Задачи:
— Самостоятельное управление продажами на Ozon, включая анализ показателей магазинов и отдельных товаров, выявление точек роста и причин потерь.
— Работа с продвижением: управление рекламой, воронкой продаж, CTR, конверсией и выкупом, проверка гипотез с учетом их влияния на прибыль.
— Управление ценами и ассортиментом: расчет экономики товаров, усиление перспективных позиций, предложения по слабым SKU и оценка новых товаров.
— Развитие карточек товаров: запуск новинок, улучшение SEO, описаний и контента самостоятельно или совместно с дизайнером.
— Планирование запасов и поставок: работа с моделями FBS и FBO, прогнозирование потребности в товаре и согласование с руководителем и фулфилментом.
— Обсуждение результатов с собственником и финансистом, демонстрация состояния прибыли и рентабельности, принятие решений и планирование дальнейших действий.
Требования:
— Опыт самостоятельного управления продажами на Ozon не менее 2 лет с подтвержденными результатами.
— Опыт работы с товарными и сезонными товарами.
— Знание моделей FBS и FBO.
— Подтвержденный опыт роста прибыли с умением объяснить причины и методы достижения.
— Умение анализировать экономику продаж, включая выручку и маржинальную прибыль.
— Уверенное владение Excel, Google-документами, сервисами аналитики, рекламой, ценами, карточками товаров и нейросетями для создания базового контента и аналитики.
— Опыт работы с небольшим объемом SKU и глубокой проработкой для достижения результата.
— Опыт запуска новинок и оптимизации прибыли на SKU.
— Желателен опыт поиска и оценки новых товаров для запуска на площадке.
— Личностные качества: ответственность, системный подход, умение организовывать работу и доводить задачи до результата, внимательность к деталям, желание развиваться и гибкость к изменениям.
— Способность самостоятельно предлагать решения, аргументировать их цифрами и поддерживать связь в течение рабочего дня.
Условия:
— Возможность карьерного роста в зависимости от результатов и вовлеченности.
— Отсутствие политики работы на "расстоянии вытянутой руки".
— Прямой диалог с собственником компании, который максимально вовлечен в процесс и придерживается политики открытости.
— Ценится инициативность и вклад каждого члена команды.
— Свобода в выборе рабочих решений с возможностью предлагать и проверять гипотезы.
— Обучение и повышение квалификации за счет компании.
— Минимум бюрократии и быстрые решения.
— Открытая и поддерживающая атмосфера в коллективе.
— Удаленный формат работы.
— График работы 5/2, будние дни, в выходные быть на связи.
— Заработная плата от 120 000 до 180 000 рублей (оклад + премия) с перспективой роста дохода в зависимости от результата.
— Работа без совмещения.
Зарплаты и спрос: Маркетинг
Сейчас в каталоге 5 900 вакансий по этому направлению, удалённо можно работать в 46%.
Середина вилки в этой вакансии, 150 000 ₽ в месяц, на 50% выше медианы по направлению (100 000 ₽). У половины вакансий от 60 000 ₽ до 146 000 ₽ (вакансий с вилкой: 999).
Навыки этой вакансии, которые чаще всего просят по направлению: Excel (7%). В скобках доля вакансий направления.
Автоотклики