Зона ответственности: 9 стран Евразии (Монголия, Туркменистан, Таджикистан, Кыргызстан, Казахстан, Узбекистан, Грузия, Азербайджан, Армения).
В управлении команда специалистов по техническому регулированию.
Требования:
— профильный опыт работы в техническом регулировании с зоной ответственности за несколько стран (например, Россия и Казахстан),
— опыт работы в пищевой промышленности,
— высшее образование,
— владение разговорным английским.
Задачи:
— Управление доставкой услуг по портфелю разнообразных клиентов/аккаунтов.
— Работа с клиентами по установке, конфигурации и внедрению приобретённых продуктов и технологий.
— Партнёрство с клиентами для быстрого понимания функционала продукта и оптимизации выгод.
— Обеспечение клиентов процессами, техническими и экспертными консультациями на ранних этапах внедрения.
— Ведение федеральных проектов с соблюдением моделей доставки CPS, процессов, методологий и стандартов безопасности (FedRAMP, FISMA, GovCloud).
— Построение отношений с руководителями клиентов, партнёрами и интеграторами для успешной реализации.
— Соотнесение возможностей продуктов Collibra с кейсами клиентов.
— Помощь клиентам в уточнении бизнес-целей и разработке решений с использованием продуктов Collibra.
— Разработка планов проектов на основе CPS Account Plan и инициатив клиентов.
— Помощь клиентам в понимании их проблем и вызовов.
— Содействие Solution Architect в сборе требований и предложении дополнительного функционала.
— Предоставление федеральным агентствам адаптированных стратегий управления данными с лучшими практиками.
— Эффективное информирование клиентов и заинтересованных сторон о статусе проектов.
— Управление эскалациями, рисками, проблемами и изменениями в проектах.
— Выявление и продвижение ценности и измеримых результатов в проектах.
— Выступление доверенным советником и связующим звеном между внутренними командами и клиентами.
— Взаимодействие с отделами продаж, инженерии, продукта, поддержки и руководством для согласования приоритетов.
— Понимание платформы Collibra, операционной модели, рабочих процессов и интеграций.
— Помощь в адаптации новых членов команды.
— Консультирование по продуктам, решениям и процессам.
— Обучение членов команды в ходе доставки услуг.
— Совместная работа с руководством для улучшения процессов вовлечения и доставки.
— Выявление возможностей расширения использования продуктов Collibra в клиентах.
— Вклад в рост бизнеса CPS через расширение аккаунтов, стратегическое планирование и клиентскую поддержку.
— Помощь клиентам в понимании дополнительных технологий и функций для увеличения ценности.
Требования:
— Гражданство США и проживание на территории США.
— Опыт управления проектами услуг не менее 5 лет в поддержку федеральных агентств США.
— Знания в области управления данными, качества данных или управления данными.
— Активный уровень допуска безопасности (Secret/TS/TS-SCI).
— Знание минимум двух-трёх областей: процессы управления данными, управление данными, мастер-данные, каталогизация данных, управление бизнес-правилами.
— Понимание ведущих PaaS провайдеров, Data Lakes, баз данных и интеграционных платформ, используемых федеральными агентствами.
— Опыт работы с AWS, Azure, Kubernetes, инфраструктурой и платформами.
— Понимание API через Java, Python или аналогичные скриптовые языки для кастомных решений в Enterprise Linux или Unix.
— Знание хранилищ данных, ETL и интеграции данных.
Условия:
— Стандартный базовый оклад от $96,000 до $120,000 в год.
— Возможность дополнительной комиссионной оплаты.
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции, ежемесячный Flex Fund, пенсионные планы 401k и другие преимущества.
— Гибкая программа льгот, поддерживающая разнообразные жизненные ситуации.
— Политика равных возможностей и инклюзивности в компании.
Контакты для отклика отсутствуют в тексте.
Задачи:
— Служить стратегическим партнёром и менеджером по взаимоотношениям для федеральных клиентов Collibra Public Sector.
— Обеспечивать удовлетворённость клиентов, стимулировать использование и приносить ценность от решений Collibra.
— Сотрудничать с командами сервисов и продаж для создания бесшовного клиентского опыта.
— Координировать техническую команду для успешной реализации, внедрения и получения ценности.
— Партнёрство с продажами, сервисами, поддержкой, инженерией и продуктовой командой для защиты здоровья аккаунта, дохода и удовлетворённости клиентов.
— Проактивно выявлять и снижать риски, предотвращать и управлять эскалациями, оценивать состояние клиентов.
Обязанности:
— Управление отношениями: быть основным контактом для федеральных аккаунтов, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, системными интеграторами и партнёрами.
— Понимать бизнес-цели клиентов, технические потребности и критерии успеха, согласовывать услуги Collibra с их целями.
— Поддержка продлений и расширений, демонстрируя техническую ценность и лучшие практики.
— Поддержка внедрения, обновлений и операций, координация технических обсуждений и архитектурных обзоров.
— Планирование и управление проектами: координация поддержки, сервисов и инженерии, обеспечение успешного выполнения проектов в срок и в рамках бюджета.
