Задачи:
— Ведение процесса привлечения новых клиентов с назначенной квотой по iACV (incremental Account Contract Value).
— Проведение аналитических и консультативных циклов продаж для выигрыша бизнеса в конкурентных тендерах с использованием продуктов Twilio: мессенджинг (SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security и др.), голосовые и email решения.
— Работа с клиентами в финансовом секторе для понимания их бизнес и технических требований и подбор решений на базе коммуникационной платформы Twilio.
— Взаимодействие с командами финансов, юридического отдела, ценообразования и операций для разработки взаимовыгодных контрактов.
— Презентация сложных контрактных, технических и финансовых деталей клиентам с целью создания доверия к предлагаемому решению.
— Управление несколькими проектами и сделками одновременно.
— Сотрудничество с отделами продаж, сервисов, продукта и финансов для разработки долгосрочных стратегий и планов продаж.
— Представление интересов клиентов перед командами продукта и операторов связи Twilio.
— Поддержание глубокого понимания индустрии CPaaS и новых возможностей.
— Ведение точного прогноза и базы данных клиентов в CRM Salesforce.
— Обмен опытом и обучение внутри команды.
Требования:
— Опыт полного цикла продаж не менее 5 лет, включая минимум 1 год управления или лидерства в аналитических продуктах или решениях.
— Опыт прямых продаж технических SaaS или CPaaS решений.
— Навыки активного поиска клиентов и стратегии проникновения на рынок.
— Опыт технических продаж с реальными клиентами, умение слушать и решать проблемы.
— Умение работать с бизнес- и техническими лидерами, формировать партнерские отношения.
— Аналитический подход к развитию аккаунтов на основе данных.
— Опыт управления прогнозами и финансовыми моделями.
— Предпринимательский подход к процессам и программам.
— Доказанные результаты работы с крупными и корпоративными клиентами.
— Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке.
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Желательно:
— Опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая CPAAS, SMS агрегаторов, операторов или глобальных коммуникационных платформ.
— Опыт в высокоаналитических отраслях, таких как DevOps, Fintech, оптимизация рекламы, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами.
— Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaaS или PaaS.
Условия:
— Удаленная работа из США.
— Ожидается около 25% командировок для личных встреч с клиентами и командой.
— Конкурентная заработная плата с диапазоном от $86,152 до $119,650 в зависимости от штата.
— Возможность участия в программе акций и корпоративном бонусном плане.
— Медицинская страховка, пенсионные программы, оплачиваемый отпуск и больничные, декретный отпуск и другие льготы.
— Крайний срок подачи заявок — 20 сентября 2026 года.
Задачи:
- Организация личного календаря, встреч, поездок и повседневных дел руководителя.
- Travel-логистика: билеты, отели, виллы, трансферы, маршруты.
- Поиск, найм и контроль личного и домашнего персонала.
- Поиск и координация подрядчиков по личным вопросам.
- Ведение личного бюджета и расходов, подготовка отчётности.
- Организация мероприятий и решение нестандартных личных задач.
- Контроль выполнения поручений и соблюдения договорённостей.
Требования:
- От 3 лет опыта в роли Personal Assistant / Executive Assistant или на аналогичной позиции.
- Высшее образование обязательно, техническая специальность большой плюс.
- Проживание в Москве — обязательно.
- Готовность быть на связи 24/7 (в редких случаях).
- Проактивность, самостоятельность и умение быстро находить решения.
- Системность, организованность и внимание к деталям.
- Высокий уровень ответственности и конфиденциальности.
- Уверенное владение Excel / Google Sheets.
- Английский B2+ будет преимуществом.
Условия:
- 250 000–350 000 ₽ на руки.
- Полностью удалённый формат при обязательном нахождении в Москве.
- Full-time, график 5/2.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Долгосрочное сотрудничество.
- Высокий уровень доверия и автономности.
