Вакансии

Задачи: — активно привлекать B2B-клиентов через аутрич; — выходить на лиц принимающих решения (ЛПР) и проводить онлайн-встречи; — выявлять задачи клиентов и презентовать подходящий AI-сценарий; — рассчитывать экономику для клиента; — доводить сделки до договора и оплаты; — работать с входящими лидами, лучшие менеджеры получают их больше. Требования: — опыт активных B2B-продаж; — умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки; — опыт продаж IT, SaaS, телефонии, CRM, AI или маркетинговых решений будет преимуществом. Условия: — готовый востребованный AI-продукт; — целевые базы для аутрича; — входящие лиды; — обучение продукту; — понятный короткий цикл продажи; — доход: оклад 80 000 ₽ + высокий % от продаж без потолка; — средний целевой доход менеджера — 180–250 тыс. ₽; — сильные менеджеры могут зарабатывать 300 тыс. ₽+.

Задачи: — Расширение сети партнеров: поиск компаний, заинтересованных в сотрудничестве; — Работа с входящими заявками: проведение встреч и онлайн-презентаций по продуктам компании; — Коммуникация с действующими партнерами-интеграторами: выстраивание совместной работы по проектам, пресейлам, вебинарам; — Планирование и реализация совместных маркетинговых активностей с партнерами; — Организация обучения сотрудников партнеров; — Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль платежей. Требования: — Опыт продаж в B2B сегменте в IT от 1 года; — Высокий уровень коммуникации, опыт ведения переговоров и презентаций; — Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документации; — Высшее образование. Условия: — Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; — Удаленная работа, полная занятость; — Обучение по продуктам компании; — Фиксированный оклад + бонусы.

Мы - Betting Software - поставщик готовых программных решений для клиентов и партнеров в индустрии iGaming. Наша компания специализируется на разработке и сопровождении веб-приложений для ставок и гемблинга, проектировании, а также интеграции систем и игр. Мы гордимся своим продуктом! У нас профессиональная команда, которая быстро растет и развивается, и сейчас нам нужен Менеджер по проектам /развитию на регион Латинскую Америку. Задачи: — Обеспечение диалога между заказчиком и командами: разработка, дизайн, продажи; — Ведение до 10 проектов одновременно, развитие и поддержка существующих; — Разработка и согласование технических заданий, требований и сроков выполнения работ; — Просчет финансовых аспектов проектов, предложение клиентам новых услуг и решений; — Командировки на выставки по всему региону Латам; — Заинтересованность в дальнейшем развитии B2B клиентов по схеме: понимание потребности бизнес клиента, выявление потерь, предложение решения, согласование с продуктом/разработкой, запуск, контроль результата, увеличение оборота клиента и выручки компании. Требования: — Опыт (от 1,5 года) работы с IT-проектами в качестве менеджера проектов/аналитика; — Опыт работы в нише iGaming, SaaS, финтех; — Понимание SDLC; — Высшее образование (магистратура будет плюсом); — Понимание терминов: авторизация, аутентификация, верификация, валидация; — Планирование и понимание финансовых показателей по проекту (GGR, ROI); — Необходимые языки: испанский B1/C1 (желательно), английский C1; — Опыт работы с Яндекс Метрикой, Битрикс, Notion, Google Analytics. Условия: — Полностью удаленная работа; — Возможность иметь опыт работы в сфере ставок; — Зарплата + KPI от количества проектов и качества работы; — Выплаты в USDT два раза в месяц; — Командировки и возможность посещать выставки iGaming по всему миру; — Компенсация за обучение языкам.

