Вакансии

Требования: — Опыт работы от 2 лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или продаж IT-решений. — Понимание технологий искусственного интеллекта, SaaS-продуктов и корпоративных программных решений. — Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров и проведения презентаций. — Опыт поиска и привлечения клиентов, управления воронкой продаж. — Умение выявлять потребности бизнеса и предлагать соответствующие технологические решения. — Свободное владение русским языком; знание казахского и английского будет преимуществом. — Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. — Опыт работы с корпоративными клиентами, государственными организациями или технологическими стартапами будет преимуществом. Задачи: — Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в Казахстане и на международных рынках. — Продвижение продуктов AI Research, включая Knovium (интеллектуальное управление документами), LibRAG (интеллектуальный поиск и работа с базами знаний) и AITabib (медицинская платформа на базе ИИ). — Развитие стратегических партнёрств с коммерческими предприятиями, медицинскими учреждениями, образовательными организациями и государственным сектором. — Проведение встреч с клиентами, демонстраций продуктов и коммерческих презентаций. — Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров. — Управление полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов до подписания контрактов. — Выявление новых рыночных возможностей и участие в разработке стратегий выхода на рынок. — Взаимодействие с технической командой для разработки индивидуальных ИИ-решений под задачи заказчиков. — Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами. Условия: — Удалённая работа с частичной занятостью и гибким графиком. — Возможность работать с инновационными продуктами и передовыми технологиями искусственного интеллекта. — Вознаграждение, зависящее от результатов работы, с привлекательными комиссионными за успешные сделки. — Прямое взаимодействие с основателями компании и командой разработчиков ИИ. — Возможности профессионального развития и выхода на международные рынки. — Самостоятельность в формировании стратегии продаж и развитии деловых отношений. — Перспективы долгосрочного сотрудничества и карьерного роста по мере развития компании. — Динамичная предпринимательская среда, ориентированная на инновации и измеримые результаты.

