B2B SaaS или с HR/персональными данными или другими чувствительными данными. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа из Канады, только для резидентов Британской Колумбии или Онтарио. — Годовая зарплата от 135000 до 180000 CAD. — Возможность участия в программе опционов. — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование. — Страхование жизни и от несчастных случаев. — Краткосрочное и долгосрочное страхование по инвалидности. — Поддержка психического здоровья и благополучия. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком. — Гибкий график отпусков, 13 праздничных дней и 3 дня восстановления. — Ежемесячный удаленный рабочий бонус и единовременный бонус на обустройство домашнего офиса. — Взносы в пенсионный план RRSP до 3% от валовой зарплаты (максимум 2500 CAD в год). — Возмещение расходов на обучение до 500 CAD в год. Компания: Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для оценки эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие и удержание сотрудников. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности. Местоположение: Удаленная работа из Канады, только для резидентов провинций Британская Колумбия и Онтарио.

Задачи: — Владение стратегией выхода на рынок и упаковкой партнерских экосистем и интеграций Lattice. — Тесное сотрудничество с командами продукта и интеграций для позиционирования и вывода на рынок возможностей, поддерживаемых партнерами. — Разработка совместных запусков, кампаний, мероприятий, контента, историй клиентов и программ для руководителей с ключевыми партнерами. — Перевод возможностей, поддерживаемых партнерами, в понятные клиентские ценности, кейсы, сообщения и дифференцированное позиционирование. — Создание повторяемых маркетинговых партнерских процессов, включая совместный маркетинг, активацию на местах, возможности для аккаунтов, адвокацию клиентов и поддержку продаж. — Работа с отделами продаж и маркетинга для активации партнеров через мероприятия, региональные программы, возможности на уровне аккаунтов и клиентские моменты. — Определение и приоритизация партнеров, способных создавать дистрибуцию, доверие, воронку продаж и лидерство в категории. — Расширение охвата Lattice среди менеджеров, функциональных лидеров и более широких бизнес-стейкхолдеров через стратегические программы экосистемы. — Управление временем запуска партнерских продуктов, возможностями распространения на маркетплейсах и присутствием Lattice в релевантных сторонних маркетплейсах. — Представление Lattice на стратегических партнерских мероприятиях, виртуально и лично, и руководство коммерческой активацией на мероприятиях совместно с партнерами. — Обучение партнеров возможностям интеграции Lattice, ограничениям и зависимостям в сотрудничестве с маркетингом продукта, продуктом и инженерией. — Установление четких целей и измерений для партнерских маркетинговых программ с использованием результатов для улучшения будущих инвестиций и планов партнерства. Требования: — Опыт 5+ лет в партнерском маркетинге, маркетинге экосистем, альянсах, полевом маркетинге или смежной роли B2B SaaS. — Опыт разработки и реализации совместных программ выхода на рынок с технологическими партнерами, включая кампании, мероприятия, контент, запуски и активацию продаж. — Умение переводить технические продукты, интеграции и возможности платформы в релевантные клиентские истории и коммерческие программы. — Опыт эффективного взаимодействия с командами продукта, инженерии, маркетинга продукта, продаж и полевого маркетинга. — Опыт управления множественными кросс-функциональными и внешними заинтересованными сторонами, расстановки приоритетов и ведения программ от концепции до исполнения. — Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность влиять без прямой власти. — Практический, ориентированный на метрики подход к оценке эффективности программ, ценности партнеров и будущих инвестиций. — Уверенность в представлении Lattice перед старшими контактами партнеров и на внешних мероприятиях. — Опыт в HR-технологиях, AI или смежных экосистемах work-tech является плюсом. Условия: — Годовая зарплата от $140,000 до $175,000. — Возможность участия в программе опционов на акции, согласно условиям планов Lattice. — Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка. — Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — Приложения для здоровья и благополучия. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни. — Компенсация расходов на транспорт и парковку. — Пенсионный план 401(k). — Финансовое планирование. — Бюджет на обучение и развитие. О компании: Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для обзоров эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие сотрудников и улучшение удержания и производительности. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности. Оплата и условия могут варьироваться в зависимости от местоположения, квалификации и опыта кандидата. Компания оставляет за собой право изменять информацию о компенсации в соответствии с законодательством.