Наш партнер — консалтинговая компания, которая помогает крупным компаниям развиваться и проходить трансформации: выстраивать стратегии, развивать лидеров и команды, менять корпоративную культуру и улучшать опыт сотрудников и клиентов. Сейчас ищем hands-on продуктового маркетолога, который поможет выводить на рынок и развивать продукты и практики компании: глубже понимать аудиторию, находить точки роста и превращать сложную экспертизу в понятные рынку предложения. Часть процессов, верхняя воронка и аналитика находятся в стадии развития. Поэтому ищем маркетолога-архитектора, которому интересно не только решать задачи бизнеса, но и достраивать систему вокруг них. Задачи: — Исследовать рынок, клиентов и конкурентов: глубже разбираться в сложной B2B-аудитории, её задачах и потребностях; — Погружаться в практики и их продуктовый портфель и вместе с лидерами этих практик превращать экспертизу и продуктовые гипотезы в понятные рынку предложения: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, продуктовое позиционирование, оффер, ключевые сообщения и доказательную базу; — Разрабатывать GTM-гипотезы для приоритетных продуктов и направлений — целевые сегменты, офферы, каналы, точки контакта с аудиторией; — Запускать маркетинговые эксперименты: от формулировки гипотезы и подготовки необходимых материалов до оценки результата и следующей итерации; — Собирать и развивать маркетинговую воронку вокруг продукта: определять точки входа, ключевые метрики и связь маркетинговых активностей с коммерческим результатом; — Определять набор маркетинговых и sales-материалов, необходимых для GTM продукта, и собирать их вместе с контентом, дизайном и внешними партнёрами; при необходимости самостоятельно делать первые прототипы и драфты; — Работать в тесной связке с Client Success / продажами: анализировать качество входящего спроса, конверсию и причины отказов, сигналы из действующих аккаунтов, возможности для cross-sell/расширения и использовать обратную связь рынка для улучшения продукта, оффера и GTM; — Работать на стыке маркетинга, продаж и руководителей практик: синхронизировать команды вокруг продукта, помогать формировать единое понимание его ценности; — Работать в hands-on подходе: самостоятельно погружаться в задачу, формулировать решение и доводить его до реализации. Требования: — Опыт в продуктовом или B2B-маркетинге от 3 лет, включая самостоятельное ведение полного GTM-цикла для нескольких продуктов или направлений одновременно; — Опыт работы со сложными экспертными продуктами или услугами и зрелой B2B-аудиторией — C-level и топ-менеджментом; опыт работы с HRD, L&D и другими функциональными ЛПР будет плюсом; — Опыт customer и market research: сегментация аудитории, определение ICP, изучение потребностей и сценариев использования, анализ конкурентов, поиск новых сегментов; — Практический опыт в разработке позиционирования, value proposition, офферов и упаковке сложных продуктов и услуг; — Опыт разработки и тестирования GTM-подходов и гипотез: выбор целевых сегментов, каналов и точек контакта с аудиторией; — Системное и аналитическое мышление: понимание логики воронки от точки входа до коммерческого результата, умение определять метрики, тестировать гипотезы и делать выводы на основе данных; — Сильное бизнес-мышление: способность быстро разбираться в незнакомой предметной области и сложном бизнес-контексте; — Hands-on подход и высокая автономность: готовность самостоятельно погружаться в задачи, собирать необходимые ресурсы и доводить решения до реализации в условиях высокой неопределённости. Условия: — Высокая автономность. Директор по маркетингу определяет стратегические приоритеты и общую рамку бренда и коммуникаций. Product Marketing Manager самостоятельно владеет продуктовым уровнем GTM: исследует рынок, проблематизирует продукт вместе с лидером практики, формирует и проверяет go-to-market гипотезы и отвечает за связь маркетинга с коммерческим результатом; — Влияние на процесс. Можно не просто выполнять задачи, а выстраивать маркетинговые процессы и систему работы; — Партнерство с бизнесом. Работаете на стыке маркетинга, продаж и лидеров практик, напрямую влияя на то, как выглядит продукт и какой коммерческий результат он приносит; — Пространство для инициативы. Можно предлагать гипотезы для новых продуктов и офферов, проверять их через реальные запуски и достраивать систему там, где ее еще нет; — Формат: удаленная работа + периодические поездки в Москву на командные и маркетинговые мероприятия. Рассматриваем кандидатов преимущественно из Москвы, а также из других регионов РФ.

