Задачи:
— Проводить массовый B2B исходящий поиск клиентов через холодные звонки, электронные письма и LinkedIn.
— Исследовать и определять целевые компании, ключевых заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения.
— Генерировать и квалифицировать B2B лиды на основе потребностей бизнеса, бюджета, полномочий и намерений покупки.
— Назначать квалифицированные встречи и демонстрации продукта для менеджеров по продажам.
— Управлять и поддерживать точную информацию о потенциальных клиентах в CRM-системах, таких как HubSpot, Salesforce или Pipedrive.
— Выполнять персонализированные последовательности контактов для повышения отклика и конверсии.
— Постоянно достигать или превышать KPI, связанные с активностью по исходящим контактам, квалифицированными лидами и назначенными встречами.
— Сотрудничать с командами продаж и маркетинга для улучшения стратегий таргетинга и контактов.
— Профессионально поддерживать отношения с потенциальными клиентами на протяжении всего процесса продаж.
Требования:
— Минимум 2 года профессионального опыта в B2B продажах, предпочтительно в роли SDR, BDR или в исходящих продажах.
— Обязательный опыт в B2B исходящем поиске клиентов.
— Опыт исключительно в B2C продажах не рассматривается.
— Свободное владение английским языком (устный и письменный), отличное произношение и профессиональные коммуникативные навыки.
— Успешный опыт холодных звонков, холодных писем, генерации лидов и назначения встреч.
— Опыт взаимодействия с владельцами бизнеса, менеджерами, руководителями и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
— Умение генерировать квалифицированные B2B лиды и назначать встречи по продажам.
— Опыт работы с CRM-системами, такими как HubSpot, Salesforce, Pipedrive или аналогичными.
— Навыки работы с возражениями, ведения переговоров и построения отношений.
— Уверенность в общении с международными бизнес-клиентами.
— Самомотивация, ориентированность на цели и комфортная работа в удалённом режиме.
— Сильные организационные навыки и способность управлять несколькими потенциальными клиентами и последующими контактами.
— Надёжное интернет-соединение и профессиональное удалённое рабочее место.
Желательно:
— Опыт продаж на рынках США, Великобритании или других международных B2B рынках.
— Предыдущий опыт в B2B SaaS, технологиях, цифровом маркетинге или профессиональных услугах.
— Знакомство с инструментами для поиска клиентов, такими как Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist или Instantly.
— Опыт работы в быстрорастущих стартапах или командах продаж с высоким темпом роста.
Условия:
— Полностью удалённая работа с гибким графиком.
— Работа с быстрорастущими международными компаниями.
— Чёткая перспектива карьерного роста до менеджера по продажам и выше.
— Бонусы и поощрения на основе результатов.
— Постоянное обучение, наставничество и поддержка в развитии продаж.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.