Руководитель канала продаж «Дизайнеры / Архитекторы / Студии»

Задачи: — Оцифровать рынок (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю и стратегию выхода на ключевых игроков. — Совместно с маркетингом и продуктом сформулировать ценностное предложение для клиентов и выстроить путь дизайнера от знакомства до постоянного заказа. — Выстроить стандарты сервиса канала продаж, включая скорость подготовки коммерческих предложений, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защиту проектов. — Нанимать и развивать сильных менеджеров, рассчитывать их окупаемость и продуктивность. Требования: — Опыт не менее 5 лет в руководстве B2B-продажами через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales). — Обязателен опыт работы с дизайнерами и студиями. — Доказанный результат в увеличении доли у ключевых клиентов с умением считать показатели. — Системный подход: владение CRM, KPI, аналитикой и процессами. — Опыт в отраслях керамики/плитки, премиум-сантехники, контрактной мебели, архитектурного света приветствуется. — Особый интерес к кандидатам с опытом руководства дизайнерским бюро (10–20 человек). Условия: — Работа в крупном интерьерном холдинге с потенциалом роста канала продаж. — Возможность влиять на развитие индустрии. — Конкурентный доход до 600 000 рублей в месяц (гросс).