Задачи: — Работа с внутренней платформой IDP с живым контекстом — Ревью кода от AI-агентов Требования: — Опыт работы с MCP-серверами — Знание Trigger.dev — Опыт работы с OpenRouter — Понимание AI-безопасности, включая prompt injection, права инструментов и регрессионный eval Условия: — Работа в офисе в Лимассоле, Кипр — Полная занятость — Зарплата от 5000 до 6000 евро в месяц

Компания Lagrange Labs приглашает на должность Web3 Software Developer для работы в удалённом формате на полный рабочий день с зарплатой от 5000 до 7000 долларов США. В задачи входит создание сложных децентрализованных приложений (dApps), которые интегрируются с ZK-сопроцессорами Lagrange, а также разработка кода, обеспечивающего взаимодействие между смарт-контрактами и пользовательскими интерфейсами. Необходимо реализовывать логику работы с блокчейном как на клиентской, так и на серверной стороне, а также заниматься созданием инструментов для разработчиков, таких как SDK и CLI, упрощающих использование технологий компании. Участие предполагается во всех этапах разработки — от проектирования архитектуры до развертывания и мониторинга. Кандидат должен иметь не менее трёх лет опыта в программировании, уверенно владеть TypeScript и современными фреймворками, включая React или Next.js. Также требуется опыт работы с Web3-инструментами, такими как Hardhat или Foundry, и библиотеками Viem или Ethers, а также базовые знания Solidity для написания смарт-контрактов. Важны навыки быстрого понимания чужого кода и освоения новых библиотек и протоколов.

Задачи: — Полностью вести маркетинг и продажи своими руками — Изучать рынок и конкурентов: продукты, интерфейсы, цены, бизнес-модели — Превращать инсайты в чёткие рекомендации и действия — Ежедневно пользоваться продуктом, тестировать его, находить баги — Работать в тесной связке с командой, давать ежедневные апдейты — Помогать формировать позиционирование, ценообразование и go-to-market шаги — Быть полностью погружённым в проект, иногда — за пределами стандартных 40 часов Требования: — Владеет английским на уровне носителя или близко к тому (C2) — Знает русский (будет плюсом) — Является практиком, нацеленным на результат — Имеет сильные аналитические и коммуникативные навыки — Умеет держать в голове много задач и аргументировать решения — Искренне интересуется продуктами для продаж и маркетинга — Готов работать в гибком часовом поясе Условия: — Удалённая работа с гибким графиком — Стартовая оплата по договорённости и рост до $5000+ при выходе на рынок — Продукт, который меняет рынок sales & marketing — Команда профессионалов, которые горят делом — Возможность влиять на позиционирование, ценообразование и GTM — Минимум бюрократии и максимум свободы действий — Возможность вырасти вместе с проектом и доходом

Задачи: — Создание и управление процессами разработки: постановка задач, планирование спринтов или рабочих процессов, внедрение действенных практик; — Организация работы в стримах, DevOps и QA: оптимизация взаимодействия между командами, внедрение CI/CD, мониторинг и управление качеством; — Архитектурные решения: приемка архитектуры решения (ADR, паспорта сервисов) от архитектора, контроль реализации в коде, эскалация расхождений; — Системная архитектура: участие в проектировании, развитии сервисов и взаимодействий; — Взаимодействие с подрядчиками: отчетность, управление качеством, контроль соблюдения стилистики кода, контрактов API и SLA. Требования: — Опыт коммерческой разработки на Go от 5 лет; — Опыт работы тимлидом; — Опыт участия в проектировании архитектуры сервисов; — Опыт проведения code review и технического менторства; — Опыт разработки и сопровождения сервисов с нагрузкой от 5000 RPS или опыт работы с большими данными (производительность, надежность, критичность, оbservability). Условия: — Формат - аутстафф; — Доступна удалённая работа. Язык: — Русский.