Задачи:
— Заключать сделки с корпоративными клиентами и превышать план по выручке
— Разрабатывать детальные стратегии по работе с аккаунтами для донесения уникального ценностного предложения Legion
— Использовать отраслевую экспертизу и контакты для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий
— Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними заинтересованными сторонами
— Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчёты ROI для каждой возможности
— Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM
Требования:
— Опыт продаж технологий не менее 8 лет
— Опыт закрытия сделок на сумму от $500 тыс. до $2 млн ARR при годовом плане от $2 млн
— Опыт продаж SaaS-приложений
— Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения
— Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях, опыт в стартапах приветствуется
— Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM)
— Приветствуется опыт продаж в сферах розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складов и здравоохранения
Личные качества:
— Проактивность, умение вызывать уважение благодаря интеллекту, трудолюбию и настойчивости
— Страсть к передовым технологиям
— Умение работать в условиях ограниченной информации
— Отличные коммуникативные навыки, способность доносить сильные сообщения, резонирующие с клиентами
— Опыт построения позитивных отношений с коллегами
— Внимательный слушатель, умеющий учиться у клиентов и использовать их обратную связь
— Сильная трудовая этика, ориентированность на приоритетные задачи и результат
— Безупречная честность, надежность и высокие моральные качества
Условия:
— Зарплата от $155,000 до $160,000 в год + комиссия + акции
— Полностью удалённая работа
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии, доступное с первого дня
— План 401k
— Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
— Родительский отпуск
— Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды
О компании:
Legion Technologies предлагает инновационную платформу управления персоналом с использованием ИИ, которая помогает бизнесам оптимизировать эффективность труда и повысить вовлеченность сотрудников. Компания стремится улучшить условия работы почасовых сотрудников, составляющих большую часть рабочей силы США, предоставляя гибкие и современные решения. Команда Legion распределена по всему миру и работает удаленно.
Контакт для инвалидов, нуждающихся в помощи при подаче заявки: recruiting@legion.co
Задачи:
— Разрабатывать стратегию выхода на рынок для укрепления лидерства Legion и достижения бизнес-целей
— Понимать потребности клиентов и выстраивать соответствующую стратегию
— Строить отношения с ключевыми лицами и заинтересованными сторонами в целевой клиентской базе, участвовать в закрытии стратегических сделок
— Играть ключевую роль в бизнес-планировании, сотрудничать с другими топ-менеджерами для разработки планов и ресурсов, влиять на долгосрочную бизнес-стратегию
— Работать кросс-функционально с руководителями продаж, маркетинга и продуктов для достижения и превышения целей по выручке
— Закрывать сделки с крупными предприятиями, превышая план по выручке
— Разрабатывать детальные стратегии по аккаунтам для коммуникации уникального предложения Legion
— Использовать отраслевой опыт и связи для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий
— Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними участниками
— Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчеты ROI для каждой возможности
— Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM
Требования:
— 3-5 лет опыта в продажах корпоративных технологий
— Опыт закрытия сделок на $1M ARR при квоте $2M+ в год
— Сильный опыт продаж SaaS-приложений
— Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения
— Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях; опыт в стартапах приветствуется
— Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM)
— Приветствуется опыт продаж в отраслях розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складирования и здравоохранения
Условия:
— Зарплата $135,000 - $185,000 в год + комиссия + акции
— Полностью удаленная работа
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии с первого дня
— План 401k
— Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
— Родительский отпуск
— Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды
Контакт для инвалидов и вопросы по политике конфиденциальности: recruiting@legion.co
Задачи:
— Строить новый пул клиентов и обеспечивать рост выручки в назначенной территории
— Глубоко понимать бизнес-задачи клиентов и позиционировать Hex как решение
— Сотрудничать с Sales Engineering для проведения демонстраций, POC и технических обзоров
— Управлять циклом продаж, включая генерацию лидов, квалификацию и закрытие сделок, постоянно достигая и превышая цели по продажам
— Предоставлять обратную связь командам инженерии, продуктового менеджмента и маркетинга
— Создавать и предоставлять точные прогнозы
Требования:
— Подтвержденный опыт продаж технического программного обеспечения в области данных, DS/ML или аналитики
— Понимание и способность объяснять сложные технические концепции
— Уверенное владение вопросами, с которыми сталкиваются специалисты по данным в повседневной работе
— Интерес и страсть к области данных и аналитики
— Способность управлять крупными и сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
— Готовность и способность изучать базовый SQL (если ранее не изучали)
— Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными коллегами (продукт, инженерия, клиентский успех)
— Комфорт в быстром и часто неопределенном рабочем окружении
— Готовность давать и принимать обратную связь
Условия:
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая рыночную зарплату и акции
— Комплексные медицинские льготы
— Гибкий оплачиваемый отпуск
— Целевой доход (OTE) до $320,000 в год
Работа в офисах SF, NYC, Remote (CST) или Remote (EST) с возможностью удаленной работы.