Требования: — Релевантный опыт работы в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет; — Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых корпоративных клиентов и закрытия сделок; — Практический опыт продаж заказной разработки, IT-аутсорсинга, аутстаффинга, выделенных команд, внедрения корпоративных систем или других услуг IT-интеграторов; — Опыт ведения полного цикла продажи: от самостоятельного поиска потенциального клиента и выхода на ЛПР до переговоров, согласования коммерческих условий и подписания договора; — Успешный опыт работы с корпоративными клиентами среднего и крупного бизнеса; — Умение выстраивать коммуникацию на уровне собственников, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения; — Понимание специфики оценки и продажи IT-проектов, процессов пресейла и формирования проектных команд; — Умение выявлять бизнес-задачи клиента и совместно с технической командой формировать релевантное решение; — Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и достижения измеримых коммерческих результатов; — Готовность самостоятельно заниматься холодным поиском клиентов без зависимости от готового входящего потока; — Умение находить необходимые контакты, выходить на ЛПР и самостоятельно организовывать первые встречи; — Сильные навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и проведения переговоров; — Умение объяснять сложные технические решения понятным для бизнеса языком; — Опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями; — Самостоятельность, системность и ориентация на результат; — Умение формировать собственную воронку продаж, вести CRM и давать реалистичный прогноз по сделкам; — Инициативность и готовность тестировать новые подходы и каналы привлечения клиентов; — Готовность работать в условиях отсутствия большого маркетингового бюджета и самостоятельно создавать новые возможности для продаж. Будет плюсом: — Наличие собственной клиентской базы и контактов ЛПР среднего и крупного бизнеса; — Хорошее понимание российского рынка IT-аутсорсинга, заказной разработки и аутстаффинга; — Опыт работы с зарубежными клиентами; — Опыт продаж крупных и долгосрочных IT-контрактов; — Опыт работы с тендерами и корпоративными закупками; — Опыт привлечения клиентов через партнерские каналы, конференции, профессиональные сообщества и личный нетворк; — Подтвержденный опыт прямых продаж IT-услуг от 5 лет; — Английский язык Upper Intermediate и выше; — Высшее техническое образование; — Опыт построения отдела или коммерческой функции после самостоятельного формирования работающей модели продаж. Обязанности: — Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в России и при необходимости на зарубежных рынках; — Поиск и выход на лиц, принимающих решения: собственников бизнеса, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и руководителей профильных подразделений; — Проведение первичных встреч и выявление бизнес- и технических задач потенциальных клиентов; — Продажа заказной разработки, выделенных команд, аутстаффинга, IT-аутсорсинга и других услуг компании; — Формирование решений и коммерческих предложений совместно с технической командой; — Участие в оценке проектов, определении состава команды и подготовке коммерческих условий; — Подготовка и защита презентаций и коммерческих предложений перед клиентами; — Ведение переговоров по стоимости, срокам, модели взаимодействия и другим условиям сотрудничества; — Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора; — Формирование, развитие и поддержание собственной воронки продаж; — Работа с CRM, ведение актуальной информации по потенциальным клиентам и сделкам; — Подготовка реалистичных прогнозов по срокам и вероятности закрытия сделок; — Поиск и тестирование новых каналов продаж: холодный поиск, рекомендации, партнерства, мероприятия, профессиональные сообщества, тендеры и другие каналы; — Поиск релевантных тендеров, выход на организаторов закупок и сопровождение тендерных проектов; — Участие в профильных мероприятиях, конференциях и деловых встречах с целью привлечения новых клиентов; — Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск новых направлений сотрудничества; — Участие в формировании позиционирования компании, коммерческих материалов, презентаций и кейсов; — Анализ эффективности используемых каналов продаж и развитие наиболее результативных из них; — После формирования устойчивого и воспроизводимого процесса продаж, участие в построении коммерческой команды и дальнейшем развитии функции продаж. Условия: — Вознаграждение состоит из фиксированной части и прозрачного бонуса за привлеченные и реализованные контракты; — Уровень фиксированной части обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и подтвержденных результатов кандидата; — Верхняя граница совокупного дохода не ограничена и зависит от коммерческого результата; — Полная занятость; — Формат работы: удаленный / гибридный / офисный — обсуждается индивидуально; — Быстрый доступ к технической команде, разработчикам и экспертам для проведения пресейла и подготовки предложений; — Высокая степень самостоятельности в выборе каналов продаж и организации работы при прозрачной ответственности за результат; — Возможность напрямую влиять на коммерческое предложение, позиционирование и стратегию развития компании; — Возможность в дальнейшем построить коммерческую функцию и возглавить команду продаж; — При наличии подтвержденных долгосрочных результатов возможен переход к более глубокой роли в развитии бизнеса компании.

Требования: — Несколько лет профессионального опыта разработки ПО — Сильная экспертиза во фронтенд- и/или бэкенд-разработке — Практический опыт с LLM, Generative AI или AI-платформами — Опыт интеграции API, баз данных и внешних сервисов О компании: Проект: доработка фронтенда с доступом к Large Language Models и базам знаний, в перспективе — центральный AI Hub.

Требования: — Уверенная работа с Java / Spring Boot — Желание развиваться в IT-финтех продукте — Будет плюсом опыт работы с AI-инструментами в разработке — Cursor, GitHub Copilot О компании: IT-финтех продукт; офисы — Астана и Алматы.

Задачи: — Разработка и поддержка микросервисов на Go — Проектирование API и межсервисного взаимодействия на gRPC — Оптимизация производительности и отказоустойчивости систем под высокой нагрузкой — Проектирование схем данных и оптимизация запросов в PostgreSQL и MongoDB — Внедрение и развитие стратегий кэширования на базе Redis — Участие в код-ревью и архитектурных обсуждениях Требования: — Коммерческий опыт разработки на Go от 5 лет — Уверенное знание PostgreSQL: индексы, транзакции, анализ планов запросов — Опыт работы с MongoDB: моделирование документов, агрегации, индексы — Опыт разработки и поддержки высоконагруженных систем — Понимание микросервисной архитектуры и паттернов взаимодействия сервисов — Опыт работы с gRPC и Protocol Buffers — Опыт работы с Redis и понимание стратегий кэширования (cache-aside, write-through, инвалидация, TTL) — Понимание конкурентности в Go: горутины, каналы, пакет sync, context — Опыт работы с Docker, Git и CI/CD Будет плюсом: — Опыт с Kubernetes — Опыт с брокерами сообщений (Kafka, RabbitMQ, NATS) — Знание инструментов мониторинга и трейсинга (Prometheus, Grafana, Jaeger, OpenTelemetry) — Опыт профилирования Go-приложений (pprof) Условия: — Работа по Agile: Scrum с двухнедельными спринтами, планированием и ретроспективами — Задачи ведутся в Jira, документация в Confluence — Обязательное код-ревью для каждого изменения — Покрытие кода unit- и интеграционными тестами — Использование CI/CD: автоматическая сборка, тестирование и деплой — Придерживание Git Flow / trunk-based разработки — Заработная плата от 200 000 руб. на руках — Формат работы: удалённо — Официальное оформление — ДМС, компенсация обучения и конференций

