Enjoy Team ищет руководителя направления, который будет заниматься поиском и отбором новых сотрудников, а также сопровождать их адаптацию в коллективе. В обязанности входит организация и упорядочивание рабочих процессов, обеспечение их понятности и удобства для команды. Руководитель должен поддерживать связь с сотрудниками и руководителями, помогая сохранять общий рабочий ритм, а также выявлять и предлагать улучшения в тех процессах, которые работают неэффективно. Эта роль подходит человеку, который ценит общение с людьми, стремится к порядку в задачах и внимателен к развитию команды.
Международная компания в сфере FinTech ищет руководителя отдела продаж для расширения коммерческого направления. Кандидат должен иметь опыт работы в FinTech и разбираться в особенностях продажи платежных решений. Важен практический опыт ведения B2B-продаж на европейском рынке, а также способность самостоятельно завершать сделки и контролировать весь цикл продаж. Приветствуется опыт работы с разными B2B-вертикалями, включая iGaming. Требуется владение английским языком на уровне не ниже B2.
Ethereum Institutional ищет руководителя по Европе, который будет отвечать за развитие отношений с институциональными клиентами, управление взаимодействием на европейском рынке, создание партнерств и продвижение использования Ethereum в Европе и Великобритании. Кандидат должен обладать знаниями в области токенизации, решений второго уровня (L2), ончейн-финансов, регулирования, партнерств, презентаций, web3, рынков капитала, Ethereum, стейблкоинов, финансов, кастодиальных услуг, управления активами, инвестиционного банкинга, стейкинга, цифровых активов и финансовой инфраструктуры.
headГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— управлять направлениями Affiliate, Retention, Digital и SMM;
— формировать и контролировать маркетинговый бюджет;
— планировать первичные и повторные выдачи;
— распределять бюджет между каналами и контролировать эффективность;
— развивать CPA, Digital, Mobile и Retention;
— анализировать показатели, находить причины просадок и обеспечивать выполнение KPI;
— ставить задачи команде и планировать работу;
— взаимодействовать с IT, аналитикой, Risk и CRM-командами.
Требования:
— обязательный опыт в MFO / Fintech;
— опыт управления маркетинговой командой;
— понимание Performance-маркетинга, CRM, Retention и привлечения клиентов;
— сильные аналитические навыки;
— самостоятельность и умение выстраивать процессы в динамичной среде.
Условия:
— удалённая работа;
— график 5/2, 09:00–18:00 МСК;
— 2 700 USDT;
— рост дохода со второго месяца.
Задачи:
— Разработка и реализация стратегии развития IT
— Управление IT департаментом
— Формирование команды, мотивация персонала
— Обеспечение непрерывности и безопасности бизнеса через реализацию по модернизации IT инфраструктуры, информационной безопасности
— Управление проектами
— Контроль и планирование бюджета
Требования:
— Опыт управления командой от 15 человек, в том числе разработчиками
— Опыт управления IT инфраструктурой
— Опыт реализации проектов в сфере цифровизации и информационной безопасности
— Опыт на руководящей должности от 3 лет
— Высшее техническое образование в сфере информационных технологий
— Успешные кейсы по оптимизации IT процессов
Будет плюсом:
— Наличие сертификатов CIO, ITIL, CTO
— Знание английского на уровне чтения технической документации
— Опыт работы с документированием IT процессов
Условия:
— Формат работы: офис, Москва
— Вилка зарплаты: 270-350 тыс. рублей на руки по ТК РФ
Задачи:
— Управление закупками, ВЭД, производством, складом и китайским офисом — команда около 30 человек.
— Ответственность за операционный и финансовый результат направления, включая маржинальность проектов.
— Управление сроками, качеством, себестоимостью и эффективностью реализации проектов.
— Развитие руководителей, команд и системы управления.
— Оптимизация и масштабирование процессов, управление ресурсами и приоритетами.
— Внедрение AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности бизнеса.
Требования:
— Имеет от 6 лет управленческого опыта, включая руководство несколькими подразделениями и менеджерами.
— Хорошо понимает специфику работы с Китаем, международных закупок, производства, ВЭД и логистики.
