Вакансии

Задачи: — Управлять P&L: нести полную ответственность за финансовый результат, маржинальность и юнит-экономику всех каналов продаж (маркетплейсы, книжные сети, B2B, международная дистрибуция) — Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для достижения целевого оборота — Масштабировать текущие каналы сбыта, искать новые ниши и форматы партнерств — Формировать, развивать и мотивировать сильную команду (продажи, маркетинг, аналитика) — Выстраивать системную работу коммерческого блока, внедрять сквозную аналитику и прозрачные KPI Требования: — Опыт работы на позиции Коммерческого директора, CEO или COO от 3-х лет — Успешный и подтвержденный цифрами трек-рекорд масштабирования бизнеса (опыт кратного увеличения выручки компании) — Глубокое понимание рынка e-commerce, ритейла или FMCG — Опыт в книгоиздании будет плюсом, но не является обязательным, нам важнее управленческий и коммерческий бэкграунд — Отличное владение финансовым моделированием и аналитикой

Обязанности: — Обеспечение подразделением проведения инвестиционной оценки проектов, подготовки инвестиционных моделей (при необходимости), оценка финансовых рисков; — Структурирование сделок покупки и продажи активов с точки зрения оптимизации налогового и бухгалтерского учета; — Управление бюджетным процессом и процессом подготовки управленческой отчетности, обеспечение контроля исполнения бюджетов, подготовка прогнозов исполнения бюджетов; — Управление налоговым планированием, контроль налоговой нагрузки управляемых обществ, налоговая экспертиза сделок управляемых обществ (налоговые риски, варианты минимизации налоговых обязательств управляемых обществ); — Проработка вариантов и условий привлечения банковских продуктов (кредитов, гарантий, аккредитивов и другое), привлечение проектного банковского финансирования; — Обеспечение успешного прохождения аудиторских и налоговых проверок. Требования: — Высшее экономическое, финансовое образование; — Опыт работы на позиции финансового директора не менее 5 лет в девелоперских компаниях или многопрофильных руппах с концентрированной структурой финансового подразделения; — Опыт работы в финансовом подразделении на руководящей позиции в девелоперской структуре; — Опыт привлечения банковского проектного финансирования; — Хорошее знание российского налогового законодательства. Условия: — Участие в масштабных и содержательно сложных проектах, которые позволят расширить экспертизу и существенно повысить профессиональный уровень; — Конкурентный уровень дохода, который обсуждается индивидуально на собеседовании; — Комфортный офис в удобной локации рядом со станцией метро «Ленинский проспект».

Задачи: — Управлять функцией IT Operations и командами эксплуатации и поддержки IT-систем; — Формировать стратегию и roadmap развития функции, управлять бюджетом и организационной структурой; — Обеспечивать бесперебойную работу IT-систем, цифровых платформ и инфраструктуры, контролировать SLA/SLO; — Развивать процессы Incident, Problem, Change и Service Request Management, работать над сокращением MTTR; — Управлять доступностью, отказоустойчивостью, производительностью и масштабируемостью IT-сервисов. Требования: — Опыт руководства IT Operations или аналогичной функцией; — Опыт управления SLA/SLO, инцидентами и процессами обеспечения надежности; — Практический опыт внедрения DevOps-подходов и автоматизации процессов эксплуатации; — Опыт эксплуатации облачной инфраструктуры и управления IT-поддержкой; — Знание ITIL/ITSM и понимание принципов SRE.

Задачи: — Организовать внедрение и масштабирование продуктов внутренней разработки команд во все коммерческие департаменты и другие подразделения Корпорации — Формировать и реализовывать программу ИИ-трансформации продаж, маркетинга и внутренних бизнес-процессов — Определять процессы с наибольшим потенциалом для автоматизации и применения ИИ — Проводить R&D рынка: находить перспективные российские и зарубежные AI-решения — Запускать пилоты, оценивать их бизнес-эффект и масштабировать успешные решения Требования: — Опыт руководства направлением AI / Digital Transformation / Data / Innovation в крупной компании — Обязательный практический опыт запуска и масштабирования ИИ-решений в бизнесе — Опыт трансформации продаж, маркетинга, клиентского сервиса или операционных процессов с применением ИИ — Опыт внедрения как собственных разработок, так и внешних технологических решений — Понимание полного цикла внедрения: бизнес-задача гипотеза пилот оценка эффекта масштабирование

Задачи: • Разработка и реализация стратегии развития корпорации в регионе, утверждение бизнес-планов и бюджетов; • Координация и контроль реализации ключевых проектов в Узбекистане; • Утверждение организационной структуры, штатного расписания и системы KPI; • Полный контроль за бюджетом, финансовыми потоками и отчетностью; • Мониторинг репутационных рисков. Требования: • Управленческий опыт не менее 5 лет; • Опыт в роли Country Manager/Head of Sales/Commercial Manager/Operations & Sales Lead (желательно B2C). Будет плюсом, если был опыт работы с рынком Узбекистана; • Опыт вывода нового бизнеса, открытия филиальной сети, запуска новой линейки курсов или экспансии в новый регион; • Опыт самостоятельного выстраивания стратегии; • Опыт управления продажами и маркетингом.

