You define the vision for our North America Solution Consulting & Value Engineering organization – spanning solutions architects, demo engineers, and value engineers across Strategic, Enterprise, Commercial, and Architecture segments – building on our strengths and setting us up for accelerated growth well into the future. Problem Solver:
Задачи:
— Определять видение для организации North America Solution Consulting & Value Engineering, включая архитекторов решений, инженеров демонстраций и инженеров ценности в различных сегментах.
— Представлять команду Customer Engineering, сотрудничая с руководителями продаж, продукта и доходов клиентов для направления продукта, успеха клиентов и результатов продаж.
— Создавать масштабируемые системы и методики, включая Глобальный Центр Передового Опыта с стандартами демонстраций, методологией POC/POV и повторяемыми рамками взаимодействия с клиентами.
— Нанимать и вдохновлять команду, обеспечивая коучинг и менторство для развития карьеры.
— Сотрудничать с лидерами продаж и успеха клиентов для поиска креативных решений повышения эффективности и результативности.
— Управлять ключевыми дорогостоящими активностями, такими как Proofs of Value (POVs), обеспечивая их успех и коммуникацию доказанной ценности.
— Проектировать программы эталонной архитектуры и инфраструктуру POC для стратегических сделок, выступать техническим спонсором на уровне руководства.
— Владеть полным циклом взаимодействия с клиентом, поддерживать и развивать чистую выручку, выявлять возможности расширения и проводить бизнес-обзоры на уровне руководства.
— Внедрять инновационный подход, разрабатывать AI-инструменты и автоматизацию для масштабирования технических продаж, повышения продуктивности и снижения операционных затрат.
Требования:
— Опыт не менее 10 лет в технических продажах, включая минимум 3 года на руководящей должности.
— Доказанный опыт стратегического лидерства и партнерства с руководством продаж для генерации дохода.
— Техническая компетентность в SaaS, облачных технологиях, продажах в технологические организации (IT Operations, Engineering, CTO office).
— Знание облачной инфраструктуры (AWS, Azure, GCP), современных DevOps/SRE процессов, API, системной интеграции, инструментов наблюдения и управления инцидентами.
— Исключительные аналитические способности и умение решать сложные задачи в динамичной и неоднозначной среде.
— Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с топ-менеджментом и техническими аудиториями.
— Опыт управления ключевыми метриками лидерства в SC, включая коэффициенты выигрыша, конверсию POV, чистый ARR и удержание дохода.
Преимущества:
— Опыт работы с ITSM, Observability или Incident Management технологиями.
— Знание методологий продаж, таких как MEDDPICC.
— Опыт управления глобальными распределёнными командами технических продаж.
— Уверенное взаимодействие с C-level стейкхолдерами.
Условия:
— Годовая базовая зарплата от 215,250 до 296,200 USD.
— Возможность бонусов, комиссий, акций и других льгот.
— Гибридная модель работы с офисами в 8 крупных городах, но позиция удалённая (Remote, USA).
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая страхование, пенсионные планы, отпуск, программы благополучия и другие корпоративные бонусы.
— Компания придерживается политики равных возможностей и обеспечивает доступность для лиц с ограниченными возможностями.
Контакт для отклика и подача заявки по ссылке: https://weworkremotely.com/remote-jobs/pagerduty-senior-director-solutions-consulting
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
76/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Senior Director, Solutions Consulting; широкий круг задач; ограничение по локации; понятные задачи; прозрачная оплата; гибкий формат; современный стек.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Широкий круг задач
Роль охватывает широкий спектр обязанностей в рамках технических продаж и управления командой, включая стратегическое лидерство, разработку методик, взаимодействие с руководством и инновации.
Из объявления
You define the vision for our North America Solution Consulting & Value Engineering organization – spanning solutions architects, demo engineers, and value engineers across Strategic, Enterprise, Commercial, and Architecture segments – building on our strengths and setting us up for accelerated growth well into the future. … You represent the Customer Engineering team, partnering with key executiv