— Оценка здоровья аккаунта и предотвращение рисков: выявление ключевых индикаторов риска, сотрудничество с продажами и техническими командами.
— Управление эскалациями: быть контактным лицом для разрешения проблем, предоставлять обратную связь продуктовой команде.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в технической клиентской роли (TAM, Solutions Engineer, Systems Engineer или аналогичной).
— Опыт поддержки федеральных клиентов США (гражданские, DoD, IC).
— Понимание корпоративного программного обеспечения, SaaS или облачных решений.
— Умение объяснять сложные технические концепции технической и нетехнической аудитории.
— Опыт работы в регулируемых или высокозащищённых средах.
— Отличные коммуникативные, организационные и навыки управления заинтересованными сторонами.
— Знание и опыт развертывания корпоративных решений.
— Знание иерархии и операций правительства.
— Знакомство с нормативными требованиями, такими как FedRAMP, NIST 800-53.
— Опыт работы с облачными платформами AWS, Azure или GCP, особенно GovCloud или эквивалент.
— Опыт работы с системными интеграторами.
— Технический опыт в управлении данными.
— Активный или имеющий право на получение допуска безопасности США.
— Требование гражданства США и проживания на территории США.
Условия:
— Зарплата от $104,000 до $130,000 в год без дополнительной комиссионной оплаты.
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции, ежемесячный фонд гибкости, пенсионные планы 401k и другие преимущества.
— Гибкая программа льгот, поддержка разнообразных жизненных обстоятельств.
— Политика равных возможностей и инклюзивности.
Меры успеха:
— В первые 30 дней: понять цели клиентов, выявить риски, участвовать в командных встречах.
— В первые 60 дней: разработать план успеха и план устранения рисков, участвовать в командных встречах.
— В первые 90 дней: начать реализацию планов, вести командные встречи, развивать отношения с ключевыми контактами.
Role Overview:
As a Lead Customer Success Manager, you will own the post-sales strategic relationship, retention, and value realization across highest-stakes enterprise accounts. You will operate with high autonomy, driving customer outcomes while partnering with Sales to uncover and capitalize on strategic growth opportunities. You will serve as the trusted advisor and strategic lead for your portfolio, orchestrating technical and commercial counterparts including Forward-Deployed Engineers (FDEs), Account Executives, and Product leaders. You will bridge complex technical deployments with executive-level business goals to ensure customers realize maximum value and expand their footprint.
Key Responsibilities:
— Drive Strategic Account Value & Retention: accountable for net retention, customer health, and long-term strategic alignment across complex enterprise accounts.
— Partner with Sales for Account Growth: collaborate with Account Executives/Strategic Account Managers to identify expansion vectors, co-develop account plans, and position new capabilities supporting customer's technical roadmap.
— Integrate with Technical Counterparts: work closely with Forward-Deployed Engineers and technical leads to align technical delivery with business outcomes, remove friction, and accelerate time-to-value.
— Operate as an Independent Bar-Raiser: build scalable Customer Success playbooks, elevate executive engagement standards, and operate with extreme ownership without step-by-step guidance.
— Cultivate C-Suite & Technical Sponsorship: build multi-threaded relationships across business and technology functions (CIO, CISO, CTO, VPs of Engineering, Product Leads) to ensure alignment with corporate initiatives.
— Drive Business Outcomes & QBRs: lead executive business reviews demonstrating clear ROI and anchoring accounts for long-term growth.
Qualifications & Requirements:
— 10+ years in Enterprise Customer Success, Account Management, or Technical Account Management handling high-ARR, complex enterprise platforms.
— Proven commercial acumen and growth mindset with history of partnering with Sales to identify, nurture, and close upsells, expansions, and renewals in complex environments.
— Deep experience collaborating with Forward-Deployed Engineers, Solutions Architects, and product delivery teams to translate technical achievements into commercial value.
— Self-motivated leader excelling in ambiguous, fast-paced environments with full accountability for account outcomes.
— Outstanding communication and presentation skills with experience advising C-level executives on technology strategy and operational efficiency.
Nice-to-Haves:
— Domain knowledge in High Tech (cloud native, hardware/software OEMs, AI/ML platforms) and understanding of engineering-led enterprise operations and scaling.
What Success Looks Like in Year 1:
— Month 3: fully onboarded, account health assessments completed, alignment with Sales AEs and FDE teams established.
— Month 6: value-realization frameworks and executive cadence active, expansion pipelines co-developed with Sales.
— Month 12: high Net Retention Rate achieved, demonstrable business outcomes delivered, elevated Customer Success playbooks established as standard practice.
Applicants must be authorized to work in the U.S.; no visa sponsorship available.
