Промышленное Программное Обеспечение

Задачи: — сегментация рынка и позиционирование: определить, для каких типов предприятий (по отраслям, размеру, сложности производства) каждый из 10 продуктов наиболее актуален, и сформулировать уникальное торговое предложение для каждого продукта; — анализ рынка и конкурентов: мониторинг игроков в каждом из направлений (поставщики коботов, систем АСУ ТП, автоматизации склада), их цен, аргументов, слабых мест; — разработка go-to-market стратегии для новых продуктов (коботы, флоупаки, АСУ ТП и др.): определить каналы продвижения, этапы вывода, пилотные проекты, ценовую политику; — взаимодействие с продуктом: совместно с инженерами формировать дорожную карту развития продуктов, приоритизировать фичи на основе обратной связи с рынка; — создание коммерческих и технических материалов: презентации, кейсы, white papers, видеообзоры, статьи для сайта и соцсетей; — подготовка материалов для отдела продаж: скрипты, возражения, сравнительные таблицы, коммерческие предложения (совместно с продавцами); — ведение сайта и контент-маркетинг: обновление продуктовых страниц, ведение блога (технические статьи, новости отрасли, изменения в законодательстве), SEO-оптимизация; — создание демо-материалов: видео работы оборудования, схемы интеграции, инфографика; — запуск рекламных кампаний: таргетированная реклама в профессиональных соцсетях (LinkedIn, профессиональные группы), контекстная реклама (Яндекс.Директ) по ключевым запросам; — организация и участие в отраслевых мероприятиях: выставки (например, «ПродЭкспо», «Агропродмаш»), конференции по автоматизации, вебинары; — работа с партнёрами: подготовка материалов для партнёрских каналов (поставщики оборудования, операторы ЭДО), совместные маркетинговые акции; — генерация и квалификация лидов: создание воронки лидогенерации, передача тёплых контактов в отдел продаж. Требования: — опыт 3–5 лет в B2B-маркетинге, желательно в сфере промышленной автоматизации, машиностроения, ИТ-решений для производства; — опыт работы в компании с похожим продуктовым портфелем (оборудование + ПО); — высшее образование – маркетинг, инженерия, экономика; — техническое образование будет большим плюсом (понимание процессов автоматизации); — аналитические навыки: исследование рынка, конкурентный анализ, сегментация; — контентные навыки: написание технических текстов, создание презентаций (PowerPoint, Canva); — digital навыки: SEO, контекстная реклама, работа с LinkedIn, профессиональными площадками; — коммуникативные навыки: взаимодействие с инженерами, продавцами, руководством; — личные качества: самостоятельность, умение работать без чётких ТЗ, желание разбираться в технических деталях (оборудование, ПО), ориентация на результат (не просто «сделал контент», а «сделал контент, который привёл к сделке»). Условия: — график работы гибридный; — заработная плата обсуждается.