Задачи: — Подготовка ежемесячных управленческих отчетов и поддержка закрытия месяца. — Помощь с финансовой отчетностью, сверками и ведением точных финансовых записей. — Поддержка внешних аудитов и финансового соответствия. — Помощь в бюджетировании, прогнозировании и анализе отклонений. — Мониторинг финансовых показателей и предоставление аналитики для поддержки бизнес-решений. — Подготовка отчетов для руководства и проведение разовых финансовых анализов. — Поддержка ежедневных казначейских операций, мониторинг денежных потоков и операций с платежами. — Выполнение сверок между банками, платежными провайдерами и внутренними счетами. — Улучшение финансовых процессов и усиление финансового контроля. — Обеспечение поддержки клиентов по вопросам платежей, включая отслеживание задержанных или отсутствующих платежей, помощь с проблемами платежей и консультации по платежным и банковским деталям. — Расследование операционных проблем и координация с командами инженерии и управления аккаунтами для решения вопросов функциональности и обработки платежей. — Обеспечение высокого уровня клиентской поддержки и помощь в улучшении внутренних процессов и общего клиентского опыта. Требования: — Опыт работы 3+ года в финансах, бухгалтерии, управленческом учете, аудите, казначействе или финансовых операциях. — Глубокое понимание принципов бухгалтерского учета, финансовой отчетности и управленческой отчетности. — Опыт в бюджетировании, прогнозировании, сверках и финансовом анализе. — Сильные аналитические навыки, внимание к деталям и проактивный подход. — Опыт работы в финтехе, банковской сфере, платежах, финансовых услугах или в одной из Большой четверки будет преимуществом. — Уровень английского языка B2+. Желательно: — Опыт работы с бухгалтерскими системами, такими как Xero, QuickBooks, NetSuite или аналогичными. — Знакомство с казначейством, платежами или мультивалютными финансовыми операциями. — Наличие или обучение по сертификатам ACCA, CIMA, CPA, ACA (завершено или в процессе).

Location: Austin, TX About Osano Osano is an innovative B-Corporation built around a simple belief: privacy is a fundamental right. Since day one, we’ve been focused on giving modern enterprises the ability to innovate quickly, stay competitive, and earn customer trust by respecting data privacy and complying with consent guidelines. Our products help organizations operate confidently in a rapidly evolving regulatory and technological landscape. About the Role We’re hiring an experienced Sales Manager to nurture and inspire a high-performing team of 9 Account Executives. Our sales team is instrumental in driving Osano forward by bringing our suite of products to a new generation of customers. We’re an energetic, kind, and intentional team looking for our next leader to enthusiastically support Osano’s products, people, ideals, and values. Responsibilities Revenue Leadership Design and execute quarterly and annual sales plans. Support the sales team with prospect meetings, presentations, and negotiations. Conduct weekly forecast reviews and quarterly progress review sessions. Own your team's quarterly quota, designing and deploying strategies to achieve it. Manage productivity, opportunities, and quality to ensure teams meet/exceed established goals and provide a delightful customer experience. Make ongoing process improvements, recommendations, and implementation of systems that will make our team more efficient. Be a strong cross-functional partner to Sales Enablement, Product, Marketing, & Customer Success. Team Development Embody inclusive, servant leadership and nurture coach individuals at all levels to success. Hire, mentor, and develop individuals to bring intellectual curiosity, resilience, and resourcefulness to their roles. Provide feedback + focus your team of account executives. Collaborate with the People team on hiring and development to ensure a diverse team that’s exceeding expectations. Coach team members on sales acumen, product positioning, forecasting, and deal-level execution. About You You have 2-5  years of experience managing + leading a team of Account Executives, plus your own experience as an Account Executive (or a similar role), in an enterprise SaaS environment. Ideally, you have some experience in governance/risk/compliance technology, legaltech, cybersecurity, or similar technical sales environments. However, this is not a requirement. You’re a team player willing to get in the trenches with your team. You are familiar with MEDDPICC, Challenger, and/or Force Management methodologies. You possess excellent communication skills and have no problem managing expectations at various levels in a 100% remote office environment. You’ve successfully built, grown, and led a sales team, including hiring early-stage talent. You thrive in fast-paced, remote environments and have a way of nurturing early-career talent to do the same. This means being empathetic, proactively communicating, and bringing ingenuity and initiative to your every day. You’re customer-focused and bring examples of how