— Умеет управлять экономикой направления: себестоимостью, маржинальностью и операционными показателями.
— Имеет опыт масштабирования процессов и управления большим количеством параллельных проектов.
— Уверенно использует AI-инструменты в работе.
— Владеет китайским и/или английским языком на уровне B2 и выше.
Условия:
— Ключевая управленческая роль с влиянием на бизнес-результат.
— Возможность развивать международные операции в растущем бизнесе.
— Прямая работа с китайским офисом и командировки в Китай.
— Фиксированный доход и бонус за результат.
— Офис в Москве, график 09:00–17:00 с гибким началом рабочего дня.
— Компенсационный пакет после испытательного срока.
Задачи:
— Разработка ценовых стратегий и повышение маржинальности категорий и SKU.
— Оценка эффективности акций, скидок и маркетинговых кампаний.
— Оптимизация торговых условий и взаимодействия с ключевыми клиентами.
— Бюджетирование, прогнозирование доходности и контроль исполнения.
— Анализ рынка, конкурентов и финансовых рисков для поддержки роста.
Требования:
— Опыт в финансовой функции FMCG-компании.
— Экспертиза в RGM, ценообразовании, анализе прибыльности или коммерческих финансах.
— Понимание работы с торговыми сетями, экономики промо и торговых условий.
— Сильные аналитические навыки и умение работать с продажами и маркетингом.
Задачи:
— Руководство отделом продаж в стартапе по производству композитных и полимерных материалов.
Требования:
— Опыт работы в данной сфере.
Условия:
— Локация: Санкт-Петербург, работа в офисе (не удалёнка).
— Зарплата от 250 000 рублей, обсуждается.
— Официальное трудоустройство (вся белая зарплата).
Ключевые требования:
— Умение читать и понимать технические чертежи, спецификации и 3D-модели.
— Понимание процессов производства и материалов.
— Глубокое знание специфики закупок в КНР, умение выстраивать коммуникацию с фабриками, проводить аудит поставщиков и контролировать логистику.
— Владение английским языком (деловой и технический) и китайским языком (желательно) на уровне ведения переговоров.
— Предпочтительно наличие опыта в мебельной промышленности или смежных сегментах (дизайн интерьеров, производство корпусной/мягкой мебели, оборудование).
Что предстоит делать:
— Выстраивать стратегию закупок комплектующих и готовой продукции в Китае.
— Технически проверять образцы, согласовывать ТЗ с фабриками и контролировать соответствие производства утвержденным чертежам.
— Оптимизировать цепочки поставок, снижать издержки и минимизировать риски.
— Управлять командой закупщиков и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми поставщиками.
Задачи:
— Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.
— Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
— Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
— Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
— Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
— Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
— Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
— Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
— Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
— Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
— Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
Требования:
— Опыт работы не менее 6-10 лет.
— Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
— Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
— Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
— Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
— Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
— Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
— Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
— Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
— Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
— Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
— Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
Условия:
— Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная, помощь с релокацией.
— График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00.
— Трудоустройство по ТК РФ.
— Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
— Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
Задачи:
— Переводить экспертные материалы (терапия, эрготерапия, право) в лёгкий, понятный формат
— Держать трендовый, живой контент, который не выглядит так, будто его писала благотворительная организация
— Строить план дистрибуции 4 крупных кампаний в год: что, в каком порядке, по каким каналам и с каким темпом выходит
— Ставить бриф контент-мейкеру или продакшн-подрядчикам - идею, угол подачи, ключевое сообщение - и принимать готовые к публикации материалы
Требования:
— Умеете взять сложную, «взрослую» тему (терапия, правовая защита, ранняя мобильность, госпитализм) и рассказать о ней просто - не разжижая смысл до баннера
— Владеете сторителлингом как ремеслом: конкретный герой, конкретный момент, который трогает по-настоящему - а не абстрактная «доброта»
— Редактор или контент-лид с опытом ведения аккаунтов/каналов, где виден реальный рост - цифры, а не ощущения
— Желательно - с опытом в социальном секторе, но это не строгое условие
Задачи:
— Управление закупками, ВЭД, производством, складом и китайским офисом — команда около 30 человек.