PagerDuty is seeking an Account Executive (AE) to join their high-performing, customer-focused team. The role involves driving growth and expansion within an established customer portfolio by combining strategic account management with consultative enterprise selling. The AE will partner with C-level executives and key stakeholders to deliver measurable outcomes through Operations Cloud conversions and multi-product adoption. Responsibilities include owning and growing a defined set of enterprise accounts by driving upsell, cross-sell, and expansion opportunities; building and maintaining trusted executive relationships through regular in-person engagement and consultative selling; developing and executing strategic account plans to identify growth areas, expansion pathways, and competitive positioning; driving adoption of PagerDuty’s Operations Cloud by articulating clear business value and ROI; executing complex, multi-product sales motions and partnering with Solution Consultants for technical validation and proof-of-concept activities; maintaining accurate forecasts and a disciplined pipeline in Salesforce using the MEDDICC framework; and collaborating with Customer Success, Product Management, and Renewals teams to ensure customer satisfaction and long-term retention.
Basic qualifications include 8+ years of experience in B2B sales, account management, or expansion roles within SaaS or cloud software; proven success managing a quota in complex, long-cycle enterprise sales; demonstrated experience selling to and influencing C-level executives; proficiency with Salesforce (SFDC) for pipeline management and forecasting; and a Bachelor’s degree or equivalent experience.
Preferred qualifications include prior enterprise sales expertise leveraging MEDDPICC & Value Selling; experience managing high-value accounts; track record of success with multi-product sales and solution-based selling models; strong understanding of enterprise software ecosystems, Operations Cloud, or DevOps environments; and strategic thinking with exceptional communication, negotiation, and relationship-building skills.
The base salary range for this position is $131,000.00 - $170,500.00 USD per year. The role may also be eligible for bonus, commission (50/50 split), and/or benefits. PagerDuty operates a hybrid work model with offices in 8 major cities but this role is remote with location restrictions. PagerDuty offers a competitive total rewards package including comprehensive benefits, flexible work arrangements, company equity, ESPP, retirement plans, generous paid vacation, paid parental leave, volunteer time off, company-wide hack weeks, and mental wellness programs.
PagerDuty is an equal opportunity employer committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities. The company uses the E-Verify employment verification program.
About the Role:
We are seeking a highly motivated and licensed Property & Casualty (P&C) Insurance Broker to join our team as part of a critical pilot to launch a P&C broker model at Gusto. You will be essential in evolving Gusto's business insurance channel by acting as a licensed agent to quote and issue business insurance policies with our NEXT Insurance carrier partner. You will use your expertise to provide direct support and an improved experience for small business customers with complex insurance needs, helping to capture meaningfully higher revenue and accelerating the development of our AI Insurance Advisor.
About the Team:
This team is crucial to solving customer experience gaps and optimizing our offline insurance channels. You will be a SME who is part of the "human-in-the-loop" workflows required to train and optimize Gus as an AI insurance advisor. Our collective vision is to be an expert advisor that supports small businesses through every stage of growth, with this pilot being key to establishing our digital insurance agency and licensed agent integration.
