Нужен самостоятельный управленец с опытом в цифровых подписочных продуктах, который умеет находить возможности роста, проверять их на практике и превращать в работающую систему
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать стратегию развития сервиса, определять приоритеты, бюджет, необходимые ресурсы и план роста.
— Увеличивать количество платящих пользователей и выручку при сохранении целевой прибыльности.
— Отвечать за экономику направления: доходы, расходы, стоимость привлечения и окупаемость.
— Развивать каналы привлечения: Telegram, YouTube, короткие видео, блогерские интеграции, SEO, партнёрские и реферальные программы.
— Формировать и проверять гипотезы роста, считать результат каждого канала, прекращать неэффективные тесты и масштабировать работающие решения.
— Улучшать воронку: переход в сервис, регистрация, первое подключение, пробный период, первая оплата, продление подписки.
— Развивать удержание: коммуникации с пользователями, повторные продажи, возврат ушедших клиентов, программы лояльности и повышение ценности продукта.
— Управлять платёжной частью: подключение провайдеров, автосписания, успешность оплат и продлений, резервные способы оплаты, контролировать устранение сбоев и их влияние на выручку.
— Формировать план развития продукта: тарифы, предложения, пользовательские сценарии, бот и приложения, вместе с технической командой определять приоритеты доработок.
— Управлять сотрудниками и подрядчиками: маркетингом, разработкой, аналитикой и поддержкой, определять потребность в найме, ставить задачи, контролировать сроки и качество.
— Совместно с техническим руководителем обеспечивать стабильность сервиса и оперативное устранение проблем, использовать обращения пользователей как источник улучшений продукта.
— Предоставлять собственнику понятную отчётность: результаты, расходы, проблемы, принятые решения и следующие шаги.
Требования:
— Опыт от трёх лет в развитии цифровых продуктов на позициях Head of Growth, Product Lead, руководителя направления, операционного руководителя или CEO небольшого IT-бизнеса.
— Подтверждённые кейсы роста подписочных B2C-продуктов: VPN, мобильных приложений, SaaS, Telegram-сервисов или других продуктов с регулярной оплатой.
— Умение управлять экономикой: считать стоимость привлечения клиента, доход от него, срок окупаемости, удержание и отток.
— Практический опыт запуска и масштабирования каналов привлечения, работы с воронками и повторными платежами.
— Опыт управления небольшой командой и подрядчиками, самостоятельного распределения бюджета и приоритизации задач.
— Достаточная техническая грамотность для работы с разработчиками, платёжными интеграциями и аналитикой.
— Опыт непосредственно в VPN будет существенным преимуществом.
— Самостоятельность, готовность принимать решения и отвечать за их последствия.
— Умение своевременно сообщать о проблемах и предлагать варианты решения.
Условия:
— Работа удалённо из Москвы.
— Зарплата от 300 000 ₽ в месяц.
Критерии оценки работы:
— Рост платящей аудитории и регулярной выручки.
— Прибыльность направления.
— Окупаемость привлечения пользователей.
— Конверсия в первую оплату и повторное продление.
— Удержание клиентов и снижение оттока.
— Успешность платежей и автосписаний.
— Качество сервиса и выполнение командой согласованных приоритетов.
Конкретные целевые значения будут согласованы после анализа текущего состояния продукта. Первые три месяца ожидания будут высланы финалистам после первого отбора.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Сейчас в каталоге 4 260 вакансий по этому направлению, удалённо можно работать в 30%.
Зарплата в этой вакансии, 300 000 ₽ в месяц, на 82% выше медианы по направлению (165 000 ₽). У половины вакансий от 103 000 ₽ до 240 000 ₽ (вакансий с вилкой: 207).
Автоотклики