you’ve identified + responded to internal and external customer needs. You recognize opportunities and initiate actions to capitalize on𑁋You’re always looking for new ways to make an impact. You’re an innovative thinker; you embrace and champion new ideas and encourage others to do the same. You build strong relationships and convey a deep concern for all employees. You ensure individual needs + those of Osano are met and thoughtfully communicate up and down. Why Us A well-defined career path that’s not just “climbing the ladder” - learn different competencies, skills, and concepts as you progress and get recognized for it. Supportive leadership and peers - from sales engineering and product marketing to sales development and demand generation - you’re never in this alone. You’ll be stepping into a space that’s on fire – the privacy and regulatory landscape is only growing with a ton of opportunity in front of us. You’ll become a privacy expert, including the opportunity to receive your Certified Information Privacy credential. You’ll be representing a product that makes prospects say, “This is so awesome” when you demo it. Benefits Competitive compensation + ownership interest for early stake in our success! Unlimited paid time off with a requirement to take at least two weeks off per year. We're continuously a Best Place for Working Parents and offer paid parental leave for all new parents + believe that family, however you define it, comes first. Osano sponsors individual premiums for base plans at 100% and dependent premiums at 50% for Medical, Dental, and Vision Insurance via Aetna. A fully, permanently remote company so you can work from anywhere in the U.S. Receive a Macbook + $600 to craft your home workspace Annual company trip designed to foster connection, creativity, and having fun together! Mental health benefits with free memberships to mindfulness + talk therapy services A Bit More About Osano Osano is a leading data privacy platform that helps organizations quickly and confidently comply with laws like GDPR, CCPA, and other global privacy regulations. From consent management to vendor risk monitoring, Osano makes complex privacy tasks refreshingly simple, so companies can focus on what they do best, while we handle the rest. We’re backed by top-tier investors including Baird Capital, Jump Capital, and LiveOak, and we’re scaling fast with a multi-year runway and ambitious growth plans. We’ve also been recognized as a Great Place to Work for four years running, with 97% of employees saying Osano is a great place to work. As we grow, we're looking for individuals who lean into modern technologies and smarter systems to drive efficiency, clarity, and speed; both in our product and in how we operate. If you're excited by the idea of helping build a high-growth, privacy-first company that embraces thoughtful automation, emerging tech, and intentional collaboration, we’d love to hear from you. Osano is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, genetic information, disability, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law.

Задачи: — Подготовка ежемесячной управленческой отчетности и поддержка закрытия месяца. — Помощь с финансовой отчетностью, сверками и ведением точных финансовых записей. — Поддержка внешних аудитов и финансового соответствия. — Помощь в бюджетировании, прогнозировании и анализе отклонений. — Мониторинг финансовых показателей и предоставление аналитики для поддержки бизнес-решений. — Подготовка отчетов для руководства и проведение разовых финансовых анализов. — Поддержка ежедневных казначейских операций, мониторинг денежных потоков и операций с платежами. — Выполнение сверок между банками, платежными провайдерами и внутренними счетами. — Улучшение финансовых процессов и усиление финансового контроля. — Поддержка клиентов по вопросам платежей, включая отслеживание задержанных или пропавших платежей, помощь с проблемами платежей и консультации по платежным и банковским деталям. — Расследование операционных проблем и координация с командами инженерии и управления аккаунтами для решения вопросов с платежной функциональностью и обработкой. — Обеспечение высокого уровня клиентской поддержки и помощь в улучшении внутренних процессов и общего клиентского опыта. Требования: — Опыт работы 3+ года в финансах, бухгалтерии, управленческом учете, аудите, казначействе или финансовых операциях. — Глубокое понимание принципов бухгалтерского учета, финансовой отчетности и управленческой отчетности. — Опыт в бюджетировании, прогнозировании, сверках и финансовом анализе. — Сильные аналитические навыки, внимание к деталям и проактивный подход. — Опыт работы в финтехе, банковской сфере, платежах, финансовых услугах или в одной из "Большой четверки" будет преимуществом. — Уровень английского языка B2+. Желательно: — Опыт работы с бухгалтерскими системами, такими как Xero, QuickBooks, NetSuite или аналогичными. — Опыт в казначействе, платежах или мультивалютных финансовых операциях. — Наличие или обучение по сертификатам ACCA, CIMA, CPA, ACA.