Задачи:
– Владеть продуктовой стратегией end-to-end по двум направлениям: существующий портфель и новый privacy & security продукт
– В первые 6 недель валидировать willingness-to-pay и pricing на текущих продуктах, собрать UX для MVP нового продукта, вывести его в soft launch на CA/AU, дальше US/UK
– Приоритизировать роадмап на основе funnels, cohorts, churn curves, LTV/CAC — не по интуиции, а по данным
– Дизайнить и интерпретировать эксперименты вокруг onboarding, pricing, paywalls, retention
– Работать плотно с инженерами над scope-решениями и с growth-командой над механикой привлечения и монетизации
– Связывать продуктовые решения с conversion, retention, ARPU, LTV на разных горизонтах
– Добиваться, чтобы инженеры, дизайн, growth, маркетинг и support двигались в одну сторону
Требования:
– 5+ лет в product management с доказательствами самостоятельного владения consumer-продуктом от стратегии до запуска и измеримых результатов
– Опыт с consumer mobile subscription-продуктом, где лично влиял на activation, conversion, retention, churn или LTV
– Сильная количественная беглость: funnels, cohorts, churn curves, LTV/CAC модели — умение самостоятельно сделать приоритизационный call
– Hands-on experimentation mindset — A/B-тесты вокруг onboarding, pricing, paywalls, retention
– Сильные consumer UX-инстинкты и комфорт в scope-обсуждениях с инженерами
– Опыт построения или эволюции MVP в реальных time/resource ограничениях
– Коммерческий mindset — продуктовые решения на языке conversion, retention, ARPU, LTV
– Ownership, low-ego, high-accountability, сильная кросс-функциональная коммуникация
– Английский от B2
Будет плюсом:
– Опыт в consumer privacy, cybersecurity, VPN, password management или смежных subscription-категориях
– Опыт с App Store / Google Play запусками и механикой subscription pricing (plans, trials, paywalls, packaging)
– Опыт партнёрства с performance marketing / growth командами, переходящими к product-led / owned growth
– Опыт с AI-powered consumer-продуктами — умением отличать реально полезные AI-возможности от positioning features
Задачи:
— Бронировать авиабилеты, отели, трансферы и другие travel-услуги
— Координировать поездки сотрудников по всему миру
— Взаимодействовать с агентствами, авиакомпаниями, консульствами и партнёрами
— Подготавливать визовую поддержку и travel-документы
— Контролировать бюджеты и вести отчетность
— Искать лучшие предложения и оптимизировать расходы на командировки
Требования:
— Уже находитесь на Кипре
— Владеете английским от B2+
— Умеете работать в режиме многозадачности
— Внимательны к деталям и ответственны
— Опыт в travel / tourism / admin support будет плюсом
Условия:
— Официальное оформление
— Гибкое начало рабочего дня
— Оплачиваемые завтраки и обеды
— 21 день отпуска + 4 дополнительных day off
— Обучение и развитие
— Компенсация английского и греческого
— Спортивные активности и корпоративные мероприятия
— Поддержка сотрудников и бонусы от партнеров компании
Location: Argentina
Paired is a global staffing and recruiting agency that pairs remote work with top-tier talent. We help individuals from around the world connect with great companies that are looking for their specific skill set. Our mission is to provide great jobs to talented people, no matter where they are located.
Out client is looking for someone who has experience in
UGC, talent acquisition, influencer marketing, or creator management within DTC/e-commerce
and understands what makes content good enough to perform in paid ads.
Responsibilities
Finding and recruiting strong UGC creators across multiple platforms
Posting creator opportunities and sourcing talent consistently
Communicating with creators and managing relationships
Reviewing creators and filtering out low-quality talent/content
Judging which creators are a strong fit for our brand and ads
Organizing and managing the entire UGC content pipeline from outreach to final delivery
Keeping creator content, communication, and deliverables organized
Requirements
Experience in
UGC, talent acquisition, influencer marketing, or creator management
Experience specifically within
DTC or eCommerce brands
Strong understanding of
what makes creator content effective for paid ads
Experience managing creators with a focus on
content performance and ad results
, not just creator relationships
Comfortable with
high-volume creator outreach and sourcing
Ability to
evaluate creators and reject weak/low-quality candidates
Strong
pipeline and project management skills
, from outreach through content delivery
Experience with
creator/talent pipeline management
and ensuring deliverables are completed on time
Benefits
Fully remote.
Competitive Salary
Location: Mumbai, India
We Are?
We are EnerMech, a specialist service company that delivers safe, integrated solutions for complex energy projects.
For over 50 years, we've been energizing our clients across the world with unrivalled expertise, equipment, and technology that supports the entire asset life-cycle offshore and on land.
We enable progress through our three global business lines: Energy Solutions, Infrastructure & Industrial Solutions, and Lifting Solutions.
Within these areas, we offer a wide range of services, including cranes, lifting, fluid power, training, equipment rental, pipeline and subsea, process, and valves all designed to help our clients optimize performance, enhance reliability, and improve efficiency.
With a focus on operational excellence, we deliver value through our customized integrated solutions. This approach reduces risk and enhances efficiencies making us a leading and trusted partner every step of the way.
The Role and Responsibilities
Job Purpose:
To manage and coordinate the complete lifecycle of assets and procurement processes within the Shared Services Centre, ensure accurate data management, compliance, and operational efficiency. The role focuses on maintaining asset master data, facilitating end-to-end P2P workflows, and supporting cross-functional collaboration for timely and cost-effective outcomes.