О компании: WILLION — инженерно-строительная компания с более чем 10-летним опытом. Строим виллы и резиденции премиум-класса площадью от 1000 до 5000 кв. м. Наши заказчики ценят качество, и мы хотим, чтобы наши соцсети показывали его так же честно и красиво, как мы строим. О роли: Вы станете одним из ключевых лиц наших соцсетей: покажете, как рождаются резиденции, которые редко удаётся увидеть изнутри. Мы вам доверяем и вы сами решаете, что снимать и о чём писать, а ваш контент влияет на интерес аудитории и привлечение новых заявок. Задачи: — Вести Instagram и Telegram: контент-план, публикации, комментарии, директ — Снимать на телефон: обзоры объектов, ход строительства, отзывы клиентов и др. — Монтировать короткие видео (Reels, Shorts) — Писать посты, кейсы и статьи — Предлагать идеи и форматы, а мы будем их тестировать Условия: — Фиксированная часть от 70 000 до 90 000 ₽ в зависимости от ваших достижений + бонусы (за ролики с большими охватами и т.п.) — Формат работы: первые пару недель работаем из офиса и знакомимся, а далее удалённая работа, с периодическими выездами на объекты для съемок — Практически полная свобода в организации дня и выборе подходов к контенту — Съёмка на реальных премиальных объектах, которые украсят ваше портфолио Требования: — Опыт в SMM от 2 лет, вели соцсети с нуля — Уверенно работаете с Instagram и знаете, как продвигать аккаунты в РФ — Снимаете (снимаетесь) и монтируете короткие видео — Пишете понятные структурированные тексты — Работаете самостоятельно и соблюдаете дедлайны Будет огромным плюсом: — Опыт в строительстве или недвижимости — Опыт в съёмках на стройплощадке — Опыт использования AI-инструментов (в т.ч. создания AI-видео) — Наличие в портфолио подтверждения создания вирусных роликов Как откликнуться: 1. Напишите пару строк о себе, только то, что нам важно знать о вас, остальное мы увидим в резюме! 2. Пришлите ссылку на 1-2 проекта и ролика, чтобы мы увидели ваш взгляд и уровень монтажа! Отклики без портфолио отклоняются автоматически. Релевантным соискателям отвечаем в течение 1-2 дней!

Задачи: — Определение архитектуры GPU compute, серверов, высокопроизводительных сетей, хранения данных, оркестрации и платформенного слоя — Развёртывание и ввод в эксплуатацию первых GPU-сред — Установление технических стандартов, принятие решений по поставщикам и OEM, разработка дорожной карты инфраструктуры — Создание инженерной и платформенной организации с нуля — Принятие технологических компромиссов и инвестиционных решений в сотрудничестве с высшим руководством Требования: — Опыт работы CTO, VP или Head в области AI / GPU инфраструктуры с личным опытом создания или эксплуатации кластеров с более чем 5000 GPU: GPU cloud, neo-cloud, HPC или гипермасштаб — Практический опыт работы с серверами, GPU, fabric и хранилищем как с единой системой, опыт ввода кластеров в эксплуатацию, а не только управление подрядчиками — Опыт создания сервисов на базе инфраструктуры: GPU-as-a-service, bare metal, управляемые кластеры или AI cloud platform — Опыт работы с экосистемами NVIDIA и/или AMD и взаимодействия с крупными OEM будет плюсом — Лидерские качества, способность участвовать как в архитектурных обзорах, так и в обсуждениях инвестиций на уровне совета директоров — Свободное владение английским языком Условия: — Ранняя стадия платформенного мандата с реальной инфраструктурой — Возможность формировать архитектуру и строить команду — Прямой доступ к лицам, принимающим решения, без посредников — Индивидуально структурированный исполнительный пакет и поддержка релокации

Задачи: — Управлять определённым портфелем корпоративных клиентов (5000–40 000 сотрудников), разрабатывать и реализовывать многолетние планы по аккаунтам, направленные на внедрение платформы, рост доходов и долгосрочное стратегическое партнёрство на протяжении всего жизненного цикла клиента — Организовывать скоординированное сотрудничество между отделами Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting, Transformation Architecture, Marketing и BDRs для обеспечения высокого качества взаимодействия с клиентами на всех этапах продаж — Активно развивать воронку продаж, выявляя новые возможности внутри существующих аккаунтов через исходящие инициативы, нетворкинг на уровне руководства и анализ "белых пятен" с чёткими метриками для контроля — Применять структурированную методологию продаж с чёткими критериями выхода на каждом этапе для максимальной предсказуемости бизнеса, квалификации возможностей и полной ответственности за прогнозы от начала воронки до закрытия сделки — Вести тщательно подготовленные, основанные на инсайтах встречи с клиентами, демонстрируя ценность платформы Zscaler, строить глубокие отношения с руководством, совместно разрабатывать планы роста и позиционировать клиентов как долгосрочных партнёров Требования: — Базовое понимание технологий AI/ML и опыт использования, защиты или позиционирования AI-решений для оптимизации результатов в своей функциональной области — Минимум 5 лет опыта продаж с квотой по доходам, в частности продажи корпоративным клиентам в Германии, опыт продаж SaaS или корпоративного программного обеспечения — История стабильного перевыполнения планов и понимание масштабирования через партнёрские каналы — Готовность к обучению и дисциплина следовать проверенному процессу продаж от начала до конца — Степень бакалавра или магистра в области бизнеса или смежной области Преимущества: — Опыт использования AI-инструментов для анализа клиентов и прогнозной аналитики продаж для выявления возможностей расширения, глубокого исследования аккаунтов и оптимизации управления территорией — Умение эффективно вести командные продажи, используя внутренние ресурсы, партнёров и членов команды — Опыт продаж технологий безопасности в рамках сложных многолетних контрактов Условия: — Удалённая работа из Германии — Полная занятость — Годовой оклад от €82,250 до €117,500 (без учёта комиссий, бонусов и акций) — Комплексный пакет льгот, включая различные медицинские планы, отпуск, декретные отпуска, пенсионные программы, компенсацию образования и офисные бонусы — Инклюзивная рабочая среда, поддержка разнообразия и равных возможностей Компания Zscaler специализируется на цифровой трансформации и безопасности, используя платформу Zero Trust Exchange, которая защищает клиентов по всему миру, включая AI-ориентированные решения.

