Вакансия «B2B Account Executive» в Lisk · Job Hunters
L
Lisk
B2B Account Executive
Зарплата не указана
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
- Own the full sales cycle: qualify inbound/outbound leads, lead discovery and demo calls, handle objections, and close. - Partner with SDR on targeting, messaging, and outbound campaigns across email, LinkedIn and in-person channels.
Задачи:
— Вести полный цикл продаж: квалифицировать входящие и исходящие лиды, проводить встречи по выявлению потребностей и демонстрации продукта, работать с возражениями и закрывать сделки.
— Сотрудничать с SDR по таргетингу, месседжингу и исходящим кампаниям через email, LinkedIn и офлайн-каналы.
— Развивать бизнес на отраслевых мероприятиях: путешествовать, организовывать встречи и доводить сделки до закрытия.
— Полностью управлять стратегией участия в мероприятиях: выбирать конференции, обосновывать бюджет, ставить цели и оценивать ROI.
— Управлять процессом онбординга и KYB совместно с командой клиентского успеха до момента активации счетов.
— Поддерживать CRM в актуальном состоянии с чистой воронкой, честными прогнозами и полезными отчетами; определять и отслеживать ключевые показатели эффективности.
— Создавать материалы для продаж и передавать обратную связь от клиентов в продукт; выявлять и улучшать пробелы в процессах и позиционировании.
Требования:
— Опыт успешного закрытия B2B сделок не менее 3 лет, желательно в SaaS, финтех, стейблкоинах или платежах.
— Сильные навыки выявления потребностей и диагностики проблем финансовых операций.
— Свободное владение криптовалютной тематикой (стейблкоины, on/off-ramps, self-custody) и доверие со стороны финансовых специалистов из крипто-сферы.
— Дисциплина в работе с CRM и процессами; полная ответственность за результаты от первого контакта до закрытия сделки.
— Отличное владение английским языком (письменно и устно), готовность и возможность путешествовать для участия в мероприятиях.
Плюсы:
— Доказанный опыт достижения квоты в стартапах без устоявшихся методик.
— Наличие сети контактов в крипто-компаниях, фондах, DAO или командах казначейства.
— Аналитический и ориентированный на решение подход (например, опыт в консалтинге или клиентском сервисе).
— Практический опыт работы с отчетностью HubSpot и современными инструментами исходящих продаж.
— Опыт продаж финансовым директорам и операторам.
— Опыт в казначействе, бухгалтерии или финансовых операциях.
Условия:
— Гибкий график работы.
— 25 дней отпуска в год.
— Ежегодные командные ретриты.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Частые командировки
Работа предполагает поездки на отраслевые мероприятия, что требует готовности к командировкам.
Из объявления
- Drive business development at industry events: travel, book meetings, and follow up to close deals. … - Excellent written and spoken English, and willingness & ability to travel for events.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.