Responsibilities:
Asset Management:
Manage asset master data in NAV by creating/updating item cards, asset numbers, and maintaining essential records for mobilization, status, and allocation across global entities and jobs
Ensure timely and accurate updates of resource status and inventory; maintain standardized databases for all asset-related documents
Facilitate end-to-end asset lifecycle tracking, including Load Out Lists, rental and third-party asset updates and coordination with regional teams
Create, manage, and track Purchase Quotations (PQs) for hire and purchase of assets in Microsoft Dynamics NAV 2009 R2, ensuring full traceability from initiation to execution
Validate and update asset certificates in NAV, maintain job certification folders and registers, and ensure standardized document naming for maintenance records
Prepare and deliver weekly, fortnightly, monthly, and ad hoc reports
Procurement:
Ensure timely PQ creation, PO conversion, GRN posting, and necessary amendments
Follow up on open POs and Unposted Invoices to resolve discrepancies with AP team and requestors, thereby supporting accurate invoice processing and enabling timely payment by the finance team
Coordinate with regional and SSC teams to optimize procurement processes, resolve discrepancies, and maintain consistency across global operations
Maintain procurement records and prepare daily activity reports
Initiate and monitor supplier follow-ups for compliance documents, update NAV records for expiry tracking, and ensure proper documentation for audits
Prepare and deliver weekly, fortnightly, monthly, and ad hoc reports
Create and maintain SOPs for any new processes or changes in Asset Management and Procurement workflows, supporting operational efficiency and aligning with global standards and best practices
You Are
Anticipated Skills
Data-driven, detail-oriented, with good organizational capabilities
Strong analytical, problem-solving, decision-making, and critical thinking abilities, essential for asset lifecycle and procurement coordination
Communication and stakeholder management, effectively liaising with finance, operations, logistics
Comfortable under high-pressure and deadline-driven environments, with good adaptability and flexibility, and willingness to extend working hours when operational needs demand
Experience
Bachelor's degree in any stream with 2-3 years of relevant experience
Ability to effectively use Microsoft Word, Excel, Outlook, and PDF applications for reporting and documentation
Diversity & Inclusion
EnerMech is dedicated to fostering a diverse and inclusive organisation. We believe that diversity enriches our team, and we welcome applications from candidates of all backgrounds, cultures, and identities. You will have good organisational and time management skills with the ability to meet deadlines, along with effective communication skills.
Требования:
— опыт работы на позиции менеджера продукта от 2 лет;
— базовые знания web-технологий;
— понимание работы сайтов на мобильных устройствах и в приложениях;
— умение связно излагать мысли и писать грамотные ТЗ для разработчиков, дизайнеров и тестировщиков;
— ответственность;
— инициативность, желание генерировать и реализовывать идеи;
— знание английского не ниже Upper-Intermediate.
Будет преимуществом:
— опыт работы в индустрии онлайн-развлечений;
— опыт работы над созданием сайтов, оптимизированных под мобильные устройства;
— опыт работы над мобильными приложениями;
— знание sql.
Задачи:
— генерация и контроль исполнения фичей для продукта и бэк-офиса;
— создание фичей по запросу;
— продуктовая аналитика, оптимизация воронок;
— проектирование UI/UX.
Условия:
— минимум бюрократии, работа на результат;
— стабильная и высокая оплата труда;
— курсы английского языка за счет компании;
— оплата занятий с психологом;
— ежегодный бонус;
— удаленная работа full-time с возможностью выбора комфортной локации;
— интересные и сложные задачи.
Задачи:
— Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения бренда Solgar во врачебном сообществе (гинекология);
— Разработка промо материалов для специалистов;
— Подготовка интеграций для публикаций (статьи, рассылки, сайт);
— Подготовка и проведение обучающих презентаций для медицинских представителей, врачей и лидеров мнений;
— Проведение обучающих тренингов в формате online и offline по продвижению бренда во врачебном сообществе для медицинских представителей;
— Проведение двойных визитов с медицинскими представителями;
— Составление плана мероприятий по продвижению бренда во врачебном сообществе (организация работы с KOL, организация и участие в конференциях, симпозиумах, мастер-классах и т. д.);
— Анализ рынка, анализ продаж.
Требования:
— Знание английского языка обязательно;
— Законченное высшее медицинское образование (кандидаты без профильного образования не рассматриваются);
— Дополнительное образование в области маркетинга;
— Аналогичный опыт работы не менее 3х лет;
— Опыт взаимодействия с лидерами мнений;
— Опыт работы в направлении «Гинекология» является преимуществом;
— Способность работать с большим объемом научного материала;
— Ответственность, нацеленность на результат, желание создавать новое и искать нестандартные решения.
Условия:
— Официальное оформление;
— ДМС после прохождения испытательного срока;
— Корпоративный автомобиль;
— Частичная компенсация питания;
— Возможность карьерного и профессионального роста.
Задачи:
— Отвечать за рост ключевых метрик пользовательского пути до создания проекта в конструкторе.
— Находить точки роста в продукте: анализировать данные, поведение пользователей, обратную связь, конкурентов и текущие сценарии.
