Вакансии

Задачи: — Владение и выполнение планов по доходам в оборонном секторе — Личное ведение приоритетных сделок от первого контакта до коммерческого закрытия — Поддержание дисциплинированного управления воронкой продаж и ответственности за сделки — Руководство стратегией захвата оборонных возможностей, включая квалификацию возможностей и принятие решений go/no-go — Управление ключевыми клиентами и развитие отношений — Формирование и ведение переговоров по сложным коммерческим соглашениям — Активное участие в переговорах до подписания договоров — Выступать старшим коммерческим интерфейсом ZeroAvia с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами — Строить доверие и авторитет для обеспечения решений по финансированию и запуску программ — Обеспечивать наличие внутренних чемпионов клиентов, способных продвигать утверждения и выделение бюджета — Устанавливать и управлять партнерствами с ведущими подрядчиками и системными интеграторами — Согласовывать требования партнеров с технологическими дорожными картами и коммерческими целями ZeroAvia Требования: — Более 10 лет опыта в оборонных или аэрокосмических рынках с прямой коммерческой ответственностью — Подтвержденный личный опыт полного цикла продаж в оборонной сфере от начала до закрытия — Опыт продаж национальным министерствам обороны, международным оборонным агентствам и сотрудничества с ведущими подрядчиками и Tier 1 — Глубокое понимание бюджетирования, финансирования и процессов закупок в оборонной сфере — Доказательства владения результатами по доходам, а не только поддержка заявок или партнерств Желательный опыт: — Коммерциализация новых или прорывных технологий в оборонных рынках — Опыт в аэрокосмическом двигателестроении, силовых системах или авиационных системах — История успешного превращения демонстраций в финансируемые программы, партнерства и повторяющийся доход — Наличие действующего допуска безопасности или прямой проверки Личные качества: — Сильная ориентация на закрытие сделок и генерацию дохода — Готовность нести личную ответственность за результаты сделок — Коммерческая напористость и авторитетность в оборонной среде — Настойчивость, устойчивость и эффективность в длительных и сложных циклах продаж — Способность работать в условиях неопределенности при сохранении коммерческой дисциплины Что будете делать: — Руководить и реализовывать инициативы по росту доходов в оборонном секторе — Управлять возможностями от выявления до подписания контрактов — Координировать работу с министерствами, агентствами, ведущими подрядчиками и партнерами для коммерциализации суверенных технологий Кто вы: — Старший коммерческий лидер с обширным опытом в оборонном рынке — Доказанная способность закрывать сделки — Сильные отношения с министерствами обороны, агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами Команда: — Сотрудничество с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и платформенными партнерами в рамках оборонного направления ZeroAvia Условия: — Частная медицинская и стоматологическая страховка — Поддержка психического здоровья — Бесплатный обед и полезные закуски — Спортивные, игровые и культурные клубы — Опционы на акции — 25 дней отпуска плюс государственные праздники — Бесплатная зарядка электромобилей и членство в EV Club — Схемы зарплатных вычетов для EV Club, Curry's Tech, Cycle to Work и Ikea Furniture — Еженедельные бонусы — Защита дохода и юридическая поддержка — Помощь с релокацией (Великобритания)

