Вакансии

Разработка и реализация маркетинговой стратегии, развитие бренда. Управление департаментом: работа с командой, постановка задач и контроль результатов.

• Полное управление компанией, включая: разработку, продукт, продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, клиентский сервис, финансы, HR, юристы; • Реализация стратегического плана бизнеса;

Задачи: — Управление производством полного цикла: обеспечение стабильного выпуска продукции высокого качества, повышение эффективности производства, цифровизация процессов и достижение целевых показателей по объему, себестоимости и качеству. — Стратегическое управление производством: формирование и реализация производственной стратегии, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства. — Разработка и внедрение программ по снижению себестоимости, минимизации потерь сырья и простоев. Требования: — Опыт работы в аналогичной должности (директор по производству / начальник производства / главный технолог) от 5 лет. — Опыт в переработке молока от 300 тонн в сутки. — Подтвержденный опыт повышения эффективности: реализованные проекты с измеримыми результатами (рост производительности, снижение потерь, оптимизация себестоимости). Условия: — Оклад от 400 т.р. — Годовой бонус (обсуждается с успешными кандидатами) индивидуально. — Предоставление жилья в Брянской области.

Задачи: — Разработка и реализация стратегии развития B2C-направления; — Формирование и развитие канальной стратегии, повышение эффективности продаж через маркетплейсы и другие онлайн-каналы; — Управление ключевыми коммерческими показателями: выручкой, маржинальностью, эффективностью каналов продаж; — Анализ рынка, конкурентной среды, поиск новых точек роста; — Разработка системы планирования, постановка целей и контроль достижения результатов; — Формирование оптимальной организационной структуры направления, распределение функций и зон ответственности; — Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, развитие системы аналитики и управленческой отчётности; — Управление командой, в том числе в удалённом формате; — Развитие сотрудников, формирование культуры инициативности, ответственности и командного взаимодействия. Требования: — Успешный опыт управления e-commerce или B2C-продажами; — Глубокое понимание специфики маркетплейсов и экономики онлайн-продаж; — Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческой стратегии; — Подтверждённые результаты масштабирования бизнеса, увеличения выручки и маржинальности; — Опыт управления командами от 20 человек; — Опыт выстраивания организационной структуры, внедрения и оптимизации бизнес-процессов; — Сильные аналитические компетенции, понимание бизнес-модели и финансовых показателей; — Стратегическое мышление, проактивность и ответственность за результат; — Высокий эмоциональный интеллект, развитые лидерские и переговорные навыки; — Умение формировать команду, развивать сотрудников и объединять их вокруг общих целей. Условия: — Руководящая позиция с прямым подчинением коммерческому директору; — Возможность непосредственно влиять на стратегию и результаты B2C-направления; — Самостоятельность в принятии решений и возможность участвовать в формировании структуры подразделения; — Масштабные задачи по развитию продаж и повышению эффективности бизнеса; — Работу в компании с действующими каналами продаж и потенциалом дальнейшего роста; — Офис в Москве, СВАО; — Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально.

Компания ARTOX Lab в Минске ищет технического директора (CTO) для работы в гибридном формате. В обязанности входит формирование технологической стратегии, проектирование архитектуры, развитие инженерной команды и оптимизация процессов разработки. Кандидат должен активно интегрировать искусственный интеллект в рабочие процессы, рассматривать технологии с точки зрения бизнес-задач, а также принимать решения и нести ответственность за их результаты.

Основная задача - выстроить процесс оперативного управления ОВП банковской книги Группы ВТБ: понять, где и по каким направлениям необходимо улучшать процессы, а также внедрять новые подходы и инструменты для эффективного управления валютными рисками.

Задачи: — Операционное управление строительным блоком (команда ~20 чел.: прорабы, снабжение, ОТК). — Контроль сроков/качества, выезды на объекты (радиус 15-20 км), планёрки. — Управление бюджетом, себестоимостью, графиками закупок. — Внедрение регламентов, цифровизация (работа в 3D Digital). — Отчётность собственнику, коммуникация со смежными отделами. Требования: — Руководство в строительстве от 3 лет, команда от 20 чел. — Опыт в ИЖС — преимущество. — Чтение ПСД, знание СНиП/ГОСТ, опыт со сметами, КС-3, М-29. — Личный авто, готовность к ненормированному графику. — Желательно проживание в Раменском или ЮВ Подмосковья (Жуковский, Люберцы, Котельники, Балашиха, Воскресенск) либо переезд. Условия: — Рост от коттеджей до крупных проектов. — Прямой диалог с собственником, без микроменеджмента. — Скидка на покупку дома в посёлке компании после испытательного срока, премии.