СберЗдоровье — медицинский сервис экосистемы Сбера, объединяющий телемедицину, электронные рецепты, запись к врачам и цифровые решения для здоровья.

Createx — продуктовая IT-компания, которая разрабатывает мобильные приложения для iOS и Android в сферах фитнеса и здоровья, стиля жизни, локации. Возможна работа в офисе в Минске или удалённо.

Location: с Сафакулево Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности ·        консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку ·        продавать банковские продукты и услуги ·        обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера ·        проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег Требования ·        имеешь образование среднее и выше ·        доброжелателен и готов помогать клиентам ·        активно используешь гаджеты и программы MS Office ·        готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия ·        ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты ·        возможность влиять на свой доход ·        быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта ·        работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы ·        корпоративный планшет для комфортной работы ·        уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  ·        расширенный ДМС и льготное страхование для семьи ·        подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких ·        вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера. .      гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Location: Berlin, Deutschland Wir sind Onfy – ein deutscher Apothekenmarktplatz, der im Jahr 2021 gegründet wurde. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, ständig neue und innovative Wege zu finden, um die Gesundheit unserer Kund:innen online zu unterstützen. Wir ermöglichen es unseren Kund:innen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen, indem wir eine einfache, bequeme und attraktive Einkaufsmöglichkeit bieten. Unsere Website ging im November 2021 an den Start und hat sich seitdem zu einer Online-Plattform entwickelt, die Verbraucher:innen die einzigartige Möglichkeit bietet, Gesundheitsprodukte von mehreren Apotheken gleichzeitig zu bestellen – zu niedrigen Preisen und mit schneller Lieferung. Wir sind ein agiles, schnell wachsendes Team und glauben an Menschen, die die Welt der Gesundheit mithilfe modernster Technologie zum Besseren verändern wollen. Deine Aufgaben: Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Pharma- und OTC- und Apothekenpartner – inklusive aktiver Ansprache, Pitching und Abschluss Beratung von Kund:innen zu Marktplatz- und Retail-Media-Lösungen sowie Erstellung passgenauer Angebote entlang des gesamten Sales-Funnels Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu entscheidenden Ansprechpartner:innen im Pharmaumfeld sowie bei Apothekenverbünden und einzelnen Apotheken und kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Accounts Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur strategischen Weiterentwicklung unseres Angebots Dein Profil: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management im Pharma- oder Healthcare-Bereich – idealerweise mit bestehenden Kontakten und Erfahrung in Retail Media oder digitalen Plattformen Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien Hunter-Mentalität, souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Marktchancen und Geschäftsrisiken Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Wir bieten: Attraktives Vergütungspaket plus leistungsabhängige Boni Arbeitsmodell „Büro-First“: Flexible Arbeitszeiten, bis zu 52 Remote-Tage/Jahr, 28 Tage Urlaub Zahnzusatzversicherung inkl. Zahnpflege (Barmenia Mehr Zahn 100) Essenszulage Internationales Umfeld (Portugal, Brasilien, Lettland, China), klare Entwicklungspfade, Weiterbildungen & Englischkurse Jährliche Teamevents Bevor du dich auf die oben genannte Stelle bewirbst, lies bitte unseren Datenschutzhinweis für Bewerber hier: https://onfy.de/documents/lega ... Indem du dich auf die Stellenausschreibung bewirbst, bestätigst du, dass du unseren Datenschutzhinweis gelesen hast.