Задачи: • Управление продажами комплексных интеграционных проектов по защите крупных промышленных и энергетических предприятий от БПЛА • Поиск объектов, требующих защиты от БПЛА • Разработка решений с использованием как собственной продукции, так и продукции и услуг партнеров • Поиск, оценка и заключение договоров с надежными партнерами • Управление продажами собственной продукции КБ Синергия (средства РЭБ, БПЛА, программное обеспечение и др.) Требования: • Подтвержденный опыт продаж комплексных интеграционных проектов крупным промышленным предприятиям от 7 лет • Отличное знание рынка • Отличное умение вести переговоры по крупным проектам (сотни миллионов рублей) • Готовность к командировкам

Вакансия генерального директора (CEO) с фокусом на SEO и цифровой маркетинг в Казахстане предполагает разработку стратегии и расширение портфеля проектов компании. Кандидат будет отвечать за управление прибылью и убытками, бюджетом и обеспечением рентабельности, а также за организацию процессов, установление ключевых показателей эффективности и подготовку управленческой отчетности. В задачи входит руководство командами и основными направлениями деятельности, контроль результатов SEO и выявление новых возможностей для роста. Требуется опыт работы в SEO не менее пяти лет с подтвержденными успешными проектами, опыт управления большими командами и руководителями, а также навыки управления финансовыми показателями и понимание юнит-экономики. Важным является умение строить процессы и принимать решения на основе анализа данных, а также активное использование инструментов искусственного интеллекта.

Задачи: • Управление складской и транспортной логистикой, last mile. • Ответственность за P&L, KPI и операционную эффективность. • Развитие сети и новых направлений. • Автоматизация и масштабирование процессов. • Управление крупной командой и партнёрами. Требования: • 10+ лет в операционном управлении, логистике, e-commerce, retail или FMCG. • Опыт управления P&L и крупными командами. • Сильная экспертиза в логистике и last mile. • Опыт масштабирования и автоматизации процессов. • Свободный английский язык.

Задачи: — Управление продажами комплексных интеграционных проектов по защите крупных промышленных и энергетических предприятий от БПЛА — Поиск объектов, требующих защиты от БПЛА — Разработка решений с использованием как собственной продукции, так и продукции и услуг партнеров — Поиск, оценка и заключение договоров с надежными партнерами — Управление продажами собственной продукции КБ Синергия (средства РЭБ, БПЛА, программное обеспечение и др.) Требования: — Высшее образование — Подтвержденный опыт продаж комплексных интеграционных проектов крупным промышленным предприятиям от 7 лет — Отличное знание рынка — Отличное умение вести переговоры по крупным проектам (сотни миллионов рублей) — Ярко выраженные аналитические способности — Умение работать как самостоятельно, так и в команде — Готовность к командировкам — Готовность к релокации в Москву (для иногородних кандидатов)

Задачи: — Управление складской и транспортной логистикой, last mile. — Ответственность за P&L, KPI и операционную эффективность. — Развитие сети и новых направлений. — Автоматизация и масштабирование процессов. — Управление крупной командой и партнёрами. Требования: — 10+ лет в операционном управлении, логистике, e-commerce, retail или FMCG. — Опыт управления P&L и крупными командами. — Сильная экспертиза в логистике и last mile. — Опыт масштабирования и автоматизации процессов. — Свободный английский язык. Условия: — Ключевая роль в международном бизнесе. — Прямое влияние на развитие компании. — Релокационный пакет для кандидатов из других стран.

Задачи: — разработка и выполнение плана продаж кондитерских изделий на зарубежных рынках — расширение направлений экспорта — поиск новых дистрибьюторов, крупных сетей и заключение экспортных контрактов — ведение сложных переговоров с зарубежными покупателями и согласование условий поставок — контроль таможенного оформления, сертификации (с учетом требований конкретной страны) и международных перевозок — руководство отделом экспортных продаж Требования: — опыт в сфере экспорта от 7 лет, ВЭД (внешнеэкономической деятельности) и управления международными продажами — опыт вывода на новые зарубежные рынки — опыт экспортных продаж в крупной компании FMCG — высшее образование Условия: — конкурентоспособная зарплата — привлекательный социальный пакет

