Задачи:
— Идентифицировать, привлекать и заключать партнерства с банками, цифровыми кошельками, финтех-компаниями, платежными провайдерами и криптоплатформами.
— Формировать и управлять целевой базой стратегических клиентов.
— Вести полный цикл развития бизнеса от первого контакта до подписания соглашений и успешного запуска.
— Вести коммерческие переговоры с топ-менеджерами.
— Координировать проекты интеграции API с командами продукта и инженерии.
— Разрабатывать бизнес-кейсы и коммерческие предложения для каждого партнера.
— Сотрудничать с юридическим и комплаенс отделами в процессе партнерства.
— Запускать совместные маркетинговые инициативы с партнерами.
— Отслеживать эффективность партнеров и выявлять возможности для увеличения объема транзакций.
— Представлять GoBTC Pay на отраслевых мероприятиях и встречах с руководством.
— Предоставлять рыночные инсайты и обратную связь по партнерствам руководству.
Требования:
— Опыт 5+ лет в бизнес-развитии, корпоративных продажах, стратегических партнерствах или финансовых услугах.
— Подтвержденный опыт заключения сложных B2B или корпоративных партнерств.
— Опыт работы с банками, платежными провайдерами, финтех-компаниями, цифровыми и криптокошельками.
— Сильные навыки коммерческих переговоров и управления отношениями.
— Опыт управления корпоративными продажами с участием нескольких заинтересованных сторон.
— Понимание продуктов на базе API, платежной инфраструктуры или технических интеграций.
— Умение работать кросс-функционально с командами продукта, инженерии, комплаенса и юристов.
— Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
— Свободное владение английским языком.
Будет плюсом:
— Опыт в финтехе, криптоиндустрии, Web3 или быстрорастущих технологических компаниях.
Условия:
— Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского (до 100% покрытия).
— Гибкий график и возможность удаленной или гибридной работы в международной команде.
— Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 корпоративных праздников + 5 личных дней в год.
— Программы признания: структурированные оценки эффективности и командные награды.
— Корпоративная культура: выезды и ретриты в международных локациях (например, квартиры компании на Кипре).
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.