Account Executive - Retail

Задачи: — Идентифицировать и развивать новые возможности в определённом регионе, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков. — Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации клиентов до заключения сделок на сумму в шесть цифр. — Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей C-уровня, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения. — Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи. — Представлять конкретные предложения и демонстрации, самостоятельно или в сотрудничестве с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis. — Сотрудничать с партнёрами, включая консалтинговые фирмы "Большой четвёрки", SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения. — Работать в тесном взаимодействии с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, специалистов по предпродажам, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений. — Проводить большую часть времени в полевых встречах с клиентами. Требования: — Подтверждённый опыт продаж SaaS на корпоративном уровне с успешным привлечением новых клиентов и достижением целей по выручке. — Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах. — Опыт продажи корпоративного программного обеспечения руководителям C-уровня. — Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (KPI), например, в розничной торговле. — Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения. — Ориентация на командную работу с использованием внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей. — Визовая поддержка не предоставляется. Условия: — Полная занятость. — Базовая годовая зарплата от $140,000 до $165,000 USD. — Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссионные, акции (RSU), а также льготы: медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск. — Гибридный формат работы с возможностью удалённой работы из Калифорнии. — Дополнительные преимущества: политика отпуска по уходу за ребёнком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах), программы обучения и развития, поддержка здоровья и благополучия, участие в волонтёрских и экологических инициативах. О компании: Celonis — ведущая платформа для промышленного внедрения Enterprise AI, создающая цифрового двойника предприятия для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Компания имеет штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке и более 20 офисов по всему миру.