— Ответственность за операционный и финансовый результат направления, включая маржинальность проектов.
— Управление сроками, качеством, себестоимостью и эффективностью реализации проектов.
— Развитие руководителей, команд и системы управления.
— Оптимизация и масштабирование процессов, управление ресурсами и приоритетами.
Требования:
— Имеет от 6 лет управленческого опыта, включая руководство несколькими подразделениями и менеджерами.
— Хорошо понимает специфику работы с Китаем, международных закупок, производства, ВЭД и логистики.
— Умеет управлять экономикой направления: себестоимостью, маржинальностью и операционными показателями.
— Имеет опыт масштабирования процессов и управления большим количеством параллельных проектов.
— Владеет китайским и/или английским языком на уровне B2 и выше.
Задачи:
— Разрабатывать стратегию продвижения и маркетинг-план
— Вести ключевых партнёров: свадебные и event-агентства, профильные СМИ
— Организовывать бизнес-завтраки, рекламные туры, участвовать в отраслевых мероприятиях с презентацией
— Готовить отчёты и аналитику
Требования:
— Опыт работы Account-/ Project-менеджером или маркетологом в сфере Weddings/Events от 3х лет
— Знание ключевых игроков и СМИ в сфере Weddings
— Знание основ маркетинга
— Готовность к командировкам
We’re looking for a Head of Finance to join a prestigious hospitality project in Bordeaux.
Reporting directly to senior management, you’ll play a key role in the financial performance of the business, overseeing financial reporting, cash flow, internal controls, and profitability.
This is a hands-on role where you’ll work closely with operational teams and department heads, helping turn financial data into practical business decisions.
With an expanding group and several projects in development, there are also opportunities for future career progression.
Languages required: Fluent French and English.
Задачи:
— Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.
— Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
— Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
— Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
— Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
— Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
— Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
— Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
— Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
— Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
— Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
Требования:
— Опыт работы не менее 6-10 лет.
— Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
— Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
— Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
— Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
— Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
— Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
Преимуществом при отборе будет:
— Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
— Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
— Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
— Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
В кандидате также важны:
— Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
Условия:
— Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38
— График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00
— Трудоустройство по ТК РФ
— Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
— Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
— Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.
В компании требуется руководитель проектов по внедрению искусственного интеллекта, который будет отвечать за разработку стратегии внедрения ИИ и управление портфелем AI-проектов. В задачи входит запуск AI/ML-решений от этапа пилотирования до промышленного использования, оценка экономической эффективности внедрения с учетом ROI, снижения затрат и увеличения выручки, а также автоматизация бизнес-процессов и повышение операционной эффективности. Необходимо управлять изменениями и обучать команды работе с новыми AI-инструментами. Кандидат должен иметь опыт не менее 6–7 лет в управлении проектами, технологическом внедрении или консалтинге, а также практический опыт внедрения AI/ML в крупных организациях. Важно понимание технологий искусственного интеллекта и умение работать на пересечении бизнеса и IT. Опыт в сфере финтеха будет преимуществом. Работа предполагает гибридный или удаленный формат, предоставляется ДМС с первого месяца, а также доступ к современным AI-инструментам и взаимодействие с топ-менеджментом. Компания является резидентом Сколково и аккредитованной IT-компанией. Данная позиция дает возможность не только запускать AI-проекты, но и формировать стратегию внедрения ИИ в крупной инвестиционной компании, оказывая прямое влияние на финансовые показатели бизнеса.
Задачи:
— Обеспечивать методологическую поддержку корпоративного бизнеса банка.
— Разрабатывать положения, регламенты и внутренние нормативные документы.
— Актуализировать банковские процедуры и сопровождать изменения.
— Участвовать в разработке новых процессов и продуктов.
Требования:
— Высшее образование и релевантный опыт от 3 лет.
— Практический опыт разработки банковских нормативных документов с нуля.
— Опыт работы с B2B-направлениями банка будет преимуществом.
Условия:
— Возможность влиять на развитие корпоративного бизнеса и формирование внутренних процессов банка.
middleМосква
Зарплата не указана
Краснодар; Помощь с релокацией обсуждается индивидуально
Автоотклики