Вакансии

Задачи: — Продажа аналитических продуктов и ИИ-решений поставщикам FMCG от первичного контакта до заключения договора. — Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и работа с холодными и тёплыми клиентами. — Консультативные продажи с глубоким погружением в бизнес-задачи клиента: поиск точек роста, анализ потерь, оценка упущенной выгоды, оптимизация промо, анализ конкурентов. — Объяснение ценности аналитики и ИИ, умение переводить технические возможности продукта на язык бизнеса и денег. — Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации. — Презентация продуктов как инструмента для решения конкретных бизнес-задач клиента. — Работа с текущими клиентами: продление контрактов, кросс-продажи, увеличение LTV. — Сбор обратной связи и участие в доработке продуктов компании. Требования: — Опыт продаж B2B сложных продуктов от 3 лет, предпочтительно в сфере данных, аналитики, исследований или IT. — Сильная аналитическая база, понимание метрик и методов анализа данных розничного аудита и/или потребительских панелей. — Понимание ИИ-продуктов, умение объяснить клиенту возможности и ограничения моделей. — Опыт работы с FMCG-рынком со стороны поставщика, ритейлера или исследовательской компании. — Навыки презентации и ведения переговоров, умение продавать ценность, а не просто данные. — Уверенное владение Excel и PowerPoint для подготовки информативных и убедительных материалов. — Будет плюсом опыт работы в Nielsen, GFK, MPSTATS или аналогичных аналитических компаниях. — Опыт продаж аналитических продуктов на базе ИИ или ML. — Опыт работы с BI-системами, чтение и интерпретация дашбордов. — Понимание статистики и методов анализа данных на уровне уверенного пользователя. — Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, бизнес-аналитики. — Наличие контактов среди поставщиков FMCG. Условия: — Работа в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики. — Продажи сложных, востребованных продуктов с высоким чеком и долгосрочным LTV. — Работа с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями. — Конкурентная зарплата: оклад + KPI-бонусы (обсуждаются по итогам собеседования). — Официальное оформление по ТК РФ. — Реальная возможность влиять на развитие продуктовой линейки. — Комфортный офис на м. Бутырская.