Задачи:
— Понимать текущий и будущий спрос.
— Обучать и поддерживать отдел продаж для успешного позиционирования услуг Toptal и привлечения новых клиентов.
— Вести клиентские переговоры, представляя инновационные решения Toptal и выявляя потребности клиентов.
— Проводить лидогенерацию и холодные звонки для поиска, квалификации и развития потенциальных клиентов.
— Объяснять видение компании, выявлять возможности и генерировать интерес.
— Строить отношения с потенциальными клиентами через стратегический аутрич и глубокое знание клиентов и отрасли.
— Исследовать клиентов и следить за отраслевыми трендами.
— Сотрудничать с командой и менеджерами по продажам для поиска возможностей, рекомендаций и организации встреч.
— Использовать Zoom и Slack для коммуникации и поддержания высокого уровня взаимодействия.
— Постоянно развиваться, принимать обратную связь и совершенствовать стратегию генерации спроса.
— В первые недели: интеграция в компанию, изучение модели и ценностного предложения Toptal, знакомство с командой и процессами продаж.
— В первый месяц: прохождение обучения продажам, освоение CRM Salesforce.com и SaaS-инструментов (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator), начало работы с целевыми аккаунтами.
— В первые три месяца: достижение показателей по звонкам и письмам, выявление новых возможностей, поддержание качества данных в CRM.
— В первые шесть месяцев: стабильное выполнение квот, помощь в обучении новых сотрудников, расширение клиентской базы, эксперименты с новыми методами лидогенерации.
— В первый год: формирование портфеля новых клиентов, наставничество новых сотрудников.
Требования:
— Высшее образование.
— Опыт работы 1-3 года в роли Enterprise Sales Development Representative.
— Широкое понимание бизнес-проблем корпоративных клиентов.
— Критическое мышление для выявления новых возможностей.
— Настойчивость и целеустремленность.
— Энтузиазм и амбиции для успеха в продажах.
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
— Любознательность и желание понимать людей, их проблемы и отрасли.
— Способность разбираться в сложных технических вопросах и объяснять их клиентам.
— Высокая мотивация и стремление к личному и профессиональному росту.
— Самостоятельность и ответственность за результаты.
— Проактивность и креативность в достижении целей.
— Умение работать в команде и брать на себя ответственность за успехи и неудачи.
— Способность решать возникающие проблемы и эффективно расставлять приоритеты.
— Готовность работать в быстрорастущей компании с разнообразными задачами и контактами.
Условия:
— Удалённая работа.
— Визовая поддержка не предоставляется.
— Требуется владение английским языком для коммуникации и подачи резюме.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.