Задачи: — Разработать стратегию и запустить B2B-направление с нуля. — Выстраивать партнёрства с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и собственниками проектов. — Развивать проектные продажи и формировать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка. — Работать напрямую с генеральным директором над развитием нового бизнеса. Требования: — Сильный опыт проектных продаж в сегменте premium/luxury. — Глубокое понимание рынка недвижимости, архитектуры и дизайна. — Развитая сеть профессиональных контактов среди архитектурных бюро, дизайнеров интерьеров, девелоперов и компаний по комплектации премиальных объектов.

Polski Na Tak, a Polish language school dedicated to helping migrants adapt in Poland through language learning, is seeking a Chief Marketing Officer (CMO). The role involves leading the marketing efforts to support the school's mission. Specific tasks and requirements are not detailed in the provided text.

Билайн ищет профессионала с опытом работы в развитии конвергентного бизнеса и навыками выстраивания и развития эффективных партнерских отношений на всех уровнях. Задачи: — разработка стратегии развития конвергентных продуктов и услуг на территории Московского региона; — внедрение наиболее эффективных технологий продаж; — разработка системы ключевых показателей эффективности; — управление развитием дополнительных сервисов на базе телевидения, интернета, мультимедийных и игровых сервисов, соответствующих потребностям рынка и актуальным моделям потребления.

Задачи: — Общее руководство операционной деятельностью компании, включая технические подразделения, проектное управление, закупки, логистику и производственную площадку; — Управление и координация руководителей проектного офиса и технического департамента, выстраивание эффективного сквозного взаимодействия между проектной и технической функциями; — Управление портфелем одновременно реализуемых инженерных проектов для внешних заказчиков: контроль сроков, бюджетов, ресурсов, рисков, качества и выполнения договорных обязательств; — Обеспечение сквозного взаимодействия всех участников реализации проектов — от проектирования и инженерной проработки до монтажа, ПНР и ввода решений в эксплуатацию; — Повышение прозрачности и предсказуемости реализации проектов, развитие системы раннего выявления отклонений по срокам, бюджетам и ресурсам; — Развитие системы проектного управления и ресурсного планирования, стандартизация подходов к управлению портфелем проектов; — Управление проблемными проектами, в том числе находящимися в «красной зоне», выработка и реализация решений по восстановлению сроков и экономики проектов; — Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности компании; — Контроль экономики проектов: бюджеты, план-факт, себестоимость и маржинальность; — Координация взаимодействия проектного блока с техническими подразделениями, монтажом, ПНР, сервисом и командами разработки/автоматизации; — Взаимодействие с ключевыми заказчиками, поставщиками, подрядчиками и технологическими партнерами; — Организация эффективного взаимодействия с коммерческим блоком на этапах подготовки и реализации проектов; — Участие в цифровизации проектного и операционного управления, развитии управленческой отчетности, BI/ERP-инструментов и системы контроля проектных данных. Требования: — Опыт работы от 6 лет на позиции Операционного директора, Исполнительного директора, Генерального директора либо заместителя Генерального директора с ответственностью за операционную деятельность крупного проектно-инжинирингового бизнеса; — Высшее техническое образование; — Дополнительное образование в области экономики, управления или MBA будет преимуществом; — Опыт управления крупным портфелем инженерных проектов (десятки проектов одновременно) с комплексной ответственностью за сроки, бюджеты, ресурсы и результаты их реализации; — Обязателен опыт работы в инжиниринговых, EPC/EPCM, системно-интеграторских либо других проектно-ориентированных компаниях, реализующих комплексные проекты для внешних заказчиков; — Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно и руководителями соответствующих подразделений; — Практический опыт управления полным циклом реализации инженерных проектов: проектирование, комплектация и поставка оборудования, монтаж, ПНР, ввод в эксплуатацию; — Опыт управления крупным проектным/операционным контуром численностью от 100 сотрудников; — Практический опыт построения и развития системы проектного управления, оптимизации бизнес-процессов и повышения операционной эффективности; — Опыт управления бюджетами и экономикой проектов; — Английский язык — не ниже Upper-Intermediate; — Практический опыт применения методологий и инструментов проектного управления (PMBOK / PMI / IPMA / Primavera или аналогичных) будет преимуществом; — Системное мышление, управленческая зрелость, способность управлять через руководителей и при необходимости глубоко погружаться в проблемные проекты. Условия: — Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + годовой бонус; — Работа в стабильной высокотехнологичной компании — аккредитованной ИТ-компании; — Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; — Расширенная программа ДМС или компенсация занятий спортом; — Комфортный современный офис; — Компенсация парковки; — График работы 5/2, офисный формат.