Требования: — 5+ года коммерческого опыта с PHP / Symfony — Сильный PostgreSQL и опыт с ClickHouse — Понимание backend-архитектуры и CI/CD — Внимательность, системность и аккуратность при работе с данными О компании: — iGaming-продукт — работа с Analytics Service.

OUR MISSION AND WHY IT MATTERS We are on a mission to make humans the strongest security layer. Human risk remains one of the biggest vulnerabilities and traditional awareness training is not enough. We take a different approach by combining AI-driven personalization, real threat detection, and behavioral science to actively protect people and organizations. We don't just simulate risks. We build the tools that detect and stop them. Why this role matters Cybersecurity is not just about technology; it is about human behavior. At Hoxhunt, we help organizations turn employees into cyber defenders through behavior-driven training that actually changes how people act. As a Sales Development Representative focusing on international EMEA markets, you will be the first point of contact for many of our future customers. This role is more than just activity and targets; it is a strong development step designed to help you level up in skill, confidence, and long-term career options while building solid foundations for future growth in complex B2B sales. WHAT YOU'LL OWN AND DRIVE * Own outbound prospecting and pipeline creation for a defined set of accounts * Research target accounts and decision-makers using tools like ZoomInfo and LinkedIn Sales Navigator * Create personalized, relevant outreach across email, phone, LinkedIn, and events * Engage CISOs and security leaders in thoughtful, value-driven conversations * Collaborate closely with Account Executives to create qualified sales opportunities * Learn continuously through coaching, feedback, and experimentation WHAT SUCCESS LOOKS LIKE * In your first 3 months you'll: Complete our structured onboarding, learn how to engage senior security stakeholders confidently, and begin generating high-quality conversations and pipeline. * By month 6 you'll: Consistently meet outbound targets, demonstrate a deep understanding of international EMEA markets and the cybersecurity landscape, and build skills that translate into senior SDR roles or AE tracks. WHAT MAKES YOU THRIVE HERE You have: * 1 to 2 years of experience as an SDR or BDR, preferably in SaaS * Native-level or fully business proficient English skills (additional business proficient language skills like German or French are a big plus!) * Experience with cold calling and multi-channel outbound * A coachable, resilient, and ambitious mindset * Curiosity about cybersecurity and complex B2B sales * Experience prospecting across multiple European markets Bonus points if you also: * Bring experience with tools like ZoomInfo, Sales Navigator, or similar WHO YOU'LL WORK WITH You will join a supportive, high-performing EMEA sales team where your ideas and initiative truly matter. As our SDRs say, this is one of the most energetic and inspired teams you will likely come across. You are expected to perform, but you are supported in every way to succeed. Your colleagues are a tight-knit group that has each other's backs, thriving in a "winning together" atmosphere where your ambition can flourish. WHAT YOU CAN EXPECT FROM US * Compensation: Monthly base salary of €3,000–€3,500 depending on your experience, plus a very competitive performance-based bonus. You may notice varying salary ranges for roles with similar titles across Hoxhunt; this is because each range is grounded in our role leveling and reflects the seniority, scope, and impact expectations required for that specific role and team, and we operate with a low hierarchy. * Working ways: Our SDR team works mainly onsite at our Helsinki office, at least three days a week, balancing collaborative in-person time with focused remote work. During onboarding, we expect you in the office every day.

Компания Innowise ищет разработчика на языке Golang для удалённой работы из стран Европейского Союза. Кандидат должен иметь минимум три года опыта коммерческой разработки, владеть навыками работы с базами данных и уметь создавать конкурентоспособный код. Также требуется опыт работы с клиент-серверной архитектурой.

