Задачи:
— Владеть сайтом и каналом цифрового привлечения, управляя разработкой от гипотезы до реализации.
— Анализировать и оптимизировать клиентские пути на лендингах, формах и в конверсионных воронках.
— Собирать и переводить бизнес-требования в четкие технические спецификации для инженерных команд.
— Определять продуктовые метрики и KPI для проверки гипотез и анализа эффективности каналов.
— Сотрудничать с командами продукта, инженерии, операций и данных для улучшения онбординга.
— Поддерживать вторичные каналы привлечения для целостного понимания клиентского пути.
Требования:
— Опыт работы бизнес-аналитиком в продуктовой компании от 1 года.
— Умение структурировать неоднозначные задачи в четкие бизнес-требования.
— Опыт работы с веб-аналитическими инструментами, такими как Google Analytics и GTM.
— Владение SQL для написания запросов и работы с аналитическими данными.
— Английский язык на уровне B2 или выше для коммуникации с международными командами.
— Локация: проживание или готовность к переезду в Мексику.
— Приветствуется знание испанского языка.
— Опыт A/B тестирования и работы с метриками цифрового привлечения (CAC, CR, CPA, LTV).
— Опыт в управлении продуктом, проектами или системном анализе.
— Опыт работы в финтехе, маркетплейсах или быстрорастущих цифровых компаниях.
— Знакомство с Figma, Miro, Jira и Confluence.
Условия:
— Поддержка переезда сотрудника и семьи в Мексику.
— Гибкий гибридный формат работы.
— Полное медицинское страхование.
— Бюджет на образование для изучения языков, сертификаций и профессионального обучения.
— Бюджет на оздоровление для поддержки психического здоровья и фитнеса.
— 20 дней ежегодного отпуска плюс оплачиваемый больничный.
ОБЗОР ПОЗИЦИИ И КОМПАНИИ
ZeyWin — компания, специализирующаяся на разработке технологических решений в области блокчейна и финтеха. В связи с расширением присутствия на рынке открыта позиция Business Development Manager для разработки стратегий роста, масштабирования партнерской сети и привлечения B2B-клиентов.
ОБЯЗАННОСТИ
• Разработка и поэтапная реализация стратегий по привлечению новых клиентов и ключевых партнеров;
• Системный анализ рынка, выявление и оценка новых бизнес-возможностей;
• Поддержка, сопровождение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Подготовка, проведение коммерческих переговоров и сопровождение сделок до заключения контрактов;
• Мониторинг конкурентной среды, анализ рыночных трендов и адаптация коммерческих предложений.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
• Опыт работы на аналогичной позиции (Business Development / Sales / Partnerships) от 3 лет;
• Практический опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot или аналоги);
• Опыт применения аналитических инструментов (Google Analytics, SEMrush);
• Владение методами email-маркетинга и SMM для повышения вовлеченности аудитории и конверсии;
• Развитые переговорочные навыки и успешный опыт работы с B2B-клиентами;
• Амбициозность, высокая самоорганизация и проактивный подход к решению задач.
УСЛОВИЯ С ОТКЛИКОМ
• Полностью удаленный формат работы из любой удобной локации;
• Конкурентоспособный уровень оплаты с выплатами в криптовалюте;
• Гибкий рабочий график;
• Участие в технологичных Web3/блокчейн-проектах с широкими возможностями для профессиональной самореализации.
Требования:
— опыт в роли Business Lead или Founder;
— сильная финансовая грамотность;
— опыт поиска и масштабирования моделей роста;
— свободный английский язык.
Информация о компании:
CEO и фаундер компании — Николай Вяххи, сооснователь и бывший CEO Stepik.
Описание компании:
Hyperskill — edtech-платформа для изучения и развития технических навыков.
Размер команды: 1–10 человек.
Удалённоlead
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Быть стратегическим советником и доверенным партнером для руководителей Legal, People и Finance, консультируя по вопросам организационного дизайна, планирования рабочей силы и стратегии талантов в соответствии с бизнес-приоритетами.
— Вести сложные ситуации управления производительностью, включая коучинг старших руководителей по планам улучшения производительности, трудным разговорам и увольнениям с высоким риском, тесно сотрудничая с юридическим отделом.