Location: Amsterdam, Netherlands About Nebius: Nebius is leading a new era in cloud infrastructure for the global AI economy. We are building a full-stack AI cloud platform that supports developers and enterprises from data and model training through to production deployment, without the cost and complexity of building large in-house AI/ML infrastructure. Built by engineers, for engineers. From large-scale GPU orchestration to inference optimization, we own the hard problems across compute, storage, networking and applied AI. Listed on Nasdaq (NBIS) and headquartered in Amsterdam, we have a global footprint with R&D hubs across Europe, the UK, North America and Israel. Our team of 1,500+ includes hundreds of engineers with deep expertise across hardware, software and AI R&D. About the team The Customer Experience team at Nebius handles thousands of requests every month — quota applications, billing operations, planned enterprise cluster upgrades, and incident notifications. Volume has grown 130% over seven months and continues to grow alongside our customer base. We are building a dedicated automation team to turn repetitive manual work into scalable, maintainable systems: LLM-powered agents, self-service flows, and infrastructure tooling. The goal is to make Customer Service capacity independent of headcount growth. The role We are looking for a technical leader to build and lead this team. You will start as an individual contributor, establishing the technical foundation, then take on management responsibilities as the team grows — without stepping away from hands-on engineering work. Your responsibilities will include: Design and build automated systems that handle thousands of support operations per month — quota requests, billing, account management, DSR Develop LLM-powered agents that help support engineers resolve complex tickets in real time Create tooling for planned cluster operations: Terraform automation, runbook execution, Soperator integration Build self-service flows that reduce load on the support team without degrading the customer experience Hire and grow a team of automation engineers Define the technical roadmap together with the Head of Customer Service Build integrations with Jira, billing APIs, and internal Nebius systems Track key metrics: automation rate, ticket deflection, engineer hours saved We expect you to have: 7+ years of software engineering experience, including 2+ years as a tech lead or engineering manager Strong Python skills and hands-on experience with REST APIs and system integrations Experience building automation pipelines or workflow systems in production Practical experience with LLM APIs and building AI agents Experience working with ticketing systems (Jira or equivalent) at the API level Fluency in English, written and spoken It will be an added bonus if you have: Experience with Terraform and infrastructure automation Knowledge of Kubernetes and cloud-native stack Experience with N8N , Temporal, or similar workflow automation tools Understanding of cloud billing, quota management, and compliance workflows Background in support engineering, DevOps, or customer success engineering Examples of outcomes you could drive: Automate quota request processing and free up the equivalent of 2,400+ engineer hours annually Build an internal Q&A agent that reduces response time on complex Chat tickets from 30 minutes to under 5 Develop cluster upgrade tooling that compresses a multi-day operation into a matter of hours — as the number of enterprise clusters keeps growing #LI-SS1 Benefits & Perks: Competitive compensation Career growth and learning opportunities Flexibility and ownership Collaborative and innovative culture Opportunity to work on impactful AI projects International environment and talented teams What's it like to work at Nebius: Fast moving - Bold thinking - Constant growth - Meaningful impact - Trust and real ownership - Opportunity to shape the future of AI Equal Opportunity Statement: Nebius is an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive and diverse workplace and to providing equal employment opportunities in all aspects of employment. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, disability, genetic information, marital status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by applicable law. Applicants must be authorized to work in the country in which they apply and will be required to provide proof of employment eligibility as a condition of hire. If you need accommodations during the application process, please let us know.