Требования: — 3+ лет продакшен-опыта с Vue.js и современным управлением состоянием — Глубокий опыт с тяжёлыми таблицами данных (фильтрация, пагинация, массовый выбор) — Экспертиза в адаптивном дизайне для мобильных сценариев — Опыт реализации web signature pads и динамических многошаговых конструкторов форм Важно: — Кандидаты из Польши и ЕС О компании: — Заказчик из США — проект на 6 месяцев, старт 21.10.2026.

Задачи: — Разрабатывать и развивать платёжную платформу на Ruby / Ruby on Rails — Проектировать и поддерживать REST API — Интегрировать внешние сервисы и платёжные системы — Разрабатывать и поддерживать frontend на React — Участвовать в архитектурных решениях и предлагать технические улучшения Требования: — 8+ лет коммерческого опыта разработки на Ruby / Ruby on Rails — Опыт работы в fintech, платёжной индустрии или банкинге — обязателен — Опыт разработки и интеграции REST API — Уверенное владение React, реальный fullstack-опыт, а не поверхностное знакомство — Опыт работы в среде с требованиями PCI DSS будет преимуществом — Умение работать автономно и предлагать архитектурные решения

Ищется разработчик на JVM для работы с высоконагруженной платформой, обслуживающей более 100 миллионов пользователей и обрабатывающей свыше 10 тысяч запросов в секунду, с ежедневным объемом данных в терабайты. Вакансия предполагает удаленную работу из любой точки мира или из Белграда. Кандидат должен обладать глубокими знаниями Java, а также разбираться в работе JVM, параллелизме, базах данных и распределенных системах.

Задачи: — Улучшать и поддерживать основной сервис управления списками в электронной платформе для торговли корпоративными облигациями, отвечая за полный жизненный цикл переговоров и исполнения сделок по растущему набору торговых протоколов — Создавать и расширять интеграционные сервисы, связывающие платформу с внутренними и внешними торговыми системами — Работать с C++ на Linux в микросервисной архитектуре на базе общего фреймворка с генерацией кода по схемам (FlatBuffers и Protobuf) — Участвовать на всех этапах жизненного цикла проекта — Взаимодействовать с бизнес-партнерами для предоставления технических решений под нужды клиентов — Работать с командами QA и поддержки для решения возникающих проблем в процессе разработки, тестирования и эксплуатации Требования: — Опыт коммерческой разработки на C++ не менее 8 лет — Предпочтительно C++20, приемлем C++17 — Глубокие знания современного C++: STL, шаблоны и обобщённое программирование, RAII, жизненный цикл объектов, паттерны проектирования, основные концепции конкурентности — Умение работать с шаблонным C++ кодом — Опыт создания, отладки и профилирования Linux-сервисов в продакшене — Способность выбирать подходящие структуры данных и алгоритмы для корректной и эффективной бизнес-логики — Опыт работы с микросервисами или интеграциями сервисов в распределённых системах — Знание реляционных баз данных и SQL Желательно: — Опыт работы с электронными торговыми системами, рабочими процессами управления заказами или рынками фиксированного дохода — Опыт работы с системами с низкой задержкой или высокой пропускной способностью, сетевыми протоколами или архитектурами pub/sub — Знакомство с Protobuf, FlatBuffers, Redis или аналогичными инфраструктурными технологиями — Опыт с Python, shell-скриптами, CMake/Conan или инструментами разработки с поддержкой ИИ Условия: — Гибкий режим работы: удалённо или гибридный формат — Медицинская страховка для сотрудников в Польше и на Кипре — 50% покрытие медицинской страховки для супругов и детей в Польше и на Кипре — 24 дня оплачиваемого отпуска — 10 дней оплачиваемого больничного — 50% компенсация профессионального обучения, образования, конференций — Помощь с релокацией в Польшу или на Кипр при необходимости — В случае релокации: оплата авиабилетов, аренды жилья на первый месяц для сотрудника и официальной семьи — Визовая поддержка, включая помощь с подачей заявлений на визу, разрешения на въезд и вид на жительство

Требования: — 5+ лет коммерческой разработки на JavaScript / TypeScript — 3+ года коммерческой разработки игр на PixiJS — 2+ года коммерческого опыта в iGaming — Опыт работы с Spine, GSAP, TweenJS или аналогичными инструментами анимации Важно: — Только для кандидатов, которые проживают в Грузии, Польше, Армении!