— Управлять изменениями в организации при реструктуризации, интеграции после слияний и поглощений и других переходах, разрабатывая планы, минимизирующие нарушения и поддерживающие доверие.
— Сотрудничать с руководством по вопросам планирования преемственности, калибровки талантов и развития высокопотенциальных сотрудников в группе G&A.
— Использовать данные и аналитику персонала (результаты опросов вовлеченности, тенденции текучести, данные калибровки) для выявления коренных причин, консультирования руководителей и формирования проактивных мер, сотрудничая с командой People Analytics для глубокого анализа.
— Вносить вклад в корпоративные HR-программы (например, циклы производительности, планирование компенсаций, стратегия вовлеченности), представляя интересы группы G&A и руководя этими программами внутри группы.
— Коучить и развивать менеджеров всех уровней по вопросам лидерских навыков, культуры обратной связи и основ управления персоналом.
— Сотрудничать с командой Talent по вопросам планирования рабочей силы и стратегии численности персонала для группы клиентов.
— Принимать обоснованные решения по чувствительным и неоднозначным вопросам трудовых отношений, зная, когда эскалировать, а когда решать напрямую.
Требования:
— Более 8 лет прогрессивного опыта в HR, включая более 3 лет в роли HRBP, поддерживающего старших руководителей (директор и выше), желательно в функциях Legal, People или Finance.
— Уверенное владение инструментами искусственного интеллекта и опыт личного внедрения или исполнения инициатив с использованием ИИ (например, автоматизация HR-процессов, использование ИИ для синтеза данных и получения инсайтов, пилотирование ИИ-инструментов с руководящими командами); предпочтителен практический опыт.
— Способность влиять и направлять клиентские группы через изменения, вызванные ИИ, сочетая инновации с управлением изменениями и доверием сотрудников.
— Опыт руководства инициативами по организационному дизайну, планированию рабочей силы и управлению изменениями.
— Успешный опыт консультирования и влияния на старших руководителей, включая самостоятельное управление сложными или чувствительными ситуациями.
— Глубокие знания трудового законодательства, управления производительностью и лучших практик HR; комфортное взаимодействие с юридическим отделом по сложным вопросам трудовых отношений.
— Опыт использования данных и аналитики персонала для обоснования рекомендаций и влияния на решения руководства.
— Отличное суждение, дискреция и способность управлять конфиденциальной информацией.
— Сильное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки для быстрого установления доверия с высшим руководством.
— Опыт работы с Workday обязателен; опыт с Culture Amp желателен.
— Проактивный подход, высокая мотивация, способность работать в условиях неопределенности и брать ответственность за достижение значимых результатов.
Условия:
— Помощь с релокацией в США.
— Зарплата в валюте (USD).
Команда:
— Работа с юридическими, кадровыми и финансовыми командами (G&A) в быстрорастущей функции.
— Внедрение и поддержка использования ИИ в HR и бизнес-процессах компании.
About Hyperskill
An international EdTech company with a mission to boost global progress by empowering everyone with the skills of tomorrow. We offer computer science learning products across two formats — self-study and instructor-led bootcamps — serving learners internationally.
The Role
We're looking for a Business Lead — an entrepreneurial owner who will take full responsibility for the company: find and scale a working growth model, own the P&L, drive the product, and lead the team. You will own the business end-to-end: revenue, product, team, financial results, and run the company autonomously within the agreed strategy and budget.
What you'll do
Find and scale a working growth model. Test hypotheses across channels, monetization, and product; identify what drives revenue and scale it.
Own P&L and maintain self-sustainability. Revenue, costs, margin, unit economics.
Set and achieve growth targets. Revenue, acquisition and retention of paying learners.
Drive product and priorities. Roadmap, key bets, monetization experiments.
Build and develop the team. Manage the team day-to-day, set goals, drive performance, and hire as the company grows.
Requirements
Relevant experience — full responsibility for a business end-to-end (P&L, product, team, outcomes), ideally a small company or startup.
Strong financial literacy — P&L, unit economics, forecasting, margin, cost control.
