Санкт-Петербургский банк гомографтов

Задачи: — найти экономически обоснованную и воспроизводимую модель продаж, включая личное погружение в рынок и переговоры с ключевыми клиентами для проверки гипотез; — формировать стратегию развития продаж, анализировать потенциал рынка, клиентскую базу и точки роста; — вести переговоры с лицами, принимающими решения, и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; — выстроить систему управления продажами, включая процессы, KPI, CRM и прогнозирование спроса; — нанять и развивать команду ключевых аккаунт-менеджеров, а затем управлять полноценным отделом продаж, включая сервис; — масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать подходы для детской кардиохирургии. Требования: — подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов от 3 до 6 лет; — опыт руководителя отдела продаж с конкретными результатами управления; — опыт найма, адаптации и обучения сотрудников с умением объяснить, за счёт чего росла их эффективность; — умение анализировать воронку продаж, проверять гипотезы и считать экономику продаж; — готовность к регулярным командировкам по России и постоянной очной работе в Санкт-Петербурге; — обязательный опыт продаж медицинских изделий, фарммы или работы с клиниками, включая длинные сделки с многоэтапным согласованием. Условия: — итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально; — официальное оформление по ТК РФ с первого дня, весь доход, включая премии и командировочные, белый; — офис расположен в одном здании с производством (Уманский пер., 71, рядом с м. Ладожская), график 5/2, удалённого формата нет; — возможность карьерного роста вместе с компанией и влияние на результат, начиная от модели продаж до полноценного отдела.