Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате. Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании. Кого мы ищем? Мы ищем менеджера по продажам ИТ-решений. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 3 - 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике. Что мы предлагаем? Конкурентную, полностью "белую" зарплату; Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”); Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии; Удаленный график работы; Оплачиваемая сотовая связь; ДМС после прохождения испытательного срока; Обучение и повышение квалификации за счет компании; Перспектива карьерного роста до руководителя филиала. Требования к кандидату: Профессиональный опыт Подтвержденный опыт активных продаж ИТ/ИБ-решений от 3 лет; Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ИТ/ИБ-решений; Опыт работы с закупочными процедурами и тендерными процессами ; Знание специфики регуляторных требований в области ИТ и информационной безопасности. Клиентская база Актуализированная база из 15+ контактов; История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка; Понимание структуры принятия решений в крупных заказчиках. Продажи и переговоры Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента; Навыки ведения сложных многоступенчатых переговоров; Умение работать с возражениями; Понимание ценообразования ИТ-решений. Аналитические способности Умение анализировать потребности клиентов; Навыки работы с большими данными; Способность оценивать экономическую эффективность решений. Образование и сертификации Высшее образование в сфере ИТ, экономики или финансов; Сертификаты в области информационной безопасности (будет Вашим преимуществом).