Experience finding and scaling a growth model (growth and/or 0→1).
Data-driven decision-making.
Team management experience (small teams).
Expertise in the market Hyperskill operates in — education, technology, AI.
Fluent English for an international environment.
AI-native approach to daily work.
Strong Plus
Former startup founder / co-founder — you've been through the full cycle, learned from mistakes, and are ready to develop an existing project.
EdTech / educational products experience.
We Offer
Work from Anywhere. Full-time, 100% remote from anywhere in the world.
Flexible schedule with consideration for team syncs.
Global Contract. Contractor agreement with a US-registered legal entity.
High Upside Comp. Base salary in USD + revenue sharing and equity tied to revenue growth milestones.
Professional Trajectory. Full ownership of the Hyperskill business, scaling toward Partner / CEO as the company grows.
Обязанности:
- Анализ бизнес-требований клиентов и разработка функциональных требований к ИТ-решениям.
- Подготовка проектной документации, включая бизнес-требования, user stories, BPMN-диаграммы, UML-модели и функциональные спецификации.
- Участие в проектах по цифровой трансформации, ИТ-стратегии, корпоративной архитектуре и оптимизации ИТ-процессов.
- Взаимодействие с заказчиками, разработчиками и другими заинтересованными сторонами для согласования требований и проектных решений.
- Проведение исследований рынка и технологических решений, подготовка аналитических материалов и презентаций для клиентов.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет в роли System Analyst, Business Analyst или на аналогичной позиции.
- Практический опыт сбора, анализа, формализации и управления требованиями.
- Знание жизненного цикла разработки ПО (SDLC), Agile и Waterfall методологий.
- Опыт работы с API, системными интеграциями и моделированием бизнес-процессов.
- Уверенное владение SQL и понимание принципов работы баз данных.
- Опыт использования JIRA, Confluence или Azure DevOps.
- Уверенное владение английским на уровне Upper-Intermediate и выше (устно и письменно).
- Наличие сертификатов TOGAF, ITIL или Lean Six Sigma будет преимуществом.
Условия:
- Ежегодные бонусы по результатам работы.
- Медицинское страхование и страхование жизни.
- 30 календарных дней отпуска и 5 дополнительных дней оплачиваемого больничного без подтверждения.
- Корпоративные скидки и специальные предложения.
- Программа признания достижений.
- Внутренние и внешние программы обучения, сертификации и профессионального развития.
Задачи:
— Идентифицировать, привлекать и заключать партнерства с банками, цифровыми кошельками, финтех-компаниями, платежными провайдерами и криптоплатформами.
— Формировать и управлять целевой базой стратегических клиентов.
— Вести полный цикл развития бизнеса от первого контакта до подписания соглашений и успешного запуска.
— Вести коммерческие переговоры с топ-менеджерами.
— Координировать проекты интеграции API с командами продукта и инженерии.
— Разрабатывать бизнес-кейсы и коммерческие предложения для каждого партнера.
— Сотрудничать с юридическим и комплаенс отделами в процессе партнерства.
— Запускать совместные маркетинговые инициативы с партнерами.
— Отслеживать эффективность партнеров и выявлять возможности для увеличения объема транзакций.
— Представлять GoBTC Pay на отраслевых мероприятиях и встречах с руководством.
— Предоставлять рыночные инсайты и обратную связь по партнерствам руководству.
Требования:
— Опыт 5+ лет в бизнес-развитии, корпоративных продажах, стратегических партнерствах или финансовых услугах.
— Подтвержденный опыт заключения сложных B2B или корпоративных партнерств.
— Опыт работы с банками, платежными провайдерами, финтех-компаниями, цифровыми и криптокошельками.
— Сильные навыки коммерческих переговоров и управления отношениями.
— Опыт управления корпоративными продажами с участием нескольких заинтересованных сторон.
— Понимание продуктов на базе API, платежной инфраструктуры или технических интеграций.
— Умение работать кросс-функционально с командами продукта, инженерии, комплаенса и юристов.
— Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
— Свободное владение английским языком.
Будет плюсом:
— Опыт в финтехе, криптоиндустрии, Web3 или быстрорастущих технологических компаниях.
