Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM

Задачи: — Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков; — Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления; — Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах; — Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой; — Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов; — Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков. Требования: — Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других; — Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж; — Понимание специфики Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности; — Умение комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач; — Готовность отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег. Условия: — Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов; — Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации; — Работу в аккредитованной ИТ-компании; — Гибкий формат работы; — Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение; — Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом; — Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах; — Современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и дополнительные сервисы.