Location: Tbilisi, Georgia About Wolt At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. As an SSC Training Manager, you will oversee the training efforts within our Shared Service Centre Team, ensuring that all training programs are aligned with global standards while addressing local needs. You will manage the SSC Training Team, track KPIs, and ensure the successful rollout of global learning initiatives. If you are eager to make a difference in how teams are trained and onboarded, this role is perfect for you. Essential Duties and Responsibilities Team Management: Manage and lead Training Leads and Training Specialists to ensure effective execution of training programs. Oversee the development and performance of the Training Team, ensuring all trainers are equipped to meet local and global objectives. KPI Tracking and Development: Track and report on the relevant Training KPIs to ensure the effectiveness of training programs and drive continuous improvement. Analyze training performance data to identify areas for enhancement and drive strategic changes based on those insights. Train-the-Trainer Certification: Implement and track the Train-the-Trainer certification process, ensuring trainers are prepared to deliver high-quality learning experiences. Ensure trainers are certified and maintain ongoing competency through continuous evaluation. Learning Strategy Development: Manage high-volume, cohort-based onboarding programs that deliver consistent agent readiness across the SSC. Continuously refine the program to accelerate ramp-up without compromising quality. Develop instructional learning strategies tailored to the needs of SSC, focusing on both onboarding and continuous learning. Collaborate with global teams to define and validate new training approaches that enhance learning effectiveness. Project and Initiative Rollouts: Lead the rollout of global training projects and initiatives, ensuring that the SSC team is aligned with global standards. Coordinate with local teams to implement global changes and customize the delivery of these initiatives to suit local nuances. Global-Local Collaboration: Serve as the key liaison between local teams and the global training organization, ensuring that local feedback and requests are communicated and considered in global decision-making. Partner with cross functional teams to identify performance trends and prioritize improvement efforts across the SSC agent population. Act as SCC’s primary voice in global training design and delivery, surfacing local performance patterns, flagging content gaps and co-developing learning solutions with the global training team. Our humble expectations Leadership and Team Development: Proven ability to lead and inspire a training team, setting a strong example and guiding team members to deliver impactful learning experiences. Committed to fostering a culture of growth, ensuring team members have the support and resources needed to excel. Data-Driven Decision Making: Skilled in interpreting data to measure training effectiveness and  translate insights into learning program adjustments. Instructional Design: Knowledgeable in creating tailored learning strategies that balance local needs with global goals, particularly for onboarding and continuous learning. Project Management: Strong project coordination skills, especially in managing training rollouts and adapting them to fit local requirements. Performance Consulting: Able to work with cross functional partners to diagnose the root cause of performance gaps and design the appropriate, targeted learning interventions. Clear Communicator: Able to bridge global and local teams effectively, communicating needs and updates in a clear, actionable way. Adaptable & Culturally Aware: Flexible in approach, with a sensitivity to cultural differences and local needs, ensuring training programs are relevant. Problem Solver with a Strategic Lens: Quick to identify challenges and implement improvements, especially when adapting global programs to local nuances. Attention to Detail: Meticulous in ensuring that training content and delivery meet both global standards and local expectations. Accountability for SSC Success: Deep commitment to the growth and wellbeing of the SSC Team, taking ownership of training outcomes, ensuring alignment with organizational standards and addressing performance gaps. Languages : Fluent English is required. Location : Available to work from our Tbilisi office. Next steps If you are excited about working in a high-growth environment, taking ownership and being part of an extremely ambitious team, then click below to apply and get the conversation going! We will be reviewing applications on an ongoing basis, so if this sounds like an opportunity you want to pursue, apply today! Please submit your up-to-date resume in English. Our Commitment to Diversity and Inclusion We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel. Beware of recruitment scams: DoorDash, Deliveroo, and Wolt will never ask you to pay money or share sensitive financial information during hiring — learn more about our legitimate recruiting process at Recruitment Scam Awareness - DoorDash .