Here’s what you’ll do day-to-day:
— Make outbound dials to prospective and existing small business clients to assess their complex P&C insurance needs and recommend suitable coverage options.
— Quote and issue Property & Casualty policies, primarily with the NEXT Insurance carrier, in our offline sales channel.
— Achieve required daily, weekly, and monthly sales activity expectations.
— Provide human-in-the-loop support to optimize the AI Insurance Advisor, Gus, and assist customers with more complex needs.
— Maintain client relationships, manage policy renewals, and facilitate changes or endorsements to existing policies.
— Act as a trusted liaison between clients and carriers, including assisting clients with reports of losses and claims settlement when necessary.
— Actively work to cross-sell and up-sell additional P&C lines of coverage and strive to achieve monthly production goals for units and/or revenue.
— Maintain accurate and up-to-date client records and policy documentation within CRM systems (SFDC workflow).
— Use AI-powered workflows as a core part of how you sell: running assigned tools daily, surfacing friction and inefficiencies as you find them, and collaborating with your team to influence what gets built or improved next.
— Stay current on industry trends, products, regulations, and underwriting guidelines to provide accurate advice and ensure compliance.
Here’s what we're looking for:
Experience in the field:
— Proven experience in insurance sales or brokerage, with coverage level knowledge of commercial P&C products (e.g., Workers' Compensation, BOP, Commercial Auto, E&O).
— 4+ years
Licensing:
— An active Property & Casualty insurance producer’s license
Communication & Interpersonal Skills:
— Excellent verbal and written communication, active listening, and strong interpersonal skills to build rapport and explain complex concepts clearly.
Sales & Negotiation:
— Strong sales and negotiation abilities with a proven ability to meet sales targets.
Technical Proficiency:
— Working knowledge of carrier quoting systems, proficiency in insurance software, and familiarity with CRM systems like Salesforce (SFDC).
— Comfortable using AI tools and automation to enhance productivity, decision-making, and problem-solving.
Mindset:
— A demonstrated passion for delivering an incredible customer experience and genuine empathy for small business owners.
Attributes:
— Highly self-motivated, goal-oriented, and an entrepreneurial ownership mentality to thrive in a fast-paced, high-energy environment.
AI Fluency:
— Proven, day-to-day experience integrating AI into how you work - across writing, research, prep, and summarization as a core part of your workflow, with a track record of giving clear, useful feedback that helps improve your tools and processes.
Compensation:
— Cash compensation amount for this role is $109,390 to $134,000 OTE for Denver, Atlanta, Chicago & Las Vegas.
— $102,855 to $126,000 OTE for Phoenix.
— Final offer amounts are determined by multiple factors including candidate location, experience and expertise and may vary from the amounts listed above.
Work Format:
— Gusto has physical office spaces in Denver, San Francisco, and New York City.
— Employees based in those locations will be expected to work from the office on designated days approximately 2-3 days per week (or more depending on role).
— The same office expectations apply to all Symmetry roles, Gusto's subsidiary, whose physical office is in Scottsdale.
— When approved to work from a location other than a Gusto office, a secure, reliable, and consistent internet connection is required.
Equal Opportunity:
— Gusto is an equal opportunity employer and does not discriminate based on legally protected characteristics.
— Committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in the job application process.
Security & Privacy:
— Gusto takes security and protection of personal information seriously.
Gray Swan is an American cybersecurity startup that protects artificial intelligence systems and large language models (LLMs) from hacker attacks, vulnerabilities, and failures.
Work format: Remote (US only) or on-site in Pittsburgh, Boston, New York City, Philadelphia, San Francisco, or Seattle.
Задачи:
— Координация общей стратегии и отношений с назначенными аккаунтами Everpure.
— Участие в командных продажах с коллегами и стратегическими партнерами по всему миру для закрытия сделок на квартальной и годовой основе.
