Вакансия «Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов» в HR-Поток · Job Hunters
H
HR-Поток
Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов
184 000 – 300 000 ₽
Формат
Удалённо
Crm
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата. Что нужно делать Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.
HR-Поток — компания, которая помогает предпринимателям и бизнесу наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используют и внедряют IT-продукты Квант и Edler AI.
Задачи:
— Проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей.
— Подбирать подходящее решение под задачу бизнеса.
— Доводить сделки до результата.
— Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.
— Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять потребность и назначать встречу.
— Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM.
— Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента.
— Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР.
— Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах.
— Определять, какой продукт подходит клиенту: Квант, Edler AI или связка решений.
— Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций.
— Объяснять, как решение поможет сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж.
— Работать с вопросами и возражениями.
— Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании.
— Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке.
— Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу.
Требования:
— Опыт в IT-продажах от 3 лет.
— Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг.
— Умение проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР.
— Умение выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента.
— Умение продавать ценность и результат для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях.
— Спокойная и профессиональная работа с вопросами и возражениями.
— Умение доводить договорённости до следующего действия.
— Внимательное ведение CRM и фиксация итогов каждой встречи.
— Организованность, самостоятельность и комфортная работа удалённо.
— Желание развиваться в B2B-продажах IT-решений.
Условия:
— Полностью удалённая работа.
— Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж.
— Полная занятость, график 5/2.
— Назначенные встречи от телемаркетологов и входящие лиды с сайта и Яндекс Директа.
— CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя.
— Оклад 30 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM.
— Прозрачная система мотивации: при высоком результате продаж доход может составлять от 270 000 ₽ и выше.
— Выплаты два раза в месяц.
— Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
Процесс отклика:
1. Откликнуться на вакансию — получить демонстрацию роли с подробной информацией о компании, продуктах, задачах, формате работы и системе дохода.
2. Пройти демонстрацию до конца, чтобы увидеть процесс работы.
3. Если формат подходит — обсудить детали, пройти интервью, оформить сотрудничество и получить всё необходимое для старта.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
79/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов; понятные задачи; прозрачная оплата; гибкий формат; обучение за счёт компании.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Задачи менеджера по продажам подробно описаны: проведение демонстраций, обработка лидов, подготовка предложений, ведение CRM и сопровождение сделок.
Из объявления
Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата. … Что нужно делать Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов. … Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.