Location: Athens We take play seriously. We’re looking for curious adventurers ready to find their party, fueled by imagination and drive to build what’s never been built before. At Hasbro and Wizards of the Coast, you’ll collaborate with passionate teams to reimagine our iconic brands and create experiences that spark joy, connection, and community through the magic of play. This is your chance to shape legendary play that lasts a lifetime. Job Overview At Hasbro Hellas, we bring some of the world’s most loved toys, games, and entertainment brands to families and fans across Greece. We are now looking for an Account Manager to help grow our retail partnerships, strengthen our brand presence, and bring exciting product experiences to more customers. As Account Manager, you will manage and develop a portfolio of key retail customers in Greece, helping to deliver sustainable sales growth, strong profitability and excellent in-store execution. Working closely with the Country Lead and wider commercial teams, you will recommend and implement approved customer plans, support new product launches and build trusted relationships with key business partners. This is a fantastic opportunity to join a global branded play and entertainment company, work with iconic products and make a visible impact in the Greek market. You will be part of a supportive international business where great ideas, curiosity, and commercial thinking are valued. Location and Work Arrangement This role is based at our Greece office and follows a hybrid schedule designed to support in-person collaboration. Employees are expected to work onsite on Tuesdays, Wednesdays, and Thursdays, with the flexibility to work remotely or onsite on Mondays and Fridays. What You'll Do Develop strong, collaborative relationships with key retail customers and act as a trusted day-to-day contact. Support the delivery of annual sales, distribution, market share, and profitability objectives across your customer portfolio. Recommend customer business plans, trade terms and investment opportunities for review and approval in line with local and regional strategy. Lead regular customer meetings, business reviews and planning discussions to identify growth opportunities. Monitor sales performance, stock levels, forecasting, orders, invoices and deliveries, working with internal teams to support smooth execution. Support successful new product launches, customer listings, promotional campaigns and in-store activation plans. Visit stores regularly to review product presentation, merchandising activity, promotional execution and competitor activity. Prepare and deliver engaging customer presentations, previews and trade show support where required. Joint Marketing Agreements (JMA) What You'll Bring ESSENTIAL: Experience in sales, account management, key account management or a similar commercial role. ESSENTIAL: A strong understanding of the Greek retail landscape, ideally with experience in toys, FMCG, consumer goods, agency or retail environments. Commercial confidence, with the ability to analyse sales data, customer performance and market trends. Strong communication, presentation and influencing skills, with the ability to build credibility at different levels. Good planning and organisational skills, with the ability to manage priorities and take ownership. A collaborative mindset, balanced with the confidence to work independently when needed. A results-focused approach and the ability to remain effective in a fast-moving commercial environment. Fluency in Greek to work with Greek retail customers and partners, and professional working proficiency in English to collaborate with regional and global teams. Preferred: A degree or equivalent experience in sales, marketing, business, or a related field. Who We Are We’re a team of creators, storytellers, and innovators united under the Hasbro family and home to beloved brands, AAA digital games studios, and immersive experiences that spark imagination across generations. Together, we’re committed to a culture rooted in creativity, excellence, curiosity, and inclusion, and where every employee is empowered to think boldly, act with integrity, and spark joy for all. Hasbro About the Company – Hasbro Hasbro SA, based in Delemont, Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA’s distributor in Europe, which sells to Hasbro SA’s customers in all major European countries.  Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe SA Hasbro Hellas AE ('the Company') provides sales, marketing and other services to HET and HIT in Greece . Equal Opportunity and Accommodations Hasbro is an Equal Opportunities Employer The above is intended to describe the general content of the role, and the requirements for satisfactory performance in this position. It is not to be construed as an exhaustive statement of the duties, responsibilities, or role requirements. We value diversity at Hasbro, and do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability status. Interviews at Hasbro take place in person and virtually as part of our recruitment process. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. If you are selected to move forward in our application process and you have a medical condition or an individual need for adjustment to our process, and you believe it may affect your ability to be at your best, please let your recruitment partner know, so we can consider how best we can support you and make any adjustments that may reasonably be needed. The pay transparency range for this role is listed below. The hiring range will vary based on factors such as experience, skills, location and market conditions. Additionally, employees may be eligible for annual and long-term incentives as part of their overall compensation package. Pay Range €23.800 — €35.800 EUR Employees may be eligible for annual and long-term incentives as part of their overall compensation package, depending on role, location, and eligibility. Benefits and programs may include: Health & Wellness Time Off to Recharge Financial Well-being Life & Family Support Volunteer and Community Initiatives Learning & Development Exclusive Perks Please review our Applicant Privacy Notice to learn how we collect, use, and protect your personal information in connection with the application process.