Менеджер по привлечению B2B-клиентов (SDR)

Требования: — опыт работы в B2B-продажах, outbound или sales development от 1 года, рассматриваются сильные кандидаты из смежных B2B-ролей; — грамотная и убедительная устная и письменная речь; — готовность к холодным звонкам и умение спокойно работать с отказами; — умение быстро разобраться в компании и роли собеседника перед первым контактом; — умение отличать квалифицированного клиента от неквалифицированного; — дисциплина в работе с CRM и последовательностями касаний; — владение русским языком на уровне C2; — системность мышления и ответственность за результат. Будет плюсом: — понимание психологии ведения переговоров; — английский язык на уровне B1 и выше; — опыт работы в LegalTech или B2B SaaS. Задачи: — получать от маркетолога приоритетные сегменты и списки целевых компаний; — находить лиц, принимающих решения (руководителей юридических служб, General Counsel, партнёров юрфирм) и проверять их контакты, 1–3 человека на компанию; — изучать компанию перед первым касанием и писать персонализированные сообщения; — вести последовательности касаний: email, LinkedIn, WhatsApp/Telegram, звонки; — системно делать follow-up и не оставлять аккаунт после первого молчания; — проводить первичную квалификацию: подходит ли компания, какова роль контакта, есть ли реальная юридическая задача и потенциальный бюджет; — вести всю работу в CRM и давать маркетологу обратную связь о том, какие сегменты и сообщения работают. Условия: — официальное трудоустройство; — офис в центре города, ст. метро «Байконур»; — прозрачная система мотивации (оклад + KPI) и карьерный рост; — обучение продукту и помощь в освоении AI-инструментов; — регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия; — работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.