Cloud Partner Sales Manager (Northeast)

Задачи: — Разрабатывать многолетние партнерские планы с общими целями, этапами и ключевыми показателями эффективности (KPI). — Отслеживать выполнение стратегических соглашений о сотрудничестве (SCAs), включая доход, потребление облачных ресурсов, совместные инвестиции и преимущества программ; выявлять риски и корректировать курс. — Управлять региональными целями, основанными на партнерах, и целями, на которые влияют партнеры. — Руководить совместным картированием аккаунтов, регистрацией сделок, обзорами воронки продаж и прогнозированием вместе с командами Cribl и CSP. — Согласовывать продажи CSP с решениями Cribl для повышения коэффициента выигрыша и скорости сделок. — Использовать маркетплейсы AWS, Azure и GCP для упрощения закупок и поддержки обязательств клиентов в облаке. — Сотрудничать с отделами продаж, продуктов, инженерии решений и успеха клиентов для ускорения внедрения, принятия и потребления. — Обучать команды Cribl и CSP позиционированию ценности и решений Cribl. — Сотрудничать с маркетингом по совместному маркетингу, генерации спроса и полевым мероприятиям. — Строить отношения с руководителями CSP, лидерами продаж и техническими архитекторами. — Проводить регулярные бизнес-обзоры и исполнительные брифинги, делиться результатами, инсайтами по воронке, прогрессом по обязательствам и действиями для укрепления партнерства. Требования: — 5–10+ лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения, развитии бизнеса или стратегических альянсах в SaaS или экосистеме ISV. — Доказанный опыт достижения или превышения целей по доходам, исходящим от партнеров или совместных продаж с крупными облачными провайдерами. — Глубокое понимание облачных экосистем, маркетплейсов, программ совместных продаж (например, AWS ACE, Microsoft Partner Center, GCP Partner Advantage) и моделей бизнеса на основе потребления. — Способность строить отношения с руководителями и влиять на матричные организации продаж. — Сильные стратегические, аналитические, коммуникативные и презентационные навыки. — Умение управлять сложными совместными воронками продаж и переводить технические решения в бизнес-ценность. — Предпочтительно степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, компьютерных наук или смежной области, либо эквивалентный практический опыт. Условия: — Удаленная работа с предпочтением кандидатов, проживающих на северо-востоке США. — Конкурентная базовая зарплата от $130,000 до $150,000 в год, зависящая от географического положения и опыта кандидата. — Возможность получения комиссионных за продажи и участие в корпоративной бонусной программе. — Пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, краткосрочную нетрудоспособность, страхование жизни, оплачиваемые праздники и отпуск, поддержку лечения бесплодия, 401(k) и акции компании. — Возможны рабочие часы вне стандартного графика из-за работы в разных часовых поясах.