Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Lead a team of Corporate Account Executives and oversee recruiting, interviewing, coaching, and mentoring to ensure the team exceeds goals and targets. Provide hands-on support by joining client meetings, leading key conversations, and coordinating internal resources to remove obstacles.
Задачи:
— Руководить командой корпоративных аккаунт-менеджеров, включая подбор, интервьюирование, коучинг и наставничество для достижения и превышения целей.
— Поддерживать команду, участвуя в клиентских встречах, ведя ключевые переговоры и координируя внутренние ресурсы для устранения препятствий.
— Проводить регулярные командные встречи для обзора воронки продаж, прогноза, обсуждения стратегии и обучения по продажам и продукту.
— Обеспечивать постоянный коучинг для начинающих аккаунт-менеджеров по навыкам поиска клиентов, генерации лидов, проведению звонков, навигации по сделкам и стратегиям закрытия.
— Формировать культуру сотрудничества и высокой производительности в команде.
— Поддерживать обратную связь между отделами продаж, инженерии, маркетинга, постпродажного обслуживания и поддержки для постоянного улучшения.
— Сотрудничать с командами инженерных решений, успеха клиентов и партнерств для согласования стратегий продаж и операционных процессов.
— Обеспечивать плавный переход клиентов между этапами предпродажного и постпродажного обслуживания.
— Выявлять пробелы в продуктах и технологиях через взаимодействие с клиентами и передавать информацию командам продукта и руководству.
— Регулярно отчитываться о результатах команды, ключевых метриках, инсайтах клиентов, проблемах и прогнозах продаж.
— Готовность к командировкам до 25% времени.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в B2B SaaS продажах, из них минимум 2 года на руководящих позициях в продажах.
— Опыт управления продажами на среднем рынке с доказанным ростом новых клиентов и годового регулярного дохода (ARR).
— Успешный опыт руководства командами аккаунт-менеджеров с постоянным превышением планов по воронке и доходам.
— Опыт найма, адаптации и развития высокоэффективных продажников.
— Опыт работы с кросс-функциональными командами: маркетинг, успех клиентов, продукт, инженерия.
— Навыки коучинга и наставничества, умение развивать начинающих специалистов.
— Уверенное общение как внутри компании, так и с внешними клиентами.
— Понимание полного цикла продаж от поиска клиентов до закрытия сделок.
— Владение CRM-системами (например, Salesforce), инструментами прогнозирования и аналитики продаж.
— Умение анализировать показатели команды и превращать их в действенные стратегии.
— Навыки ведения сложных сделок и согласования интересов нескольких заинтересованных сторон.
— Лидерство с эмпатией и сотрудничеством, умение строить доверие и мотивировать команду.
— Стратегическое мышление, ориентированное на данные, и деловая хватка.
— Ответственность и инициативность.
— Способность создавать позитивную и инклюзивную культуру команды, ориентированную на обучение и рост.
— Готовность к освоению и применению новых технологий, включая ИИ.
Условия:
— Удалённая работа (США и Канада, BC & ON).
— Полная занятость, постоянная позиция.
— Годовой доход (OTE) от $255,000 до $375,000 в зависимости от региона и уровня.
— Включает базовую зарплату и комиссионные по продажам.
— Дополнительные бонусы, акции компании (RSU), пенсионные планы, медицинское страхование, оплачиваемый отпуск, программы поддержки здоровья и благополучия.
— Гибкий график отпуска, оплачиваемые праздники, программа саббатикала.
— Программа бонусов для постоянных сотрудников.
— Поддержка равенства и инклюзивности в компании.
Контакт для отклика отсутствует.
Ссылка для отклика: https://weworkremotely.com/remote-jobs/webflow-senior-manager-corporate-sales-west
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.