Задачи: — Влиять на продажи мини-продукта от трафика до оплаты: выполнять план по холодному трафику (ВК) вместе с подрядчиком, контролировать план/факт по лидам, цену лида, качество входящих; — Предлагать и внедрять гипотезы по объёму и качеству трафика; — Нести ответственность за конверсию из лида в оплату мини-продукта через создание автоворонок, контента, проведение живых вебинаров, отдел продаж; — Анализировать и быстро закрывать дыры в воронке продаж; — Работать со смыслами и контентом: распаковывать смыслы из голосовых сообщений, разборов, эфиров и превращать их в посты, прогревы, кейсы; — Готовить контент-план под продажи мини-продукта и основного продукта; — Использовать ИИ (Claude, ChatGPT, Gemini) для ускорения создания контента; — Участвовать в создании контента для органического продвижения и развития личного бренда через Reels, Shorts, Threads, карусели; — Контролировать путь клиента после оплаты мини-продукта до продажи основного: следить за прохождением материалов, диагностикой, CRM, работой директ-менеджера и диагноста по конверсиям; — Вести регулярные отчёты по ключевым метрикам, проводить планёрки с командой, следить за эффективностью работы сотрудников; — Найм и адаптация сотрудников: размещать вакансии, собирать отклики, проводить первичный отбор, помогать с тестовыми заданиями, организовывать собеседования, обновлять регламенты и чек-листы. Требования: — Опыт работы в онлайн-школе или продюсерском центре от 2 лет с пониманием полного цикла: трафик → воронка → мини-продукт → диагностика → основной продукт → кейс → повторные продажи; — Опыт работы с холодным трафиком с конкретными цифрами по лидам, цене и каналам; — Опыт продажи мини-продуктов (спринты, тест-драйвы, практикумы, продукты на 1000–5000 ₽) с использованием контента, автоворонок, эфиров, продавцов; — Знание конверсий и ключевых факторов успеха; — Опыт работы со смыслами для контента и наличие примеров успешных постов или прогревов; — Опыт управления командой от 5 человек (подрядчики, кураторы, продавцы) с доведением плана до результата; — Любовь к цифрам и регулярному менеджменту; — Умение работать с чек-листами, ежедневными отчётами, табличками и регламентами; — Ответственность и умение доводить задачи до результата; — Готовность выполнять операционные задачи руками на старте и затем превращать их в процессы; — Умение работать в многозадачности, удерживать 5–7 параллельных потоков без потери качества; — Мыслить категориями ценных конечных продуктов деятельности (ЦКП). Кому вакансия не подойдёт: — Тем, кто хочет только спокойные однотипные задачи; — Тем, кто не любит цифры и таблицы; — Тем, кто не хочет разбираться в трафике, воронках и продажах; — Тем, кто боится ответственности за результат; — Тем, кто не доводит задачи до конца; — Тем, кто ищет работу ассистентом без ответственности; — Тем, кто параллельно ведёт свои проекты или подработки. Условия: — Формат работы: удалённо, полная вовлечённость; — График: понедельник–пятница, ориентировочно 9:00–19:00 по МСК, на связи в рабочее время; — Доход: фиксированная часть 50 000 ₽ + процент от выручки в кассе; — Примерный доход при выручке проекта: 1,2 млн ₽/мес — 75–80 тыс ₽, 1,6 млн ₽/мес — 85–100 тыс ₽, 2 млн ₽/мес и выше — 100–130+ тыс ₽; — Потолок дохода привязан к росту проекта, а не к зарплатной сетке; — Возможность роста вместе с проектом и увеличения дохода; — Проект с устойчивым спросом и возможностью работать из любой точки мира; — Наставничество и прямой доступ к основателю; — Возможность роста в роль операционного директора или продюсера; — Открытые и справедливые рабочие отношения без манипуляций; — Возможность ошибаться и дожимать результат.