Условия:
— Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского (до 100% покрытия).
— Гибкий график и возможность удаленной или гибридной работы в международной команде.
— Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 корпоративных праздников + 5 личных дней в год.
— Программы признания: структурированные оценки эффективности и командные награды.
— Корпоративная культура: выезды и ретриты в международных локациях (например, квартиры компании на Кипре).
Задачи:
— Владение и выполнение планов по доходам в оборонном секторе
— Личное ведение приоритетных сделок от первого контакта до коммерческого закрытия
— Поддержание дисциплинированного управления воронкой продаж и ответственности за сделки
— Руководство стратегией захвата оборонных возможностей, включая квалификацию возможностей и принятие решений go/no-go
— Управление ключевыми клиентами и развитие отношений
— Формирование и ведение переговоров по сложным коммерческим соглашениям
— Активное участие в переговорах до подписания договоров
— Выступать старшим коммерческим интерфейсом ZeroAvia с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами
— Строить доверие и авторитет для обеспечения решений по финансированию и запуску программ
— Обеспечивать наличие внутренних чемпионов клиентов, способных продвигать утверждения и выделение бюджета
— Устанавливать и управлять партнерствами с ведущими подрядчиками и системными интеграторами
— Согласовывать требования партнеров с технологическими дорожными картами и коммерческими целями ZeroAvia
Требования:
— Более 10 лет опыта в оборонных или аэрокосмических рынках с прямой коммерческой ответственностью
— Подтвержденный личный опыт полного цикла продаж в оборонной сфере от начала до закрытия
— Опыт продаж национальным министерствам обороны, международным оборонным агентствам и сотрудничества с ведущими подрядчиками и Tier 1
— Глубокое понимание бюджетирования, финансирования и процессов закупок в оборонной сфере
— Доказательства владения результатами по доходам, а не только поддержка заявок или партнерств
Желательный опыт:
— Коммерциализация новых или прорывных технологий в оборонных рынках
— Опыт в аэрокосмическом двигателестроении, силовых системах или авиационных системах
— История успешного превращения демонстраций в финансируемые программы, партнерства и повторяющийся доход
— Наличие действующего допуска безопасности или прямой проверки
Личные качества:
— Сильная ориентация на закрытие сделок и генерацию дохода
— Готовность нести личную ответственность за результаты сделок
— Коммерческая напористость и авторитетность в оборонной среде
— Настойчивость, устойчивость и эффективность в длительных и сложных циклах продаж
— Способность работать в условиях неопределенности при сохранении коммерческой дисциплины
Что будете делать:
— Руководить и реализовывать инициативы по росту доходов в оборонном секторе
— Управлять возможностями от выявления до подписания контрактов
— Координировать работу с министерствами, агентствами, ведущими подрядчиками и партнерами для коммерциализации суверенных технологий
Кто вы:
— Старший коммерческий лидер с обширным опытом в оборонном рынке
— Доказанная способность закрывать сделки
— Сильные отношения с министерствами обороны, агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами
Команда:
— Сотрудничество с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и платформенными партнерами в рамках оборонного направления ZeroAvia
Условия:
— Частная медицинская и стоматологическая страховка
— Поддержка психического здоровья
— Бесплатный обед и полезные закуски
— Спортивные, игровые и культурные клубы
— Опционы на акции
— 25 дней отпуска плюс государственные праздники
— Бесплатная зарядка электромобилей и членство в EV Club
— Схемы зарплатных вычетов для EV Club, Curry's Tech, Cycle to Work и Ikea Furniture
— Еженедельные бонусы
— Защита дохода и юридическая поддержка
— Помощь с релокацией (Великобритания)
Задачи:
— Проводить исследования рынка и конкурентов для новых стратегических B2B-направлений;
— Общаться с B2B-клиентами (Customer Discovery, интервью, качественный сбор фидбека);
— Готовить сильные материалы для команд Sales/BizDev (питчи, FAQ, онбординг, обработка возражений);
— Детально анализировать метрики после запуска (доход, адаптация фич, фидбек).