— Формулировать гипотезы по улучшению пользовательского опыта и конверсии, приоритизировать их и вести backlog своей зоны ответственности.
— Проверять гипотезы через исследования, UX-прототипы, A/B-тесты, MVP и другие подходящие форматы.
— Совместно с дизайном прорабатывать новые сценарии и улучшения существующих интерфейсов.
— Готовить задачи для разработки: описывать проблему, ожидаемый результат, логику решения и критерии успеха.
— Вести инициативы от идеи до запуска и анализа результатов.
— Синхронизироваться с маркетингом, поддержкой, операционным отделом и другими командами, чтобы учитывать их экспертизу и находить продуктовые возможности.
— Участвовать в запуске новых цифровых и физических продуктов компании.
— Регулярно анализировать результаты своей зоны ответственности и предлагать следующие шаги.
Требования:
— Опыт работы Product Manager от 2 лет.
— Опыт развития цифрового продукта с измеримыми продуктовыми метриками.
— Понимание, как устроены пользовательские воронки, конверсия и работа с точками роста.
— Умение принимать решения на основе данных, исследований и обратной связи от пользователей.
— Опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез.
— Умение самостоятельно вести инициативы от постановки проблемы до запуска и анализа результата.
— Понимание UX и умение вместе с дизайнером прорабатывать пользовательские сценарии.
— Навык понятной письменной и устной коммуникации: формулировать проблему, решение, аргументацию и ожидаемый результат.
— Опыт работы с кросс-функциональной командой: разработкой, дизайном, маркетингом, аналитикой или другими смежными командами.
Будет плюсом:
— Опыт работы с Growth / Acquisition / Activation-направлениями.
— Опыт в e-commerce, marketplace или мобильных продуктах.
— Опыт работы с SEO, контентными продуктами или лендингами.
— Опыт проведения A/B-тестов и оценки их результатов.
— Опыт работы с физическим продуктом или продуктом, где цифровой путь связан с дальнейшим производством.
Условия:
— Работа в компании с сильным брендом, человечными ценностями и понятной миссией.
— Возможность влиять на развитие продукта, которым люди пользуются для сохранения важных личных историй и воспоминаний.
— Работа с физическим продуктом, где цифровой пользовательский путь напрямую связан с печатью, производством и доставкой.
— График 5/2 (офис, гибрид, удаленно).
— Комфортный офис в центре Москвы — на Кузнецком Мосту.
— Зарплата обсуждается по результатам собеседования.
— Возможность бесплатно печатать фотокниги несколько раз в месяц.
О проекте:
Дейтинг сервис для взрослой аудитории.
Обязанности:
— Проектировать ключевые пользовательские сценарии и самостоятельно создавать вайрфреймы и прототипы в Figma/FigJam на этапе проверки гипотез.
— Активно использовать AI-инструменты — ChatGPT, Claude, Cursor, Perplexity и другие — для discovery, анализа данных, прототипирования и ускорения продуктового цикла.
— Развивать продукт полным циклом: анализ рынка и конкурентов → сбор требований → сценарии → прототипы → запуск → итерации.
— Управлять продуктовой командой: ставить задачи дизайнерам, разработчикам, экспертам, проводить планерки, контролировать сроки и качество.
— Работать с продуктовой аналитикой: воронками, конверсиями, когортами, retention, A/B-тестами и unit-экономикой.
Требования:
— Опыт Product Manager от 3-х лет, полный цикл управления продуктом.
— Аналитика, работа с метриками, понимание их влияния на бизнес.
— Опыт запуска продуктов с нуля и работы в условиях неопределённости.
— Управление командой.
— Суперответственность, лидерство, глубокое погружение в бизнес.
— Умение находить общий язык со всеми подразделениями.
Условия:
— Полностью удаленный формат работы;
— График 5/2 c гибким началом дня;
— Возможность получения оклада в USDT с частотой в неделю;
— Бонусы и карьерный рост.
Задачи:
— Получать задачи от внутренних заказчиков и погружаться в их бизнес-процессы.
— Выявлять, какие процессы можно и целесообразно автоматизировать с помощью AI.
— Формировать ТЗ, декомпозировать задачи и предлагать варианты реализации.
— Проектировать структуру AI-автоматизации и самостоятельно реализовывать решения.
— Работать с Claude, ChatGPT и другими LLM.
— Создавать AI-ассистентов, AI-агентов и базы знаний.
— Настраивать интеграции с CRM, 1С, сайтами, мессенджерами, телефонией и другими системами.
— Работать с API, RAG, embeddings и автоматизированными workflow.
— Тестировать, дорабатывать и повышать качество AI-решений.
— Описывать готовые решения, создавать инструкции и базу знаний.
— В перспективе выстраивать процессы разработки и управлять командой AI-разработчиков.
Требования:
— Опыт работы в AI / AI Automation / Backend / Integration от 3 лет.
— Практический опыт работы с Claude, ChatGPT и LLM.
— Опыт создания AI-решений и автоматизации бизнес-процессов.
— Понимание API, интеграций, RAG, embeddings, AI-агентов.
— Системное мышление и способность самостоятельно разобраться в новой задаче.
