Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
The Enterprise Account Manager- DoD/Combatant Commands will manage a defined sales territory and be responsible for delivering against a quota goal for the defined territory. You will identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory.
Задачи:
— Управление определённой территорией продаж и выполнение квоты по ней.
— Идентификация, генерация, квалификация и закрытие новых сделок с клиентами и потенциальными клиентами.
— Управление полным циклом продаж, разработка go-to-market плана, включая прямой и косвенный бизнес.
— Развитие новых и существующих аккаунтов в Министерстве обороны США (DoD)/Боевых командах.
— Поддержание плана продаж территории с дорожной картой успеха.
— Выполнение или превышение ежемесячной и годовой квоты.
— Активный поиск возможностей для всех продуктовых линий с новыми и существующими клиентами.
— Прогнозирование продаж, генерация лидов, поиск клиентов и управление аккаунтами до закрытия сделки.
— Поддержание точных данных о клиентах и потенциальных клиентах.
— Тесное сотрудничество с вице-президентом, SE, PAM и другими командами для достижения стратегических целей.
— Взаимодействие с каналами продаж и партнёрами для максимальной ценности для клиентов и компании.
— Согласование с командой SDR для охвата всего адресного рынка.
— Участие в корпоративных выставках и мероприятиях.
— Ведение активности в Salesforce.
— Проведение демонстраций продуктов и презентаций для клиентов и партнёров.
— Руководство ответами на запросы предложений (RFP) для своих аккаунтов.
Требования:
— Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
— Более 5 лет опыта в продажах, ориентированных на клиентов, в области безопасности, PAM, управления идентификацией или IT-софта.
— Опыт продаж в DoD Unified Combatant Commands и DoD Fourth Estate аккаунтах.
— Знание федеральных закупочных механизмов, таких как ESI, GSA, CHESS/ITES.
— Знание федерального канала продаж через VAD и VAR.
— Подтверждённый опыт достижения или превышения квоты продаж.
— Налаженные связи с IT-профессионалами высокого уровня.
— Отличные коммуникативные и навыки влияния.
— Готовность к командировкам в пределах определённого региона.
Желательно:
— Завершённое обучение продажам (Sandler, SPIN, DISC, TAS, Miller).
Условия:
— Удалённая работа из США.
О компании:
BeyondTrust — мировой лидер в области безопасности идентификации, предлагающий SaaS решения для защиты путей привилегий. Компания обслуживает 20 000 клиентов, включая 75 из Fortune 100, и имеет глобальную сеть партнёров.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
71/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Federal Account Manager, Combatant Commands; частые командировки; зарплата не указана; понятные задачи; гибкий формат; современный стек.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Частые командировки
Требуется готовность к командировкам в пределах определённого региона, что может влиять на личное время.
Из объявления
Ability to travel within defined region
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.