Менеджер по работе с федеральными сетями

О компании: ООО «Кубань Папир» – крупнейший производитель целлюлозно-бумажной продукции на юге России с 2006 года. Ежемесячно выпускает до 15 млн рулонов туалетной бумаги, до 3 млн рулонов полотенец бумажных, до 4 млн носовых платочков, до 4 млн пачек салфеток, перерабатывает свыше 25 000 тонн основы бумажной в год. Компания также занимается сырьевым обеспечением региональных производителей в России и странах ближнего зарубежья. Крупные федеральные сети доверяют производство товаров под своим брендом. Условия: — Официальное трудоустройство; — Полностью "белая" зарплата (оклад + премия), мотивация обсуждается с финальным кандидатом на собеседовании; — График работы 5/2, возможна удалённая работа; — Подарки детям сотрудников ко Дню защиты детей, Дню Знаний, Новому году; — Материальная помощь в тяжелой жизненной ситуации; — Работа в крупной, стабильной и успешной компании; — Широкие возможности для самореализации и карьерного роста. Задачи: — Ведение переговоров и работа с федеральными сетями; — Общение с категорийными менеджерами и с руководителями, принимающими решения; — Управление сетевыми продажами по России: ежемесячное планирование продаж вверенных клиентов; — Администрирование федеральных контрактов (документооборот); — Заключение контрактов, ценообразование и расчет рентабельности проектов, оценка рисков; — Определение схем работы по регионам, работа с ассортиментом (листинг, изменение цен, ротация), контроль дебиторской задолженности и документооборота; — Администрирование отгрузок продукции; — Выполнение плана продаж. Требования: — Опыт работы с сетями FMCG федерального уровня (Х5, Магнит, Бэст Прайс, Ашан, Лента, Дикси, Светофор, Доброцен и т.д.); — Навыки успешных переговоров, клиентоориентированность, коммуникабельность; — Ввод SKU, формирование, ротация ассортиментных и ценовых матриц; — Подготовка презентаций и коммерческих предложений; — Ассортиментный и ценовой мониторинг в сетевых магазинах; — Контроль и анализ товарных запасов согласно матриц сетей, своевременное информирование о проблемных SKU; — Контроль дебиторской задолженности и своевременное исполнение договорных обязательств; — Умение работать с аналитикой вторичных продаж, анализ конкурентов, формирование предложений для сети на основании аналитики вторичных продаж; — Координация работы с другими подразделениями (бухгалтерия, склад); — Опыт входа и заключение контракта с сетью с нуля как ключевое преимущество; — Опыт работы в 1С: УТ, знание офисных программ, грамотная устная и письменная речь, высокие коммуникативные навыки.