— Умение общаться с бизнес-заказчиками и переводить их запросы в техническое ТЗ.
— Навык самостоятельно вести задачу от постановки до готового результата.
— Ответственность за качество и результат внедрения.
Будет плюсом:
— Python, SQL/PostgreSQL, n8n, Make, Docker, MCP, опыт создания AI-агентов, CRM/1С и опыт управления разработчиками.
Условия:
— Офис в Москве, рядом с м. ЦСКА.
— График 5/2: 09:00–18:00 или 10:00–19:00.
— Заработная плата обсуждается по итогам собеседования.
— Реальные задачи по внедрению AI в бизнес, возможность видеть результат своей работы.
— Возможность влиять на технологии и формировать AI-направление внутри компании.
— Перспектива роста в Team Lead / руководителя направления.
— Профессиональная команда и возможности для развития.
— Современный офис класса А.
— Скидки на услуги компании.
Location: San Francisco, CA | Seattle, WA | New York City, NY | Washington, DC
About Anthropic
Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.
About the Role
Claude is used across government, from US federal civilian agencies to national security, state and local, and allied international governments, and nearly every model and product Anthropic ships has public sector work on the end of it. Each of those segments runs under its own regulatory and deployment constraints, so delivering Claude to them means standing up compliant infrastructure with cloud partners, landing new models in restricted environments, bringing our application suite to parity with commercial, and clearing frameworks like FedRAMP, repeated for every segment. We're hiring a Technical Program Manager to own that program.
Today that coordination is spread across the public sector product and engineering leads and the many teams they pull in: research, infrastructure, security, compliance, and product engineering. You'll become the single owner of that program, the person who knows where every workstream stands, what it is waiting on, and who needs to decide. Over time, government customers get new models and products on a predictable cadence, authorizations like FedRAMP run as a steady program rather than a one-off push, and each new segment takes less bespoke effort than the last.
Responsibilities
Own the program for delivering new Claude models into public sector environments: sequencing, dependencies, and tradeoffs across research, inference and capacity, cloud partners, safeguards, and compliance teams
Drive FedRAMP and similar authorization programs for Anthropic's public sector offerings, working with privacy, security, compliance, and platform engineering
Plan and sequence work across public sector segments, from model and API availability to application parity and segment-specific product work
Represent public sector requirements in model launch planning alongside the launch TPMs
Establish the operating rhythm: a single view of workstreams, owners, dependencies, risks, and status, with planning, escalation paths, and launch coordination across orgs
Convert recurring efforts into documented, repeatable processes so that each new segment or model requires less bespoke coordination
You may be a good fit if you
Have several years of experience in technical program management, with a track record of successfully delivering complex, cross-functional programs
Have shipped software or infrastructure into regulated or restricted environments (government clouds, air-gapped deployments, FedRAMP or similar authorization frameworks) and can engage meaningfully with the infrastructure, ML, and security engineers doing the work
Have experience coordinating across multiple engineering teams and organizations simultaneously, including research, security, and compliance partners
Are highly organized and can manage multiple parallel workstreams effectively across distributed teams
Thrive in unstructured environments with a knack for bringing order to chaos and creating clarity in ambiguous situations
Have excellent written and verbal communication skills, with the ability to influence without authority
Have worked on public sector, defense, or government cloud programs, or hold or are eligible for a US security clearance (preferred but not required)
Are passionate about Anthropic's mission and interested in the challenges of bringing AI capabilities to public institutions safely and reliably
Are a US person. We have agreements with the US Government that mandate this for these roles.
The annual compensation range for this role is listed below.
For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonuses target and annual base salary for the role.
Annual Salary:
$365,000
—
$435,000 USD
Logistics
Minimum education:
Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience
Required field of study:
A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience
Minimum years of experience:
Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position
Location-based hybrid policy:
Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.
Visa sponsorship:
We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.
For roles performing work in California:
We will consider for employment all qualified applicants, including those with arrest or conviction records or criminal histories, in a manner consistent with the requirements of applicable state and local laws, including the San Francisco Fair Chance Ordinance, the City of Los Angeles’ Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, the Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, and the California Fair Chance Act.
We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification.
Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.
Your safety matters to us.
To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.com email addresses. In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic. Be cautious of emails from other domains. Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day. If you're ever unsure about a communication, don't click any links—visit
anthropic.com/careers
directly for confirmed position openings.
How we're different
We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact — advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI — rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.
The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.
Come work with us!
Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues.
Guidance on Candidates' AI Usage:
Learn about
our policy
for using AI in our application process.
Location: Japan
Workplace: Remote
ClickHouse is the open-source, real-time analytical database behind a lot of today's AI. More than 4,000 companies build on ClickHouse, including Anthropic, OpenAI, Tesla and Meta.
As a TAM Architect, you're the named technical lead for a small group of our largest customers. You carry the context of how they run ClickHouse, guide them from their first design decisions through production and growth, and make sure the rest of ClickHouse shows up for them when it matters. Your job is to keep them healthy, help them get more out of ClickHouse, and spot the next use case.