Требования:
• Опыт в B2B product-facing роли (Product / Business Analyst, PM, Pre-sales, Implementation);
• Четкое понимание B2B-моделей, коммерческой упаковки и GTM-процессов;
• Отличный английский язык и системное, структурное мышление;
• Использование AI в ежедневной работе (исследования, саммари, документация) для ускорения процессов;
• Плюсом будет практический опыт в доменах Fintech, SaaS или трейдинге.
Условия:
✅ Полная медицинская страховка для твоего здоровья;
✅ Комфортный и современный офис (свежие фрукты каждый день, пицца по средам, снэки по пятницам);
✅ Частичная компенсация занятий спортом и бесплатные уроки греческого языка;
✅ Забота о семье: Welcome Baby Bonus и Baby Box, а также приятные ваучеры на день рождения!
Задачи:
— Руководство направлением In Vitro discovery и процессного картирования, выступая связующим звеном между лабораторными учёными, экспертами и командой цифровой реализации.
— Планирование и проведение воркшопов и интервью с учёными, экспертами лабораторий, IT-командами и поставщиками.
— Анализ и документирование текущих (As-Is) и будущих (To-Be) рабочих процессов, включая планирование экспериментов, регистрацию, использование ELN, настройку анализов, управление запасами, регистрацию образцов и объектов, лабораторные автоматизации, визуализацию, омics, контроль качества и сбор научных данных.
— Сбор, анализ и структурирование требований к данным, интеграции, управлению и нефункциональных требований.
— Проведение анализа пробелов в возможностях и бизнес-эффекта.
— Перевод сложных научных рабочих процессов в понятные процессы и системные требования для инженерных команд и поставщиков.
— Создание чёткой, структурированной и готовой к управлению документации на протяжении всего проекта.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в бизнес-анализе или аналогичных аналитических ролях в области наук о жизни, биофармацевтики или лабораторной среды.
— Соответствующее образование в области наук о жизни, химии, биологии или смежных научных дисциплин, а также практический опыт работы в лабораторных исследовательских командах или рядом с ними.
— Практический опыт в процессном картировании As-Is / To-Be для сложных научных или лабораторных рабочих процессов.
— Опыт сбора, анализа, документирования и отслеживания требований, способный создавать спецификации, которые могут использоваться командами разработки и поставщиками.
— Понимание лабораторных рабочих процессов, включая ELN, анализы, автоматизацию, визуализацию и омics, достаточное для точного картирования без потери научного смысла.
— Опыт проведения воркшопов с учёными, экспертами лабораторий, IT-командами и поставщиками.
— Опыт анализа требований к данным, интеграции, управлению и нефункциональных требований.
— Опыт проведения анализа пробелов в возможностях и бизнес-эффекта.
— Способность создавать чёткую, структурированную документацию, подходящую для управления и принятия решений.
— Готовность к командировкам в Великобританию при необходимости.
Условия:
— Конкурентоспособная компенсация.
— Удалённая или офисная работа.
— Гибкий график работы.
— Команда с высоким уровнем технической экспертизы.
О компании:
Мы — международная IT-компания, которая разрабатывает технологические решения для брокеров по всему миру. Наши продукты помогают запускать и масштабировать брокерский бизнес: White Label решения, CRM-система, личный кабинет трейдера, модуль продаж и другие профессиональные инструменты для FinTech-индустрии.
Задачи:
— Искать и привлекать новых клиентов и партнёров (LinkedIn, web search, нетворкинг);
— Работать с входящими лидами и развивать их до сделки;
— Проводить презентации продукта для потенциальных клиентов;
— Представлять компанию на международных профильных выставках.
Требования:
— Свободный русский и английский языки;
— Сильные коммуникативные навыки;
— Готовность глубоко погрузиться в техническую сторону продукта;
— Опыт в B2B продажах или знание FinTech/брокерской отрасли будет преимуществом.
Условия:
— Удалённый формат работы или гибридный график в Санкт-Петербурге;
— Гибкое начало рабочего дня;
— Поддерживающая команда и прозрачные возможности для профессионального роста.
