Strategic Account Executive

Задачи: — Генерировать новые возможности для бизнеса в крупных стратегических аккаунтах для роста JFrog. — Руководить, поддерживать и сотрудничать по совместным продажам с партнерами Self-Hosted. — Развивать отношения с клиентами для привлечения новых клиентов и укрепления лояльности. — Создавать план продаж для стратегического ведения каждого аккаунта с использованием ценностного подхода. — Выполнять или превышать установленные квоты. — Проводить исходящий поиск клиентов через холодные звонки, электронные письма, маркетинговые кампании, роудшоу и другие инициативы. — Разрабатывать целевые списки, стратегии звонков и сообщения для стимулирования возможностей на региональных и вертикальных рынках. — Исследовать аккаунты, выявлять ключевых игроков, генерировать интерес и развивать аккаунты для стимулирования возможностей. — Управлять, отслеживать и отчитываться по всем действиям и результатам с использованием Salesforce. — Использовать Salesforce для поддержки прогнозирования, отслеживания активности и управления жизненным циклом возможностей. — Сотрудничать с различными функциями, включая юридический отдел, инженеров решений, финансы, операции и другие, для успешного закрытия сделок. Требования: — Минимум 10 лет опыта в продажах, предпочтительно в SaaS. — Опыт продаж в нескольких экосистемах, включая AWS, Azure, Google и Self-Hosted среды. — Опыт поддержки предпродажных циклов, использования Salesforce и обучения клиентов лучшим практикам, функциям продукта, новым релизам и обновлениям. — Умение работать в команде с доказанным успехом в совместном достижении целей. — Комфортное сотрудничество с инженерами решений на протяжении всего цикла продаж. — Инициативность и успешный опыт ведения лидов и развития продаж на нескольких исполнительных уровнях. — Опыт B2B продаж является плюсом. — Способность работать в динамичной среде продаж. — Позитивные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания и сильные творческие навыки письма. — Степень бакалавра или эквивалент в области бизнес-администрирования, финансов, экономики или компьютерной инженерии. Условия: — Базовая зарплата от $165,000 до $180,000 в год, в зависимости от навыков, квалификации, опыта и местоположения. — Возможность получения дискреционных бонусов или комиссионных. — Пакет акций с ограниченными единицами акций (RSU). — Участие в плане покупки акций для сотрудников. — Комплексные льготы, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, пенсионные программы, программы оздоровления и многое другое. — Требуется командировки до 50% времени. JFrog является работодателем с равными возможностями и рассматривает всех квалифицированных кандидатов без дискриминации по различным признакам.