Жукова Екатерина Сергеевна

Кратко о компании: ООО «Спецпоставка» - динамично растущий поставщик инженерной сантехники, труб и комплектующих для монтажных организаций Москвы. Компания работает с профессионалами (монтажниками, прорабами, подрядчиками) и закрывает их потребности «под ключ»: от спецификации до контроля доставки. Сейчас расширяется коммерческий отдел, чтобы освободить руководителя от операционных продаж и дать ему возможность заниматься стратегией и закупками. Компания небольшая, до 15 человек. Задачи: — Взять на себя полный цикл B2B-продаж: от обработки входящего звонка монтажника до подтверждения получения товара. — Достичь стабильной операционной загрузки, при которой портфель заказов полностью закрывает месячный план коммерческого отдела. — При выходе на плановые показатели стать ведущим менеджером компании, освобождая руководителя от текучки и получая полную свободу действий с ключевыми клиентами. Обязанности: — Прием и обработка входящих заявок от монтажников и прорабов (телефон, мессенджеры, e-mail). — Формирование технических спецификаций и коммерческих предложений под объекты клиента. — Выставление счетов, создание заказов в 1С, контроль оплаты и отгрузки. — Активные исходящие звонки базе клиентов (каждые 2–3 дня) для выявления новых объектов и потребностей. — Поиск и привлечение новых монтажников, подрядчиков через рекомендации и нетворкинг. — Ведение CRM-системы (AmoCRM) и 1С: актуализация статусов, карточек, истории взаимодействий. — Контроль полного цикла: «оплата → отгрузка → доставка → подтверждение получения». Требования: Обязательно: — Опыт B2B-продаж в инженерной сантехнике, отоплении, водоснабжении или инженерных системах от 1 года. — Самостоятельное ведение базы из 5–10 активных клиентов одновременно. — Уверенный пользователь 1С (УТ): создание заказов, счетов, спецификаций. — Грамотная устная и письменная речь (работа в WhatsApp / Telegram / e-mail). — Жизненная зрелость, финансовая мотивация. Будет преимуществом: — Опыт работы бывшим монтажником или прорабом, перешедшим в продажи (понимание «боли» клиента изнутри). — Опыт работы в небольшой компании (5–15 человек). — Наличие собственной базы контактов монтажников / подрядчиков в Москве. — Опыт консультанта в офлайн-магазине сантехники (B2B-сектор). Условия: — График: 5/2, с 9:00 до 18:00. — После выхода на плановые показатели (2–3 месяца) возможен гибридный формат (часть дней удаленно). — Официальное оформление: полная занятость по ТК РФ с первого дня. — Доход: оклад + ежемесячная премия за выполнение плана по грейдам, KPI SMART задачи. — Потенциал дохода при выполнении плана (5+ млн руб.) — от 350 тыс. рублей. — Работа в открытом пространстве с руководителем (быстрое решение вопросов). — Компания обеспечивает CRM, 1С, корпоративную связь. — Пересмотр оклада вверх после 3-го месяца работы при стабильном перевыполнении. — Возможность участия в формировании внутренних процессов и системы продаж.