Head of Sales

Задачи: — Управление коммерческими результатами команды продаж; — Руководство, развитие и управление менеджерами по продажам; — Установка индивидуальных и командных целей, KPI и ожиданий по производительности; — Проведение регулярных обзоров воронки продаж, сделок и результатов; — Коучинг команды и повышение индивидуальной эффективности продаж; — Участие в стратегических и сложных переговорах при необходимости. — Построение и постоянное улучшение операционной системы продаж; — Ответственность за структуру воронки, стандарты квалификации и этапы продаж; — Внедрение надежного прогнозирования и отчетности по продажам; — Отслеживание конверсии, цикла продаж, покрытия воронки и других ключевых метрик; — Выявление узких мест и систематическое улучшение конверсии между этапами; — Обеспечение дисциплины CRM и качества данных; — Построение прозрачной системы мотивации, согласованной с коммерческими результатами. — Стимулирование квалифицированных возможностей от SQL до первого платежа и производства; — Повышение коэффициента выигрыша и времени до производства; — Создание повторяемых подходов для различных сегментов клиентов и сценариев использования; — Выявление возможностей для увеличения дохода и валовой прибыли; — Развитие исходящих продаж совместно с командами маркетинга и аутрич. — Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, операциями и техническими командами; — Улучшение передачи между маркетингом, продажами, технической интеграцией и управлением аккаунтами; — Перевод рыночной и клиентской обратной связи в коммерческие и продуктовые инсайты; — Построение процессов, снижающих зависимость от отдельных людей и участия менеджмента. Требования: — Опыт работы в B2B продажах от 5 лет; — Опыт управления командой продаж не менее 2 лет с прямой ответственностью за коммерческие результаты; — Подтвержденный опыт создания или значительного улучшения функции продаж; — Глубокое понимание управления воронкой, прогнозирования, конверсии и метрик эффективности продаж; — Опыт установки KPI и управления индивидуальной производительностью; — Умение работать с короткими и сложными B2B циклами продаж; — Сильные навыки работы с CRM и аналитикой продаж; — Опыт личного закрытия сложных B2B сделок; — Опыт работы с международными клиентами и рынками; — Английский язык на уровне Upper-Intermediate или выше. Желательно: — Опыт в Telecom, CPaaS, SaaS, messaging, MarTech, iGaming, fintech или других инфраструктурных B2B продуктах; — Опыт с A2P messaging или коммуникационной инфраструктурой; — Наличие сети контактов в iGaming, fintech, affiliate или телеком экосистемах; — Опыт построения функций продаж на ранних стадиях или в быстро меняющейся среде. Условия: — Официальное трудоустройство на Кипре с поддержкой релокации и разрешения на работу; — 21 рабочий день оплачиваемого отпуска; — Международная среда и прямое влияние на рост компании; — Быстрое принятие решений и минимальная бюрократия; — Современные инструменты и сильная поддержка команды и руководства.