— Продвижение технологии хранения данных и решений Everpure, обеспечение полного понимания клиентами ценности продуктов.
— Построение и развитие отношений с клиентами для установления ценности Everpure и поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов.
— Руководство командами по работе с клиентами и разработка планов аккаунтов для эффективного использования внутренних ресурсов и привлечения новых клиентов.
— Управление здоровым и активным портфелем продаж для достижения или превышения квартальных и годовых квот.
Требования:
— Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы.
— Лидерство в мышлении, креативность и подход Challenger Mindset для позиционирования портфеля Everpure как решения постоянных проблем.
— Опыт активного поиска клиентов, умение открывать новые возможности и эффективно работать с разными уровнями клиентов.
— Отличные коммуникативные навыки, способность легко строить и углублять отношения.
— Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации дохода и эффективности.
— Опыт ведения сложных продаж с множеством заинтересованных сторон, поддержка командной работы внутри компании и с партнерами.
— Постоянное превышение квот и наличие успешных кейсов.
— Страсть к успеху клиентов после продажи.
— Более 5 лет опыта в внешних продажах с фокусом на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса, с доходом $5-10 млн в год.
Условия:
— Годовой базовый оклад от $111,500 до $167,500 USD.
— Возможность получения бонусов и/или акций.
— Гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия.
— Поддержка инклюзивности и равных возможностей, включая адаптацию для кандидатов с инвалидностью.
— Работа в удаленном формате из Пенсильвании, предпочтительно в районе Большого Питтсбурга.
Компания предоставляет поддержку для развития и роста, а также создает инклюзивную и поддерживающую рабочую среду.
Задачи:
— Координировать общую стратегию и отношения с назначенными аккаунтами Everpure.
— Участвовать в командных продажах с коллегами и стратегическими партнерами по всему миру для закрытия сделок ежеквартально и ежегодно.
— Продвигать технологию хранения данных и решения Everpure, обеспечивая понимание клиентами полной ценности продуктов.
— Строить и развивать отношения с клиентами для установления ценности Everpure и поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов.
— Руководить командами по работе с клиентами и разрабатывать планы аккаунтов для эффективного использования внутренних ресурсов и привлечения новых клиентов.
— Управлять здоровым и активным портфелем продаж для достижения или превышения квартальных и годовых квот.
Требования:
— Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы.
— Лидерство в мышлении, креативность и подход Challenger Mindset для позиционирования портфеля Everpure как решения постоянных проблем.
— Опыт активного поиска клиентов и успешного открытия новых возможностей, умение работать как с руководством, так и с техническими специалистами.
— Отличные коммуникативные навыки, способность легко строить и углублять отношения.
— Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации дохода и эффективности.
— Опыт ведения сложных продаж с множеством заинтересованных сторон, поддержка командной работы внутри компании и с партнерами.
— Постоянное превышение квот и наличие успешных кейсов.
— Страсть к успеху клиентов после продажи.
— Более 8 лет опыта в внешних продажах с фокусом на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса, с доходом $5-10 млн в год.
Условия:
— Годовой базовый оклад от $130,000 до $208,000 USD.
— Возможность получения премий и/или долевого участия.
— Гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия.
— Поддержка инклюзивности и равных возможностей.
— Возможность запроса специальных условий при найме для кандидатов с инвалидностью.
Компания предлагает инновационную среду, возможности для роста и командную работу, а также заботится о балансе между работой и личной жизнью.
Задачи:
— Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов.
— Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей.
— Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить.
— Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок.
— Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений.
— Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой".
— Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу.
Требования:
— Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей.
— 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США.
— Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level.
— Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок).
— Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений.
Условия:
— Виза спонсорство не предоставляется.
— Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год.
— Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск.
— Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы.
— Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график.
— Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство.
— Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия.
Компания:
Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.
Задачи:
— Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков.
— Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр.
— Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения.
— Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи.
— Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis.
— Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов.
— Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений.
Требования:
— Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке.
— Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level.
— Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG).
— Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения.
— Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей.
Условия:
— Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph.
— Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг.
— Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы.
— Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе.
— Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия.
Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (5,000+ сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативных коммуникаций.
— Обеспечивать точные и основанные на аналитике прогнозы по воронке продаж ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения взаимодействия с корпоративными клиентами.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — маркетинг, развитие продаж, консультанты по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения высокого уровня обслуживания корпоративных клиентов.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Быть в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам Customer Success и внедрения, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга для постоянного улучшения.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, несколько заинтересованных сторон).
— Успешный опыт ведения сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-уровня.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или успешные продажи клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Работа в высокоэффективной команде по привлечению новых корпоративных клиентов с фокусом на рост выручки.
— Совместная культура, структурированное обучение и постоянное развитие навыков.
— Гибкие условия работы с возможностью удаленной работы.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— Четкие карьерные пути с возможностями продвижения на старшие позиции или руководящие роли.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (более 5000 сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
— Обеспечивать точные прогнозы по воронке продаж на месячной, квартальной и годовой основе, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества в рамках корпоративных клиентов.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами, включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Следить за тенденциями SaaS и лучшими практиками отрасли, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам по успеху клиентов и внедрению, документируя цели, ожидания и ключевые выводы.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов с крупными сделками и множеством заинтересованных сторон.
— Успешный опыт работы с Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-suite.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и умение переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или опыт продаж клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Гибкий удалённый формат работы с поддержкой для успешной работы из дома или офиса.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— 25 календарных дней оплачиваемого отпуска.
— Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом.
— 2 дня волонтёрской деятельности.
— Программа "Велосипед на работу".
— Медицинская страховка для сотрудников и их иждивенцев.
— Страхование жизни.
— Защита дохода.
— Пенсионная программа.
Компания:
Wrike — мощная платформа управления работой, объединяющая команды и организации для совместной работы и повышения продуктивности. Компания работает распределённо с более чем 1000 сотрудников по всему миру, поддерживая гибкие форматы работы, включая удалёнку и гибрид. В компании ценят клиентский фокус, сотрудничество, креативность и ответственность.
Обзор позиции и продукта:
Это позиция первого лица в группе компаний с полной ответственностью за P&L, стратегическое развитие и операционные результаты всех бизнес-направлений. Ваша задача — взять на себя ежедневное управление, выстроить эффективную систему работы между направлениями и переводить стратегические цели собственника в конкретные измеримые бизнес-результаты.
Продукты: Crypto Processing (on/off-ramp, settlement), Global Treasury (мультивалютный казначейский учёт, фиат/стейблкоин-расчёты), Technology Platform (собственная SaaS-платформа).
Задачи:
• Полное P&L-управление группой, стратегия и операционка;
• Заменять фаундера в day-to-day management;
• Руководить тремя General Manager, CFO, HRD, Legal, Compliance;
• Масштабировать существующий бизнес и запускать новые направления;
• Развивать B2B-отношения с институциональными клиентами;
• Участвовать в командировках, встречах, конференциях.
Требования:
• Опыт управления на уровне CEO / MD в международном FinTech / payments / crypto / EMI (строго обязательно);
• Опыт управления несколькими бизнесами / юрисдикциями;
• Понимание регуляторики (EMI, MiCA, CASP);
• Английский язык — свободный;
• Готовность к регулярным командировкам.
Условия:
• B2B-контракт;
• 28 рабочих дней отпуска, больничные (до 30 дней), праздники по UK-календарю.
As a Chief Actuary, you will: Lead Clover's enterprise actuarial function, including pricing, forecasting, reserving, medical economics, Part D, Stars analytics, and bid strategy.
As a member of the team, you will work directly on PGD’s architecture design, development, testing, and documentation of new and existing capabilities with EDB’s quality standards.
Удалённо
Зарплата не указана
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