Задачи: — Активное участие в проекте по управлению товарными запасами — Постоянное совершенствование логистических процессов, их оптимизация, снижение стоимости — Работа с показателями уровня сервиса (наличие товара, качество сборки, качество и сроки доставки, прозрачность процессов и пр.) — Оптимизация стоимости и сроков доставки товара клиентам, поиск поставщиков логистических услуг — Разработка систем оплаты сотрудников департамента логистики в соответствии со стратегическими целями компании — Лидирование кросс-функциональных проектов Требования: — Отличные управленческие компетенции — Готовность «залезать» во все бизнес-процессы с целью их оптимизации (ускорить, повысить качество, снизить стоимость) — Опыт автоматизации процессов, внедрения WMS, TMS — Опыт работы с товаром, требующим маркировки ЧЗ — Отличное владение расчетами и финансовыми показателями — Критически важна проактивная позиция Условия: — Компания FMCG non-food — Полностью белая — Доход: оклад + годовой бонус — Размер оплаты обсуждается индивидуально (350-500 net) — Детали вакансии (структура департамента, структура компании, география продаж, каналы сбыта) предоставим дополнительно

Фитмост — это российский IT-сервис и маркетплейс единого абонемента для записи на фитнес, в салоны красоты и спа. Задачи: — нести ответственность за операционную эффективность компании и ключевые бизнес-процессы; — выстраивать приоритеты между ростом, скоростью, качеством и управляемостью; — искать точки роста в бизнес-процессах, команде, структуре, клиентском и партнерском опыте; — масштабировать компанию без потери скорости и предпринимательского драйва. Требования: — умение погружаться в процессы; — видеть причинно-следственные связи; — превращать амбициозную стратегию в четкие, работающие системы.

Задачи: — Разработка и реализация единой PR- и коммуникационной стратегии группы компаний. — Формирование и укрепление корпоративной репутации, повышение узнаваемости брендов и проектов. — Развитие публичного позиционирования и личного бренда собственника бизнеса. — Выстраивание отношений с ведущими СМИ, лидерами мнений и деловым сообществом. — Управление антикризисными коммуникациями и репутационными рисками. — PR-сопровождение стратегических проектов и новых направлений бизнеса. — Управление PR-командой, бюджетами и внешними партнерами. Требования: — Опыт в PR и корпоративных коммуникациях от 10 лет, включая не менее 5 лет на стратегических руководящих позициях. — Опыт разработки и реализации PR-стратегий для крупного бизнеса. — Обязателен опыт антикризисного PR, media relations и коммуникаций первых лиц. — Успешные PR-проекты с измеримыми результатами. — Опыт в девелопменте, строительстве или крупных холдингах будет преимуществом. — Опыт работы на рынке Казахстана или Центральной Азии приветствуется. Условия: — Алматы, офисный формат работы, готовность к релокации. — Прямое подчинение собственнику бизнеса. — Первоначальный срок проекта — от 1 года с возможностью продолжения. — Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально.

Задачи: — Формирование продуктовой стратегии на горизонте 1-3-5 лет; — Управление портфелем и полным жизненным циклом продуктов; — Ответственность за цену, себестоимость, валовую маржу и коммерческую эффективность продуктовых линеек; — Поиск и развитие новых рынков; — Развитие OEM- и Design-In-решений; — Подготовка и защита инвестиционных решений по новым продуктам; — Принятие решений о запуске, модернизации и прекращении выпуска изделий. Требования: — Опыт работы с промышленным B2B-оборудованием и серийным производством; — Личный опыт вывода новых продуктов от идеи и подтверждения спроса до производства и стабильных продаж; — Умение подтвердить результаты цифрами: сроки запуска, объемы продаж, себестоимость и маржинальность; — Роль не ограничена исследованиями, продвижением или подготовкой технических заданий; — Высокая самостоятельность, межфункциональное влияние и ответственность за коммерческий результат. Условия: — Компенсация аренды квартиры; — Помощь семье при переезде; — Возможность гибридного формата после периода адаптации.

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Команда создаёт технологические сервисы, объединяет отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня компания входит в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и является участником экосистемы «Сколково». Задачи: — полное управление компанией и реализация стратегического плана бизнеса с фокусом на рост коммерческих показателей — держать прозрачность между функциями — вести команду в условиях неопределенности Требования: — сильный управленец, который умеет расти в цифрах

Задачи: — развивать стратегию управления рисками — оценивать кредитные, рыночные, операционные риски — вести диалог с Банком России — вести регуляторную и управленческую отчётность — участвовать в развитии риск-культуры и цифровизации риск-функции.

Иви — один из лидеров рынка онлайн-кинотеатров в России и странах СНГ. Более 14 лет работают на рынке профессионального легального видеоконтента. Задачи: — разработка и реализация долгосрочной стратегии рекламной монетизации платформы — понимание рекламного продукта от технической реализации до пользовательского опыта — ответственность за рекламный продукт и анализ продуктовых метрик — развитие и внедрение новых рекламных форматов и продуктов