You'll work inside our Support organisation and own escalations for your accounts, working closely with our support engineers. The role is based in Japan, close to our customers in Tokyo.
Large enterprises are moving onto ClickHouse fast, and we're building out how we look after them. People joining now have a real say in how this role works.
WHAT YOU'LL DO
- Run a regular cadence with 4 to 8 strategic accounts (weekly, fortnightly or monthly, depending on the project), plus quarterly health checks and business reviews, on site where it helps
- Lead onboarding, where the decisions that are hardest to reverse get made: schema and data modelling, table engines, ingestion, migration and query design
- Once customers are live, keep performance and cost on track as they grow, and help them onto new use cases
- Work closely with Support: own escalations for your accounts, with regular case reviews and a direct line into L3 engineering
- Work with the right people for each piece of work: partner with Solutions Architects on new use cases and proof of concepts, and bring in Consulting Engineers for hands-on projects
- Write it down: documented setup and configuration, knowledge base articles and reference architectures that help other customers too
WHAT YOU'LL BRING
- 5+ years in a hands-on, customer-facing technical role after the sale, whether your title was TAM, solutions architect, professional services, senior support or something else
- Specialist depth in data modelling, query performance and integration on distributed or analytical databases
- Hands-on SQL. You regularly write complex queries from scratch, and tune and debug them yourself
- Experience owning a small book of high-touch enterprise accounts, where you know each customer's architecture in depth
- Hands-on cloud experience (AWS, GCP and/or Azure)
- You've run distributed systems, such as distributed databases, in production
- You explain technical trade-offs clearly, to engineers and to executives
- Fluent English and Japanese
NICE TO HAVE
- Experience with ClickHouse, or with other analytical databases such as Snowflake, BigQuery, Redshift or Druid
- Involvement in open source, as a user, contributor or community member
- A working knowledge of Kubernetes
GOOD TO KNOW
- You'll be based in Japan. Travel to customer sites is part of the job, up to 35% of your time, mostly to customers in Tokyo
- You'll join our APJ Support Services team, alongside Support Engineers and Consulting Engineers
- You'll be part of the on-call rota, about one week a quarter, with time off in lieu if you're paged at a weekend
HOW WE HIRE
- A 30-minute call with our recruiter
- A conversation with the hiring manager
- A take-home exercise, designed to take four to five hours, with three working days to complete it
- A 90-minute technical interview with the team: you'll walk us through your take-home, then join a working session where you write and tune SQL live
- An in-person meeting with our local head of solutions architecture
- A final conversation with our VP of Support Services
- References, then an offer
The working session is without AI tools, so make sure you're comfortable writing queries from scratch. Download open-source ClickHouse and practise: it's free, easy to install, and great preparation.
PERKS
- Flexible work environment - ClickHouse is a globally distributed company and remote-friendly. We currently operate in over 25 countries.
- Healthcare - Employer contributions towards your healthcare.
- Equity in the company - Every new team member who joins our company receives stock options.
- Time off - Flexible time off in the US, generous entitlement in other countries.
- A USD$500 Home office setup if you’re a remote employee.
- Global Gatherings – We believe in the power of in-person connection and offer opportunities to engage with colleagues at company-wide offsites.
CULTURE - WE ALL SHAPE IT
As part of a rapidly scaling start-up, you will be instrumental in shaping our culture.
Are you interested in finding out more about our culture? Learn more about our values here https://clickhouse.com/company/careers. Check out our blog posts https://clickhouse.com/blog or follow us on LinkedIn https://www.linkedin.com/company/clickhouseinc/life/0c1ee7f4-2129-488d-b413-e7f6270659fd/?viewAsMember=true to find out more about what’s happening at ClickHouse.
EQUAL OPPORTUNITY & PRIVACY
ClickHouse provides equal employment opportunities to all employees and applicants and prohibits discrimination and harassment of any type based on factors such as race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.
Please see here https://clickhouse.com/legal/applicant-privacy-notice for our Privacy Statement.
Role Overview
ITI Digital is seeking a Client Success Manager to serve as the primary relationship manager for a diverse portfolio of clients across their DXP platform and managed destination websites. The portfolio includes Destination Management Organizations (DMOs), regional tourism boards, Chambers of Commerce, parks & recreation departments, government agencies, and economic development organizations. A background working with or for these types of organizations is central to this role.
This is an active, day-to-day account management position. The Client Success Manager personally conducts onboarding calls, manages ongoing client engagements, monitors product adoption, and leads the renewal process. The role owns a defined core book of accounts directly and provides day-to-day direction to a small team of Client Success Specialists across the team's combined account portfolio. The role also contributes to process refinement and serves as an internal representative of client needs in product and strategy discussions. This is a hands-on, collaborative role rather than a removed management position.