Компания КОРУС Консалтинг — крупная российская ИТ-компания и системный интегратор, предоставляющая услуги по цифровой трансформации бизнеса. Задачи: — Управление стратегией продаж департамента HR Tech решений. — Формирование стратегии по продуктам. — Выполнение квартальных, годовых и других планов по продажам. — Формирование и контроль исполнения плана по аналитическому и операционному маркетингу по продуктам. — Формирование и контроль исполнения стратегии PR по продуктам совместно с владельцами продуктов.

Задачи: — Управлять коллективом, состоящим из пяти и более менеджеров, развивая команду и способствуя её укреплению. — Выстраивать эффективную модель работы B2B, включающую все этапы: от поиска клиентов до заключения договоров. — Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и расширение списка клиентов. — Внедрять и контролировать использование KPI, CRM-системы, аналитики воронки продаж и управленческой отчетности. — Организовывать планерные совещания, анализировать сделки и проводить индивидуальные беседы с сотрудниками отдела. Требования: — Требуется обладать практическими навыками управления B2B-продажами и штатом от пяти сотрудников. — Необходим реальный бэкграунд в формировании новых отделов продаж или их реорганизации. — Необходимо уметь работать с KPI, CRM-системами, аналитикой и прогнозированием. — Опыт ведения крупных сделок и проведения переговоров с лицами, принимающими решения. — Понимание специфики проектных продаж и длительных циклов сделок.

Задачи: — Переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам; — Ценовая матрица по каналам с понятным нижним порогом; — План продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство; — Рабочая связка с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными; — Контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки; Требования: — Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы; — Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности; — Управление промо-бюджетом и знание механик; — Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/; — Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану. Условия: — До 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.

Задачи: — Руководство производственно-хозяйственной, сбытовой и финансово-экономической деятельностью Питомника растений; — Реализация стратегических целей организации; — Контроль операционной деятельности, обеспечение эффективного взаимодействия между сотрудниками; — Организация производства и сбыта продукции; — Повышение конкурентоспособности Питомника растений; Требования: — Опыт работы: от 6 лет; — Проведение переговоров и деловых встреч; — Выполнение планов, задач, поручений и распоряжений; — Управление коллективом, персоналом; — Навык работы с 1С (программами семейства 1С).

Требования: — Обязателен опыт управления операционной деятельностью предприятия, включая коммерческую часть.

Задачи: — провести аудит активов и рынка (опалубка, аренда техники, бытовки); — разработать и защитить стратегию выхода на внешних клиентов с финансовой моделью; — найти каналы продаж, сформировать базу B2B-клиентов (застройщики, генподрядчики); — загрузить мощности внешними заказами, отвечать за P&L направлений. Требования: — опыт 5+ лет в строительстве (техника, опалубка, аренда), понимание рынка и конкурентов; — реальный кейс вывода продукта на внешний рынок; — предпринимательское мышление, ориентированность на заработок, а не снабжение. Контакты для связи: sukhinina@mcy-1.ru, +7-965-156-94-92.

В Москве открыта вакансия директора по эксклюзивным продажам / руководителя B2B-направления для премиального ритейл-бренда. Основные задачи включают создание и запуск B2B-направления с нуля, установление и развитие партнерских отношений с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и владельцами проектов, а также развитие проектных продаж и поддержание долгосрочных связей с ключевыми участниками рынка. В работе предполагается тесное взаимодействие с генеральным директором для развития нового бизнеса. Кандидат должен обладать значительным опытом в проектных продажах в сегменте премиум/люкс, иметь глубокие знания рынка недвижимости, архитектуры и дизайна. Особое внимание уделяется кандидатам с широкой сетью профессиональных контактов среди архитектурных бюро, дизайнеров интерьеров, девелоперов и компаний, занимающихся комплектацией премиальных объектов.