Director of Ad Sales - West

Задачи: — Владеть целями по доходам и прогнозированием для региона Западного побережья; — Строить здоровую, предсказуемую воронку продаж по именованным аккаунтам и агентствам; — Выполнять квартальные цели; — Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию выхода на рынок, включая дизайн территории, фокус на вертикали, ценообразование и планы покрытия; — Нанимать, обучать и руководить небольшой командой продавцов; — Устанавливать операционные ритмы, обзоры сделок и стандарты ведения CRM для улучшения точности прогнозов и исполнения; — Строить и углублять отношения с руководителями брендов и агентств; — Открывать новых клиентов и расширять стратегические аккаунты с коммерческими предложениями, отражающими уникальные сильные стороны Duolingo; — Вести сложные сделки от начала до конца, включая поиск, позиционирование, переговоры, закрытие, продление и расширение; — Тесно сотрудничать с командами Account Management и Ad Ops для безупречной реализации; — Делать рыночную обратную связь для руководства продаж и продукта; — Работать быстро и строго в условиях стартапа, создавая повторяемые процессы продаж и практики команды. Требования: — Более 8 лет опыта прямых продаж цифровой рекламы с успешным опытом поиска, закрытия и продления сделок в премиальных мобильных или потребительских приложениях; — Успешный опыт продаж видео и нативных/кастомных форматов, а также структурирования инновационных соглашений с ведущими рекламодателями и агентствами; — Способность взаимодействовать с руководителями высокого уровня и лично участвовать в создании материалов, решении проблем и увеличении доходов; — Глубокое понимание рекламных технологий и экосистем мобильных приложений, умение использовать данные для оценки эффективности и ценообразования; — Отличные коммуникативные и презентационные навыки, комфорт работы в условиях неопределенности и высокой скорости. Преимущества: — Налаженные отношения с руководителями брендов и агентств на Западном побережье; — Опыт запуска или масштабирования нового рекламного продукта с нуля в издательской или платформенной среде; — Опыт формирования региональной стратегии выхода на рынок, процесса продаж или моделей покрытия; — Знакомство с совместной работой с Account Management и Ad Ops по нативным/кастомным программам и живому рассказу кампаний для продления контрактов; — Экспертиза в вертикалях развлечений, игр, стриминга или технологий. Условия: — Работа удаленная из Калифорнии; — Полная занятость; — Годовая зарплата от $183,200 до $274,800 USD с дополнительной компенсацией в виде акций; — Возможность обсудить детали компенсации с рекрутером; — Контакт для запроса специальных условий интервью: accommodations@duolingo.com. Duolingo является работодателем с равными возможностями и не допускает дискриминации по различным признакам.