Задачи: — Создавать новую информационную систему «с чистого листа». — Развивать и поддерживать существующий ландшафт систем. — Проектировать архитектуру, которая выдержит федеральные нагрузки. — Менторить команду и формировать стандарты обмена знаниями. — Управлять технической частью проектов: оценка, делегирование, принятие решений. Требования: — 5+ лет в промышленной разработке на Python. — Экспертиза: Python 3.8+, Django 3+, FastAPI. — Понимание алгоритмов и структур данных (не просто «знаю», а «применяю»). — Свободное владение SQL и опыт с PostgreSQL, Redis. — Опыт настройки *nix окружения. — Понимание принципов REST, HTTP. — Лидерские качества: опыт распределения задач и выработки технических решений. — AI-грамотность: понимание, как использовать AI в разработке, не создавая «когнитивный долг» и не жертвуя надёжностью. Условия: — Офис / Гибрид. Технологический стек: — Python, TypeScript, Django, FastAPI, Flask, VueJS 3, PostgreSQL, Redis, Elastic Search, AirFlow.

Задачи: — Координация и поддержка исследований по планированию разработки, включая предварительный концепт и выбор концепции для проектов разработки месторождений. — Подготовка, проверка и поддержание планов разработки в соответствии с целями проекта и нормативными требованиями. — Содействие сотрудничеству между подразделениями по подповерхностным исследованиям, бурению, экономике, эксплуатации и проектным командам для успешного выполнения исследований. — Оценка сценариев разработки, возможностей и технических решений для оптимизации стоимости проекта и производительности месторождения. — Координация внешних консультантов и подрядчиков, участвующих в исследованиях и планировании разработки. — Подготовка технических отчетов, презентаций, результатов исследований и обновлений для руководства с обеспечением точности и качества данных. Требования: — Степень бакалавра или магистра в области инженерии, нефтяной инженерии, геонаук, подповерхностных исследований или смежной дисциплины. — Минимум 6-8 лет опыта в нефтегазовой инженерии, разработке месторождений или планировании разработки. — Глубокие знания планирования разработки месторождений, выбора концепций, оценки резервуаров и процессов зрелости проектов. — Опыт работы с многопрофильными командами в областях подповерхностных исследований, бурения, проектов и эксплуатации. — Отличные аналитические, организационные и проблемно-решающие навыки с умением управлять несколькими приоритетами. — Свободное владение казахским, русским и английским языками, хорошие коммуникативные навыки и способность эффективно работать в мультикультурной среде. Условия: — Работа в офисе в Атырау. — График работы 5/2.

Требования: — Стэк: .NET 8, React 18+, EF Core, PostgreSQL, RabbitMQ, Redis, k8m, микросервисы — Коммерческий опыт написания web-приложений на .NET/C#/React - от 3 лет — Опыт разработки микросервисных приложений — Опыт работы с message broker — Знание SQL, EF Core — Опыт работы с инструментами CI/CD — Code first, DI, Design patterns

Задачи: - Участвовать в разработке клиентских приложений - Помогать тестировщикам в локализации ошибок - Проводить code-review - Разрабатывать unit-тесты Требования: - Разрабатывал на Kotlin или на Java приложения для Android больше двух лет - Работал с Kotlin Multiplatfrom - Разрабатывал BDUI - Умеешь проектировать клиент-серверное взаимодействие - Знаешь классические алгоритмы и структуры данных - Умеешь разбираться в чужом коде и не боишься его Условия: - Полная занятость - График: 5/2 - Формат работы: удалённо или гибрид

Задачи: — разработка и поддержка бэкенд-приложений, — проектирование архитектуры, разработка API, — оптимизация производительности, тестирование и документирование Требования: — глубокое знание Python, — Django и FastAPI, опыт с Celery/TaskIQ, Redis, RabbitMQ, Kafka, PostgreSQL с оптимизацией запросов, — опыт разработки нагруженных сервисов, понимание микросервисной архитектуры Условия: — конкурентная зарплата, оформление по ТК РК, — офис на Розыбакиева 263, — медстраховка для сотрудника и двух близких, — 50% компенсации фитнеса, — выходной в день рождения