Preferred Background
The ideal candidate brings direct familiarity with the organizations ITI Digital serves, along with an understanding of the digital tools that support them. Relevant experience may include:
— Experience within a Destination Management or Marketing Organization (DMO), government agency, or economic development organization in a marketing, digital, or partnership capacity
— Experience selling marketing services, digital platforms, or SaaS solutions to destinations, tourism boards, parks & recreation departments, government agencies, or economic development organizations from an agency or vendor perspective
— Familiarity with co-op programs, visitor guide campaigns, itinerary tools, virtual visitor centers, or digital engagement platforms used by public-sector or destination marketing organizations
— Understanding of the operational environment of public-sector and quasi-public organizations, including board reporting cycles, grant-funded budgets, fiscal year planning, and multi-stakeholder decision-making processes
— Ability to translate understanding of these organizations into thoughtful, consultative account management
Key Responsibilities
1. Sales-to-CS Handoff & CRM Stewardship
— Maintain CRM company and deal records up-to-date with client information; flag gaps and align with Sales as needed
— Manage client management platform configuration, including lifecycle stages, health scores, and onboarding playbooks
— Lead periodic reviews of client management platform database to ensure accuracy, clean segmentation, and up-to-date client records
— Serve as primary CS point of contact for platform questions, configuration updates, and vendor best practices
2. New Client Onboarding Ownership
— Conduct welcome calls and kickoff meetings, establishing meaningful rapport with clients
— Clarify package scope, delivery timelines, and client-side resource commitments
— Coordinate with Implementation and Technical Support specialists to track milestone completion; escalate blockers proactively
— Provide product demonstrations tailored to client use cases
— Deliver formal end-of-onboarding notification and satisfaction survey; document lessons learned for playbook improvement
3. Subscription Engagement & Product Adoption Strategy & Support
— Maintain direct ownership of an assigned core book spanning DMOs, government agencies, Parks & Recreation departments, and economic development organizations
— Conduct regular check-in cadences calibrated to client tier and account health
— Connect product features to client outcomes including visitor center engagement metrics, grant reporting requirements, economic development KPIs, and co-op partner ROI
— Identify expansion opportunities within existing accounts and hand off to Sales
— Identify accounts showing signs of declining usage or key contact changes and respond with education or outreach
— Share relevant case studies, benchmark data, and best practices
— Serve as internal advocate for clients during product development discussions
4. Client Health Monitoring & Risk Management
— Maintain health scores using usage data, survey results, support ticket patterns, and relationship signals
— Conduct structured health-check conversations at defined intervals
— Deploy satisfaction survey campaigns at key subscription milestones; analyze results and close feedback loop
— Classify at-risk accounts on early indicators and maintain documented save plans
— Log client-reported technical issues and escalate for triage and engineering assignment
— Escalate at-risk accounts to leadership with situation summary and recommended course of action
5. Renewal Management
— Maintain current, accurate renewal pipeline with visibility into contract end dates
— Initiate renewal conversations well in advance; identify and address concerns early
— Apply approved concession parameters for renewal negotiations; escalate offers outside boundaries
— Prepare renewal contracts; track signature status and follow up
— Escalate contract, pricing, or invoicing concerns to leadership with full account context
6. Team Collaboration, Coaching & Continuous Improvement
— Provide day-to-day direction and support to Client Success Specialists
— Serve as resource for Specialists in complex client situations
— Partner with Implementation, Technical Support, and internal teams to resolve client issues
— Contribute to development and refinement of onboarding and adoption playbooks
— Contribute sector knowledge to internal conversations regarding product roadmap, marketing, and sales positioning
— Uphold consistent standards in client communication, documentation, and CRM data management
Ideal Candidate Profile
— Dependable, consistently reliable in following through on commitments
— Collaborative, willing to share knowledge and provide informal guidance
— Consultative, approaches client relationships with careful listening and thoughtful problem-solving
— Sector-fluent, familiar with operational and planning cycles of DMOs, government agencies, and economic development organizations
— Tech-curious, interested in SaaS and digital platforms
— Detail-oriented, attentive to accuracy and thoroughness in CRM management, milestone tracking, and contract administration
— Adaptable, comfortable navigating shifting priorities
— Autonomous, able to exercise sound independent judgment
— Composed under pressure, maintains professionalism in fast-paced environment
Position Details
— Location: Fully remote — US Eastern Time Zone (8 AM – 5 PM ET). Candidates in US Eastern or Central Time Zone preferred
— Work Schedule: Full-time exempt, standard hours 8:00 am–5:00 pm EST, minimum 40 hours per week
— Employment Type: Contract-to-hire 1099 with 90-day evaluation, converts to Full-Time W2 with benefits
— Compensation: Commensurate with experience
— Reports To: VP, Digital Strategy
— Platform Communication/Systems: Slack, Zoom, Google Meet, CRM/project management tools such as Vitally CS, HubSpot, Asana, JIRA, Freshdesk
Компания Beeone развивает платформы B1 Market и WMS для автоматизации оптовых продаж и логистики, а также B2C-приложения «Мама Знает» и Eva Care. Вакансия открыта на позицию Middle Product Manager. Работа в офисе в городе Алматы.
IDA TECH — группа независимых продуктовых high-tech стартапов, специализирующаяся на разработке мобильного программного обеспечения и цифровых продуктов.
Проект: Clever — мобильное приложение с играми и тестами для развития мозга.
middleГеография найма не уточнена
УдалённоСША
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Автоотклики