Middle/Middle + Game Scout

Location: удаленный формат работы Искать новые мобильные игровые студии и проекты, потенциально интересные для Hypercell. Формировать и самостоятельно вести собственную воронку потенциальных publishing-партнёров. Находить основателей, продюсеров, Business Development-специалистов и других лиц, принимающих решения в студиях. Самостоятельно инициировать исходящую коммуникацию через LinkedIn, email, Discord, Telegram, профессиональные сообщества и другие подходящие каналы. Проводить повторные касания, искать альтернативные контакты и использовать разные каналы коммуникации, если студия не отвечает. Проводить первичную квалификацию студий и игр и оценивать их соответствие фокусу Hypercell. Проводить первые созвоны со студиями и презентовать Hypercell и процесс работы с издателем. Отвечать на основные вопросы о publishing, тестировании игр, метриках и возможном сотрудничестве. Работать с возражениями и развивать коммуникацию с заинтересованными студиями. Использовать профессиональную сеть и общие контакты для получения новых знакомств и возможностей. Доводить заинтересованные студии до регистрации в Studio Portal. Поддерживать актуальность контактов, статусов и следующих шагов по лидам в Studio Portal. Передавать зарегистрированные студии Publishing Operations Associate вместе со всей необходимой информацией о предыдущей коммуникации. Поддерживать отношения с привлечёнными студиями и возвращаться к коммуникации при появлении новых возможностей. При необходимости участвовать в международных игровых конференциях и профессиональных мероприятиях, развивать сеть контактов и искать новые студии. Опыт работы в Business Development, Sales, Partnerships или на аналогичной позиции с активной внешней коммуникацией и привлечением новых партнёров. Опыт в мобильной игровой индустрии или в B2B-компании, которая напрямую работает с мобильными игровыми студиями. Практический опыт холодного аутрича, поиска новых лидов, повторных касаний и самостоятельного формирования воронки . Умение самостоятельно находить нужные компании, лиц, принимающих решения, и точки входа в организацию. Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность проводить первые деловые созвоны и презентовать компанию и её услуги. Базовое понимание mobile game publishing и ключевых продуктовых и маркетинговых метрик : CPI, retention, ROAS, LTV, тестирование игр. Искренний интерес к играм и понимание игровой индустрии. Свободный русский и уверенный рабочий английский , достаточный для переписки, звонков, презентаций и участия в международных конференциях. Высокая самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат. Возможность и готовность к международным поездкам, прежде всего в Европу , для участия в игровых конференциях и деловых встречах. Будет преимуществом: Опыт работы непосредственно в мобильном издателе . Опыт привлечения игровых студий или мобильных игровых проектов. Собственная сеть контактов в мобильной игровой индустрии. Опыт работы с AppMagic, Sensor Tower и другими инструментами исследования мобильного рынка. Опыт работы с CRM и самостоятельного управления собственной воронкой. Опыт участия в игровых конференциях и профессиональных networking-мероприятиях. Возможность работать с играми, в которые играют миллионы людей. Возможность реализовывать свои смелые идеи. Поддержка профессионального развития: обучение, коучинг и другое. Возможность расти и развиваться вместе с компанией. Поддерживающая и тёплая атмосфера внутри команды. Возможность посещать международные игровые конференции и развивать профессиональную сеть в индустрии мобильных игр.