Задачи:
— Анализировать end-to-end процессы кредитных рисков;
— Выявлять процессные и технологические ГЭПы;
— Анализировать стратегии принятия решений (rules, cut-off, сегментация);
— Документировать бизнес-процессы и логику автоматизированных систем рисков;
— Формировать и декомпозировать задачи на доработку процессов и стратегий;
— Участвовать в оценке влияния изменений совместно с командой;
— Согласовывать решения с портфельными менеджерами и риск-технологами;
— Участвовать в планировании релизов и контролировать корректность реализации требований;
— Уточнять и структурировать бизнес-требования по новым инициативам.
Требования:
— Опыт работы бизнес-, системным или риск-аналитиком от 4–5 лет;
— Опыт работы в банках, финтехе или кредитных рисках;
— Понимание полного кредитного процесса (заявка ➡️ решение ➡️ выдача);
— Понимание скоринговых моделей, cut-off стратегий и клиентской сегментации;
— Опыт работы с decision engine / rule-based системами;
— Навыки анализа, декомпозиции и оптимизации сложных процессов;
— Умение выявлять логические противоречия и скрытые проблемы;
— Опыт описания бизнес-процессов и бизнес-логики;
— Уверенное владение BPMN, схемами процессов и структурированным описанием требований;
— Базовые знания SQL;
— Опыт взаимодействия с бизнесом, риск-технологами и командами разработки;
— Навыки программирования на базовом уровне будут преимуществом.
Плюсом будет:
— Опыт работы с кредитными decision engine;
— Опыт участия в развитии систем автоматического принятия решений;
— Понимание архитектуры риск-систем и процессов кредитного конвейера.
Задачи:
▫️ Холодный аутрич через X, Telegram, LinkedIn.
▫️ Проведение интро-созвонов, квалификация кандидатов и презентация оффера.
▫️ Закрытие сделок.
▫️ Ведение пайплайна и регулярные фоллоу-апы.
Требования:
▫️ Опыт B2B-продаж, желательно в агентских услугах.
▫️ Четкое понимание рынка Web3, AI, fintech, gaming.
▫️ Умение эффективно работать с холодной базой.
▫️ Свободный английский язык.
▫️ Будет плюсом наличие собственной сети контактов и активный X-аккаунт.
Условия:
▫️ Полная свобода и 100% удаленная работа.
▫️ Прозрачная система мотивации: фиксированная часть плюс процент от продаж.
▫️ Испытательный срок 2 месяца.
Задачи:
— Сотрудничество с менеджерами продуктов, дизайнерами и техническими лидерами для сбора и проверки требований к предстоящим спринтам.
— Обеспечение готовности требований (Definition of Ready) путем проверки полноты и однозначности эпиков и историй перед их проработкой.
— Управление эпиками, историями и страницами PRD в Jira для полного охвата объема работ.
— Подготовка внутренних релиз-нот и продуктовых брифов для согласованности компании.
— Поддержка AI-агентов и базы знаний, включая глоссарии и справочную документацию.
Требования:
— Свободное письменное владение английским языком с умением логично структурировать информацию.
— Подтвержденный опыт работы бизнес-аналитиком, техническим писателем или в операциях с продуктом.
— Практический опыт работы с Jira в активной среде разработки.
— Способность выявлять пробелы в требованиях и обеспечивать их ясность до реализации.
— Умение работать с несколькими заинтересованными сторонами в распределенной команде.
Плюсы:
— Опыт в финтехе, беттинге, игровой индустрии или других сложных B2B-продуктах.
Условия:
— Полное медицинское страхование.
— 20 дней оплачиваемого отпуска плюс дополнительный отпуск по жизненным обстоятельствам.
— Оплачиваемый больничный до 10 дней без медицинской справки.
— Поддержка профессионального развития и изучения языков.
— Современное оборудование для всех сотрудников.
— Возможности релокации в Латвию, Мальту, Испанию или Черногорию.
Задачи:
— Идентификация и квалификация потенциальных клиентов HNW/UHNW, предпринимателей и семейных офисов.
— Представление экосистемы управления капиталом, цифровых активов и корпоративных решений.
— Анализ инвестиционных целей и профилей риска клиентов для передачи квалифицированных лидов менеджерам по работе с клиентами.
