Tony Brands

Задачи: — Ведение проектов под ключ для крупных и средних клиентов, начиная с первого брифа и заканчивая передачей готового заказа. — Самостоятельный расчет стоимости и состава заказа для простых запросов, используя предоставленные данные. — Контроль сроков и качества на каждом этапе совместно с производством, дизайнерами и проджект-менеджерами. — Развитие отношений с текущими клиентами, поиск новых точек роста, увеличение глубины сотрудничества, выполнение апсейла и кросс-сейла. — Работа с входящим потоком заявок разного уровня, количество которых может достигать от 5 до 10 в день. — Параллельное ведение 2 крупных клиентов уровня Вкусвилл/Авито и 8–10 заказов меньшего объема с сохранением контроля. — Фокус на сервисе, удержании и развитии переданных клиентов. Условия: — Работа с клиентами уровня топ-брендов. — Регулярное пополнение портфолио кейсами ведущих компаний России. — Средний бюджет проекта составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей, полный цикл длится 3–4 месяца. — Совокупный доход с прозрачной мотивацией от 150 000 до 250 000 рублей, верхняя планка зависит от эффективности кандидата. — Гибридный формат работы после 6 месяцев. — Поддержка на всех этапах работы, включая погружение в базу знаний, первую заявку и встречу с клиентом. — Наличие базы знаний, регулярная обратная связь и поддержка команды. — Понятный карьерный трек: Аккаунт-менеджер → Старший аккаунт-менеджер → Руководитель отдела. Требования: — Релевантный опыт работы аккаунт-менеджером или менеджером по работе с клиентами в рекламных агентствах, связанных с мерчем, корпоративными подарками или event-индустрией. — Отличные коммуникативные навыки и опыт успешных переговоров на уровне лиц, принимающих решения. — Инициативность, умение предлагать и находить решения без ожидания пошагового технического задания.

Задачи: — работать с текущими B2B-клиентами и обрабатывать новые входящие обращения; — помогать клиенту сформировать заказ и предлагать подходящее производственное решение; — рассчитывать заказы, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия; — продавать услуги пошива, брендирования и производства под ключ; — полностью вести проект от первого запроса до сдачи готовой партии; — помогать с выбором модели, материалов, фурнитуры и технологии брендирования; — искать и закупать материалы и фурнитуру под конкретные проекты; — ставить задачи производству, конструкторам, дизайнерам и другим участникам; — контролировать изготовление образцов, сроки, качество, упаковку и отгрузку; — держать клиента в курсе проекта и своевременно решать возникающие вопросы; — развивать клиентов, делать допродажи и возвращать их с новыми заказами; — вести сделки, задачи и договорённости в CRM; — участвовать в развитии процессов B2B-направления. Требования: — опыт работы с B2B-клиентами от двух лет; — умение продавать сложные продукты или услуги с индивидуальным расчётом; — опыт ведения клиентских проектов по всему циклу; — способность одновременно держать под контролем несколько заказов; — понимание экономики проекта, маржинальности и коммерческого интереса компании; — знание материалов, фурнитуры, технологий пошива и брендирования; — умение договариваться, фиксировать решения и соблюдать сроки; — ответственность за результат и самостоятельность в работе; — готовность работать очно на производстве по графику 5/2. Преимуществом будет опыт в швейном или рекламном производстве, одежде, текстиле, брендировании, полиграфии, упаковке, корпоративной продукции или event-индустрии. Условия: — фиксированный оклад и прозрачный KPI, привязанный к продажам и маржинальности завершённых заказов; — бонус за каждый успешно завершённый заказ без необходимости выполнения минимального плана; — реалистичный план с учётом текущих клиентов, входящих обращений и возможностей производства; — целевой совокупный доход после выхода на рабочий объём 150 000+ рублей; — большая самостоятельность и возможность влиять на развитие направления; — перспектива вырасти до руководителя B2B-направления; — оформление по ТК РФ; — график 5/2, полный рабочий день; — очная работа на территории производства. Для отклика достаточно коротко ответить на три вопроса: с какими B2B-клиентами и продуктами вы работали, приходилось ли полностью вести заказ или проект от первого запроса до сдачи результата, и какое достижение в продажах или работе с клиентами считаете главным. Несколько предложений и конкретные примеры с цифрами будут преимуществом.