Руководитель проектных продаж

Задачи: — Установление и поддержание контактов на уровне лиц, принимающих решения Клиента; — Взаимодействие со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента и проекта; — Выполнение пост-продажных контактов с Клиентом для контроля использования проданного решения и оценки удовлетворенности результатом; — Работа с негативными отзывами и жалобами клиентов, связанными с исполнением проектов системной интеграции; — Наставничество менеджеров проектных продаж и менеджеров продаж b2f по проектам системной интеграции. Требования: — Опыт продаж в Enterprise-сегменте; — Базовые знания системного программного обеспечения и основных IT-сервисов; — Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, функциональных и операционных директоров, умение строить долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения и их окружением; — Опыт работы с бюджетами и сметами проектов; — Опыт ведения проектных продаж на IT-рынке.