— Поддержание долгосрочных доверительных отношений через сложные циклы продаж.
— Ведение записей в CRM и координация с внутренними командами для беспрепятственного онбординга клиентов.
Требования:
— Опыт в бизнес-развитии, продажах или привлечении клиентов в финансовом секторе.
— Свободное владение английским и русским языками (письменно и устно).
— Право на работу на Кипре или готовность к переезду.
— Глубокое понимание финансовых рынков и инвестиционных принципов.
— Высокий эмоциональный интеллект и умение выстраивать доверительные отношения с состоятельными клиентами.
— Самостоятельность, ориентированность на результат и организованность.
Плюсы:
— Сертификация CySEC или готовность её получить.
— Наличие сети контактов HNW/UHNW или профессионалов частного банкинга.
— Опыт работы с цифровыми активами или альтернативными инвестициями.
— Владение CRM-системами.
Условия:
— Конкурентная базовая зарплата с неограниченной бонусной схемой, зависящей от результатов.
— Оплата сертификации CySEC и поддержка профессиональных квалификаций (например, CFA).
— Гибкий режим работы в международной команде.
— Чёткая карьерная лестница от привлечения клиентов до старшего менеджера по работе с клиентами.
— Работа с международными частными клиентами и наставничество от опытных инвестиционных специалистов.
Задачи:
— Ведение полного цикла сбора и анализа требований, включая функциональные, нефункциональные, исключения и крайние случаи.
— Поддержание актуальной документации требований и выступление основным контактным лицом для уточнений.
— Предложение продуктовых решений на основе экспертизы, UX и анализа пользовательского поведения.
— Разрешение конфликтов интересов заинтересованных сторон через структурированный диалог и компромиссы.
— Синтез информации из разных источников для прояснения сложных или неоднозначных ситуаций.
— Самостоятельное управление коммуникацией с заинтересованными сторонами, обеспечение общего понимания объема и целей.
— Ведение полного цикла уточнения историй, обеспечение полноты, согласованности и покрытия тестами требований.
— Совместная с архитекторами разработка архитектурного видения решения, определение ключевых компонентов, интерфейсов и потоков данных.
— Рекомендация технологий для эффективного удовлетворения бизнес-потребностей.
— Активная поддержка разработки и тестирования, устранение неоднозначностей в процессе реализации.
— Координация UAT, обеспечение соответствия тест-кейсов бизнес-целям и требованиям.
— Работа с множеством источников данных (структурированных и неструктурированных) для поддержки ключевых бизнес-решений.
— Руководство доставкой функций и проектов в рамках одной команды, управление объемом, сроками и коммуникацией.
— Тесное взаимодействие с владельцами продуктов для согласования приоритетов и требований.
— Поддержка конечных пользователей через подготовку документации и проведение обучающих сессий.
Требования:
— Высшее образование в области компьютерных наук, программной инженерии или смежных технических областях.
— Опыт работы не менее 5 лет в разработке ПО в роли системного или технического бизнес-аналитика.
— Знание бизнес-домена.
— Глубокие знания SQL и баз данных.
— Знание Python, Java, Golang, JavaScript, C# и C++ для целей анализа.
— Знание современных методов управления требованиями, таких как Use Cases и User Stories.
— Практический опыт проектирования решений с нуля.
— Понимание нефункциональных требований и их роли в процессе разработки.
— Отличное понимание интеграционных процессов и умение проектировать схемы интеграции с использованием Kafka.
— Знание бизнес-процессов и нотаций BPMN и UML.
— Знание веб-сервисов, REST API, HTTP и микросервисной архитектуры.
— Понимание базовых концепций UI/UX.
— Знание теории алгоритмов, теории баз данных, теории систем, системного анализа и информационной безопасности.
— Продвинутый или свободный уровень английского языка.
— Умение работать самостоятельно в быстром темпе, согласовываясь с целями команды.
— Структурированная и четкая коммуникация.
— Внимание к деталям и приверженность качеству.
Условия:
— Конкурентная зарплата и ежегодный бонус по результатам работы.
— Полная поддержка при релокации для кандидата и семьи (перелеты, жилье, визы, юридическая помощь).
