Enterprise Account Executive - NAMER

Задачи: — Разрабатывать стратегию выхода на рынок (GTM) для укрепления лидерства Legion и достижения бизнес-целей — Понимать потребности клиентов и согласовывать стратегию — Строить отношения с ключевыми лицами, принимать участие в закрытии стратегических сделок — Участвовать в бизнес-планировании, сотрудничать с руководителями для разработки планов и ресурсов — Работать с командами продаж, маркетинга и продукта для достижения и превышения целей по выручке — Закрывать сделки с крупными предприятиями, превышая план по выручке — Разрабатывать детальные стратегии по аккаунтам для коммуникации уникального предложения Legion — Использовать отраслевой опыт и связи для создания пула возможностей на уровне руководителей — Вести сделки на всех этапах, сотрудничая с внутренними и внешними заинтересованными сторонами — Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчёты ROI для каждой возможности — Поддерживать актуальные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM Требования: — 3-5 лет опыта продаж в сфере корпоративных технологий — Опыт закрытия сделок на сумму $1M ARR при квоте $2M+ в год — Опыт продаж SaaS-приложений — Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения — Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях — Желателен опыт работы в стартапах на ранних стадиях — Преимущество: опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM) — Преимущество: опыт продаж в отраслях розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складирования и здравоохранения — Проактивность, умение вызывать уважение через интеллект, трудолюбие и настойчивость — Страсть к передовым технологиям — Умение эффективно коммуницировать и слушать клиентов — Высокая трудовая этика, ориентация на результат — Безупречная честность и этичность Условия: — Полностью удалённая работа из США — Годовой базовый оклад от $135,000 до $185,000 плюс комиссия и акции — Конкурентный пакет компенсаций и льгот, включая медицинское страхование без ежемесячной премии, 401k, оплачиваемый отпуск и праздники, отпуск по уходу за ребёнком, акции компании, ежемесячные возмещения на здоровье и питание О компании: Legion — компания с миссией улучшать условия труда почасовых работников, используя AI-ориентированную платформу управления персоналом. Компания работает удалённо, имеет признание в индустрии и поддержку ведущих инвесторов.