Photoroom is a leading AI-powered image editing technology company serving e-commerce businesses worldwide, with over 300 million downloads and 5+ billion images processed annually. The company is Series B funded, profitable, and growing at 40%+ year-over-year with a team of 130+ people. They are scaling their Enterprise function and looking for an Account Executive to join their team. Задачи: — Вести полный цикл продаж от начала до конца: выявление потребностей, предложение, переговоры, закрытие сделок, преимущественно по лидам, переданным от BDR или маркетинга — Постоянно строить собственную воронку продаж для дополнения входящих запросов — Применять структурированную методологию MEDDPICC для квалификации и продвижения возможностей, включая сегменты с развивающейся стратегией продаж — Тесно сотрудничать с BDR, маркетингом, продуктовой и ML-командами для выявления потребностей клиентов и передачи инсайтов в бизнес — Вносить вклад в методологию и процессы команды, помогать строить их при необходимости — Путешествовать для встреч с ключевыми клиентами (обычно сделки свыше $500k ARR) — Точно отслеживать и управлять всей активностью в HubSpot Требования: — Опыт в enterprise B2B продажах не менее 3 лет с ответственностью за квоту $700k+ и стабильным выполнением или превышением целей — Опыт продаж в условиях, когда стратегия продаж еще не полностью сформирована, и успешное закрытие сделок в таких условиях — Опыт работы с исходящими лидами — Уверенное владение структурированной методологией продаж MEDDPICC или эквивалентной — Навыки построения собственной воронки продаж, а не только работа с входящими запросами — Консультативный подход, умение задавать правильные вопросы, понимание технических продуктов и способность объяснять сложные вещи простым языком — Готовность к командировкам для встреч с клиентами и заинтересованными сторонами — Проживание в Париже или Нью-Йорке с возможностью работать в офисе 3 дня в неделю Желательно: — Опыт продаж API или продуктов для разработчиков — Знакомство с AI/ML или ландшафтом GenAI — Знание дополнительных языков, кроме английского Условия: — Офисы в Париже и Нью-Йорке с обязательным присутствием 3 дня в неделю — Регулярные командные встречи, включая очное введение в должность, ежегодные корпоративные выезды и командные ретриты — Конкурентный пакет акций с опционами/BSPCE — Годовой бюджет на обучение €1,000 — Частная медицинская страховка — Доступ к персонализированной поддержке психического здоровья через MokaCare — Возмещение расходов на спортивные и культурные мероприятия — Поддержка при релокации до €10,000 для ролей во Франции Процесс найма: — Скрининговый звонок с рекрутером (30 мин) — Техническое интервью с менеджером по найму и одним из сотрудников (45 мин) — Домашнее задание с последующим живым разбором с командой (45 мин) — Интервью на соответствие культуре компании, включая встречу с одним из основателей (около 3 часов) — Проверка рекомендаций и предложение о работе

Задачи: — Управление полным циклом разработки AI Agent "skills", включая предпусковое тестирование и оптимизацию качества диалогов. — Проведение исследований и анализа данных для выявления проблем в пользовательском пути и преобразование результатов в конкретные пользовательские истории. — Проектирование и проведение A/B тестов диалоговых сценариев для улучшения автоматизации и показателей удержания пользователей. — Согласование глобальных целей продукта с локальными потребностями бренда для обеспечения культурной релевантности AI-поведений в разных регионах. — Сотрудничество с инженерной и дата-сайенс командами для определения и мониторинга AI-ограничений, обеспечивающих техническую безопасность и эмпатию в крайних случаях. Требования: — Опыт работы в управлении продуктом от 2 лет, предпочтительно в AI, SaaS или электронной коммерции. — Техническое понимание работы больших языковых моделей (LLM) и моделей машинного обучения. — Аналитическая грамотность с умением переводить SQL-запросы в продуктовые инсайты. — Способность работать в быстро меняющейся глобальной среде с множеством заинтересованных сторон. — Наличие или готовность к переезду в Берлин, Германия. Плюсом: — Опыт в дизайне разговорного UI/UX. Условия: — Гибридный формат работы с посещением офиса в Берлине 2 дня в неделю. — 27 дней ежегодного отпуска с увеличением по стажу. — Бюджет на образование €1,000, языковые курсы и доступ к Udemy Business. — Медицинские обследования, медитация, абонемент в спортзал и субсидии на велосипед. — Финансовые бонусы: программа покупки акций сотрудниками, корпоративный пенсионный план, скидки на общественный транспорт. — Поддержка при переезде в Берлин.

О роли: Крупнейший фонд по покупке игр в Roblox (рынок $6 млрд/год). Ищем переговорщика, который будет покупать игры с высоким потенциалом. Задачи: — Покупка игр — вести переговоры о покупке или долевом участии — Менеджмент портфеля от $100k до $1M ежемесячно — Работа в Discord — десятки параллельных диалогов — Средний цикл сделки 2–3 дня, чек $30–50k Требования: — Опыт: продажи (идеально — в чатах, не голосом: Upwork, бустинг, кастомные продукты) — Английский C1 + понимание зумерского сленга — Сильный переговорный навык — сделку придумать и упаковать для оунера — Дружба с цифрами — правильно оценить игру — Опыт в геймдеве (классические игры, не лудоманские) или огромный личный геймерский опыт — Понимание культурного кода поколения Z — Легко не будет — общение со свободолюбивыми зумерами, каждое слово влияет на сделку Преимущества: — Опыт работы в B2B коробках — но будь готов, что здесь совсем другая динамика Условия: — Высокий фикс + справедливый ежемесячный бонус за таргет — Удаленка из любой точки мира — За месяц закроешь больше сделок, чем в прошлой карьере за год