— Медицинская страховка высшего уровня с покрытием для всей семьи, включая стоматологию, зрение, психическое здоровье, а также страхование жизни.
— Неограниченные возможности для обучения: внешние курсы, уроки английского, развитие карьеры и лидерских навыков.
— Оплата образования для детей (школа и детский сад).
— 21 рабочий день отпуска в году, плюс официальные праздники, оплачиваемые больничные, декретные и отпуск по уходу за ребенком.
— Программа признания сотрудников: брендированные подарки, выходные на день рождения, бюджеты на празднования свадеб, рождений и важных событий.
— Командные поездки и корпоративные мероприятия.
— Программа акций компании.
— Корпоративный автомобиль MINI Cooper Countryman и личная парковка.
— Бесплатные спортивные клубы, доступ в спортзал Sanctum Club и водные мотоциклы.
— Доступ к корпоративному врачу.
— Эксклюзивные скидки в кафе, спортзалах и местных сервисах.
— Налоговые льготы для экспатов: до 50% освобождения от подоходного налога.
— Поддержка в процессе натурализации для релокированных сотрудников.
Задачи:
— развитие направления business development и рост выручки
— работа с текущей sales-командой и улучшение процессов продаж
— развитие и оптимизация воронки продаж
— проведение и закрытие крупных B2B-сделок
— развитие долгосрочных партнерств в iGaming-сфере
— участие в международных отраслевых мероприятиях
— взаимодействие с продуктовыми, юридическими и техническими командами
Требования:
— от 8 лет опыта в Business Development или продажах в iGaming / high-risk индустрии
— сильный опыт B2B-продаж
— опыт работы с платформенными или turnkey-решениями
— опыт ведения сложных коммерческих переговоров
— понимание экосистемы операторов и процессов интеграции
— опыт управления или развития sales-команд
— свободный английский язык
Будет плюсом:
— собственная сеть контактов в iGaming
— понимание рынка, конкурентов и регуляторной среды
— опыт работы с casino platforms, aggregators или providers
Условия:
— работа в офисе в центре Риги
— релокация для сотрудника и его семьи
— медицинская страховка
— компенсация спорта
— оплачиваемая парковка
— бонусная система и KPI
О РОЛИ
Monad Foundation разрабатывает высокопроизводительный блокчейн первого уровня (L1). Мы ищем лидера B2B-маркетинга, который обеспечит стратегическую поддержку BD-направления, выстроит GTM-процессы с партнерами и создаст контентную инфраструктуру для институциональной аудитории.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
— Маркетинговое сопровождение ключевых сделок BD и управление пайплайном совместных активностей.
— Запуск GTM-программ: кобрендинговые кампании, партнерские анонсы и IRL-ивенты.
— Создание материалов для сейлз-команды: рассылки, сайты, позиционирующие документы и презентации.
— Перевод сложных технических характеристик продукта в понятные бизнес-нарративы.
— Измерение эффективности маркетинговых программ и оптимизация стратегии на основе данных.
— Работа в асинхронном режиме с глобальными партнерами в разных часовых поясах.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
— 5+ лет опыта в B2B-маркетинге (SaaS, крипто-инфраструктура, Emerging Tech).
— Подтвержденный опыт запуска совместных программ с внешними партнерами.
— Навык работы с данными и ориентация на измеримые бизнес-метрики.
— Продвинутое владение AI-инструментами и техниками промпт-инжиниринга.
— Высокая степень автономности и способность эффективно действовать в условиях неопределенности.
— Глубокое понимание крипто-ландшафта (Crypto-native статус будет преимуществом).
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
— Полностью удаленный формат сотрудничества.
— Участие в создании фундаментального L1-решения на раннем этапе.
— Инженерная культура с фокусом на результат и низким уровнем бюрократии (Low Ego).
— Возможность напрямую влиять на массовую адаптацию блокчейн-технологий.
Удалённоlead
Зарплата не указана
УдалённоseniorSan Francisco
165 000 – 194 000 $
ОфисKemble
Зарплата не указана
ОфисLimassol
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 10 · Job Hunters
